聚美优品全面转型跨境电商 陈欧的雄心能实现吗?
2017-05-30 150
对于国内电商巨头或者跨境电商公司来说,自然是不愿看到这样的情景:中国人要么扎堆在春节去日本疯抢马桶盖、电饭锅或者电动牙刷;要么在巴黎街头拉着一个大而且重的箱子,箱子里装的全是他们在法国买来的商品……并且,相信所有跨境电商(还有国内消费者)想的大概都是,如何让跨境购物这一原本复杂的过程变得像在国内购物一样简单,或者消费者能在全球范围内自由网上购物。
聚美优品怎么做跨境电商?
聚美优品的做法是这样的:砍掉第三方平台后,专注于去做自营,即跟海外品牌(以韩国、日本的个护美妆品牌为主流)建立起直接的联系,实现海外直采。据了解,聚美优品已取得韩国60位(以美妆类为主的)品牌商,以及日本资生堂和高丝等品牌商的授权;在国内保税区设立仓库,目前其在郑州保税区拥有大概4万平米的仓库,在深圳前海也有自己的保税仓,未来还将与广州、上海、天津等地的保税区进行对接;在海外,又在韩国首尔建起上千平米的仓库,可以将商品直接发至国内保税仓,欧美等国的商品则使用香港上千平米的仓库作为备货仓,据说日本仓和欧美仓也在筹备中。
于是,一条比较清晰的跨境购物链就呈现在我们眼前:聚美优品就某些商品下大批量的订单进行直采;海外品牌商接单后将货品发至中国国内保税区(比如郑州保税区),储备在仓库;根据国内消费者的具体网购情况,聚美优品对接保税区仓库让其完成发货。(另一种方式就是,通过海外仓库进行直邮。)这是目前国内跨境电商保税区模式的基本情况。不仅聚美优品如此,做B2C的京东全球购、唯品会、小红书等也都在国内保税区设有仓库。天猫国际当然在保税区也有仓库。
不管海外直采还是再通过国内保税区发货,起到的作用之一就是跨境电商公司能够把控商品流通过程中的各个环节,保证正品。而如果真的要确保万无一失地保证正品、保证货品品质的话,其实还是更应该加强监控所有的有人员参与的商品流通环节,以免中途商品被调包、损坏的风险。
如何在激烈竞争中找差异化?
保证正品未必就一定能赢。如何在跨境电商的激烈竞争中取胜,也是个问题。
聚美优品不仅要遭到阿里国际、京东全球购、亚马逊全球购这类综合电商平台的“倾轧”,还面临着跟唯品会、洋码头、蜜芽宝贝、蘑菇街等垂直跨境电商的角逐。以阿里国际和京东全球购来说,这两大电商流量平台可以说在2015年发力凶悍,均覆盖了包括母婴用品、个护美妆、食品保健、服装鞋靴、礼品箱包、家居家电等在内的全品类,开通了中国国内所有跨境购物国家和地区的区域特色馆,以及大品牌全球旗舰店。不同的是,阿里国际做平台,把海外大品牌商家、商品引进来,京东全球购既做平台又做自营,还联手eBay,上线eBay海外精选频道。当然,垂直类跨境电商凭平台也各有自己的模式。
总之,聚美优品想要在跨境电商领域有所作为,除了要在海外深耕供应链之外,还要找准自己的差异化、独特性的发展之路,比如说,主打韩国、日本个护美妆——毕竟这两国的潮流文化在中国还是很受欢迎的,并且今年12月20日《中韩自贸协定》正式生效,这意味着韩国商品将逐步实现零关税进入中国——那就做到最扎实,增加新客数和用户复购的黏性,这样才能跟商家、消费者形成良性互动,稳固这一市场的根基。
走时尚娱乐路线能成功吗?
另外就是聚美优品在跨境电商业务上如何开拓品类,如何在标品和非标品、爆品和非爆品之间打造一个好的平衡的问题了。试想,当所有的跨境电商平台都卖那些相同的爆品,消费者多会选择去哪儿购买呢?更可能是像天猫国际和京东全球购这样的大平台吧,而聚美优品的优势又在哪儿呢?并且,标品和爆品其实都是毛利空间很低的商品。
据聚美高级副总裁刘惠璞说,目前聚美平台上引进的韩妆商品主要还是一些国人熟知的品牌,而未来会在更多高端产品和爆款产品上下功夫。而据联合创始人戴雨森讲,比如在韩国美妆类商品上,聚美优品取得授权的商品也有一些是中国国内消费者所不熟悉但又是品质还不错的。因此,怎样以更好的方式推广出去,怎样利用好之前积累的用户数据,在产品研发及选品上与品牌联动,还有怎样做好这些商品的营销,让消费者接受、认可,这真的是个考验聚美优品的大问题。
从近半年聚美的营销方式来看,娱乐化是其目前的选择。陈欧不断参加各类综艺节目,并在微博提高个人品牌及活跃度,在其网站上也开启了视频以及网红等栏目,甚至还投拍了电视剧。陈欧如此频繁地跟时尚娱乐界互动,其实是为了不间断地制造话题,以此来吸引更多人(尤其是年轻女性)的注意力,试图将更多的新客引流到聚美网站上。“为自己代言”的陈欧这一招在以前屡试不爽,或许因此,这也是他想要把聚美打造成具有“时尚娱乐媒体”气质的电商的原因。
而说到跨境电商未来的发展,聚美优品方面告诉品途网记者,在化妆品类之后,聚美将会继续发展母婴、轻奢类商品。“我们准备从单一的化妆品类转型做到整个中国跨境电商的第一。”
这个“第一”,又让记者产生以下疑问:聚美在跨境商品上是否要逐渐转型成全品类呢?若不是覆盖全品类,如何能超越大平台综合跨境电商成为“第一”?若真的是全品类,聚美又怎么去保证自己既往的鲜明特色呢?这看上去似乎是个矛盾。并且,要知道,在如今国内的跨境电商竞争如此激烈的环境下,是深入地做垂直还是覆盖全品类,是要更稳重还是更快速,每种选择都并不容易。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。