聚美优品业务转型完成 押宝海外购成增长新引擎
2017-08-08 202
值得注意的是,聚美同时给出了对2015年第一季度的增长预期,预计2015年第一季度净营收同比增长45%-50%,环比增长35%-40%。此预计远高于2014年第一季度净营收10%的环比增长幅度。
受年报刺激,聚美股票在盘后交易大涨逾7%。
自2014年第三季度,聚美优品开始业务转型,把第三方平台化妆品业务全部转为自营,并大力发展海外购。这一转型在2014年第四季度完成。包括CNBC、RTT News、Thomson Reuters等外媒在年报发布后的第一时间分析发布中均对聚美2015年业绩增长持看好态度。
聚美相关负责人对记者表示,对2015年业绩的良好预期信心来源于自去年9月开始大力投入拓展的海外购业务——极速免税店。广发证券分析师洪涛也对此表示:“从历史增长来看,由于有301店庆大促等因素,聚美在每年第一个季度的业绩往往奠定全年增长基调,可以看出,在业务转型调整完成后,聚美已经找到了新的增长引擎,即海外购业务。”
补贴10亿元,押宝海外购成增长新引擎
据中国电子商务研究中心(100EC.CN)了解,从去年9月起,聚美优品开始业务转型,不惜以损害短期业绩为代价,砍掉第三方奢侈品业务,并将第三方平台上的美妆业务全部纳为自营。转型后的聚美将增长动力寄托于新开展的海外购业务——极速免税店。其商业模式在于跨过传统的中间环节,和海外品牌商建立货品直供合作。
对于聚美来说,极速免税店最大的作用在于弥补取消第三方平台美妆业务后减少的SKU,其次在于以海外爆款吸引新客户,拉动业务量。
聚美相关负责人对记者表示,业务转型已于2014年第四季度完成。而对于极速免税店,聚美CEO陈欧曾高调宣布,补贴10亿元,用于海外购业务相关的仓储物流建设与价格补贴,以保证“当天发货三天内到货”的物流速度和“相当于免税店的价格”。
由于取消第三方平台上的美妆业务,聚美一度面临SKU减少的状况,短期业绩受到影响。从高调宣布10亿元补贴海外购计划来看,聚美显然是把转型后的增长期望押宝在了极速免税店身上。聚美方面称,从单量来看,短短几个月时间内,聚美已成为中国单量第一,速度最快的海外购电商。
聚美相关负责人透露,今年301店庆大促,3天销售额已经超过10亿,创造历史佳绩,而本次301店庆主打即为极速免税店,“经过两个季度的调整期与对海外购业务的培育期,我们以极速免税店为新的业务增长引擎,应该说已经到了可以加速的时候了”。
在海外购业务方面,聚美扩充品类的“野心”也不仅限于主营的化妆品,3月1日,奢侈品闪购鼻祖Gilt在官方微博上表示,聚美与Gilt集团达成合作协议,共同推进海外知名奢侈品品牌入驻中国。借助和海外品牌商及大型平台直接合作的方式,聚美优品的海外购将汇聚更多大牌,并赢得更多新客户。
3月6日,落地王府井的聚美优品第二家线下店开始试营业,这是继去年年初在北京前门大街开设第一家体验店后的又一次服务升级,最大的特色是引入聚美优品跨境业务——极速免税店的商品,以做实物展示和试用。该店除了展示护肤、彩妆、香氛、洗护等品类的精选产品外,顾客可在店中做皮肤分析和咨询、清洁和护理皮肤、做整体彩妆造型、美甲以及身体SPA等。“线上线下结合,无疑将对极速免税店起到最大的宣传作用,并加深用户体验。”电商专家鲁振旺说。
两季度完成业务转型
此外,聚美高管在上市后多次强调,将把更多资金用于加强供应链。之所以将第三方平台美妆业务转为自营,主要在于提升供应链质量,保证货品质量与客户购买体验,为此不惜牺牲短期业绩。
转型后,聚美自己把控全部美妆业务的供应链的质量管理,货品只来源于三个渠道:品牌授权直供;品牌专柜采买;极速免税店(海外购业务)的海外品牌直供+原产地直发。所有的美妆产品均入库检查,并定期进行抽检,进行色谱实验。
但取消第三方平台美妆业务后,聚美面临的第一个难题就是SKU的减少,以及由此带来的业绩影响。但聚美在两个季度的时间内,以拓展海外购业务的方式弥补甚至大幅增加了SKU以及吸引新客户量,的确算是超出外界最初的预估。广发证券分析师洪涛对此表示。
