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亚马逊等电商为台州发展跨境电商把脉

近日,全国唯一的跨境电子商务综合试验区正式落户杭州,一场跨境电商的盛宴就此开局。跨境电商万亿元的市场“蛋糕”需要上下游企业的共同参与,基础薄弱的台州企业如何站在“风口”?这需要有人来“把把脉”。
昨天,亚马逊、马帮、wish、出口易、绿浪视觉等国内外知名的跨境电商平台及服务商齐聚台州,探讨跨境电商在台州的发展到底剑指何方。
出口疲软下的焦虑: 跨境电商关注热度超预期
在大佬们发话前,主办方给所有参加论坛的人建了一个讨论群,会议还没开始,企业主们就在群里“炸开了锅”:
“跨境电商是不是要批很多手续?”“我是做卫浴的,适合跨境销售吗?”“台州自建独立网站做跨境还有可能吗?”
这些问题的抛出源于全球经济增速放缓,出口疲软下的焦虑。
全球经济疲软,采购商们都在想尽办法压低采购成本,跨境电商就成了生产企业和外贸公司转型的突破口。当前,跨境电商在全国出口贸易占据的比例越来越高。
国内的电子商务平台也出现了分化,随着阿里巴巴、京东、聚美优品等电商平台纷纷上市,国内原由的B2C时代已经进入了一个稳定发展期,微商蠢蠢欲动,去中心化的现象越来越明显。
“全球一体化,国内市场趋于饱和,市场需要扩得更大。但当前台州的传统外贸正面临三大挑战,一方面相对弱势的自主品牌,走出国门之后市场的辨识度不高。另外,企业是对买家市场的过分依赖,不少外贸企业的产品就只针对个别国家或地区,这就容易出现‘被市场牵着走’的局面。此外,产品的自主研发能力差,‘人口红利’消失,最终产品的利润就比较低,缺少市场竞争力。”出口易副总裁李洲说。
中西方思维碰撞,转型在于细节和心态
每个国家对跨境电商的政策都不一样,甚至跨境平台入驻的规则和国内平台都存在东西方思维的差异,这就导致很多企业迟迟未能跨出第一步。
“很多传统企业容易陷入一个误区,觉得跨境电商门槛很高。实际上经过了十来年的发展,不论是服务还是物流都已经比较成熟。比如过去从发货到结账历时要一个月,但现在如果利用好时差,甚至能够做到次日到达美国。”马帮ERP总经理、资深跨境卖家张洁说。
“企业在做跨境电商的时候需要找准定位,比如物流是选择国内直发模式还是海外建仓模式,产品是做精品垂直还是超级市场,平台是选取技巧性平台还是选取活动性的平台。”张洁说。
在绿浪视觉的艺术总监黄伟华看来,台州企业的外贸转型还在于细节和心态。
“做跨境电商,从企业原先的单一大客户转变为无数个小型甚至是个人的买家,从原先根据订单生产,到根据市场需求实时调整,这些都需要产业链的配合。”
“再比如产品的包装,国内的电商平台都很喜欢将产品展示的很花哨,旁边恨不得打上一溜的‘爆款’‘全网最低’等字样。但是大多数跨境平台不玩这些噱头,产品的展示都趋向简洁,他们会根据你产品的性能甚至是客户的过往消费记录进行推送。”因为看好台州的市场,绿浪视觉今年年初正式入驻台州。
台州或许可以尝试垂直门类的跨境平台
“台州曾经错过了发展电子商务的最好机会,这次跨境电商不要再错失良机。和杭州、宁波相比,台州跨境电商基础薄弱,但是借政策和地域的‘东风’还为时不晚。”亚马逊华东区全球开店高级商务顾问陈英彬说。
“发展个性电商将会成为趋势,一些小而美等细分市场时代会真正的到来,并倒逼制造业和零售业效率的提升。目前国内外不少跨境电商平台都是直接的消费者,台州这边可能更需要的是B2B。如果台州想要尝试自建平台,不妨针对一些特殊行业做一些垂直类跨境电商。”黄伟华说。
“不过,不论交易方式是什么,最终都会回归到产品的竞争力。放到全球的市场去竞争,大家唯一认得的就是你的品牌。从目前来看,在跨境电商上卖得最好的就是一些高端产品。”张洁说,不过他也建议,台州在发展跨境电商的过程中,交易、支付、物流、通关、退税、结汇等环节,还有待于进一步“松绑”。
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跨境电商综试区政策将陆续出台
国务院常务会议18日确定改进口岸工作政策措施,促进扩大开放和外贸稳定发展。其中,明确支持跨境电子商务综合试验区建设,建立和完善通关管理和质量安全监管系统。此前,国务院刚刚批复,同意设立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区(简称“综试区”)。预计综试区建设总体实施方案和各项政策细则将陆续出台。
设立综试区是重塑我国外贸新优势的创新之举。以小额交易为主的跨境电商,顺应了全球金融危机之后订单普遍周期短、数额小的国际贸易发展新趋势,在全球快速发展。
但在快速发展的同时,跨境电商依然面临尴尬现实,传统贸易监管规则与电商经营主体虚拟化、交易形态高度碎片化的特征不相适应。
国务院在批复综试区时明确,在跨境电子商务各环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试,通过制度创新、管理创新、服务创新和协同发展,破解跨境电子商务发展中的深层次矛盾和体制性难题。
国务院常务会议释放出力挺综试区建设的信号,意味着各项政策细则将陆续落地。不过,需要明确的是,综试区不是要照顾、争优惠的“政策洼地”,而是通过制度创新、流程创新和协同创新,成为引领外向型经济升级的“创新高地”。实际上,作为新鲜事物,综试区建设并没有成熟的经验可供借鉴,在安全可控的前提下,“试什么”“如何试”,还需要在实践中摸索前行。

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