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亚马逊：让seller们欢喜又忧愁的跟卖与被跟卖

admin 2017-04-16 181

首先什么是跟卖：
跟卖就是别人创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如：A创建了一个产品页面，这个页面是共享的，大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面展示他的产品。C也是D也是甚至更多。这样就出现了一个页面底下有几个几十个甚至更多的供应商。这就是亚马逊的跟卖体系。
亚马逊对待跟卖的态度：
亚马逊没有直接表明对待跟卖的一个态度，没有直接说不能跟卖也没能说可以跟卖，因为通过跟卖被亚马逊毙掉的账户千千万万啊！
跟卖的好处之一：
对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。
跟卖好处之二：
不用自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架。省事省力省心。
既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小，这样才符合高风险才有高收益的定律嘛。 跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权或者品牌商投诉，导致亚马逊关闭你的账户。
比如，你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点啊！
那么如何才能安全跟卖：
第一：跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。
第二：世界知名品牌不跟卖,你会说，我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看。
第三：如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。。。。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。
如何防止被跟卖,最好的方法就是自建listing。
在亚马逊上目前有两种方式是可以刊登listing，第一个是跟卖，第二个是我们自建的listing。
如果你希望快速出单而且利润空间要求不高，那么跟卖是你的首选，但是一定要注意侵权的风险。自建listing的玩法，在做自建listing之前先学好怎么保护自己的listing，不然辛苦做好的Listing就很容易被跟卖的人拉到价格战当中。所以，防御性很重要，可让别人不会那么轻松的获取我们的成果。
首先，为什么我们要保护我们的listing：
第一，可以防止别人的跟卖。
第二，可以保持我们的利润的空间。
第三，防止别别人恶意篡改listing里面的内容。
我们该如何去保护我们自建的listing呢？
第一，我们要有自己的品牌。
可以是伪品牌也可以是知名的品牌。我们先说伪品牌，注册品牌后最重要的是为此品牌在亚马逊上做备案，这样Listing才能受到亚马逊的保护。除了品牌备案、品牌申请，还要熟悉申诉的流程。申诉流程简单说下，比如，listing做好了以后并有人进来跟卖，那么我们的操作流程应该是怎样的。最简单的做法是从跟卖的那些人里买些货回来，拍照片，把照片提交给亚马逊，让亚马逊去审核，但是这样的操作流程时间会比较久，大概2个月，而且还得说出两者之间有什么区别。除此以外，我们还可以通过一些BuyerAccount，这可能会是比较卑劣的行为吧，但是用来对付老是来搞跟卖的，想窃取我们成果的可以用下狠的手段。
如果我们拿到这些Buyer Account，我们要怎样去弄他们。最简单的是，和那些卖家买货，然后开A to Z Claim，Negative Feedback，其实就把你在作为卖家的时候所遇到的Buyer 投诉用来对付他们。但是，我个人建议，不到非必要的情况不要做这种玩法。

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