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京东和微软联手“搞事”,“后PC时代”激情重燃

自从推出Surface系列产品以来,Mcirosoft被认为是PC硬件新的搅局者,而面对如今PC市场的现状,这个搅局者似乎不满足于小打小闹的格局,开始认真地引领起后PC时代的市场走向。上周发布全新的笔记本电脑SurfaceLaptop之后,5月8日,微软又马不停蹄地赶到中国,和京东3C进行了战略合作的签约。微软借此机会表示,在未来一段时间内,微软所发布的Surface系列新品,都会将京东3C作为重要的渠道战略伙伴来对待。除此之外,微软热销的Surface Pro4 i5 4G+128G型号产品也将在京东平台进行独家包销。这也意味着京东将成为微软各种首发、首销、独家预约等营销事件的常客。今年开春以来,京东3C从未缺少过各种消费电子品牌的签约合作活动,一连串的线上销售签约事件在反复向我们传达智能手机、PC等消费电子厂商越来越看重线上渠道的信息。事实上,2016年,京东销售额在3C线上市场占比超过50%,占据半壁江山,一年之中超级品牌日的捷报不断;相对于整个市场表现的逆势增长,显然靠的已不是纯电商的形态优势,而是内生的效率优势。可以说,京东被微软慧眼看中其实只是时间问题,不过这个签约的结点也意味着微软是准备在PC界大搞一番了。后PC时代的渠道红利:线上是最佳出路IDC发布的数据报告显示,惠普电脑出货量紧逼联想,成为了全球份额非常接近量大PC制造商。其中的原因,一方面固然与惠普自身剔除了许多低端PC产品线,专注于高端PC和高溢价产品有关,但更关键的是,在PC行业线下门店模式开始没落后,惠普重视线上渠道也起到了推波助澜的作用。在国内,还有一个有趣的背景,其实惠普早已与京东签署了线上战略合作协议,仅在2月14日京东超级品牌日惠普盛典当天就取得了不俗的销售业绩。相比于线下渠道的老暮,线上渠道对于PC行业的重要作用尤为凸显,这与智能手机行业的情况其实颇为类似。数据显示,渠道型品牌(含OPPO,Vivo,金立、华为),线上销量同比增长75%,销售额同比增长103%。这其中,2016年618期间京东数据显示OPPO、Vivo在京东销售额分别提升583%和284%,线上渠道的能量难以小觑。对于3C品牌来说,有销量就有利润的传统概念到了今天情况不一样了,很多企业虽然有销量,利润却没了,究其原因就是经营成本上升得惊人,特别是传统的线下渠道,需要密集的资源投入,在人力物力成本日趋走高的今天,线下实体门店正在成为品牌厂商销售效率腾飞的累赘。归根结底,利润是来源于效率,谁能提供最优的效率和最好的服务,都会成为最终的霸主。从现阶段来看,线上渠道是掌握效率和红利优势的那一方,而京东恰恰是以高效率所著称的线上平台,无论对新老品牌而言,渠道红利的吸引力都难以抗拒。6.18的大牌预演:新品首发的绝佳营销机会对于广大消费者来说,此次双方的战略签约也传出了好消息,那就是5月24日,也就是微软新品发布后,京东平台将举行重磅级战略活动微软超级新品日(Super Surface Day)暨新品同步首发活动,届时国内的消费者可以第一时间通过京东参与微软新品的预售,第一时间体验到Surface新品。这将是微软新品全球首发首次走出美国,移师中国,一方面说明微软对中国二合一市场对重视,另一方面也可以看出微软对京东平台的依赖正是基于电商的效率优势,京东3C已经把新品首发做成了品牌的快车道。当前3C各品类其实常常会进入到白热化竞争的状态,让每一个营销点都变得弥足珍贵。过去,厂商依赖线下渠道的新品营销,受众窄、效率低,很难营造出首发的氛围,不仅浪费了一个绝佳的营销机会,也无法有效测试出市场对新品的反应,极大地拖累了企业的生产营销决策。京东3C每每能将首发变成一个爆点,就证明了其平台的高效性。众所周知,京东已经是Surface系列产品在中国销售的重要战略渠道。早在二合一品类兴起之初,许多的中国消费者都是通过京东平台了解、购买并体验到二合一产品。京东在二合一发展初期的相关合作,为今后与更多品牌厂商的合作提供了可靠经验以及成功案例参考,引领着二合一新兴市场领域的未来营销发展方向。以说微软是开创了二合一品类,京东则在中国市场让这个品类真正火了起来,扮演了一个操盘手的角色。值得一提是,京东和微软的新品合作计划中,预约以及首发都将顺利对接其一年一度的6.18大促活动。能有如此的国际大牌助阵,既可以说是一次提前预演,也意味着京东今年的6.18注定又是一场不平凡的消费者狂欢。

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