由广交会想到跨境电商的那点事
2017-07-19 171
走过60年,举办了120届,有着“中国第一展”和“中国经济风向标”之称的广交会,作为曾经中国外贸的最佳窗口和渠道,受到了国外采购商和中国企业的热烈追捧,作为中国对外贸易的标杆,影响着中国对外贸易的走向,达到了难以企及的高度。
随着世界经济形势的转变及电商的兴起等因素影响,广交会遭遇到了或大或小的冲击,现如今的形势已不如当年,效果也不似过去那般显著。风云变幻之下,有人依然坚守,有人却已转移。
虽然第120届广交会刚举办了一期,到会采购商与成交额等暂无法得知,但据灵眼鹰熟悉的参展商透露,据他观察,今年到会的采购商数量跟去年差不多,形势依然不容乐观,跟去年相比并没有什么起色。作为一个经历了广交会巅峰和降温阶段的“老广交”,对此也是百感交集。
对于跨境电商卖家来说,或多或少有过广交会经历,对广交会的也有过或喜或悲的印象。如果没有广交会经历的,大概也会听到一些关于广交会的传说。
首先,我们来看一组数据:
上图为灵眼鹰从广交会官网选取的从2004年到2016年春交会的成交额,当中,以03年和08作为两个节点,可以清晰地看出广交会的走势。在03年以前,成交额逐步增长,03年受非典影响,广交会成交额减少29.4%,在此基础上,04年成交额翻倍增长,增长达到107.5%。08年,受全球金融危机影响,成交额负增长5.5%。在09年,影响进一步显现,成交额降到与05年相当。
由此不难得出,在08年金融危机前,广交会成交额一路上涨(03年受非典影响),在07年突破700亿美元,创造历史新高,然而08年受经济危机影响后,再次陷入负增长,虽然在11年回暖,但在此后再次降低,16年春交会,官方统计显示,到会人数在去年同期基础上有所回升,然而势头并不明显。
从以上数据我们可以清晰看到,作为中国经济风向标的广交会,与中国外贸形势的紧密联系。结合中国历年出口数据,广交会也基本吻合了中国外贸出口的走势。
我们从中可以找到多种原因:金融危机影响,至今仍有多个国家还在苦苦挣扎;中国制造成本上升,制造业转移;中国经济变幻,制造业企业艰难;电子商务兴起,抢走部分交易。
抛去经济形势影响等诸多因素,广交会受到电子商务冲击已毫无争议,我们好奇的是,对于外贸从业者而言,广交会之外,电子商务还可以有多少空间。
B2B:3.0时代还未到来
对于B2B电商而言,本质上就是作为平台方,积聚产业链上下游,缩短交易的中间环节。
2015年中国经济增长明显放缓,GDP破7已是大概率事件, 2015年进出口数据也呈现双降,传统产业的上游生产商可谓哀鸿遍野。作为外贸出口形式的重要补充,B2B在在近几年吸引了大部分的目光。
有人给外贸电商划分了不同时代:外贸网络1.0时代是网站时代,只要一个网站和一张名片。主要还是通过各种展会收取名片来获取客户,网站只是一个很小的补充,提供公司和产品信息,联系方式等等,网站做好后很少去过问;外贸网络2.0时代是网络营销时代,主要利用阿里巴巴等B2B网站,同时使用SEO等各种网络推广手段,目的就是争取最大的曝光率,实现最大的转化率;外贸网络3.0时代是精准营销时代,以社交媒体为主,强调个性化差异化,利用信息炮弹进行精准打击联合打击。外贸3.0时代是一个急需变革的时代。时代的关键词变成了大数据、精准营销、客户体验等。
一直以来,外贸B2B发展的也并不是那么顺利。
阿里巴巴,作为外贸B2B平台的中坚力量,在兴起至2010年期间得到了中国外贸企业的大力追捧。但随着2011年因中国供应商欺诈事件而引咎辞职的卫哲、2012年阿里巴巴从港交所退市,B2B电商行业集体陷入了低谷。另一方面,当一个平台发展到一定阶段的同时,过往累积的问题也在渐渐爆发,如恶性竞争:众多B2B平台追逐有限的商家,主要平台聚集大量商家导致僧多粥少,利润日渐稀薄;充斥大量同质化信息和供应商,国外买家难辨真伪;功能有限,只能信息发布;网络诈骗,让国外买家对B2B平台又爱又恨。
2.0时代的问题并未解决,而平台一直标榜的B2B3.0时代并未真正到来,由于B2B的属性所致,在线交易并未成主流。
除了平台,不少外贸企业也开始自建平台,由此也衍生出一个新的争论,B2B电商平台是撮合交易的模式好,还是平台自营的模式好?平台自营派的人认为,撮合交易的模式,平台很难把控服务质量,并且如果交易不通过平台,数据很难追溯、沉淀;撮合交易派则认为,自营的模式过重,影响扩张速度,平台也会承担很多的风险和资金压力。
虽然近几年来,B2C风头渐起,但在跨境电商交易总额的数量中,由于B2B却一直占据主要部分。由于交易量级大、订单稳定仍是市场主流,占整个跨境市场份额的9成以上。
