跨境电商三大商业模式确立
2017-07-10 147
同时,消费者行为也在发生变化,PayPal 和 国际市场研究机构 Ipsos 联合发布的《第二届全球跨境贸易调查报告》中称, 2015年,有 35%的中国网购消费者有过海淘经历。换句话说,三个网购者中就有一个人尝试过海淘
大到天猫国际、京东全球购、网易考拉等品牌争夺和布局初露端倪,小到洋码头、小红书、波罗蜜等一众海淘模式厮杀得不亦乐乎。展望2016年的同时,2015年跨境电商究竟发生了哪些变化,政策方面有哪些跟进措施,后来者还会有哪些领域的机会?B2C自营类跨境电商新军,波罗蜜的CEO张振栋向创业邦表达了他的看法。
买手制、平台入驻和B2C三大模式确立
张振栋认为,之所以2015年是跨境电商初步洗牌的阶段,是因为这一年分别建立了合理的商业模式、规范的商品流转和商品品类结构,并且证明了一部分模式的不合理性。
首先,跨境电商(这里主要指进口电商)基本确立了三大类别的商业模式:
第一类是买手制,比如洋码头,海蜜;
第二类是平台入驻型,比如天猫国际,京东国际;
第三类是b2c自营,比如蜜芽,波罗蜜。
除此以外,比如抓取数据的整合型卖场,单纯比价的搜索引擎型卖场,这些模式都已经逐步被市场证明没有竞争力。
其次,跨境电商的商品流转已经从2014年的直邮+转运为主,保税区为辅,逐步发展为了保税区为主,直邮为辅的模式。转运模式因为并不受国家的监管,消费者群众基础也并不非常扎实,所以发展力量正在日渐趋弱。
最后,跨境电商的商品品类结构,已经从2014年到2015年年初的单一品类爆款为主,逐步在向多品类,多爆款,甚至无爆款的阶段过渡。消费者的消费结构,正在越来越合理。
整个行业格局也逐渐清晰:
聚美,唯品会,考拉,都是属于体量和资金量相对巨大的平台。
蜜芽,小红书,波罗蜜,贝贝网,都是属于非常有自己特色的平台。
天猫国际,目前仍然在第三方入驻型跨境电商中独树一帜。
洋码头,在买手型的跨境电商中已经一骑领先。
达令,云猴,又是一类,是国内的行货普货与跨境电商的商品混卖的大卖场型电商。
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供应链和跨境物流存在后来者机会
跨境电商虽然经历了一年多两年的高速发展阶段,但是这个行业本身,其实仍然处在起步阶段。行业内尚未被很好地解决的问题,换言之也是留给后来的玩家的机会和爆发点,还是很多的。对此,张振栋提出了以下几个潜在的问题。
比如说,供应链问题。目前绝大多数跨境电商采取的仍然是中央集采的方式,也就是采购团队在中国,通过要求一些中间商把货物运入保税区或者海外比如香港的直邮仓的方式,来采购热门商品。
这样的做法,好处是方便,集货比较快,而且可以要求账期,对企业的现金流有很大好处。但是坏处也很明显,货源无法百分百掌控,爆款居多。
未来的跨境电商,打的是供应链之战,谁在海外的供应链有优势,谁才能脱颖而出。
比如说,物流问题。客观地说,国内的消费者已经被淘宝和京东等平台国内物流的出色体验给惯坏了,消费者对跨境电商的物流体验要求也出奇得高。
但是众所周知,跨境电商的物流体验,受海外仓的b2c的管理能力,国际物流的不可控因素,外国海关的出口管控,中国海关的进口管控等等各大因素的制约,至今为止还没有哪家跨境电商或相关物流企业,能彻底或哪怕接近于解决这一体验问题。
毫无疑问,哪个企业能改善这方面的体验,就一定能获得更多地消费者,极大提高消费粘度。
比如说,商品品质保证问题。老实说即使是已经进入保税区的商品,也未必能保证商品的来源一定是正常和百分百的正品。保税区对商品进行的是抽检工作,及时有溯源管理,大多也只能追溯到商品来源于海外,并不能保证其属于百分百的正品。
比如说,针对国家政策的应变问题。目前国家的政策还不是非常地稳定,各地的海关和商检,对总局的政策的解读也略有不同。所以各大跨境电商企业也都在各地进行着重复的建仓和进货的工作。这里面也存在着极大的机会和商机。谁能更早完成平衡度更高的布局,谁就能发展得更加稳健。
综上所述,以上几点,都是跨境电商商业模式中的重中之重。也许是因为整个行业本身还在摸索和发展,也许是因为这种发展非常有赖于政策的引导和指向,所以能看到这些重心其实都还没有稳定扎实下来。
传统贸易受冲击,行邮税改革在即
