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从亚马逊看下一个风口―公有云市场

admin 2017-07-08 216

在2009-2014年的五年时间里，苹果都是领跑标准普尔指数500家公司的明星，但自进入2015年开始，亚马逊逐渐取代了苹果的地位。过去的8个半月中，亚马逊的股价涨幅接近80%，而同期的标普指数下降了4.1%，苹果涨幅仅为3.3%。作为一家已经成立二十年的互联网巨头企业，能够逆大盘而动并且达到如此快速的增长实属不易，从财报来看，造成资本市场如此看好亚马逊的根本原因在于其2015年首次披露的AWS(Amazon web service)业务数据，该业务在今年上半年的总营收为33.9亿美元，最近两年均保持着45%的年增长率，且利润率接近20%，这暗示着未来以AWS为代表的公有云业务可能成为世界互联网市场的下一个风口。
公有云市场自07年问世以来一直被外界视为“烧钱”的业务，但随着基础设施逐步完善与技术水平的不断进步，越来越多的企业开始尝试使用公有云服务以降低IT投入成本和维护成本，其广阔的市场前景已经逐渐开始显现。有数据显示，未来三年全球云计算市场将保持22.8%的年增长率，到2018年行业整体营收将达到1275亿美元，全球企业62%的CRM软件将基于云计算。而在2015年初，AWS业务的全球市场份额为28%，与其最接近的竞争对手微软的市场份额仅为10%，可见这一具有巨大潜力的市场目前并未被一两家大型供应商垄断，对于小型供应商或创业者来说，未来仍有非常广阔的市场等待他们参与这一领域的竞争。
北美云计算市场已经比较成熟，相比之下国内的云计算市场发展则相对落后。据统计，2014年国内云服务市场营收不足10亿美元，且国内IT企业云计算支出尚不能占到企业整体支出的10%，但伴随国内科技型企业的发展、互联网与传统企业的不断融合，中小型企业对于云服务的需求和投入将不断增大，可以预期未来中国的公有云市场将有极大发展空间。虽然阿里、腾讯等巨头已经在这一领域进行布局，但云计算从业者的观点大多认为，云计算比拼的并不是技术先进程度，而是基础设施及运营能力。因此在国内互联网巨头形成对市场的垄断性优势之前，专注的创新型企业假如能够引进足够的融资完善基础设施，同时不断提升产品与服务质量，则依然可能获得一席之地。在未来公有云市场的竞争中，AWS国际市场占据了很大优势，但这并不意味着它的竞争对手没有机会，尤其在中国市场上，公有云很有可能成为互联网业务的下一个风口。
大话亚马逊之产品打造
有网友在群里询问，如何打造主推的产品，网友同时也提出要求，除了做广告。
这么个限制，其实挺让人为难的，因为，就亚马逊平台来说，站内广告才是推动你产品展示在搜索结果首页或者前几页的最有效手段。
关于站内广告，我这里有个小案例，有个卖家，刚开始学习做亚马逊时，了解到亚马逊的大概操作流程和手法，就很兴奋的告诉我说，他一定能运作好。原因呢？因为亚马逊可以做站内广告。
果不其然，半年左右的时间，他已经打造出月销量10W美金的店铺。
什么样的思维，造就什么样的人生。
关于站内广告，还有一个外贸行业的小故事。2006年左右，阿里巴巴国际站很火的时候，有一天，负责我的阿里客户经理告诉我，她申请工作调动，要去福建办事处了，她给出的解释是，在深圳，虽然外贸公司众多，但好不容易开发一个客户，也就是注册一个账号，还未必会做竞价排名，而在福建，开发的客户，很多都会主动要求，帮忙多开几个账户，同时卖断首页的广告位。对于阿里的销售人员来说，在福建开发一个客户的业绩，可能抵得上在深圳开发五个客户。
卖断首页的广告位。其实站内广告，更多的就是为了达成类似的目的。
但既然网友有要求，咱就循着要求来做一番分析吧。
如何在不做广告的情况下去打造一款产品呢？
一个产品的打造过程，无非就是几个方面：产品优化，打折促销，买一赠一或者买几赠一，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内广告，站外广告，站外引流，品牌化。
产品优化：已经在前边的文章中讲过很多次，优化内容大概包括标题(Tittle)，图片(Picture)，属性填写完整性，五行特性（Bullet Point), 关键词（Key Words)。具体在本篇中就不赘述了，可以翻看前边的文章。
打折促销：新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，但就打折促销的力度来说，要有一个很好的把握，如果八折九折，力度有点小，不具有吸引力，如果打一到五折，这怎么都让人感觉你要么坑爹要么逗逼，就亚马逊平台整体来说，六折七折是一个比较合适的力度。
买一赠一或者买几赠一：买赠问题，更多的要考虑自家产品的属性，如果你是卖很高价值的东西，一个人或一家人很长时间里只用一个就OK了，那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。
低价：绝大多数情况下，低价都是很有杀伤力的营销手段。QQ上一个传播甚广的小短片中，老板问运营，怎么样快速打造爆款，运营回答，一块钱包邮连着做仨月。新品上市初期，可以适当的把握好价格，以微利，平价或者微亏的价格去在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。
FBA发货：在自发货和FBA发货的选择上，各人根据自己的实际情况选择，但一个不容小觑的数据是，FBA发货数量已经占据亚马逊平台整体销量的46%左右，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧。各参数均相同的两条Listing, FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的。
把控库存不断货：如果采用FBA发货，那么对库存的把握就显得尤为重要了，一旦断货，前期积累的排名也基本上付诸东流，所以，要做好库存把控，保持FBA中有足够多的库存。另一方面，如果库存数量过小，即便没断货，也同样会影响排名的。
Feedback & Review：这里首先需要区别两个概念，Feedback是对于店铺来说的，Review是对于产品来说的，但二者都影响着店铺的整体表现和销量。保持较高的好评率，既需要产品质量优，又需要客服态度好，二者缺一不可。
站内广告：站内广告可以有效的把产品曝光在首页，可以对销量起到很大的推动作用，当然，如果脱离产品本身去做广告，也无疑会成为无本之木。产品是基础，广告是助力。
站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。
站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。
品牌化：虽然我们说的品牌化应该算是伪品牌化，但不管怎么说，有品牌总是好的，为自己的店铺、自己的Listing有个品牌名，一方面可以获得客户更高的信赖感，另一方面，也可以给自己构筑一道护城河，防止被跟卖。
当然，打造一款产品，最直接有效的方式，就是短时间内有了很大的销量，销量才是整个Listing排名先后的最大权重，销量足够大，瞬间就成爆款了。不过，这种情况，自然是不那么容易的。

上一条：继多家弃用之后，Flash最终也被亚马逊抛弃
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