麦乐购马云:跨境母婴电商的未来不止是价格战
2017-08-23 129
不过做跨境母婴一来涉及到物流与仓储,公司会比较“重”,另外由于相互之间差异化不大,很容易陷入价格战,今年便有多家母婴电商开启了价格战。无论是这个领域的先入者还是创业者,跳出红海寻求差异化竞争都是应该尽早着手。
在这个时候如何寻求差异化的发展,麦乐购CEO马云有一些独特的想法与计划。江湖人称“小马云”的他认为做电商仅仅是一个载体,他希望能够在此基础之上基于数据分析做一些针对孩子营养健康的事情,这是他认为最有意义的。
信任与安全
目前跨境母婴电商普遍遇到的一个棘手的问题是信任问题。
很多家长宁愿选择信任微信朋友圈的代购,或者让出国的朋友带回奶粉,在面对电商平台却会持怀疑态度。
在解决信任的问题上,除了提高品牌知名度外,马云的想法是尝试建立一套反向追踪体系,在每一桶奶粉上贴上二维码,与国外海运、空运经销商做对接,让购买者可以看到每一桶奶粉哪天出厂,哪天进入中国的保税区,做到全程的监控。
另外,马云表示麦乐购将会专注于做母婴食品相关产品,不会拓展家居、3C产品。这种专注带来的好处是对产品的流程更加能把控。他提到麦乐购从国外厂家以集装箱为单位集中采购,并进行三重检验检疫。麦乐购在国内外多个地区也建有仓库备货,保证发货速度。
向价格战说不
在今年,数个母婴电商平台已经明确表示了今年的主题是价格战,一场不可避免的恶战已经打响。
不过马云却称如果只关注价格的话,麦乐购不是最好的选择,他还是认为安全最重要。
目前,市面上像麦乐购、蜜芽宝贝平台已经开始着手优化供应链,以降低进货成本。不过马云指出,那些比较火的单品,进货价格可以压低的空间基本已经没有。如果平台上卖的价格特别低,那么有可能是该平台用投资的钱贴钱来卖,或者就是货源有问题。
麦乐购于今年年初已经完成 5000万美金B轮融资,并启动了C轮融资,但马云表示不会把钱投入到价格战中,而是放在仓库建设上。
“电商+”
相比国内其他跨境母婴电商,麦乐购虽然进入市场比较早,但在规模、渠道与价格上与同类网站并无明显优势。国内某家机构统计的跨境母婴电商排名中,麦乐购排名第七。
不过马云对于麦乐购未来深入母婴市场切入点的想法十分独特。对于创业者而言,这种在红海市场中寻找突破点的视角非常有价值。
麦乐购与母婴社区“妈妈说”同属于BabySPACE(马云为创始人兼CEO)旗下。马云称不把BabySPACE定位于B2C网站,而是定义为帮助孩子健康成长的公司。
目前他们已经在做的事,是成立一个营养师团队,在平台上解答用户咨询。
马云认为他们未来竞争力的核心会在大数据分析上。“建立一套婴儿成长与其营养摄入的数据模型,在孩子成长问题上给出适当的建议。未来我们的形态应该是O2O的模式,有智能硬件、有增值服务,甚至还有线下教育等等。在母婴领域很垂直很深,不只是电商,不只是零售业。”马云解释说。
他举例说,他们正在和美国高校伯克利探讨做一套基于中国孩子成长评测系统,比如一个孩子吃母乳多长时间,断奶之后喝什么奶粉,怎么搭配进行营养补充,都可以给出参考。
基于大数据分析,可以将孩子营养摄入成长指标做出关联,同时给出参考。比如同样年龄的孩子,把基因的因素排除掉,是否喝牛奶体质上会有什么区别,就可以通过大数据对比来得到结论。
另外,麦乐购还计划推出用户个人店铺,出售二手货与闲置物品。马云称很多家庭购买的童车、玩具、童床等往往用过几次就闲置在家,麦乐购除了会提供一个交易平台外,还会对物品进行检验消毒。也就是说,在用户交易中间,麦乐购需要拿到产品,并进行一些安全方面的处理。
马云认为,这些业务比单纯打价格战更有难度,对用户来说更有价值。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。