聚美优品全面转型跨境电商 陈欧的雄心能实现吗？
2017-05-30 159
对于国内电商巨头或者跨境电商公司来说，自然是不愿看到这样的情景：中国人要么扎堆在春节去日本疯抢马桶盖、电饭锅或者电动牙刷;要么在巴黎街头拉着一个大而且重的箱子，箱子里装的全是他们在法国买来的商品……并且，相信所有跨境电商(还有国内消费者)想的大概都是，如何让跨境购物这一原本复杂的过程变得像在国内购物一样简单，或者消费者能在全球范围内自由网上购物。
聚美优品怎么做跨境电商?
聚美优品的做法是这样的：砍掉第三方平台后，专注于去做自营，即跟海外品牌(以韩国、日本的个护美妆品牌为主流)建立起直接的联系，实现海外直采。据了解，聚美优品已取得韩国60位(以美妆类为主的)品牌商，以及日本资生堂和高丝等品牌商的授权;在国内保税区设立仓库，目前其在郑州保税区拥有大概4万平米的仓库，在深圳前海也有自己的保税仓，未来还将与广州、上海、天津等地的保税区进行对接;在海外，又在韩国首尔建起上千平米的仓库，可以将商品直接发至国内保税仓，欧美等国的商品则使用香港上千平米的仓库作为备货仓，据说日本仓和欧美仓也在筹备中。
于是，一条比较清晰的跨境购物链就呈现在我们眼前：聚美优品就某些商品下大批量的订单进行直采;海外品牌商接单后将货品发至中国国内保税区(比如郑州保税区)，储备在仓库;根据国内消费者的具体网购情况，聚美优品对接保税区仓库让其完成发货。(另一种方式就是，通过海外仓库进行直邮。)这是目前国内跨境电商保税区模式的基本情况。不仅聚美优品如此，做B2C的京东全球购、唯品会、小红书等也都在国内保税区设有仓库。天猫国际当然在保税区也有仓库。
不管海外直采还是再通过国内保税区发货，起到的作用之一就是跨境电商公司能够把控商品流通过程中的各个环节，保证正品。而如果真的要确保万无一失地保证正品、保证货品品质的话，其实还是更应该加强监控所有的有人员参与的商品流通环节，以免中途商品被调包、损坏的风险。
如何在激烈竞争中找差异化?
保证正品未必就一定能赢。如何在跨境电商的激烈竞争中取胜，也是个问题。
聚美优品不仅要遭到阿里国际、京东全球购、亚马逊全球购这类综合电商平台的“倾轧”，还面临着跟唯品会、洋码头、蜜芽宝贝、蘑菇街等垂直跨境电商的角逐。以阿里国际和京东全球购来说，这两大电商流量平台可以说在2015年发力凶悍，均覆盖了包括母婴用品、个护美妆、食品保健、服装鞋靴、礼品箱包、家居家电等在内的全品类，开通了中国国内所有跨境购物国家和地区的区域特色馆，以及大品牌全球旗舰店。不同的是，阿里国际做平台，把海外大品牌商家、商品引进来，京东全球购既做平台又做自营，还联手eBay，上线eBay海外精选频道。当然，垂直类跨境电商凭平台也各有自己的模式。
总之，聚美优品想要在跨境电商领域有所作为，除了要在海外深耕供应链之外，还要找准自己的差异化、独特性的发展之路，比如说，主打韩国、日本个护美妆——毕竟这两国的潮流文化在中国还是很受欢迎的，并且今年12月20日《中韩自贸协定》正式生效，这意味着韩国商品将逐步实现零关税进入中国——那就做到最扎实，增加新客数和用户复购的黏性，这样才能跟商家、消费者形成良性互动，稳固这一市场的根基。
走时尚娱乐路线能成功吗?
