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艺术品电商“艺网”获千万级Pre-A轮融资

无论是拍卖、租赁、社区、还是电商,互联网艺术品平台终极目的都是撬动C端用户消费。但不可否认的是,艺术品交易市场目前仍然比消费升级慢半拍,用艺网创始人朱彤的话来说,让艺术品走向千家万户起码还需要两年。2015年成立的艺网已经完成了千万级Pre-A轮融资,融资方暂未透露,目前估值过亿元。艺网的打法比较接地气,除了会通过线上场景化的建设等方法来圈住人人垂诞的C端用户,艺网还通过B端寻找大体量的垂直销售商,比如与汤臣集团、香港庄士集团、金螳螂等地产、装饰等龙头企业合作,进行艺术品批量配套服务。朱彤表示,目前与B端的合作模式已经有了新升级。首先一个大背景是,目前地产企业有大量文体综合体建设需求,需要引进一些艺术品机构作为供应商。另一方面对于艺网而言,从线上走向线下,也是树立品牌和培育C端市场的一个好契机。朱彤告诉36氪,目前艺网已经在铁狮门的苏州中心开设了第一家五星艺术体验中心,接下来还将在北京、杭州、南京等多地开始筹备线下场馆搭建,而这些场地成本几乎为零;尽管B端市场需求旺盛,但从艺网的营收比例来看,B/C两端几乎各占一半。高端消费人群占消费总量比较多,朱彤表示,针对C端用户需求,艺网目前收购了一家国内知名的微拍公司,朱彤透露这家公司目前活跃用户有57000人,年收入超2000万人民币,微拍是用户对艺术品定价权产生普遍认可的一种模式,而且可以刺激更多被动型消费转化成主动型消费。而针对这些金字塔尖的消费群体,艺网还将收藏级艺术品开放给平台会员用户,可直接在线上进行交易。这是一个禁区破冰,朱彤告诉36氪,全球范围内艺术品线下交易体系分为拍卖和画廊两个主要渠道,定价机制模糊,交易闭塞,由于用户不知道艺术品的定价体系,因此很难产生交易。而艺网将收藏级艺术品放到平台上进行定价公开,一方面抑制了无序溢价,另一方面可以打破圈层化。朱彤表示第一批收藏级艺术品将在600-800件之间,交易价格在1.5亿人民币左右。除了B端和C端市场,在艺术品创作源头,艺网此前曾针对艺术家举办美术馆级别专业学术展览,以及与意大利RESIDENCIA PETROLIO艺术基金会,以及多家美术馆联合举办艺术家驻留活动。在保持这两个项目进展的同时,朱彤表示艺网还将与设计界合作,比如艺网与建筑装饰设计提供商金螳螂将会开展多个项目合作,渗入到设计师创作源头,扩展更多营收渠道。团队方面,艺网目前由45人左右,创始人朱彤是国内著名策展人,曾策划过第二届中国艺术三年展,南京双年展,第54届威尼斯艺术双年展特别机构邀请展朦胧,以及为保利艺术博物馆、法国泰勒艺术基金会策划的目光所及后金融危机时代的中国新绘画等大型展览。目前艺网计划开放A轮融资。

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