由广交会想到跨境电商的那点事
2017-07-19 148
走过60年,举办了120届,有着“中国第一展”和“中国经济风向标”之称的广交会,作为曾经中国外贸的最佳窗口和渠道,受到了国外采购商和中国企业的热烈追捧,作为中国对外贸易的标杆,影响着中国对外贸易的走向,达到了难以企及的高度。
随着世界经济形势的转变及电商的兴起等因素影响,广交会遭遇到了或大或小的冲击,现如今的形势已不如当年,效果也不似过去那般显著。风云变幻之下,有人依然坚守,有人却已转移。
虽然第120届广交会刚举办了一期,到会采购商与成交额等暂无法得知,但据灵眼鹰熟悉的参展商透露,据他观察,今年到会的采购商数量跟去年差不多,形势依然不容乐观,跟去年相比并没有什么起色。作为一个经历了广交会巅峰和降温阶段的“老广交”,对此也是百感交集。
对于跨境电商卖家来说,或多或少有过广交会经历,对广交会的也有过或喜或悲的印象。如果没有广交会经历的,大概也会听到一些关于广交会的传说。
首先,我们来看一组数据:
上图为灵眼鹰从广交会官网选取的从2004年到2016年春交会的成交额,当中,以03年和08作为两个节点,可以清晰地看出广交会的走势。在03年以前,成交额逐步增长,03年受非典影响,广交会成交额减少29.4%,在此基础上,04年成交额翻倍增长,增长达到107.5%。08年,受全球金融危机影响,成交额负增长5.5%。在09年,影响进一步显现,成交额降到与05年相当。
由此不难得出,在08年金融危机前,广交会成交额一路上涨(03年受非典影响),在07年突破700亿美元,创造历史新高,然而08年受经济危机影响后,再次陷入负增长,虽然在11年回暖,但在此后再次降低,16年春交会,官方统计显示,到会人数在去年同期基础上有所回升,然而势头并不明显。
从以上数据我们可以清晰看到,作为中国经济风向标的广交会,与中国外贸形势的紧密联系。结合中国历年出口数据,广交会也基本吻合了中国外贸出口的走势。
我们从中可以找到多种原因:金融危机影响,至今仍有多个国家还在苦苦挣扎;中国制造成本上升,制造业转移;中国经济变幻,制造业企业艰难;电子商务兴起,抢走部分交易。
抛去经济形势影响等诸多因素,广交会受到电子商务冲击已毫无争议,我们好奇的是,对于外贸从业者而言,广交会之外,电子商务还可以有多少空间。
B2B:3.0时代还未到来
对于B2B电商而言,本质上就是作为平台方,积聚产业链上下游,缩短交易的中间环节。
2015年中国经济增长明显放缓,GDP破7已是大概率事件, 2015年进出口数据也呈现双降,传统产业的上游生产商可谓哀鸿遍野。作为外贸出口形式的重要补充,B2B在在近几年吸引了大部分的目光。
有人给外贸电商划分了不同时代:外贸网络1.0时代是网站时代,只要一个网站和一张名片。主要还是通过各种展会收取名片来获取客户,网站只是一个很小的补充,提供公司和产品信息,联系方式等等,网站做好后很少去过问;外贸网络2.0时代是网络营销时代,主要利用阿里巴巴等B2B网站,同时使用SEO等各种网络推广手段,目的就是争取最大的曝光率,实现最大的转化率;外贸网络3.0时代是精准营销时代,以社交媒体为主,强调个性化差异化,利用信息炮弹进行精准打击联合打击。外贸3.0时代是一个急需变革的时代。时代的关键词变成了大数据、精准营销、客户体验等。
一直以来,外贸B2B发展的也并不是那么顺利。
阿里巴巴,作为外贸B2B平台的中坚力量,在兴起至2010年期间得到了中国外贸企业的大力追捧。但随着2011年因中国供应商欺诈事件而引咎辞职的卫哲、2012年阿里巴巴从港交所退市,B2B电商行业集体陷入了低谷。另一方面,当一个平台发展到一定阶段的同时,过往累积的问题也在渐渐爆发,如恶性竞争:众多B2B平台追逐有限的商家,主要平台聚集大量商家导致僧多粥少,利润日渐稀薄;充斥大量同质化信息和供应商,国外买家难辨真伪;功能有限,只能信息发布;网络诈骗,让国外买家对B2B平台又爱又恨。
2.0时代的问题并未解决,而平台一直标榜的B2B3.0时代并未真正到来,由于B2B的属性所致,在线交易并未成主流。