对于众多买家来说,B2B的重要性不是降低,而是越发的重要,即B2B总体趋势依然是在发展当中。调查显示,46%相信未来3年B2B将继续强有力增长;67%将加大技术研发;49%将在18个月内升级平台;62%认为电子商务从根本上改变了B2B的互动方式;69%认为目录将在5年内消失。移动商务同样对B2B产生重大影响(B2B移动化)。平均订单金额和转化率保持趋势向上。在B2B公司应用技术优先性排序上,网络平台64%,整合技术60%(如会计和订单管理服务),移动商务和app56%。
由此可以看出,需求依然旺盛,企业们也都在纷纷寻找其他出路,平台能自我升级,企业找准电商发展节奏。外贸B2B的新机遇虽已浮现,但渠道缺失和信任问题的痛点却依然很疼,在外贸大环境越来越复杂,要求越来越高的情况下,国内品牌商面前的外贸之路仍是迷雾重重。通过推动制造型企业上线,促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型,从生产、销售端共同发力,已经成为跨境电商发展的主要策略。
都在说B2B春天即将到来,希望能带来一丝温暖。
B2C:任重而道远
当前世界贸易增速趋于收敛,为开拓市场、提高效益,越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离,外贸B2C的兴起,为外贸出口增加了新的渠道和方式。
跨境电商企业们也迅速崛起,据商务部数据统计显示,中国各类跨境平台企业已超过5000家,通过平台开展跨境电子商务的外贸企业也超过20万家。
跨境零售的发展其实早已有兴起的迹象,在大量卖家进入之前,少数人已经发现了这个渠道,行业内用“闷声发大财”来形容最早的那批人,倒也十分贴切,一些大卖家做出了令人难以想象的销售额。由于从事的跨境电商企业很少,所以没有形成相应的市场规模,包括整个市场氛围也没有营造起来,市场秩序始终处于一种无序和无规范的环境之中。跨境电商进入拓荒阶段,而这批人也无疑赚的盆满钵满。
跨境电商在2010年前后大规模进入视野,外贸企业受形势影响,纷纷转型,也开始跨入跨境B2C行业,一些小卖家也疯狂涌入,跨境电商开始了一个大爆发阶段。
2014年7月,海关总署发布“56号文”“57号文”肯定了跨境电商的合法性后,跨境电商迎来了爆发式发展,一大波跨境电商扑面而来,在2015年中国跨境电商交易规模高达5.4万亿元,同比增长28.6%。因此,2014年也被称为是跨境电商元年。
然而,2016年4月8日启动实施的税改新政、“三单对接”加强税收以及质量监管,又给火热的跨境电商发展泼下了一盆冷水,由于政策出台仓促,整个行业一度陷入混乱。不少跨境电商由此偃旗息鼓,一波裁员潮、倒闭潮又席卷整个行业。政策最终放缓一年,也让更多的人开始冷静对待跨境电商的发展以及审视自己的跨境电商之路。
除此以外,大部分大部分还是以廉价、低附加值产品为主,面临严峻问题之一就是知识产权侵权问题。此外,“黑科技”肆行,品牌意识薄弱,服务意识不强,平台也正在规范运营,亚马逊、速卖通对平台所有行业整体提升商家入驻门槛,要求卖家公司化、工厂化,都给卖家们提出了新的问题与考验。
若要做大做强,这些都是卖家急需解决的问题,一切依旧任重而道远。
随着网购市场的逐步开放以及消费者网购习惯的形成,未来进口电商仍有很大的发展空间,占比也将逐步提升,跨境电商B2C占比将会保持相对平稳缓慢的提升。待政策清晰,跨境零售需求将进一步提高,并成为促进跨境电商发展的重要基础动力。
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日本家居家纺10大品牌
NO.1 Unico Unico是日本的家居连锁店,像宜家一样,产品都是原创设计,供应商来自世界各地。Unico的家具很多都是小一号的,适应东京的小型公寓。 「我的家,只有这麽一个」是日本家具品牌 unico 的品牌宗旨,就像品牌名称 unico 在意大利语中的意思「唯一的、重要的」,想要带给人们既新奇又带点怀旧、复古的熟悉感,重要的是,拼揍而成令人感到温暖安心的家,所有的一切都只专属于你~ NO.2 大创 大创产业的创办人是矢野博丈,成立于1977年。矢野博丈创业当时,是采用移动式推车贩卖商品,并且多在超市前面设置临时柜,由于一边工作还得带小孩,为了省去贴标签的工作,就决定将所有商品统统以一百日圆贩售。 矢野博丈抱着“规模虽然不大,但是名称一定要表示‘能创造大契机’”的念头,而取“大创”二字为公司名称。当然在创业过程并不是一帆风顺,有次就有个客人丢下一句“便宜没好货”就把店内其他客人都带走。