聚美优品业务转型完成 押宝海外购成增长新引擎
2017-08-08 160
值得注意的是,聚美同时给出了对2015年第一季度的增长预期,预计2015年第一季度净营收同比增长45%-50%,环比增长35%-40%。此预计远高于2014年第一季度净营收10%的环比增长幅度。
受年报刺激,聚美股票在盘后交易大涨逾7%。
自2014年第三季度,聚美优品开始业务转型,把第三方平台化妆品业务全部转为自营,并大力发展海外购。这一转型在2014年第四季度完成。包括CNBC、RTT News、Thomson Reuters等外媒在年报发布后的第一时间分析发布中均对聚美2015年业绩增长持看好态度。
聚美相关负责人对记者表示,对2015年业绩的良好预期信心来源于自去年9月开始大力投入拓展的海外购业务——极速免税店。广发证券分析师洪涛也对此表示:“从历史增长来看,由于有301店庆大促等因素,聚美在每年第一个季度的业绩往往奠定全年增长基调,可以看出,在业务转型调整完成后,聚美已经找到了新的增长引擎,即海外购业务。”
补贴10亿元,押宝海外购成增长新引擎
据中国电子商务研究中心(100EC.CN)了解,从去年9月起,聚美优品开始业务转型,不惜以损害短期业绩为代价,砍掉第三方奢侈品业务,并将第三方平台上的美妆业务全部纳为自营。转型后的聚美将增长动力寄托于新开展的海外购业务——极速免税店。其商业模式在于跨过传统的中间环节,和海外品牌商建立货品直供合作。
对于聚美来说,极速免税店最大的作用在于弥补取消第三方平台美妆业务后减少的SKU,其次在于以海外爆款吸引新客户,拉动业务量。
聚美相关负责人对记者表示,业务转型已于2014年第四季度完成。而对于极速免税店,聚美CEO陈欧曾高调宣布,补贴10亿元,用于海外购业务相关的仓储物流建设与价格补贴,以保证“当天发货三天内到货”的物流速度和“相当于免税店的价格”。
由于取消第三方平台上的美妆业务,聚美一度面临SKU减少的状况,短期业绩受到影响。从高调宣布10亿元补贴海外购计划来看,聚美显然是把转型后的增长期望押宝在了极速免税店身上。聚美方面称,从单量来看,短短几个月时间内,聚美已成为中国单量第一,速度最快的海外购电商。
聚美相关负责人透露,今年301店庆大促,3天销售额已经超过10亿,创造历史佳绩,而本次301店庆主打即为极速免税店,“经过两个季度的调整期与对海外购业务的培育期,我们以极速免税店为新的业务增长引擎,应该说已经到了可以加速的时候了”。
在海外购业务方面,聚美扩充品类的“野心”也不仅限于主营的化妆品,3月1日,奢侈品闪购鼻祖Gilt在官方微博上表示,聚美与Gilt集团达成合作协议,共同推进海外知名奢侈品品牌入驻中国。借助和海外品牌商及大型平台直接合作的方式,聚美优品的海外购将汇聚更多大牌,并赢得更多新客户。
3月6日,落地王府井的聚美优品第二家线下店开始试营业,这是继去年年初在北京前门大街开设第一家体验店后的又一次服务升级,最大的特色是引入聚美优品跨境业务——极速免税店的商品,以做实物展示和试用。该店除了展示护肤、彩妆、香氛、洗护等品类的精选产品外,顾客可在店中做皮肤分析和咨询、清洁和护理皮肤、做整体彩妆造型、美甲以及身体SPA等。“线上线下结合,无疑将对极速免税店起到最大的宣传作用,并加深用户体验。”电商专家鲁振旺说。
两季度完成业务转型
此外,聚美高管在上市后多次强调,将把更多资金用于加强供应链。之所以将第三方平台美妆业务转为自营,主要在于提升供应链质量,保证货品质量与客户购买体验,为此不惜牺牲短期业绩。
转型后,聚美自己把控全部美妆业务的供应链的质量管理,货品只来源于三个渠道:品牌授权直供;品牌专柜采买;极速免税店(海外购业务)的海外品牌直供+原产地直发。所有的美妆产品均入库检查,并定期进行抽检,进行色谱实验。
但取消第三方平台美妆业务后,聚美面临的第一个难题就是SKU的减少,以及由此带来的业绩影响。但聚美在两个季度的时间内,以拓展海外购业务的方式弥补甚至大幅增加了SKU以及吸引新客户量,的确算是超出外界最初的预估。广发证券分析师洪涛对此表示。
