亚马逊入驻天猫内幕起底:结合点在国际化
2017-08-09 201
结合点在国际化
中国电子商务在2014年迎来一个转折点,这一年京东和阿里巴巴先后在美国上市。此时的中国电商子务市场已经历了十几年的野蛮生长,这十几年间“速度”是成功的唯一标志。但接下来,电商企业再扩大规模已经遭遇瓶颈。所以在2014年出现两个明显的趋势:一是开始打国际化、海淘的概念;二是渠道下沉,开始向农村市场拓展。
亚马逊与天猫的结合点恰恰是在国际化上。2014年下半年跨境海淘电商开始崛起,亚马逊相继发布直邮、海外购、发起业内首个黑五海外购物节、牵手自贸区。而阿里巴巴也开始进行天猫全球购业务,京东开办国际频道,苏宁启动海外直邮业务等。
其实跨境海淘业务在中国已有多年历史,消费者需求始终旺盛,但一直缺乏便捷、规范的渠道。易观国际报告显示,2014年下半年跨境海淘电商的兴起,将极大刺激中国消费者的“海淘”热情,对中国网上零售市场,甚至是商品零售制造业,都将产生深远的影响。
亚马逊近年来在中国电商竞争格局中,一直徘徊于二线品牌,市场份额不断被天猫、京东等一线品牌挤压。但2014年是亚马逊中的一个转折年。这一年,是亚马逊进入中国的第十年,在围绕十周年展开的一系列庆典活动中,亚马逊开始刻意打造国际化的鲜明特色,整个公司的业务重心已转向跨境海淘市场。
因为背后有亚马逊全球采购优势和物流优势,亚马逊的海外直采、海淘等业务都发展迅速。亚马逊中国逐渐从传统图书销售转型为综合跨境电子商务零售商。
接近亚马逊的人士说,亚马逊做跨境电商业务发展很快,过去十年亚马逊积累下来的用户个性鲜明,高学历、高收入用户占比大,忠诚度高,缺陷是用户群体有一定局限性,如果其要大力发展跨境电商业务,需要吸引更多用户。
天猫也是从2014年下半年发力跨境电商,无疑庞大的用户群体是其最大优势,但天猫的劣势在于海外商品的供货资源匮乏。天猫要想做跨境电商,需要到海外一家一家去谈合作,进展缓慢。而亚马逊通过其全球已有的合作伙伴,在短短的时间内商品就涉及32大品类、2500万种选品,拥有来自38个国家的近6000个国际品牌。国际品牌选品已经超过百万,这强大的真品货源,正是天猫跨境业务迫切所需。
商业模式互补
在亚马逊快速展开的跨境业务中,分为三条线:海外购(即海淘)、进口直采、国际精品。这三种都是自营模式,其中进口直采是亚马逊从全球直接采购批量进货,海外购目前引入亚马逊美国选品,未来会扩充到亚马逊全球更多站点。
“这个合作太正常了,不知道为什么会有一些莫名其妙的解读。”易观国际分析师王晓星说。
他认为,阿里系的特点是单一的平台属性,就是要引入优质的商家。作为B2C商业模式为主的天猫更是有这种需求。“天猫的商业模式是广告费和佣金,亚马逊入驻的全球购业务是自营的商业模式,只赚取差价,这两种商业模式完全是互补的。”在王晓星看来,凡是与天猫的商业模式互补的,都有机会入驻天猫平台。这也就不难理解,在亚马逊之后,腾讯与百度也相继入驻天猫,而且亚马逊、腾讯、百度入驻的都是自营产品。
业内都知道BAT三巨头之间的竞争关系,但互联网圈子就是这样,只有商业利益,没有永远的死结。按照王晓星的“商业模式互补”的逻辑,在电商领域,BAT也可能有更深入的合作。
天猫作为最大的B2C平台,其实一直急于摆脱淘宝带来的比较“LOW”的形象,树立自己的高端、正品的形象。以前都是商家申请入驻天猫,而现在天猫采取邀请制,以保证品质与形象。据知情人士透露,亚马逊、腾讯、百度都是天猫主动邀请。以亚马逊为例,其全球丰富、优质的选品,全球最先进的供应链,以及在全球电商排名第一的口碑,都是天猫迫切所需。
与其他B2C不同,天猫就是一个单纯的平台,所以其他电商就可以将天猫视作一个筐,把该装的都装进去,多一个渠道、多一些流量,没有任何损失。
但王晓星提醒,任何入驻天猫的电商,都不能过度依赖天猫这单一渠道,否则将被其制衡。在他看来,一方面要把该装的装进去,但另一方面绝对不能放弃对自身平台的继续发展。竞争与合作保持一种平衡,双方才都是最大的受益者。据悉,此次亚马逊入驻天猫的只占其进口直采业务中的小部分国际精选产品。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




