网易做得好好的,为什么要进入跨境电商?
2017-05-01 162
而网易CEO丁磊也为此投入不少时间和精力。在做水果生鲜跨境电商业务时,一到周末,丁磊就带着一帮考拉员工去杭州或上海的水果批发市场,了解传统水果批发市场的打法,他还要求员工跑全国大的水果口岸考察,为考拉海购的线上生鲜业务做准备。
就在4月14日国务院召开的经济座谈会上,丁磊在汇报网易参与跨境电商的业务时,还曾专门提到,“海关在星期天不提供服务,这不太符合互联网二十四小时运转的规律”。
从虚拟电商到实体电商
“网易做得好好的,为什么要进入跨境电商?”这是张蕾常常被朋友问及的问题。
在此之前,网易用了四年时间探索虚拟电商,推出网易保险、第三方支付网易宝、互联网金融产品网易理财等虚拟电商产品。根据此前网易公布的财报显示,2014年第四季度邮箱、电商及其他业务的收入为3.81亿元人民币(6,137万美元),同比增长224.2%。邮箱、电商及其他业务毛利同比的增长主要得益于电商业务的快速发展。
直到2014年下半年,伴随着一系列的跨境电商利好政策的出台,以及标志性事件亚马逊落地上海自贸区,让网易意识到,进入实体电商最佳窗口期到了。很快,网易在2014年9月快速进行了立项,并组建跨境电商团队。
在考拉海购之前,已经有包括天猫、亚马逊、京东等巨头以及聚美优品、蜜淘、洋码头等垂直电商或创业公司,以平台、海外商家入驻、自营、代购等几种模式涌入跨境电商领域。
对于网易的跨境电商业务模式选择,张蕾分析了其中的利弊。
以平台模式为例,最大的优势就是能够快速丰富产品线。“但跨境电商卖的是进口商品,和国内的商品本质的区别是在于什么?国内的商品要想采到货并不难。国外的商品商家会遇到地域上的问题、语言上的问题、资金量、外汇结算等一系列的问题,实际上商家并不处于供应链的上游。”张蕾认为,当平台都是这样玩家的时候,如何能够保证平台持续高频率的竞争力,是在跨境电商平台模式国内厂家遇到的问题。
“平台模式的盈利点来自于流量的广告费,来自于扣点。当你上市或者对利益追逐的时候,这时候你所有的收入增长来自于提高费用。当这个费用突破了合理的范围之后的话,会出现什么?也就是说会出现劣币驱逐良币,也只有搀假或售假的商家才会覆盖整个的成本,所以这才是本身一些平台模式会有假货的根本原因。”张蕾说。
从海外商家角度来看,想要进入中国面临的障碍也不少,如语言、文化差异、不熟悉市场、运输、资金链等等,张蕾说,“即便这些商家选择入驻国内的第三方电商平台,也会面临入驻门槛、佣金、广告推广费用等问题,当这些成本抬高,自然就会以价格形式转移到消费者身上。”
最终,考拉海购的做法是采用自营模式,与海外品牌方、优质经销商、大型连锁商超等展开合作,海外商家不需要考虑自己所不擅长的如平台、推广、支付、海外运输、仓储等等,只需要把优质货源供给考拉海购即可。商家节约了成本,消费者享受了低价, 网易通过规模取得利润。
在仓储方面,网易考拉海购在杭州、宁波等地的保税区均已部署一定规模的仓库,其中杭州一地的仓库面积达到1.4万平方米。
同时,为了保证商品品质,考拉海购对存放区域进行规划,例如来自荷兰、德国、意大利的知名品牌婴幼儿奶粉在一个区域,而纸尿裤等则在另一个区域。此外,考拉海购还在美国、日本、韩国、台湾等多个国家和地区设立分部和海外仓库。
2015年3月,杭州获批成为唯一一个跨境电商综合试验区。在此之前,杭州就已经在全国率先建立了“清单核放、汇总申报”的通关模式,极大提高了跨境电商商品的清关速度。
如何突围:比拼供应链能力
商务部公布的全球贸易格局报告中预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。而站在“风口”的跨境电商,不到一年时间已几近红海。
2014年8月底宣布与上海自贸区合作后,此前颇为低调的亚马逊中国就开始在公共场合频频主动发声;天猫在2014年下半年成功说服美国第二大零售商Costco入驻之后,天猫国际开始频繁晒出诸多海外大牌入驻的消息;饱受“假货”问题困扰的聚美优品是以“极速免税店”的形式实现海外市场业务自营;而京东的刘强东更是亲自带队接连前往法国、韩国完成“大扫货”,并在近日宣布推出“自营+平台”的京东全球购。
此前没有太多实体电商经验的网易如何突围?