除了平台,不少外贸企业也开始自建平台,由此也衍生出一个新的争论,B2B电商平台是撮合交易的模式好,还是平台自营的模式好?平台自营派的人认为,撮合交易的模式,平台很难把控服务质量,并且如果交易不通过平台,数据很难追溯、沉淀;撮合交易派则认为,自营的模式过重,影响扩张速度,平台也会承担很多的风险和资金压力。
虽然近几年来,B2C风头渐起,但在跨境电商交易总额的数量中,由于B2B却一直占据主要部分。由于交易量级大、订单稳定仍是市场主流,占整个跨境市场份额的9成以上。
对于众多买家来说,B2B的重要性不是降低,而是越发的重要,即B2B总体趋势依然是在发展当中。调查显示,46%相信未来3年B2B将继续强有力增长;67%将加大技术研发;49%将在18个月内升级平台;62%认为电子商务从根本上改变了B2B的互动方式;69%认为目录将在5年内消失。移动商务同样对B2B产生重大影响(B2B移动化)。平均订单金额和转化率保持趋势向上。在B2B公司应用技术优先性排序上,网络平台64%,整合技术60%(如会计和订单管理服务),移动商务和app56%。
由此可以看出,需求依然旺盛,企业们也都在纷纷寻找其他出路,平台能自我升级,企业找准电商发展节奏。外贸B2B的新机遇虽已浮现,但渠道缺失和信任问题的痛点却依然很疼,在外贸大环境越来越复杂,要求越来越高的情况下,国内品牌商面前的外贸之路仍是迷雾重重。通过推动制造型企业上线,促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型,从生产、销售端共同发力,已经成为跨境电商发展的主要策略。
都在说B2B春天即将到来,希望能带来一丝温暖。
B2C:任重而道远
当前世界贸易增速趋于收敛,为开拓市场、提高效益,越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离,外贸B2C的兴起,为外贸出口增加了新的渠道和方式。
跨境电商企业们也迅速崛起,据商务部数据统计显示,中国各类跨境平台企业已超过5000家,通过平台开展跨境电子商务的外贸企业也超过20万家。
跨境零售的发展其实早已有兴起的迹象,在大量卖家进入之前,少数人已经发现了这个渠道,行业内用“闷声发大财”来形容最早的那批人,倒也十分贴切,一些大卖家做出了令人难以想象的销售额。由于从事的跨境电商企业很少,所以没有形成相应的市场规模,包括整个市场氛围也没有营造起来,市场秩序始终处于一种无序和无规范的环境之中。跨境电商进入拓荒阶段,而这批人也无疑赚的盆满钵满。
跨境电商在2010年前后大规模进入视野,外贸企业受形势影响,纷纷转型,也开始跨入跨境B2C行业,一些小卖家也疯狂涌入,跨境电商开始了一个大爆发阶段。
2014年7月,海关总署发布“56号文”“57号文”肯定了跨境电商的合法性后,跨境电商迎来了爆发式发展,一大波跨境电商扑面而来,在2015年中国跨境电商交易规模高达5.4万亿元,同比增长28.6%。因此,2014年也被称为是跨境电商元年。
然而,2016年4月8日启动实施的税改新政、“三单对接”加强税收以及质量监管,又给火热的跨境电商发展泼下了一盆冷水,由于政策出台仓促,整个行业一度陷入混乱。不少跨境电商由此偃旗息鼓,一波裁员潮、倒闭潮又席卷整个行业。政策最终放缓一年,也让更多的人开始冷静对待跨境电商的发展以及审视自己的跨境电商之路。
除此以外,大部分大部分还是以廉价、低附加值产品为主,面临严峻问题之一就是知识产权侵权问题。此外,“黑科技”肆行,品牌意识薄弱,服务意识不强,平台也正在规范运营,亚马逊、速卖通对平台所有行业整体提升商家入驻门槛,要求卖家公司化、工厂化,都给卖家们提出了新的问题与考验。
若要做大做强,这些都是卖家急需解决的问题,一切依旧任重而道远。
随着网购市场的逐步开放以及消费者网购习惯的形成,未来进口电商仍有很大的发展空间,占比也将逐步提升,跨境电商B2C占比将会保持相对平稳缓慢的提升。待政策清晰,跨境零售需求将进一步提高,并成为促进跨境电商发展的重要基础动力。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。