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5月16日微博发布第一季度财报后，股价涨了25%，市值突破160亿美元。短视频+直播为主的内容生态布局，让资本市场看好微博的未来。要谈及微博的短视频或直播业务，就不得不提一下科技这家公司。微博是这家公司的投资方之一，同时双方还签订了独家排他性协议，一下科技的三款旗舰产品的SDK嵌入到微博之中。一下科技，在短视频和直播领域都有机会扮演收割者的角色。秒拍短视频已经领先近日，今日头条孵化的火山小视频宣布投资10亿元补贴UGC，百度旗下的百度视频、阿里旗下的土豆在迎头直追，看上去短视频市场还有变数，然而，不久之前QuestMobile公布的第一季度数据显示，如果按照全网用户覆盖数来看，秒拍在移动视频市场已经超过了头条和快手，成为市场领先者。2017年微博和秒拍还在加码短视频，联合通过MCN模式来扶持PGC内容，以及花钱采购版权内容，试图打造一个Twitter+Instagram+Youtube的无所不包的生态体系。其中，秒拍所在的一下科技已承担起其中Youtube部分的关键角色。在商业化上，秒拍也已探索出一条新路子，通过信息流广告、互动广告、内容广告以及在长视频中贴片等方式变现，半年广告收入1个亿，行业领先。内容容易形成强者恒强的平台效应：平台对于优质内容创作者有天然吸引力，优质内容又吸引新用户注意力形成流量。因为有流量和粉丝，秒拍不用拿出真金白银补贴也能吸引创作者，内容成本大幅降低，流量成本也大幅降低。在分析师电话会议上，微博CEO王高飞也指出，微博在视频上还将继续加强产品和内容，提升视频用户规模。微博MAU增幅已连续12个季度在30%以上，不断增长的秒拍用户也成为微博用户新增来源。短视频市场，秒拍已是志在必得。一直播成直播行业收割者直播是一个很有意思的市场：看上去很火爆，却有黑天鹅事件。不久之前明星公司映客被一家公关公司收购更准确的说法是合并，互联网公司与公关公司合并史无前例。之所以如此，不是因为映客做得不好，而是直播变现太难。陌陌、YY和天鸽互动这三家上市公司做秀场类直播都赚得钵满盆满，不做秀场做综合直播的平台则遭遇叫好不叫座的困境，商业化还在探索之中，如果有巨头撑腰还好，如果没有巨头或者VC的支撑，独立坚持下去不容易。为什么VC不支持了呢?因为VC看到了直播市场的终局。正如我之前的断言：想要做直播版的微博是不切实际的，因为微博可以把这件事情做了所以中国没有类似于Instragram这样的纯图片社交平台，相对于美国用户而言，中国用户更喜欢大而全的产品，一直播+秒拍+微博正是这样的组合。近日，易观国际发布的《中国移动直播市场季度盘点分析2017第一季度》报告显示，今年第一季度，一直播以26.7%的移动全网用户渗透率继续排名第一，映客、花椒、YY等分列二、三、四位。上个月易观国际发布的直播年度报告中，2016年排名第一的还是一直播，一直播蝉联，进一步巩固了其行业地位。相对于映客、花椒等玩家来说，一直播是后来者，一年前，微博在发布2016年Q1财报之后的第二天，宣布与一下科技联合上线直播产品，即一直播，彼时映客、花椒都已打出名声来。当时我曾断言，一直播将是独立创业直播平台的巨大威胁，现在看来当初的断言得到了证实。在用户端，跟秒拍一样，一直播与微博签订排他协议，SDK嵌入其中，主播在一直播做直播直接可以覆盖微博粉丝，形成社交关系链也是各大直播和短视频平台希望做到的事情，因为社交能确保直播的传播效果。可见，在用户端一直播已锁定优势。在内容端，一直播采取跟秒拍类似的MCN策略，扶持垂直行业主播，覆盖超过40个垂直领域的5000+个内容创作者。特别值得一提的是明星等顶部内容创作者，入驻了超过3000位明星、过万名头部达人和垂直大V。如果你有留意到美拍、映客、花椒都在花高价请明星做直播，就知道顶部主播对于直播平台的重要性：明星在哪里粉丝跟到哪里，它们对于平台意味着人气流量、优质内容，还有吸引更多中小创作者。