矢野虽然感到懊恼,却也因此燃起斗志,决定把利益置之度外,将高成本的东西也全以一百日圆贩售,从此打出口碑,大创产业开始起飞。 目前大创的资本额为27亿日圆,日本国内有共2500家分店;海外分店则有476家,其中台湾就占30家。 大创自行设计开发低价位、高品质日常百货、化妆品、玩具、娱乐等用品,在日本俗称为“百元商品店”;台湾则以新台币39元均一价(食品类除外,食品类均一价新台币49元),部分分店可用一卡通及悠游卡消费。 NO.3 CHLOROS 住宅渐趋极简风格的日本,首次购屋的年轻屋主在家具挑选上,也有倾向同为简约的北欧风格的趋势,以「深思后慎选你最喜欢的,一辈子珍惜使用它」为宗旨的新兴家具品牌 CHLOROS,在家具设计上追求不跟随短暂留性,以简单的线条构成,使之适合永久使用,坚持使用天然木材,绝不用塑料贴皮,也绝无任何印刷木纹,并且仅可能以平实的价格提供给消费者高质量的柚木家具。在CHLOROS的商品中,除了合乎简单个性的现代北欧风格家具外,他们也有一系列古董造型的家具设计,你甚至也能找到结合金属与木头材质的单品,另外还有各式以木头、陶瓷等制作的家饰摆件,当然也少不了日本必备的杂货小物,目前CHLOROS只限定日本国内订购配送,期待他们有运送海外的一天。 NO.4 IDÉE IDÉE 是将“探索生活”奉为主题的家居品牌,与无印良品同属良品计画集团的大家族。二者都诞生于1980 年代的日本,迄今对日本的生活文化与设计带来了巨大影响。从诞生之日起,IDÉE 和无印良品秉承探求“令人愉悦的生活”与“生活美学”的宗旨,不受一般市场流行左右,以生活者的自觉,坚持传递关于“做自己”的独特哲学。无印良品追求生活的最基本与普遍性,通过尽可能地消除制作者的主观来对应使用者的“自己”,IDÉE 则尽可能地尊重使用者的个性与品味,为丰富多彩的生活提供方案。 NO.5 iimk iiMK服飾品牌故事,日本伊都錦公司旗下的品牌之一,主要針對18-20歲歲的年輕女性設計的少女時裝。台灣伊都錦是日本 ITOKIN 的分公司。主要負責商品服務和進口服飾的製造與銷售。 NO.6 olive des olive “OLIVE des OLIVE”品牌始于1984年,OLIVE des OLIVE最初的设计理念是针对14-18岁对潮流气息敏感的少女。而商品从制造到陈设更奉行“原创”这一原则株式会社“MOKU MOKU”自昭和54年(1979年)创业以来,自生产到商品的陈设都以 “充满活力的服装才是最受欢迎的服装”,为时尚少女精心设计。 而“OLIVE des OLIVE”品牌的诞生也正如公司原先所预料的,受到14-18岁时尚少女的广泛推崇。品牌也从中得到成长。 此外会社还谋求发展国外的年轻女性市场,并将品牌打入了台湾、韩国及东亚。 为拥有敏感的时代感,喜爱音乐、艺术的19至25岁女性,为走过1970年代和80年代的女性量身定制的商品。 NO.7 tout a coup tout a coup品牌是法语 (中文发音是:杜哒库) ,法文是“tout ā coup”,中文就是“忽然有率性”的意思。 tout a coup 品牌源于日本,以一直备受推崇的法式生活态度及对美的独特触觉作设计蓝本,注入富有东洋味道的特别剪裁,透过充满层次感的配衬,随意率性地流露出不羁浪漫的法式情怀。 NO.8 TRUCK TRUCK家居店是由一对日本设计师夫妻黄濑德彦与唐津裕美创建的。从1997年到现在,设计制造了许多人气很高的家具。夫妻俩从刚刚开始的仅做些小家具自用,到拥有家具工厂,再到拥有家具展厅和商店,现在甚至在TRUCK家具店边上开起了叫Bird Cafe的咖啡馆,为来往的顾客提供美味的咖啡和午餐。 NO.9 NITORI 创立于1972年3月,是日本最大家具家饰连锁品牌,并于2007年进入台湾市场。在日本,宜得利家居北自北海道,南至冲绳均设有门市,在台湾也已经有越来越多的服务据点。 截至2015年10月底,宜得利家居在台湾已设有24间门市,再加上日本、美国、中国合计共设有400间以上之门市。 NO.10 Momo Natural 比遥不可及闪耀在天空中明星,我们更想成为一盏小灯,以我温暖你的皮肤。比时尚时代的领导者,我们想成为永恒的标准的制造商。并把这样的感受,一直表达在家具上。”这是日本家居制造商momo-natural的格言,对于家具独到品质的表达也是momo-natural一直追求的。momo-natural所使用的大部分木材,是特意种植30年周期新西兰木材。长大了漫长的岁月里的树木被运到日本,成为高品质的层压木和重生慢慢家具厂坐落在冈山县的一个安静的环境。车工,抛光,喷漆,装配等,而是采取连手的过程,也是劳动时间的人在每一个行程以复加,家具成品就像有人的感情,一个孩子,慢慢成长专心致志呵护的过程。