短期业绩的牺牲无疑是有回报的,这一系列举措给聚美的供应链筑上一道“安全墙”,在2014年国家工商总局进行的多次电商产品抽样检查中,聚美每次都以100%的正品率通过检查。根据中国电子商务研究中心—一家著名的独立电商研究机构2015年3月13日发布的一篇报告,2014年20家电商公司中只有两家获得了五星级评分且顾客满意度最高,而聚美是其中一家。该报告基于一个样本数为100,000的大型顾客反馈调查。
多名分析师认为,从财报可以看出,聚美优品在短期内完成业务调整,转型后增长预期良好。目前,多个电商正盯着海外购这个新风口,极速免税店的快速发展,让聚美优品有望在2015年第一季度创造佳绩。
抢占电商的下一个风口:海外购
聚美大力拓展海外购业务,也跟国家目前的政策风向密切相关。3月4日,在十二届全国人大二次会议开幕会上,李克强总理在政府工作报告中分别提出了要“鼓励电子商务创新发展”、要“加快电子商务等新议题谈判”等,并将跨境电商单独强调,表示要“鼓励进口政策,增加国内短缺产品进口,扩大跨境电子商务试点”。
据全国工业和信息化工作会议披露,在过去的2014年,电子商务交易额超过12万亿,增幅达到20%。国家商务部也表示,跨境电商已成为中国进出口贸易增长最快的领域。但与发展多年的外贸B2B相比,跨境B2C电商所占份额还远远不够。
国家从去年7月份开始多次提出关于跨境电子商务的利好政策。包括:2013年7月底的“外贸国六条”;2013年8月初国务院的《促进信息消费扩大内需的若干意见》;2013年8月底国务院的《实施支持跨境电子商务零售出口的通知》;2014年8月,海关总署下发“56号文”、“57号文”两部关于规范跨境电商监管的法规,海外购从灰色地带进入了合法的阳关大道;2013年9月底启动第二批国家电子商务示范城市创建工作;2013年11月底商务部的《关于促进电子商务应用的实施意见》;以及2014年1月份发布的《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》等。
在政策和需求的双重刺激下,跨境电商业务俨然成为新的“风口”。大批电商“正规军”依托政策利好大力角逐跨境电商新蓝海,其释放出来的海淘消费将成为15年电商增长的重要增长点,预计2015年中国海外代购市场交易规模将达2478亿元。
目前,除了第一批跨境电商试点城市上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市之外,广州、深圳前海以及青岛也相继获批了跨境电子商务试点城市。聚美优品将郑州作为企业跨境贸易的起点站,在短期内快速实现从每日几十单至上万单的销售跨越,积极带动了郑州的经济发展,郑州一举成为我国目前最大的跨境电子商务口岸。聚美透露,还将在多个试点城市开辟保税区仓库,打造更快更安全的物流网。
电商下一步:跨境之战
去年12月,跨境电商洋码头完成了1亿美元的B轮融资,而蜜芽宝贝也完成了6000万美元的C轮融资,很显然,电商巨头间的“跨境之战”已经打响,阿里、亚马逊中国、京东、苏宁、聚美优品都在加码跨境电商业务的投入,目前尚未形成一家独大的局面。根据海关部门的监管规定,目前所有的“海淘”行为都可以被纳入到“直购进口”与“网购保税”这两种跨境贸易电子商务业务模式之中。
借助自身平台引进商家入驻及自营两种模式,哪一种更为符合发展趋势?有观点认为,引入第三方合作品牌实则在供应链的把控上较弱,相对而言,自营能保证消费者更好的体验。
聚美优品所采取的“自营+保税”的极速免税店模式证实了用户体验这一点。中国电子商务研究中心主任曹磊认为聚美做海淘有三大优势:用户优势(粘性、消费习惯、消费能力、高购买频率);品类优势(体积小、毛利率高、保质期久、仓储物流成本低);品牌优势(上市公司、资本、品牌商整合)。而相比洋码头等电商以第三方卖家入驻、平台抽取交易佣金的运营方式,聚美采取的保税区模式在物流上迎合了中国消费者早已习惯的闪电发货、快速到货心理预期。目前聚美海外购已经基本实现三天到货,而这也领先于同类电商平台。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。