“对考拉海购而言,短平快占有市场是放在第一位的。”张蕾说,价格战是吸引用户最快速的方式,而持久的价格战依托的是网易庞大的资金和金融能力。
不过,和竞争对手相比,目前考拉海购商品品类远不算多。对于这一点,丁磊在此前的分析师会议上的说法是,“考拉不会进太多的商品种类(SKU),我们要进性价比最高的SKU”。
而仓储、物流等多个环节都在考验着跨境电商。例如,杭州并不是生鲜口岸,考拉海购完成跨境的生鲜订单,需要协调政府、海关、商检,以及和上海的口岸进行协作。“能够完成生鲜水果订单,实际上是真的很不容易。”张蕾说。
而对于目前多家跨境电商不约而同把母婴商品作为切入点的同质做法,张蕾的观点是:现在海淘的第一刚需就是母婴,市场需求量摆在在那儿,如果希望追求规模、建立用户信任,一定是拿母婴做切入点最适合。
但在切入母婴之后,下一步怎么打才是关键。
“差异化要慢慢显现出来,”张蕾说,“市场是足够大了,但是不同的平台选择的玩法不一样,可以选择大而全的模式,商品的丰富度非常好;也可以选择爆款模式,这需要产业链能力非常强,能够有优质的货源;还有一些创业的是不走非标品,或者是新奇特的错位去经营去避开巨头锋芒的。市场很大,玩家也很多,大家要结合自己的优势找好品位,找到更适合自己的。”
“大家都是在胜利的路上,也是随时可能在失败的路上。”张蕾说,“你现在可以玩一个价格战,但是不是能够持续地去玩价格战,或者全商品线中有多少商品持续走低价,这才是整个供应链能力的一种说明”。
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日本家居家纺10大品牌
NO.1 Unico Unico是日本的家居连锁店,像宜家一样,产品都是原创设计,供应商来自世界各地。Unico的家具很多都是小一号的,适应东京的小型公寓。 「我的家,只有这麽一个」是日本家具品牌 unico 的品牌宗旨,就像品牌名称 unico 在意大利语中的意思「唯一的、重要的」,想要带给人们既新奇又带点怀旧、复古的熟悉感,重要的是,拼揍而成令人感到温暖安心的家,所有的一切都只专属于你~ NO.2 大创 大创产业的创办人是矢野博丈,成立于1977年。矢野博丈创业当时,是采用移动式推车贩卖商品,并且多在超市前面设置临时柜,由于一边工作还得带小孩,为了省去贴标签的工作,就决定将所有商品统统以一百日圆贩售。 矢野博丈抱着“规模虽然不大,但是名称一定要表示‘能创造大契机’”的念头,而取“大创”二字为公司名称。当然在创业过程并不是一帆风顺,有次就有个客人丢下一句“便宜没好货”就把店内其他客人都带走。矢野虽然感到懊恼,却也因此燃起斗志,决定把利益置之度外,将高成本的东西也全以一百日圆贩售,从此打出口碑,大创产业开始起飞。 目前大创的资本额为27亿日圆,日本国内有共2500家分店;海外分店则有476家,其中台湾就占30家。 大创自行设计开发低价位、高品质日常百货、化妆品、玩具、娱乐等用品,在日本俗称为“百元商品店”;台湾则以新台币39元均一价(食品类除外,食品类均一价新台币49元),部分分店可用一卡通及悠游卡消费。 NO.3 CHLOROS 住宅渐趋极简风格的日本,首次购屋的年轻屋主在家具挑选上,也有倾向同为简约的北欧风格的趋势,以「深思后慎选你最喜欢的,一辈子珍惜使用它」为宗旨的新兴家具品牌 CHLOROS,在家具设计上追求不跟随短暂留性,以简单的线条构成,使之适合永久使用,坚持使用天然木材,绝不用塑料贴皮,也绝无任何印刷木纹,并且仅可能以平实的价格提供给消费者高质量的柚木家具。在CHLOROS的商品中,除了合乎简单个性的现代北欧风格家具外,他们也有一系列古董造型的家具设计,你甚至也能找到结合金属与木头材质的单品,另外还有各式以木头、陶瓷等制作的家饰摆件,当然也少不了日本必备的杂货小物,目前CHLOROS只限定日本国内订购配送,期待他们有运送海外的一天。 NO.4 IDÉE IDÉE 是将“探索生活”奉为主题的家居品牌,与无印良品同属良品计画集团的大家族。二者都诞生于1980 年代的日本,迄今对日本的生活文化与设计带来了巨大影响。从诞生之日起,IDÉE 和无印良品秉承探求“令人愉悦的生活”与“生活美学”的宗旨,不受一般市场流行左右,以生活者的自觉,坚持传递关于“做自己”的独特哲学。