就海关的关税政策而言,目前的行邮税政策,是将主要物品分为10%、20%、30%和50%,这不同税率的四大类进行不同税率的征税,然后税额不到50元的可以予以免征。
这里主要涉及的是与传统大贸易的关税政策之间的平衡问题。
目前的跨境电商的行邮税政策,体现的是国家对跨境电商的支持和引导作用,是明显优于传统大贸的关税政策的。但这种明显的优势,虽然成功引导了跨境电商行业的飞速发展,也对传统贸易产生冲击。
比如,跨境电商为了凑数以满足50元的免征额,大量促销低价格商品。各大平台打造的爆款又过于集中,重复建设非常明显。
张振栋相信,在明年早期,会有行邮税方面的改革,主要的方向一定是调整与传统大贸的关税政策之间的平衡性。2015年12月的第二周已经有降低部分商品贸易税率的政策出台。相信贸易税率降低,跨境行邮税调整,包括50元免征额度的取消等计划都已经提上日程,只是颁布的时间问题。
自建仓储对抗海关和物流之痛
对待海关和物流的问题,B2C类跨境电商平台以自建仓储的重型运营模式往往能占到先机。就这个问题,创业邦选择了张振栋的回答。
波罗蜜选择宁波自贸区作为国内备货仓库,这和整个政府的配套节奏都有关系。首先,波罗蜜考察了很多地方,上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等。目前来说,宁波的这个仓库比较专业,能够提供较好的消费体验。
具体来说, 第一个是政府的政策,每个试点城市对于政策解读不同,各地都有各自的做法。当然目前正在逐渐统一,但在此之前还是存在差异。根据综合考量,宁波相对而言更稳定和公开;
第二个是仓库的管理,是否专业,能否满足定单量,是否诚信。
随着上海政府对保税仓建设的政策扶持,再过不久,波罗蜜也在上海会建立自营仓库。最终目标是建立一个一体化的、综合立体物流网络。
群雄逐鹿,谁会是赢家?参考UCloud在今年12月发布的《创业与互联网研究白皮书》中对于跨境电商的描述,目前还没有出现消费者普遍认同的跨境电商,大佬和小弟的起跑线没有相差太远。
政策红利、价格优势、品类丰富度等都是早期红利,最终还是要以零售层面的竞争,包括品牌、供应链和服务体验,需要有能力不断提高复购率。
现阶段的B2C已经不再适合一般创业公司轻易涉足,C2C或其他模式还存在早期投资机会。
《白皮书》中还指出,跨境电商的创业公司需要具备以下三种基本能力:
第一、强大的海外商品组织和货源整合供应链能力;
第二、低成本获取流量,打造小众爆品的能力;
第三、良好的物流清关流程管控能力。
这些组合而成的综合能力,最终搞定供应链、流量,转化为销售。不断提高运营效率和毛利,把握竞争格局,认清自身优缺点,吸引人才加入,才能在万亿级的市场中立足。
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美国保健品品牌TOP5推荐
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英国茶叶品牌TOP5推荐
在英国几乎看不到一家不卖茶的超市,除了铺天盖地的TWININGS ,各大超市诸如Tesco、Sainsbury等超市都有自己的品牌,一般比较便宜,适合家庭喝,味道也还算地道。接下来帮大家介绍几款英国非常有名好喝的茶品。 1、Whittard Whittard于1886年在英格兰创立,是世界唯一一家可以提供400-600款不同口感的茶叶制作公司。店里一般有130余种口味的茶可供挑选,从茶包到散茶,从红茶到绿茶、白茶、花茶。Whittard家最经典的红茶系列包括:English Breakfast Tea(混合了Assam和Ceylon)、Afternoon tea 和 Earl Grey Tea。 Whittard 英国玫瑰红茶 除了一般的茶叶外,Whittar 的水果速溶茶(Instant Tea)也是他们家的经典产品,由于泡法简单却又很好地保留了水果原有的酸甜口感,收到很多健康女性的追捧。 Whittard助眠速溶茶 2、Fortnum & Masons F&M简直就是茶叶店中的白富美、高富帅,创立于1707年,以前是皇室贵族的高级食品杂货店,现在是上流社会的高档百货。F&M的茶叶也同样成为英式茶的象征,是英国皇室御用品牌。 