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瑞典家居家纺用品产品品牌
NO.1 Bsweden Bsweden是一间座落在瑞典南部的设计公司,以生产制造适合居家生活的现代北欧风格灯具为主,Bsweden非常重视灯具的细节及其功能质量,并且赢得许多设计奖项。这款黑色电镀铝板弯折而成的桌灯名为Glasgow,简明的线条设计让它在 2006年获得了the Elle Interior Design Award,简约优雅的造型,几何与线条的结合运用,充分展现摩登时尚的空间感。另一款2009年的立灯Peg,灵感来自于晒衣夹,用压克力材料制成,单纯的外型反而更添新意,Peg立灯也在2009年获得了the Good Design Award。 NO.2 IKEA 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区、华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划,至2010年,宜家在中国内地的零售商场将达到10家,所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 NO.3 Swedese 瑞典经典家具品牌Swedese兼具简洁设计特征和北欧传统自然的品牌精神,充分展现北欧现代设计风格。这家位于斯德哥尔摩Swedese的品牌形象店,将零售店和展厅的功能很好地结合起来,挂在墙上的家具和线条简洁装饰树相映成趣,如果从远处看的话整面墙就是一张精彩平面设计。 NO.4 Gense 拥有150年历史的瑞典餐具品牌Gense是欧洲最大的餐具供应商,以精湛的工艺和出色的造型著称,相信使用过Gense产品的人们一定印象深刻。跟不少北欧家居品牌一样,Gense跟北欧著名设计师合作推出产品,因此其产品不仅实用,而且造型独特,吸引眼球。其餐具产品的主调除了工艺以外,还注重传统造型的延续和出新,因此给人经典优雅的感觉。来欣赏这组产品照片吧。 NO.5 Rörstrand 瑞典最有名的瓷器品牌Rörstrand创始于1726年,当时是为了建立瑞典本土的家用陶瓷制品生产,以便能够与当时从中国进口的瓷器竞争。Rörstrand令人着迷的品牌发展史是与瑞典的制陶产业史交织在一起的,同时也反映了瑞典已经过去的三个世纪的历史。Rörstrand不仅是仍在运营中的欧洲第二古老的制陶工厂,也是自十八世纪瑞典历史上自由时代(Age of Freedom)以来,从未间断过的瑞典本国最古老的制造业品牌之一。 NO.6 Playsam Playsam于1984年成立于瑞典,是木制玩具设计的领导品牌之一,至今仍是瑞典设计界著名的Excellent Swedish Design奖项的得奖常客,是新一代北欧设计不可遗漏的品牌。 强调「色彩」、「形状」以及「功能」的Playsam,核心精神在于创造视觉以及触觉不同于一般的感受,提供消费者在感官经验上的一种新的挑战与热情。它的设计,不在素描出特定车型,而是一种强调简单意象的美学观点。 Playsam特别之处,在于「简单」(simplicity),瑞典的设计师绘制出铅笔的草图,透过不断的沟通,才进行打样与生产。创办人Mr.Zedig说:「一般人无法从playsam的作品中看出这是那一款车,它是一种想象力的延伸,我们把这样的乐趣留给消费者。」事实证明,这些原本是为了孩子所做的设计,反而大受成人欢迎,成为独树一格的作品。 NO.7 OFFECCT 瑞典家俱品牌OFFECCT为大众提供简洁明亮的办公会议空间、休闲居家环境已长达二十年之久,OFFECCT与国际知名的设计师和瑞典当地的工匠合作,从设计概念开始到成品出炉均透过严格的把关与测试,制造高品质的家俱。 OFFECCT强调人与环境的互动性,设计能够增进开放式沟通的家俱,将人们心中最美好的温暖关怀、创意、热情融入工作当中,打造更轻松、惬意、健康、舒适的工作环境。OFFECCT和许多国际知名的设计师联手,打造出和谐且富有创意的空间环境,将北欧简约的气息融入现代感十足的家具中。
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法国家纺用品知名品牌排行榜