无印良品追求生活的最基本与普遍性,通过尽可能地消除制作者的主观来对应使用者的“自己”,IDÉE 则尽可能地尊重使用者的个性与品味,为丰富多彩的生活提供方案。 NO.5 iimk iiMK服飾品牌故事,日本伊都錦公司旗下的品牌之一,主要針對18-20歲歲的年輕女性設計的少女時裝。台灣伊都錦是日本 ITOKIN 的分公司。主要負責商品服務和進口服飾的製造與銷售。 NO.6 olive des olive “OLIVE des OLIVE”品牌始于1984年,OLIVE des OLIVE最初的设计理念是针对14-18岁对潮流气息敏感的少女。而商品从制造到陈设更奉行“原创”这一原则株式会社“MOKU MOKU”自昭和54年(1979年)创业以来,自生产到商品的陈设都以 “充满活力的服装才是最受欢迎的服装”,为时尚少女精心设计。 而“OLIVE des OLIVE”品牌的诞生也正如公司原先所预料的,受到14-18岁时尚少女的广泛推崇。品牌也从中得到成长。 此外会社还谋求发展国外的年轻女性市场,并将品牌打入了台湾、韩国及东亚。 为拥有敏感的时代感,喜爱音乐、艺术的19至25岁女性,为走过1970年代和80年代的女性量身定制的商品。 NO.7 tout a coup tout a coup品牌是法语 (中文发音是:杜哒库) ,法文是“tout ā coup”,中文就是“忽然有率性”的意思。 tout a coup 品牌源于日本,以一直备受推崇的法式生活态度及对美的独特触觉作设计蓝本,注入富有东洋味道的特别剪裁,透过充满层次感的配衬,随意率性地流露出不羁浪漫的法式情怀。 NO.8 TRUCK TRUCK家居店是由一对日本设计师夫妻黄濑德彦与唐津裕美创建的。从1997年到现在,设计制造了许多人气很高的家具。夫妻俩从刚刚开始的仅做些小家具自用,到拥有家具工厂,再到拥有家具展厅和商店,现在甚至在TRUCK家具店边上开起了叫Bird Cafe的咖啡馆,为来往的顾客提供美味的咖啡和午餐。 NO.9 NITORI 创立于1972年3月,是日本最大家具家饰连锁品牌,并于2007年进入台湾市场。在日本,宜得利家居北自北海道,南至冲绳均设有门市,在台湾也已经有越来越多的服务据点。 截至2015年10月底,宜得利家居在台湾已设有24间门市,再加上日本、美国、中国合计共设有400间以上之门市。 NO.10 Momo Natural 比遥不可及闪耀在天空中明星,我们更想成为一盏小灯,以我温暖你的皮肤。比时尚时代的领导者,我们想成为永恒的标准的制造商。并把这样的感受,一直表达在家具上。”这是日本家居制造商momo-natural的格言,对于家具独到品质的表达也是momo-natural一直追求的。momo-natural所使用的大部分木材,是特意种植30年周期新西兰木材。长大了漫长的岁月里的树木被运到日本,成为高品质的层压木和重生慢慢家具厂坐落在冈山县的一个安静的环境。车工,抛光,喷漆,装配等,而是采取连手的过程,也是劳动时间的人在每一个行程以复加,家具成品就像有人的感情,一个孩子,慢慢成长专心致志呵护的过程。
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澳大利亚家居饰品的好牌子
NO.1 Sheridan Sheridan喜来登公司和它拥有的品牌—Sheridan、Actil、Contempo在澳大利亚超过60年的家用品制造历史中,占有举足轻重的地位。六十年间,Sheridan公司通过营造卧室、浴室的时尚空间,而赢得了来自世界各地的荣耀。Sheridan喜来登提供的不仅仅是产品本身,更创造了一种表达自我、张扬个性的生活方式。 Sheridan喜来登公司的前身Actil公司,创立于1942年。在第二次世界大战期间起了积极的作用,提供了生产绷带、军服、军裤、毛巾布所需的大量棉纱。它是澳大利亚第一家以国产或进口棉花为原料,生产床上用品的纺织品公司。同时,也是以澳大利亚国产的棉花为原料,开发生产出第一个包装精美的枕套、床单系列产品的公司。 NO.2 Jaspa Herington JASPA HERINGTON是澳大利亚的知名品牌。JASPA HERINGTON羊毛被只在澳大利亚的大型商场如MYER和DAVIDJONES才有售,如果你去澳大利亚旅游,不防去看看,只不过尺寸不同。