Amazon全球开店峰会容易被忽略的3个点
2017-06-12 170
遗珠1:Prime filter峰会的演讲嘉宾提到一个数据,Prime filter已经成为了排名第一,使用最多的filer(占比达到30%)。啥意思?30%的消费者在Amazon购物时,一上来会直把非FBA的产品全部过滤掉,这也是Forrest第一次看到相关的数据。Amazon全球活跃客户已经达3亿,按照上述比例,其中约1亿客户会直接放弃通过海外仓发货或者从中国发货的产品,你说Prime filter对于中国跨境电商来说是不是个很要命的东西?!Forrest用关键词"Wet floor sign"在PC端搜索了一下,下图所示是搜索结果页面,可以看到Prime filter被安置在页面左边居中非常明显的地方。
用同样的关键词(Wet floor sign)在手机端搜索,你从下图中显示的Amazon手机APP界面看到什么?Prime做为最重要的过滤器,被特别突出的安排在手机屏幕置顶的位置!
电商的未来在移动电商,这是业界的共识。Forrest早些时候看过一个报道,说holiday season期间,通过移动设备在Amazon上购物的顾客比率超过了70%。下图中这种大力度诱导移动端顾客过滤掉非FBA产品的设计,是不给FBM(Fulfilled by merchant,自发货)商家活路的节奏啊。而且显而易见的是,手机上直接过滤掉non-prime items的顾客比率会大大超过30%。
Amazon为啥要这般突出prime eligible的产品?终极原因就是Forrest在其公众号文章里说过多次的:生态,生态,生态!付费prime会员制可以说是Amazon生态最重要的基石,也是Amazon自以为傲的发明之一。Prime贯穿了Amazon所有重要的服务,你看下面这些服务前面都有一个"Prime",只有Prime会员能享受这些服务:Prime Shipping, Prime Music, Prime Video, Prime Photos, Prime Now(当日投递), Prime Air,Prime Early Access(Prime会员可以提前30分钟抢购lightning deal),Prime Game Pre-orders(Prime会员预定游戏8折),等等。
Prime eligible意味着投递时效和售后都有保障,客户体验度高,从而意味着高的吸附力和会员留存度。Amazon未来一定会不断加大其Prime生态的建设(不断增多Prime会员制的perk好处),这是由它的生态战略所决定的。30%的消费者已经变得“惰性”很强,根本都不愿意看non-prime的产品,更别提到别的网站下单了。Prime战略的威力可见一斑。那么自发货的跨境电商怎么应对?
● 不断评估你的FBM listing,及时调整成为FBA
● 即便以FBM为主(FBA不赚钱),也应该同时FBA几个产品,哪怕价格设得比FBM高,先进门的道理你懂得
●SFP(Seller fulfilled prime)的listing虽然是从海外仓发货,但是也属于prime eligible,有prime标志。有条件的卖家可以研究一下是否合适自己的产品线。Forrest的团队花了快2个月实践SFP,把它运用场景摸索了一遍。Amazon上出现的任何新物种,我们都要给予足够的重视,它们往往意味着巨大的、新的商业机会。
遗珠2:Innovation Leaders"We are innovation leaders"这句话在整个峰会里出现了很多次,甚至Amazon VP Eric Broussard在开场介绍Amazon沿革的时候,就提出会从“General standpoint & Innovation standpoint"两个角度来阐述Amazon的企业文化,可见Innovation这个词对于Amazon有着不一般的意义。
Amazon通常是被它的电商平台光环所罩着,大家一般都不会把它跟创新领袖紧密联系在一起。那么Amazon都有哪些创新?Eric当时列举了好多个:
● Marketplace● FBA
●Prime会员制
●Echo / Alexa
●一键下单
●Dash button
●Prime Air● Kindle● AWS
这些创新涵盖了产品和服务。
Amazon是个生态公司,它生态里的物种很多,比如光客户就分4种:consumers,sellers,content creators,Developers & Enterprises。Amazon为了不断满足各个物种日益增长的物质和文化需求,只能突破行业界限,不断进入到新的产业开疆扩土,成为颠覆者。Amazon从一个在线书店,变成一个物流公司,从硬着头皮学做硬件,到做视频和游戏直播,从纯online走到线下开实体店,从卖书卖电子产品,到卖食品和音乐,从电商平台,到一个云计算和人工智能基础设施提供商.......Amazon不断在跨界,不断在打破产业和组织的边界,重构价值和共享过程来为客户创造全新的价值。
这种跨界有时候很难为外人所理解的,由于这些路从来都没有人走过,任何往前一步哪怕一小步的探索,都会是一场创新。Amazon把“Innovation"这个词看得这么重,把它当成企业文化的重要组成部分,是Amazon对自己跨界颠覆者身份和现状的清醒认识,并以此提醒和勉励员工,我们将会有越来越多的创新,它流淌在我们的血液里头;它也会招致很多的不理解,但we are willing to be misunderstood。Amazon还推出了launchpad项目来支持第三方卖家中的innovator。
有一个让Forrest印象深刻的例子,Eric在评价Amazon Prime Air通过无人机投递包裹项目时说,当人们能够普遍在半小时内收到自己的订单时,整个商业社会对于“online”的认识可能会被彻底颠覆。虽然大家现在都在网上下单,但是绝大多数人的认知都是到实体店买东西比等物流寄到家快得多,未来如果订单都是半小时内投妥,你是不是得重新审视一切,比如我们还需不需要便利店甚至是汽车?!