走进F&M大楼,一股贵族、气派扑面而来,整栋楼都充满着茶叶的清香。他们家除了经典的茶叶外,还有各种高档点心、优美茶具等。 F&M最有名的是伯爵茶,这里帮大家推荐几款非常经典的:最经典、最热卖的是他们家的Earl Grey Classic Tea(基本款伯爵茶),茶叶中添加了佛手柑,茶叶非常有层次,茶香中透露出佛手柑的清苦,越品越香;Countess Grey(伯爵夫人),这款也是非常经典的,淡淡的茉莉花香,特别符合中国人的口味;Royal Blend Tea(皇家调制),这款是锡兰与阿萨姆两种茶调制的,据说是为了纪念英国国王爱德华七世(Edward VII),口感顺滑,但是茶味较浓,特别适合调制浓浓的奶茶。其实他们家很多茶款都跟皇室、贵族有关,喝完是不是立马觉得自己上档次了。 Fortnum Masons经典伯爵茶 Fortnum Mason伯爵夫人茶 3、TWININGS 【The world in your cup】 相信大家对这个牌子都不陌生,国内很多超市、星级酒店都能看到它的身影。仿佛在全世界的人眼中,川宁茶就是英国茶的代表。川宁茶在英国如此受欢迎也是有原因的,一是品质优良、二种类繁多、三价格亲民(在国内倒是有点小贵)。 TWININGS的口味也不仅仅局限于传统的红茶,他家一直推出不同的果茶、花茶和冰茶,特别适合年轻人饮用。一般我们都会称这类茶为香薰茶,英国人十分热衷荔枝口味和桃子口味。这些茶叶往往第一次闻着不错,可是多喝几口就会觉得腻到不行。万千种与伯爵茶相配的香料里,唯独是Bergamot与之完美结合,让人百喝不厌。我个人比较喜欢口感很重,喝下去很涩然后在喉咙里慢慢回甘的茶,TWININGS 的 Smoky Earl Gray,烟熏味与果香味相互烘托而不掩盖 ,非常美妙。 4、Yorkshire Tea 第一次喝Yorkshire Tea是香港的同学介绍的,她姑姑住在约克,某年圣诞前给我们带了好多盒回来。Yorkshire Tea跟一般的品牌不一样,他们没有常见的 Breakfast Tea和Earl Grey Tea而是直接用自家品牌命名,例如Yorkshire Tea、Yorkshire Tea Decaf、Yorkshire Tea Hard Water,每一款茶都是经过自家配茶师傅用各种茶叶调配而成的。Yorkshire Tea和Chocolate chunk Biscuit和带有葡萄干的Scone搭配会很出彩,没有过分浓烈的茶涩味,苦度适中、温润低调的味道和上面两款不太甜的食品一起享用绝对能给你一个愉快的下午茶时光。 Yorkshire Tea 约克郡茶 5、Donkey 身为不作死不死心的英国人,又怎么会让他们的茶包安安静静呆在盒子里呢?这套样子十分欠揍的皇室人员茶包在Liberty有售,牌子是Donkey。 Donkey主要定位恶搞各类皇储,把他们做成茶包,让全英国人民连喝茶都记着高贵的伊丽莎白女皇和几乎秃顶的威廉王子。印象这个牌子是威廉王子结婚的时候大量推出的,当时我买的时威廉和凯特的结婚茶包,现在倒是不再有售了。因为是以恶搞为卖点,茶的品质当然说不上好坏,就凑合着喝吧,送礼倒是不错的选择。 Donkey Tea Party恶搞派对茶
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丹麦家居家纺10大品牌
NO.1 Fabrikators Fabrikators于2003年成立于丹麦,创立迄今俨然已是全球最受期待与最富话题性的设计品牌之一。Fabrikators的产品富特色性与趣味性,更拥有绝佳的创意巧思,设计的核心思想就是:「有效解决问题,让生活更添趣味」 NO.2 oyoy OYOY-丹麦家居设计新生品牌,经典的斯堪的纳维亚风格结合日式设计的感觉,同时赋予了充满激情的颜色。 OYOY很多产品的灵感都来设计师Lotte Fynboe自对童年的回忆,清新有生趣。 NO.3 Arne Jacobsen 丹麦最具影响力的建筑师暨工业设计师Arne Jacobsen,可谓是丹麦“机能主义”的头号人物,也是北欧简约设计的最大代表。Arne Jacobsen设计的知名经典椅如Egg Chair、Ant Chair、Swan Chair身上即可看出,完全没有多余的线条或是结构,以最简单的曲线达到椅子最佳的使用功能,美丽典雅的姿态历久弥坚。 