聚美优品业务转型完成 押宝海外购成增长新引擎
2017-08-08 175
值得注意的是,聚美同时给出了对2015年第一季度的增长预期,预计2015年第一季度净营收同比增长45%-50%,环比增长35%-40%。此预计远高于2014年第一季度净营收10%的环比增长幅度。
受年报刺激,聚美股票在盘后交易大涨逾7%。
自2014年第三季度,聚美优品开始业务转型,把第三方平台化妆品业务全部转为自营,并大力发展海外购。这一转型在2014年第四季度完成。包括CNBC、RTT News、Thomson Reuters等外媒在年报发布后的第一时间分析发布中均对聚美2015年业绩增长持看好态度。
聚美相关负责人对记者表示,对2015年业绩的良好预期信心来源于自去年9月开始大力投入拓展的海外购业务——极速免税店。广发证券分析师洪涛也对此表示:“从历史增长来看,由于有301店庆大促等因素,聚美在每年第一个季度的业绩往往奠定全年增长基调,可以看出,在业务转型调整完成后,聚美已经找到了新的增长引擎,即海外购业务。”
补贴10亿元,押宝海外购成增长新引擎
据中国电子商务研究中心(100EC.CN)了解,从去年9月起,聚美优品开始业务转型,不惜以损害短期业绩为代价,砍掉第三方奢侈品业务,并将第三方平台上的美妆业务全部纳为自营。转型后的聚美将增长动力寄托于新开展的海外购业务——极速免税店。其商业模式在于跨过传统的中间环节,和海外品牌商建立货品直供合作。
对于聚美来说,极速免税店最大的作用在于弥补取消第三方平台美妆业务后减少的SKU,其次在于以海外爆款吸引新客户,拉动业务量。
聚美相关负责人对记者表示,业务转型已于2014年第四季度完成。而对于极速免税店,聚美CEO陈欧曾高调宣布,补贴10亿元,用于海外购业务相关的仓储物流建设与价格补贴,以保证“当天发货三天内到货”的物流速度和“相当于免税店的价格”。
由于取消第三方平台上的美妆业务,聚美一度面临SKU减少的状况,短期业绩受到影响。从高调宣布10亿元补贴海外购计划来看,聚美显然是把转型后的增长期望押宝在了极速免税店身上。聚美方面称,从单量来看,短短几个月时间内,聚美已成为中国单量第一,速度最快的海外购电商。
聚美相关负责人透露,今年301店庆大促,3天销售额已经超过10亿,创造历史佳绩,而本次301店庆主打即为极速免税店,“经过两个季度的调整期与对海外购业务的培育期,我们以极速免税店为新的业务增长引擎,应该说已经到了可以加速的时候了”。
在海外购业务方面,聚美扩充品类的“野心”也不仅限于主营的化妆品,3月1日,奢侈品闪购鼻祖Gilt在官方微博上表示,聚美与Gilt集团达成合作协议,共同推进海外知名奢侈品品牌入驻中国。借助和海外品牌商及大型平台直接合作的方式,聚美优品的海外购将汇聚更多大牌,并赢得更多新客户。
3月6日,落地王府井的聚美优品第二家线下店开始试营业,这是继去年年初在北京前门大街开设第一家体验店后的又一次服务升级,最大的特色是引入聚美优品跨境业务——极速免税店的商品,以做实物展示和试用。该店除了展示护肤、彩妆、香氛、洗护等品类的精选产品外,顾客可在店中做皮肤分析和咨询、清洁和护理皮肤、做整体彩妆造型、美甲以及身体SPA等。“线上线下结合,无疑将对极速免税店起到最大的宣传作用,并加深用户体验。”电商专家鲁振旺说。
两季度完成业务转型
此外,聚美高管在上市后多次强调,将把更多资金用于加强供应链。之所以将第三方平台美妆业务转为自营,主要在于提升供应链质量,保证货品质量与客户购买体验,为此不惜牺牲短期业绩。
转型后,聚美自己把控全部美妆业务的供应链的质量管理,货品只来源于三个渠道:品牌授权直供;品牌专柜采买;极速免税店(海外购业务)的海外品牌直供+原产地直发。所有的美妆产品均入库检查,并定期进行抽检,进行色谱实验。
但取消第三方平台美妆业务后,聚美面临的第一个难题就是SKU的减少,以及由此带来的业绩影响。但聚美在两个季度的时间内,以拓展海外购业务的方式弥补甚至大幅增加了SKU以及吸引新客户量,的确算是超出外界最初的预估。广发证券分析师洪涛对此表示。