被芯是ExcelWool®(有专利权的精细羊毛),非常柔软舒适,被套是纯棉面料,尺寸是为中国定制的200x230cm,与在澳大利亚品质一样,享有5年的保质期。 NO.3 BlueStar Bluestar是澳大利亚AYL集团有限公司旗下品牌,专业致力于羊皮毛制品的生产、研发和销售。历经多年,现拥有先进的工艺设备、高素质设计团队以及领先的品牌理念。 Bluestar羊毛被产于澳洲,100%纯天然羊毛填充。充分倡导“天然、绿色、健康”的睡眠理念。 NO.4 Gainsborough Jiggle&Giggle是一个澳大利亚的本土品牌,“咯咯笑”是该品牌在国内的中文名称。Jiggle&Giggle是1971年由John和Mary Pilbeamd Abbotsford,Victoria AUSTRALIA成立的,是一个有着15年历史的成熟儿童用品品牌,专注于婴童及儿童整体家纺产品,在澳大利亚和新西兰约有100多家实体店面,有专卖店、加盟店和一些母婴连锁超市等。Jiggle&Giggle主要的品牌特色是儿童屋整体家纺,即儿童卧室里所需要的全部家纺产品从床上三件套到配套地垫、毯子、靠垫、书包、浴巾等全部齐全。并且,每一个完整系列串起来都是一个独立的童话故事。 NO.5 Onkaparinga One of Australia’s oldest companies and now brand, Onkaparinga started in South Australia in 1869 in Hahndorf and then moved operations to Lobethal, situated 40 kilometres from Adelaide in the picturesque “Valley of Praise”. Migrating from Germany, two brothers, Heinrich and Edward Kramm, both weavers, purchased and brought with them some machinery and established themselves in Hahndorf in a mud hut. Their original plant consisted of one carding machine, one spinning mule of 30 spools and 2 hand looms. The spinning mule was horse driven, the others all hand operated. This beginning was not so successful and in 1873, Mr. F.W. Kelinschmidt bought the machinery and the brothers’ expertise and relocated in his disused brewery at its present location in Lobethal, situated on the banks of the western arm of the Onkaparinga river. The wool was washed by hand and dried in the sun then teased by hand. Despite a government contract for US$10,000 for supply of 10,000 yards of cloth, Kleinschmidt’s new venture could not survive and in 1877, a syndicate was formed with F.W. Kleinschmidt as Chairman. Extensive upgrading and building programs were undertaken and on 9th July 1877, the Lobethal Woollen and Tweed Company was opened for business. However the trouble was not over, for 1878 saw South Australia in severe drought conditions and trade depression together caused yet another forced temporary closure of operations in “Tweedvale” as it was known. 