NO.1 Iosis IOSIS是法国高端家纺品牌,产品采用天然面料,健康环保,系列多以动物图案为主,富有浓厚的乡村田园气息,适合打造休闲舒适的家居环境。产品主要以靠垫、化妆包等家居配饰为主。其工艺缘于法国古老的民间手工技术。 NO.2 Anne De Solène 安妮莎琳(Anne de Solène)1967年於法國Vosges成立,Vosges是一個享譽國際專門製造高級寢室織品的省份。 這個法國貴族御用品牌 (摩洛哥皇室亦為其愛用者),從毛巾、浴巾、浴袍到枕套、床單等,傳達浪漫溫馨的寢具設計與創意理念,呈現多變的法式優雅風貌。 產品注重空間感、美學、高質感的感受,並透過布料、觸感、主題的不同,賦予完美詮釋與創新設計。 安妮莎琳以精美純熟的工藝技巧與高貴典雅的品牌形象著稱國際,現今是法國優秀的床品製造商之一,更是國際巨星愛用的精緻寢具。 NO.3 Gien 首创于1821年,为法国和欧洲其他国家的皇室家族、宫廷卫队、亲王世家以及名门望族提供精美奢华的餐具。1989年GIEN成为COMITE COLBERT(法国精品行业联合会)的成员,跻身顶级奢侈品品牌行列。 这个创立于1821年,如今已经成为法国顶级奢侈品的品牌最大的特色是将传统的陶瓷工艺升华为艺术,一般售价从千元到几十万不等。 主打产品:经典传统系列 该系列创作灵感来源于卢昂(法国第五大港,著名文学家福楼拜的出生地)、苔夫特(荷兰西部古城,中世纪时期以亚麻织物和陶瓷器闻名)等古城的典雅传统;另一方面GIEN也吸取一些新潮前卫的创意,为古老的品牌注入新的活力和生机。 此系列产品和谐、甜美,收录了大自然的一幅美景,将樱桃最美的一面表現出來,樱桃饱满盈润的色泽与野花麦穗交织组合在一起,显出浓郁的乡间恬美宁静与收获的欣喜。麦穗、野花、樱桃元素的和谐组合运用,让此系列产品显得清新活力、富有生机,装饰感与美感强烈。 NO.4 Blanc Des Champs Notre enseigne, Blanc des Champs, est le spécialiste du linge de maison, de table et de lit. Nous vous accueillons à Vincennes dans le département du Val-de-Marne depuis 2006. 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NO.5 Tradition des Vosges Depuis sa création en 1856, TRADITION DES VOSGES conçoit, près de Gérardmer, du linge de maison de très grande qualité dans le respect de la plus pure tradition vosgienne. Saison après saison, des artisans passionnés font rimer tradition avec innovation et donnent vie à des collections unies, imprimées, tissées et brodées de linge de lit, linge de toilette et linge de table qui allient élégance et raffinement à la française, tout en s’inscrivant dans l’air du temps. Tous les produits TRADITION DES VOSGES se déclinent pour satisfaire petits et grands et s’agrémentent de duvets et oreillers douillets, couvertures et plaids, ainsi que d’un large choix d’articles « déco » pour un intérieur chaleureux et un confort optimal. NO.6 Garnier Thiébaut Since 1833, this French company has designed fine table and bed linens for homes and luxury hotels worldwide. Today, it continues this tradition at its state-of-the-art manufacturing facility in