聚美优品全面转型跨境电商 陈欧的雄心能实现吗?
2017-05-30 138
对于国内电商巨头或者跨境电商公司来说,自然是不愿看到这样的情景:中国人要么扎堆在春节去日本疯抢马桶盖、电饭锅或者电动牙刷;要么在巴黎街头拉着一个大而且重的箱子,箱子里装的全是他们在法国买来的商品……并且,相信所有跨境电商(还有国内消费者)想的大概都是,如何让跨境购物这一原本复杂的过程变得像在国内购物一样简单,或者消费者能在全球范围内自由网上购物。
聚美优品怎么做跨境电商?
聚美优品的做法是这样的:砍掉第三方平台后,专注于去做自营,即跟海外品牌(以韩国、日本的个护美妆品牌为主流)建立起直接的联系,实现海外直采。据了解,聚美优品已取得韩国60位(以美妆类为主的)品牌商,以及日本资生堂和高丝等品牌商的授权;在国内保税区设立仓库,目前其在郑州保税区拥有大概4万平米的仓库,在深圳前海也有自己的保税仓,未来还将与广州、上海、天津等地的保税区进行对接;在海外,又在韩国首尔建起上千平米的仓库,可以将商品直接发至国内保税仓,欧美等国的商品则使用香港上千平米的仓库作为备货仓,据说日本仓和欧美仓也在筹备中。
于是,一条比较清晰的跨境购物链就呈现在我们眼前:聚美优品就某些商品下大批量的订单进行直采;海外品牌商接单后将货品发至中国国内保税区(比如郑州保税区),储备在仓库;根据国内消费者的具体网购情况,聚美优品对接保税区仓库让其完成发货。(另一种方式就是,通过海外仓库进行直邮。)这是目前国内跨境电商保税区模式的基本情况。不仅聚美优品如此,做B2C的京东全球购、唯品会、小红书等也都在国内保税区设有仓库。天猫国际当然在保税区也有仓库。
不管海外直采还是再通过国内保税区发货,起到的作用之一就是跨境电商公司能够把控商品流通过程中的各个环节,保证正品。而如果真的要确保万无一失地保证正品、保证货品品质的话,其实还是更应该加强监控所有的有人员参与的商品流通环节,以免中途商品被调包、损坏的风险。
如何在激烈竞争中找差异化?
保证正品未必就一定能赢。如何在跨境电商的激烈竞争中取胜,也是个问题。
聚美优品不仅要遭到阿里国际、京东全球购、亚马逊全球购这类综合电商平台的“倾轧”,还面临着跟唯品会、洋码头、蜜芽宝贝、蘑菇街等垂直跨境电商的角逐。以阿里国际和京东全球购来说,这两大电商流量平台可以说在2015年发力凶悍,均覆盖了包括母婴用品、个护美妆、食品保健、服装鞋靴、礼品箱包、家居家电等在内的全品类,开通了中国国内所有跨境购物国家和地区的区域特色馆,以及大品牌全球旗舰店。不同的是,阿里国际做平台,把海外大品牌商家、商品引进来,京东全球购既做平台又做自营,还联手eBay,上线eBay海外精选频道。当然,垂直类跨境电商凭平台也各有自己的模式。
总之,聚美优品想要在跨境电商领域有所作为,除了要在海外深耕供应链之外,还要找准自己的差异化、独特性的发展之路,比如说,主打韩国、日本个护美妆——毕竟这两国的潮流文化在中国还是很受欢迎的,并且今年12月20日《中韩自贸协定》正式生效,这意味着韩国商品将逐步实现零关税进入中国——那就做到最扎实,增加新客数和用户复购的黏性,这样才能跟商家、消费者形成良性互动,稳固这一市场的根基。
走时尚娱乐路线能成功吗?
另外就是聚美优品在跨境电商业务上如何开拓品类,如何在标品和非标品、爆品和非爆品之间打造一个好的平衡的问题了。试想,当所有的跨境电商平台都卖那些相同的爆品,消费者多会选择去哪儿购买呢?更可能是像天猫国际和京东全球购这样的大平台吧,而聚美优品的优势又在哪儿呢?并且,标品和爆品其实都是毛利空间很低的商品。
据聚美高级副总裁刘惠璞说,目前聚美平台上引进的韩妆商品主要还是一些国人熟知的品牌,而未来会在更多高端产品和爆款产品上下功夫。而据联合创始人戴雨森讲,比如在韩国美妆类商品上,聚美优品取得授权的商品也有一些是中国国内消费者所不熟悉但又是品质还不错的。因此,怎样以更好的方式推广出去,怎样利用好之前积累的用户数据,在产品研发及选品上与品牌联动,还有怎样做好这些商品的营销,让消费者接受、认可,这真的是个考验聚美优品的大问题。
从近半年聚美的营销方式来看,娱乐化是其目前的选择。陈欧不断参加各类综艺节目,并在微博提高个人品牌及活跃度,在其网站上也开启了视频以及网红等栏目,甚至还投拍了电视剧。陈欧如此频繁地跟时尚娱乐界互动,其实是为了不间断地制造话题,以此来吸引更多人(尤其是年轻女性)的注意力,试图将更多的新客引流到聚美网站上。“为自己代言”的陈欧这一招在以前屡试不爽,或许因此,这也是他想要把聚美打造成具有“时尚娱乐媒体”气质的电商的原因。
而说到跨境电商未来的发展,聚美优品方面告诉品途网记者,在化妆品类之后,聚美将会继续发展母婴、轻奢类商品。“我们准备从单一的化妆品类转型做到整个中国跨境电商的第一。”
这个“第一”,又让记者产生以下疑问:聚美在跨境商品上是否要逐渐转型成全品类呢?若不是覆盖全品类,如何能超越大平台综合跨境电商成为“第一”?若真的是全品类,聚美又怎么去保证自己既往的鲜明特色呢?这看上去似乎是个矛盾。并且,要知道,在如今国内的跨境电商竞争如此激烈的环境下,是深入地做垂直还是覆盖全品类,是要更稳重还是更快速,每种选择都并不容易。
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-
中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。