NO.4 House Doctor House Doctor於2001年由丹麥Juhl家族創立,以居家環境的醫師作定位,提供使用者每日所需的美感維他命,更新他們的生活靈感,致力於開發瞬效且多元的設計商品,為使用者打造一個風格獨具的生活空間。 憑藉著「美好的空間讓生活更具熱情」的品牌理念,深受大眾喜愛,House Doctor將持續以經典仿古風格,將觸角延伸至家具、織品、文具、傢飾等領域,並持續創作具有獨特觀點的設計商品。 NO.5 Bolia Bolia于1999年成立于丹麦,Bolia的创始人将“利用互联网销售家具”这一新的商业理念付诸实施。2000年5月Bolia A/S正式成立,第一家专卖店于同年12月在丹麦奥胡斯市开业。2002年,Bolia选择了新供应商,并对产品作出筛选,推出了Bolia自主设计的产品。2003年,为了提升Bolia产品的独特性,Bolia聘请Karl Rüdiger先生担任首席设计师。此后,一系列新颖独特的产品不断面市。 NO.6 Bo Concept BoConcept北欧风情为都市人设计现代家具。自1952年BoConcept在丹麦创立品牌,BoConcept的传统是打造高质量且植根于北欧丹麦,简洁、温馨、自然而富于人情味且极具功能性的设计家具。所有家具、饰品都是为了呈现给热爱设计、充满活力并洞悉生活细节的客户。作为国际性的家具连锁品牌,BoConcept在全球60个国家拥有超过250家专卖店和工作室。 从时尚沙发和到典雅餐桌,从现代设计的床铺到实用墙壁系统,在BoConcept的门店中,你可以满足布置客厅、卧室、餐厅或家庭办公室的各种需求。BoConcept不仅为你提供众多室内装修理念和各种功能家具,也可到你家中实地考察,提供量身定制的家具解决方案。所有家具、灯饰、地毯均可在线预订购买,并提供送货及安装服务。 NO.7 Hay HAY成立于2002年,公司于2003年首次参加科隆国际家具(IMMCologne),家具系列在此登台亮相。HAY矢志推动丹麦家具设计向伟大创新频出的二十世纪五六十 年代学习,设计符合现代气息的家具作品。 HAY致力于设计和生产家具和配件,打造全球影响力。我们全心打造品牌,提供设计良好且价格实惠的产品。 经典的北欧家具,例如丹麦四大巨匠(Borge Møgensen、Hans Wegner、Arne Jacobsen和Finn Juhl)的家具作品皆所费不赀,然而新锐的HAY将价格定位在一个更合理、容易负担的区间,贴近大众生活且富有设计感的方式,取得非常好的平衡,在短短几年,得到丹麦当地许多设计奖项,也在国际间大放异彩。 现代简练的造型,色彩丰富,单买或搭配性高,更重要的是价格合理。除了家具之外,也推出丰富的配件、地毯、抱枕等。以下介绍一些价格合理,CP值高的入门款提供参考。 NO.8 Muuto 丹麦设计品牌MUUTO,由Peter Bonnen与Kristian Byrge合作创立于2006年,Muuto是芬兰语的“New perspective”即「创新观点」之意。以清新、原创的设计观点沿袭北欧悠久的设计传统,邀请北欧顶尖的设计师群在自由的空间内,创作充满个性又保持北欧清新自然的设计,为居家空间妆点自我风格,展现出丰富Muuto多样化,将北欧精神带入日常中,向国际介绍MUUTO对于「家」的诠释。 NO.9 Broste Copenhagen Broste Copenhagen起源于1955年,他们周游列国,坚持在世界各地寻找新的材料和灵感,在北欧设计界享有盛誉。风格偏向于质朴自然,尽可能保留材质的天然属性,有一种萧瑟的美感,仿佛在描绘一幅「虽然原始纯朴,却依然不失写意」的生活愿景。 NO.10 Eva Trio 创立于1913年的丹麦居家品牌Eva Solo,对该国人民来说是生活中不可缺少的好伙伴,不仅产品种类繁多,几乎包办所有人居家生活所需用品,最重要的是,Eva Solo秉持着「好设计就是真理」(Good design is everything)的品牌精神,因此除了注重产品的多功能与实用性外,设计中也要带着简约低调却又经得起时间考验的美感。
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