短期业绩的牺牲无疑是有回报的,这一系列举措给聚美的供应链筑上一道“安全墙”,在2014年国家工商总局进行的多次电商产品抽样检查中,聚美每次都以100%的正品率通过检查。根据中国电子商务研究中心—一家著名的独立电商研究机构2015年3月13日发布的一篇报告,2014年20家电商公司中只有两家获得了五星级评分且顾客满意度最高,而聚美是其中一家。该报告基于一个样本数为100,000的大型顾客反馈调查。
多名分析师认为,从财报可以看出,聚美优品在短期内完成业务调整,转型后增长预期良好。目前,多个电商正盯着海外购这个新风口,极速免税店的快速发展,让聚美优品有望在2015年第一季度创造佳绩。
抢占电商的下一个风口:海外购
聚美大力拓展海外购业务,也跟国家目前的政策风向密切相关。3月4日,在十二届全国人大二次会议开幕会上,李克强总理在政府工作报告中分别提出了要“鼓励电子商务创新发展”、要“加快电子商务等新议题谈判”等,并将跨境电商单独强调,表示要“鼓励进口政策,增加国内短缺产品进口,扩大跨境电子商务试点”。
据全国工业和信息化工作会议披露,在过去的2014年,电子商务交易额超过12万亿,增幅达到20%。国家商务部也表示,跨境电商已成为中国进出口贸易增长最快的领域。但与发展多年的外贸B2B相比,跨境B2C电商所占份额还远远不够。
国家从去年7月份开始多次提出关于跨境电子商务的利好政策。包括:2013年7月底的“外贸国六条”;2013年8月初国务院的《促进信息消费扩大内需的若干意见》;2013年8月底国务院的《实施支持跨境电子商务零售出口的通知》;2014年8月,海关总署下发“56号文”、“57号文”两部关于规范跨境电商监管的法规,海外购从灰色地带进入了合法的阳关大道;2013年9月底启动第二批国家电子商务示范城市创建工作;2013年11月底商务部的《关于促进电子商务应用的实施意见》;以及2014年1月份发布的《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》等。
在政策和需求的双重刺激下,跨境电商业务俨然成为新的“风口”。大批电商“正规军”依托政策利好大力角逐跨境电商新蓝海,其释放出来的海淘消费将成为15年电商增长的重要增长点,预计2015年中国海外代购市场交易规模将达2478亿元。
目前,除了第一批跨境电商试点城市上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市之外,广州、深圳前海以及青岛也相继获批了跨境电子商务试点城市。聚美优品将郑州作为企业跨境贸易的起点站,在短期内快速实现从每日几十单至上万单的销售跨越,积极带动了郑州的经济发展,郑州一举成为我国目前最大的跨境电子商务口岸。聚美透露,还将在多个试点城市开辟保税区仓库,打造更快更安全的物流网。
电商下一步:跨境之战
去年12月,跨境电商洋码头完成了1亿美元的B轮融资,而蜜芽宝贝也完成了6000万美元的C轮融资,很显然,电商巨头间的“跨境之战”已经打响,阿里、亚马逊中国、京东、苏宁、聚美优品都在加码跨境电商业务的投入,目前尚未形成一家独大的局面。根据海关部门的监管规定,目前所有的“海淘”行为都可以被纳入到“直购进口”与“网购保税”这两种跨境贸易电子商务业务模式之中。
借助自身平台引进商家入驻及自营两种模式,哪一种更为符合发展趋势?有观点认为,引入第三方合作品牌实则在供应链的把控上较弱,相对而言,自营能保证消费者更好的体验。
聚美优品所采取的“自营+保税”的极速免税店模式证实了用户体验这一点。中国电子商务研究中心主任曹磊认为聚美做海淘有三大优势:用户优势(粘性、消费习惯、消费能力、高购买频率);品类优势(体积小、毛利率高、保质期久、仓储物流成本低);品牌优势(上市公司、资本、品牌商整合)。而相比洋码头等电商以第三方卖家入驻、平台抽取交易佣金的运营方式,聚美采取的保税区模式在物流上迎合了中国消费者早已习惯的闪电发货、快速到货心理预期。目前聚美海外购已经基本实现三天到货,而这也领先于同类电商平台。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。