一直播拥有秒拍和小咖秀这两个协同型的兄弟业务，构成移动视频生态矩阵，并联合微博构建3+1移动视频生态联合体，再凭借着正确的用户和内容运营策略，实现了快速崛起。一下科技2016年底拿到了5亿美元E轮融资，创造了移动视频的单轮融资金额记录。众所周知，在目前竞争激烈的移动视频行业，正处于资本市场整体较好的窗口期，率先IPO的企业将为移动视频之争划上句号如同当年新浪微博上市一夜之间与微博划上等号一样。如此一来，自然也就不难理解本文开篇中笔者提及的市场火热程度了。一直播要创造真金白银?一下科技不是上市公司，它并未公开过财务数据，因此一直播等业务的变现情况外界并不清楚，不过正如我前文所言，非秀场类直播平台一直面临叫好不叫座的问题，毕竟如果不是美女直播，用户打赏送礼的意愿是十分有限的。但从此次微博财报发布的分析师电话会议中，我看到了一直播2017年的一个重点，那就是变现，这让一下科技的商业化实力变得更加让人不可小觑。微博首席财务官余正钧透露，今年下半年微博将与一直播分享直播收入。微博希望从一直播的业务增长中获益，获得一直播的主播们更多的优质内容，并从这些内容的广告收入中获得分成。一年前，微博刚做直播时，对变现的态度是很谨慎的。王高飞当时说，微博直播成本比短视频贵，一个用户算一天 2 块钱，假如 20 万人在线，一天成本是 40 万。但是卖广告给这 20 万人赚不回来 40 万，卖广告的收入很难覆盖带宽成本，王高飞认为直播要变现必须要找新的盈利模式。广告是最传统的模式。然而，直播的沉浸式浏览很难形成广告库存，实时的内容不能间断、干扰，当粉丝看得尽兴时插入广告对体验有很大的影响。短视频很难插入广告，但用户会刷因此可以做信息流广告，这是微博短视频业务的核心收入来源。因此直播要做广告只有一条路，那就是内容本身就是广告。厂商发布会花钱邀请主播做直播，这可能跟一直播没半毛钱关系，但一直播有大量的明星网红资源，通过与MCN合作，打包这些主播去给品牌提供营销方案就是可行的。今年一直播有很多尝试，明星沈腾和马丽通过直播做菜的方式巧妙地植入金龙鱼，引导用户购买，结果3万份金龙鱼产品在15分钟内售罄，在此之前，一直播还曾创造出直播两小时卖出美的空调上一年双11销售额两倍的行业奇迹、一场直播售出15万份威露士洗手液的成功案例。王高飞透露，3月份微博用户人均消费视频内容的时间比上个季度增长了40%，创造出了新的广告库存，微博正在让更多客户尝试视频广告，并创新广告形式，以销售广告库存。一直播未来会给微博贡献更多的广告库存。一直播变现，更大的可能性是内容电商。淘宝天猫、聚美优品、京东等平台上的主播靠卖货赚钱证明这种模式可行，一直播也在尝试，比如3月一直播、微博直播、微博电商联合发起红人直播淘活动，累积开播1379场，累积观看量突破2.4亿次、销售额达898万元。4月通过组织时尚直播实现了2696万的交易额。一直播自己做电商挑战很大，毕竟电商平台竞争已经很惨烈。但正如微信上的微商这类去中心的电商体系可以自成一统，当一直播有足够多的流量并能将之转化到购买，形成独立的电商体系不无可能。还有，随着移动支付的普及和用户精神消费的日盛，内容付费在中国容易流行，人们越来越愿意为喜欢的音乐、电影、文章花钱。一直播也在积极尝试付费直播，其1.5.2版本APP上线了付费直播间功能，主播可自行设置直播间门票金额，用户则拥有60s免费进入直播间观看直播的权限，60秒后需支付直播间门票才能继续观看。而对于微博而言，推出微博问答等产品也是在对付费内容进行尝试，让用户花钱将是微博和一直播的另一条变现之路。总之，一直播在商业化上还有很多可能性，在市场地位稳固之后，下一步重点也将是变现，下半年为微博财报贡献真金白银已是必然。直播市场冰火两重天，但不代表直播市场不行，从一直播、陌陌等直播产品的良好商业表现表现来看，只要找到好的商业化场景，直播的变现一旦被打开就会带来意想不到的收获。本文系作者罗超 授权钛媒体发表，并经钛媒体编辑，转载请注明出处、作者和本文链接http://www.tmtpost.com/2609601.html