另外就是聚美优品在跨境电商业务上如何开拓品类，如何在标品和非标品、爆品和非爆品之间打造一个好的平衡的问题了。试想，当所有的跨境电商平台都卖那些相同的爆品，消费者多会选择去哪儿购买呢?更可能是像天猫国际和京东全球购这样的大平台吧，而聚美优品的优势又在哪儿呢?并且，标品和爆品其实都是毛利空间很低的商品。
据聚美高级副总裁刘惠璞说，目前聚美平台上引进的韩妆商品主要还是一些国人熟知的品牌，而未来会在更多高端产品和爆款产品上下功夫。而据联合创始人戴雨森讲，比如在韩国美妆类商品上，聚美优品取得授权的商品也有一些是中国国内消费者所不熟悉但又是品质还不错的。因此，怎样以更好的方式推广出去，怎样利用好之前积累的用户数据，在产品研发及选品上与品牌联动，还有怎样做好这些商品的营销，让消费者接受、认可，这真的是个考验聚美优品的大问题。
从近半年聚美的营销方式来看，娱乐化是其目前的选择。陈欧不断参加各类综艺节目，并在微博提高个人品牌及活跃度，在其网站上也开启了视频以及网红等栏目，甚至还投拍了电视剧。陈欧如此频繁地跟时尚娱乐界互动，其实是为了不间断地制造话题，以此来吸引更多人(尤其是年轻女性)的注意力，试图将更多的新客引流到聚美网站上。“为自己代言”的陈欧这一招在以前屡试不爽，或许因此，这也是他想要把聚美打造成具有“时尚娱乐媒体”气质的电商的原因。
而说到跨境电商未来的发展，聚美优品方面告诉品途网记者，在化妆品类之后，聚美将会继续发展母婴、轻奢类商品。“我们准备从单一的化妆品类转型做到整个中国跨境电商的第一。”
这个“第一”，又让记者产生以下疑问：聚美在跨境商品上是否要逐渐转型成全品类呢?若不是覆盖全品类，如何能超越大平台综合跨境电商成为“第一”?若真的是全品类，聚美又怎么去保证自己既往的鲜明特色呢?这看上去似乎是个矛盾。并且，要知道，在如今国内的跨境电商竞争如此激烈的环境下，是深入地做垂直还是覆盖全品类，是要更稳重还是更快速，每种选择都并不容易。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
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浪漫爱情枕，和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产，经过6级水处理技术，萃取天然植物成分，天然无刺激，给肌肤最好的呵护，通过了在新加坡，香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测，是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念：从孩子的安全和健康出发，致力于生产最高质量的湿巾，保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤，给孩子最贴心的呵护，给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源，富含天然矿物质，时刻补充宝宝流失矿物质，保护孩子柔嫩肌肤，给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质，具有一定抗菌作用，防止细菌感染，保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前，据文献记载，公元1444年3月2日，朝鲜世宗大王曾亲临此地，逗留60天，用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素，有治疗眼部感染和皮肤病的功效，和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术，保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源； 德国研发布料制作工艺，天然加厚无纺布； 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物，植物配方安全放心，给肌肤来自大自然的保护； 采用Interfold包装方式，抽取不断裂，不连张，使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司，专注湿巾生产，公司集湿巾生产、推广、销售于一体，旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌，都在韩国市场广受欢迎。 明星产品，韩国很多实体店内都有得卖： 生产车间设有专业的微生物研究室，进行有害微生物检测，保证产品的安全无污染；运用高科技自动化系统，保证湿巾生产的每一步都卫生安全，精心制作。 国内海淘的链接：
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具，它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙，锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分，煮食时锅体孔隙释放出微小水分子，在锅内形成水汽循环，使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮，吸收锅内水分和自身的汁水，所以无需添加过多的油，水和调味料，能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式，可以很好的煮食，并牢牢锁住食物自身营养不流失，保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期，渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料，非常健康和方便，与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土；最高工艺标准制造；严格的监管制度 50年来全球销量2000万只，是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土，不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分，少油少调料，健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖，锁住水分和食物营养，加速煮熟，保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食，也无需照看，可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是：RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