1883 saw the efforts of Mr. David Murphy come to fruition with a new company name, "The South Australian Woollen Factory” which was formed with US$20,000. More buildings were erected to house 16 new looms on the 10th November 1885, under the management of Mr. J.W. McGregor, later to become one of Australia’s largest wool brokers, 30 employees on a payroll expense of US$50 were off and running. This continued successfully into the next century.
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法国家纺用品知名品牌排行榜
NO.1 Iosis IOSIS是法国高端家纺品牌,产品采用天然面料,健康环保,系列多以动物图案为主,富有浓厚的乡村田园气息,适合打造休闲舒适的家居环境。产品主要以靠垫、化妆包等家居配饰为主。其工艺缘于法国古老的民间手工技术。 NO.2 Anne De Solène 安妮莎琳(Anne de Solène)1967年於法國Vosges成立,Vosges是一個享譽國際專門製造高級寢室織品的省份。 這個法國貴族御用品牌 (摩洛哥皇室亦為其愛用者),從毛巾、浴巾、浴袍到枕套、床單等,傳達浪漫溫馨的寢具設計與創意理念,呈現多變的法式優雅風貌。 產品注重空間感、美學、高質感的感受,並透過布料、觸感、主題的不同,賦予完美詮釋與創新設計。 安妮莎琳以精美純熟的工藝技巧與高貴典雅的品牌形象著稱國際,現今是法國優秀的床品製造商之一,更是國際巨星愛用的精緻寢具。 NO.3 Gien 首创于1821年,为法国和欧洲其他国家的皇室家族、宫廷卫队、亲王世家以及名门望族提供精美奢华的餐具。1989年GIEN成为COMITE COLBERT(法国精品行业联合会)的成员,跻身顶级奢侈品品牌行列。 这个创立于1821年,如今已经成为法国顶级奢侈品的品牌最大的特色是将传统的陶瓷工艺升华为艺术,一般售价从千元到几十万不等。 主打产品:经典传统系列 该系列创作灵感来源于卢昂(法国第五大港,著名文学家福楼拜的出生地)、苔夫特(荷兰西部古城,中世纪时期以亚麻织物和陶瓷器闻名)等古城的典雅传统;另一方面GIEN也吸取一些新潮前卫的创意,为古老的品牌注入新的活力和生机。 此系列产品和谐、甜美,收录了大自然的一幅美景,将樱桃最美的一面表現出來,樱桃饱满盈润的色泽与野花麦穗交织组合在一起,显出浓郁的乡间恬美宁静与收获的欣喜。麦穗、野花、樱桃元素的和谐组合运用,让此系列产品显得清新活力、富有生机,装饰感与美感强烈。 NO.4 Blanc Des Champs Notre enseigne, Blanc des Champs, est le spécialiste du linge de maison, de table et de lit. Nous vous accueillons à Vincennes dans le département du Val-de-Marne depuis 2006. 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日本家居用品产品品牌推荐
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