最近处在风口浪尖上的乐视跟Amazon挺像,乐视电视,乐视手机,乐视汽车,乐视音乐体育娱乐,跨界颠覆得厉害,让好多人看不懂,因为生态型企业的战略很多时候都是会被misunderstood的。乐视的发展节奏显然出了问题,如果它能够把各个业务捏合好,像A实现产业块间的强化学反应,那真会是中国商业社会之幸。
对于做Amazon的跨境电商来说,Amazon未来的“频繁”创新会是常态,不管是产品,平台,服务还是组织形态,每一次”创新“都会是产业重构,都会释放出很多的新商机,脑快有脑慢无!
遗珠3:产品即platform遗珠3是Amazon送给跨境电商的大礼,而且Eric也说得再明白不过了,即Amazon的每一个硬件产品都不仅仅是一个产品那么简单,它是一个”Platform"(Eric用的词)。Amazon每一个关键产品从出生开始,都带了“生态性”,每一个产品都形成了自己的小生态。
说得更直白一点,Amazon的这些产品和服务都有百万甚至千万级的用户群体,而且是长期忠实的甚至是“依赖性”很强的用户。你的产品如果能基于这些小生态而建,你就相当于找到了一条连接这些精准客户(成功)的捷径。
Kindle是一个生态,很多美国主流的出版商现在发布新书都通过Kindle,节省了中间渠道和印刷成本,大大缩短了出版时间,触及到了更多的读者,作者和出版商也获得了更高的收益。Kindle还是一个移动的广告牌,Amazon可以把广告直直接推送到Kindle电子书的锁屏界面,注意是“推送”,在移动设备里,Kindle(带广告版)是目前唯一一个可以直接把图文广告推到消费者眼前的吧?在kindle生态上打广告,是跨境电商可以研究的一个方向。
Amazon智能音箱Echo背后的云语音服务,Alexa,也是一个生态。截止到2016年4月,Echo已经卖出超过3百万台,如果你再加上它的姊妹系列Tap和Echo Dot,Alexa的用户保守估计已是5百万之众。这5百万用户有什么共同的特点?他们都喜欢甚至养成了通过Alexa来语音控制各种事物的习惯,从车库门到电灯到电视。你如果是从事Home Automation(Eric着重指出)产品研发的跨境电商,你是不是应该认真的考虑一下,把Alexa功能嵌入你的智能家居产品,从而马上跟这5百万用户联系起来。习惯了Alexa的用户,自然会倾向买Alexa compatible的产品。Anker今年推出的子品牌Eufy就是主打Home Automation,Eufy目前有三个细分方向,扫地机器人,lighting,加湿器。我们未来可以观察Eufy会不会往Alexa上靠。
Amazon的Dash按键是另外一个小生态。Eric峰会上就举例说如果把Dash功能做到打印机里,Dash会在耗材快光的时候,自动下单补货,用户再也不用担心忘记采购这件事情了。深圳做3D打印机的跨境电商,是不是应该研究一下Dash体系能否增加你的耗材销量?
Eric强调说,这些生态型产品在设计时,Amazon就把scalability当成非常重要的点考虑进去。Scalable(可扩展性)本来就是生态的特点之一。Kindle,Alexa,Dash会越来越完善,基于它们的应用会越来越多(已经有上千个基于Alexa的应用),用户数量会越滚越大,它们的生态吸附力会越来越强。
Amazon BusinessAmazon business无疑是这次峰会最火爆的话题,各方解读也已很多。Forrest补充几点:
1. 精准:与Amazon个人买家账号不一样,官方公布的40万家企业及机构买家,他们是真实而且唯一存在的。个人买家账号,有个email地址就能注册,一个人可以注册无数个。企业买家,必须有美国EIN税号而且Amazon要审核才能通过。个人买家目前根本看不到Amazonbusiness的界面,只有用企业买家账号登陆才能看到。相对个人买家中有不少evil买家(坑蒙拐骗的人),企业买家中的evil要少很多,而且他们使坏的成本和难度会更高。
2.潜力无穷:美国有多少企业?根据2010年的数据,Small business小企业2800万家,超过500雇员的18500家。如今已经注册的40万家连零头都不到。
3.挑战和颠覆:AmazonBusiness显然不会适合所有的产品,比如工业原料和产品就不适合,这类产品应该放在类似国内的“找”系列网站,比如找钢网、找塑网等工业垂直网。商业用品和耗材等标品,比如办公桌椅用具等,在AmazonBusiness上卖则非常合适,因为Amazon把其中的难点都解决了:
● 信息的展示:Amazon的listing和站内搜索技术已经很成熟了
● 信用体系和背书:Amazon的seller metrics, review和feedback机制都运用到了Business。可以预见美国商业耗材类巨头Uline的地位将会面临AmazonBusiness的强有力挑战,Uline因为是自营,根本没有类似的系统
●“2”:B2B中间的"2"是连接两个“B"的关键一环,它包括但不限于支付和派送。FBA库存可以为Amazon.com和AmazonBusiness共用,这个对卖家非常有利,保证了派送的体验度和处理能力。由于有Amazon这个强大的第三方支付机构在中间做支持,原来B2B中的难点,款和货物什么时候交接怎么交接迎刃而解
● 纠纷的解决机制:Amazon承担了仲裁人的角色。在初期跨境电商一定要注意风险管控和经验积累,AmazonBusiness的订单量大货值高,2800万企业买家里也还是有坏人的
结束语
"It's easier to invent the future than to predict it." Eric演讲的结束语,也是贝佐斯1994年亲自发布的,C++程序员招聘启事的结束语,与诸君共勉!
-

冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
-

你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
-

三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
-

玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?