短期业绩的牺牲无疑是有回报的,这一系列举措给聚美的供应链筑上一道“安全墙”,在2014年国家工商总局进行的多次电商产品抽样检查中,聚美每次都以100%的正品率通过检查。根据中国电子商务研究中心—一家著名的独立电商研究机构2015年3月13日发布的一篇报告,2014年20家电商公司中只有两家获得了五星级评分且顾客满意度最高,而聚美是其中一家。该报告基于一个样本数为100,000的大型顾客反馈调查。
多名分析师认为,从财报可以看出,聚美优品在短期内完成业务调整,转型后增长预期良好。目前,多个电商正盯着海外购这个新风口,极速免税店的快速发展,让聚美优品有望在2015年第一季度创造佳绩。
抢占电商的下一个风口:海外购
聚美大力拓展海外购业务,也跟国家目前的政策风向密切相关。3月4日,在十二届全国人大二次会议开幕会上,李克强总理在政府工作报告中分别提出了要“鼓励电子商务创新发展”、要“加快电子商务等新议题谈判”等,并将跨境电商单独强调,表示要“鼓励进口政策,增加国内短缺产品进口,扩大跨境电子商务试点”。
据全国工业和信息化工作会议披露,在过去的2014年,电子商务交易额超过12万亿,增幅达到20%。国家商务部也表示,跨境电商已成为中国进出口贸易增长最快的领域。但与发展多年的外贸B2B相比,跨境B2C电商所占份额还远远不够。
国家从去年7月份开始多次提出关于跨境电子商务的利好政策。包括:2013年7月底的“外贸国六条”;2013年8月初国务院的《促进信息消费扩大内需的若干意见》;2013年8月底国务院的《实施支持跨境电子商务零售出口的通知》;2014年8月,海关总署下发“56号文”、“57号文”两部关于规范跨境电商监管的法规,海外购从灰色地带进入了合法的阳关大道;2013年9月底启动第二批国家电子商务示范城市创建工作;2013年11月底商务部的《关于促进电子商务应用的实施意见》;以及2014年1月份发布的《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》等。
在政策和需求的双重刺激下,跨境电商业务俨然成为新的“风口”。大批电商“正规军”依托政策利好大力角逐跨境电商新蓝海,其释放出来的海淘消费将成为15年电商增长的重要增长点,预计2015年中国海外代购市场交易规模将达2478亿元。
目前,除了第一批跨境电商试点城市上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市之外,广州、深圳前海以及青岛也相继获批了跨境电子商务试点城市。聚美优品将郑州作为企业跨境贸易的起点站,在短期内快速实现从每日几十单至上万单的销售跨越,积极带动了郑州的经济发展,郑州一举成为我国目前最大的跨境电子商务口岸。聚美透露,还将在多个试点城市开辟保税区仓库,打造更快更安全的物流网。
电商下一步:跨境之战
去年12月,跨境电商洋码头完成了1亿美元的B轮融资,而蜜芽宝贝也完成了6000万美元的C轮融资,很显然,电商巨头间的“跨境之战”已经打响,阿里、亚马逊中国、京东、苏宁、聚美优品都在加码跨境电商业务的投入,目前尚未形成一家独大的局面。根据海关部门的监管规定,目前所有的“海淘”行为都可以被纳入到“直购进口”与“网购保税”这两种跨境贸易电子商务业务模式之中。
借助自身平台引进商家入驻及自营两种模式,哪一种更为符合发展趋势?有观点认为,引入第三方合作品牌实则在供应链的把控上较弱,相对而言,自营能保证消费者更好的体验。
聚美优品所采取的“自营+保税”的极速免税店模式证实了用户体验这一点。中国电子商务研究中心主任曹磊认为聚美做海淘有三大优势:用户优势(粘性、消费习惯、消费能力、高购买频率);品类优势(体积小、毛利率高、保质期久、仓储物流成本低);品牌优势(上市公司、资本、品牌商整合)。而相比洋码头等电商以第三方卖家入驻、平台抽取交易佣金的运营方式,聚美采取的保税区模式在物流上迎合了中国消费者早已习惯的闪电发货、快速到货心理预期。目前聚美海外购已经基本实现三天到货,而这也领先于同类电商平台。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?




