网易做得好好的,为什么要进入跨境电商?
2017-05-01 189
而网易CEO丁磊也为此投入不少时间和精力。在做水果生鲜跨境电商业务时,一到周末,丁磊就带着一帮考拉员工去杭州或上海的水果批发市场,了解传统水果批发市场的打法,他还要求员工跑全国大的水果口岸考察,为考拉海购的线上生鲜业务做准备。
就在4月14日国务院召开的经济座谈会上,丁磊在汇报网易参与跨境电商的业务时,还曾专门提到,“海关在星期天不提供服务,这不太符合互联网二十四小时运转的规律”。
从虚拟电商到实体电商
“网易做得好好的,为什么要进入跨境电商?”这是张蕾常常被朋友问及的问题。
在此之前,网易用了四年时间探索虚拟电商,推出网易保险、第三方支付网易宝、互联网金融产品网易理财等虚拟电商产品。根据此前网易公布的财报显示,2014年第四季度邮箱、电商及其他业务的收入为3.81亿元人民币(6,137万美元),同比增长224.2%。邮箱、电商及其他业务毛利同比的增长主要得益于电商业务的快速发展。
直到2014年下半年,伴随着一系列的跨境电商利好政策的出台,以及标志性事件亚马逊落地上海自贸区,让网易意识到,进入实体电商最佳窗口期到了。很快,网易在2014年9月快速进行了立项,并组建跨境电商团队。
在考拉海购之前,已经有包括天猫、亚马逊、京东等巨头以及聚美优品、蜜淘、洋码头等垂直电商或创业公司,以平台、海外商家入驻、自营、代购等几种模式涌入跨境电商领域。
对于网易的跨境电商业务模式选择,张蕾分析了其中的利弊。
以平台模式为例,最大的优势就是能够快速丰富产品线。“但跨境电商卖的是进口商品,和国内的商品本质的区别是在于什么?国内的商品要想采到货并不难。国外的商品商家会遇到地域上的问题、语言上的问题、资金量、外汇结算等一系列的问题,实际上商家并不处于供应链的上游。”张蕾认为,当平台都是这样玩家的时候,如何能够保证平台持续高频率的竞争力,是在跨境电商平台模式国内厂家遇到的问题。
“平台模式的盈利点来自于流量的广告费,来自于扣点。当你上市或者对利益追逐的时候,这时候你所有的收入增长来自于提高费用。当这个费用突破了合理的范围之后的话,会出现什么?也就是说会出现劣币驱逐良币,也只有搀假或售假的商家才会覆盖整个的成本,所以这才是本身一些平台模式会有假货的根本原因。”张蕾说。
从海外商家角度来看,想要进入中国面临的障碍也不少,如语言、文化差异、不熟悉市场、运输、资金链等等,张蕾说,“即便这些商家选择入驻国内的第三方电商平台,也会面临入驻门槛、佣金、广告推广费用等问题,当这些成本抬高,自然就会以价格形式转移到消费者身上。”
最终,考拉海购的做法是采用自营模式,与海外品牌方、优质经销商、大型连锁商超等展开合作,海外商家不需要考虑自己所不擅长的如平台、推广、支付、海外运输、仓储等等,只需要把优质货源供给考拉海购即可。商家节约了成本,消费者享受了低价, 网易通过规模取得利润。
在仓储方面,网易考拉海购在杭州、宁波等地的保税区均已部署一定规模的仓库,其中杭州一地的仓库面积达到1.4万平方米。
同时,为了保证商品品质,考拉海购对存放区域进行规划,例如来自荷兰、德国、意大利的知名品牌婴幼儿奶粉在一个区域,而纸尿裤等则在另一个区域。此外,考拉海购还在美国、日本、韩国、台湾等多个国家和地区设立分部和海外仓库。
2015年3月,杭州获批成为唯一一个跨境电商综合试验区。在此之前,杭州就已经在全国率先建立了“清单核放、汇总申报”的通关模式,极大提高了跨境电商商品的清关速度。
如何突围:比拼供应链能力
商务部公布的全球贸易格局报告中预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。而站在“风口”的跨境电商,不到一年时间已几近红海。
2014年8月底宣布与上海自贸区合作后,此前颇为低调的亚马逊中国就开始在公共场合频频主动发声;天猫在2014年下半年成功说服美国第二大零售商Costco入驻之后,天猫国际开始频繁晒出诸多海外大牌入驻的消息;饱受“假货”问题困扰的聚美优品是以“极速免税店”的形式实现海外市场业务自营;而京东的刘强东更是亲自带队接连前往法国、韩国完成“大扫货”,并在近日宣布推出“自营+平台”的京东全球购。
此前没有太多实体电商经验的网易如何突围?
“对考拉海购而言,短平快占有市场是放在第一位的。”张蕾说,价格战是吸引用户最快速的方式,而持久的价格战依托的是网易庞大的资金和金融能力。
不过,和竞争对手相比,目前考拉海购商品品类远不算多。对于这一点,丁磊在此前的分析师会议上的说法是,“考拉不会进太多的商品种类(SKU),我们要进性价比最高的SKU”。
而仓储、物流等多个环节都在考验着跨境电商。例如,杭州并不是生鲜口岸,考拉海购完成跨境的生鲜订单,需要协调政府、海关、商检,以及和上海的口岸进行协作。“能够完成生鲜水果订单,实际上是真的很不容易。”张蕾说。
而对于目前多家跨境电商不约而同把母婴商品作为切入点的同质做法,张蕾的观点是:现在海淘的第一刚需就是母婴,市场需求量摆在在那儿,如果希望追求规模、建立用户信任,一定是拿母婴做切入点最适合。
但在切入母婴之后,下一步怎么打才是关键。
“差异化要慢慢显现出来,”张蕾说,“市场是足够大了,但是不同的平台选择的玩法不一样,可以选择大而全的模式,商品的丰富度非常好;也可以选择爆款模式,这需要产业链能力非常强,能够有优质的货源;还有一些创业的是不走非标品,或者是新奇特的错位去经营去避开巨头锋芒的。市场很大,玩家也很多,大家要结合自己的优势找好品位,找到更适合自己的。”
“大家都是在胜利的路上,也是随时可能在失败的路上。”张蕾说,“你现在可以玩一个价格战,但是不是能够持续地去玩价格战,或者全商品线中有多少商品持续走低价,这才是整个供应链能力的一种说明”。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?