Gerardmer, France, where 200 artisans manage a variety of innovative manufacturing processes, from intricate weaving to weft-dying (where only the horizontal threads are dyed). The marque’s rich damask designs in high-thread-count cotton are a particular standout, balancing an Old World feel with modern conveniences. NO.7 Blanc des Vosges Installée à Gérardmer depuis 1843, Blanc des Vosges est une entreprise 100% familiale dirigée par Jean-François Birac, qui représente la 5ème génération de père en fils. Blanc des Vosges, c'est aujourd'hui plus de 130 personnes à votre service. Voilà 170 ans que nous fabriquons avec la même passion descollections de linge de maison haut-de-gamme à Gérardmer. Depuis toujours, la société revendique la Tradition au travers d'une confection 100% vosgienne mais aussi la Modernité grâce à ses collections modes à la pointe des tendances. Chaque création Blanc des Vosges est l'aboutissement d'une recherche exceptionnelle intransigeante de qualité, de service, de créativité, mais aussi d'un savoir-faire exceptionnel. Depuis 170 ans, Blanc des Vosges travaille dans un esprit d'entreprise confraternel etcitoyen. La société se fournit auprès de tisseurs locaux et fait teindre ses toiles par des teinturiers et blanchisseurs de Gérardmer. La proximité permet la qualité et offre laréactivité nécessaire pour conquérir de nouveaux marchés. NO.8 la Compagnie Du Blanc La Compagnie du Blanc s'impose aujourd'hui comme un acteur incontournable du linge en France mais aussi en Europe. Vous retrouverez le plus grand choix d'articles de qualité en linge de lit, linge de bain mais aussi tout l'univers de la cuisine avec nappes et serviettes de table. Les articles de literie, couettes, oreillers, surmatelas de confort accompagnent notre catalogue pour le plus grand bonheur des amateurs de confort. 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日本家居用品产品品牌推荐
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