网易考拉海购逼宫聚美优品 双方实力大揭秘
2017-08-05 146
但可以肯定的是,跨境电商的竞争已经越来越激烈。除了天猫国际、京东全球购这样的传统电商延伸出的新平台之外,最为外界看好的当属网易考拉海购和聚美优品了。最近,网易考拉海购从韩国签下大批美妆合作,直接冲击了聚美的优势,可以说双方已经短兵相接。我们不妨对比一下两者的方方面面,看看双方对决的未来走向如何。
1、【平台背景】:富二代PK 青年才俊
网易考拉海购 :网易考拉海购是网易公司今年1月初上线的综合性自营跨境电商,可谓典型的互联网“富二代”。靠着网易这棵大树,网易考拉海购的资金投入完全不成问题。何况前不久网易CEO丁磊也曾表态:网易对考拉海购的投入无上限。为了在跨境电商的窗口期拼一把,网易也是蛮拼的。另外,网易考拉海购的优势还包括拥有海量的用户,借助网易的域内资源,可以实现快速导流,其起点之高注定让一般的对手难以望其项背。
聚美优品 :聚美优品是典型的创业成功者,不过聚美目前的股市表现并不乐观,受化妆品关税下调预期影响,股价曾经一度猛跌15%。有分析认为,聚美优品股价的狂跌预示着与其类似的单一垂直购物电商的风险将骤升。另外,聚美表示将10亿元资金用以拓展海外购业务,但是相对于日渐膨胀的海淘市场,以及天猫、京东、网易等巨头的“围剿”,十亿元显然已经跟不上目前电商竞争的当量。
点评 :虽然网易考拉海购、聚美优品两者“年龄”不同,但一个是富二代,一个是青年才俊,目前在跨境电商中所处的竞争格局却是差不多。在未来的投入方面,网易考拉海购明显更占优势,需要的只是时间和快速的拓展,而聚美恐怕需要探索在巨头夹缝中新的生存策略。
2、【模式比拼】:自营PK 转型中的“自营+ 第三方”
网易考拉海购: 网易考拉海购从创立之初就采取纯粹的网易自营B2C模式,由网易组建的专业采购团队,配合在美国、欧洲、日韩等国家设立的分部从海外原产地直采进货。因为跟海外品牌建立直接联系,采取批量进货,网易考拉海购拿到了较低的采购价格,形成“海外批发价”的优势,部分商品售价甚至低于国外专柜。此外,网易考拉海购90%以上的商品采取国内保税区仓库备货、发货模式,既保证正品,也保证了发货速度。
聚美优品 :聚美优品早期采取的是“团购”模式,但实际上是买断代理商的货物后,存在自己的仓库,以限时售卖的模式卖出。此后,聚美优品采用自营+平台的模式,对于能够拿到平台授权或代理权、经销权的品牌,聚美通过自营模式来销售;而拿不到授权的品牌,则开放给第三方商家,由这些第三方在聚美平台销售产品,聚美再从成交额中抽取一定比例的佣金。到2014年,聚美超过一半的成交额由第三方平台完成,第三方商家售假的消息便不断爆出。连聚美方面也主动承认,对第三方商家有审核不严的情况。去年,为了摆脱假货困扰,聚美宣布砍掉第三方平台上的奢侈品业务,并将第三方平台美妆业务全部转为入库自营。目前,聚美仍在转型中,并正在加大投入海外购业务。
点评 :网易考拉海购因为刚起步不久,模式建构得比较完善,加上和国内保税区海关、商检的合作,在商品质量方面确实值得学习。网易做产品向来精雕细琢,为长久发展做准备,未来的发展潜力不容小觑。而聚美优品因为长期曝出的“假货丑闻”,负面资产较多,想要摆脱恐怕需要一段时间,这也给其他电商提供了超车的机会。至少目前在美妆方面,网易考拉海购的发展速度要明显超过聚美。
3、【品类对比】:综合多品类PK 美妆为主
网易考拉海购: 网易考拉海购上线之初就定位为综合多品类的自营跨境电商,不过前期主打热门的海淘品类,比如母婴用品、美妆个护、美食保健、轻奢品等,以此拓展市场。几乎每月一次的促销为考拉海购赢得了广泛的消费群体。除了涵盖日常海淘热门,网易考拉海购还时常上线一些独具特色的品类,比如赴日游客疯抢的日本松下智能马桶盖,而且网易通过洽谈拿到了松下的官方授权,可以提供线下免费安装维修等业务。另外,网易会不定期推出轻奢品、名表、电子产品等,为持续拓展新的品类做尝试。在美妆品牌上,考拉海购走性价比路线,在日韩美妆上发展较为迅速,目前已经囊括超过可莱丝、it's skin、丽得姿、pure smile、dot free等数十个日韩一线品牌,加上即将上线The face shop、雪花秀、skin food等大量韩妆品牌,继续巩固日韩品牌优势。
聚美优品 :聚美优品以美妆垂直电商起家,此后逐渐拓展到轻奢品、服饰、母婴等品类,因为其消费群体主要是女性,这种品类拓展显得很顺畅,也很成功。另外,从去年开始,聚美优品将把海外购作为新增长点,包括It’s skin、The saem、3CE等火爆品牌都将从韩国直接引入在聚美销售。据称,海外购带来的增量,将弥补聚美砍掉第三方奢侈品业务后的SKU空缺。在美妆品类上,聚美优品走的是大而全路线,从其美妆商城的品牌列表中来看,聚美优品目前拥有约120个进口美妆品牌,其中欧美品牌占据超过50%的比重,拥有欧莱雅、兰蔻、娇韵诗、倩碧、雅诗兰黛等欧美一线顶级大牌。
点评: 虽然目前网易考拉海购上新的速度非常快,差距不断在缩小,但是因为发展阶段问题,网易考拉海购在品牌数量以及商品深度上依然不及聚美优品。即便如此,网易考拉海购也有自己的特色,在美食保健、电子数码两个品类上,聚美优品尚没有涉足。总得下来,网易考拉海购的目标商品更广泛,而聚美优品的特定品类比较深入。
4、【增长速度】:极速增长PK 转型瓶颈
网易考拉海购 :因为踩对跨境电商的节点,处在风口的网易考拉海购自上线以来,发展速度一直是突飞猛进,无论是品类扩展的速度还是每月的客单量。尤其在母婴和美妆两个主要品类上,目前网易考拉海购的母婴SKU数量甚至已经超过不少母婴垂直电商。在美妆方面,网易考拉海购近期进入了快车道,经过前期的洽谈准备,网易高层携考拉海购团队赴韩,拿下数十个一线美妆品牌授权。在运营数据方面,网易考拉海购通过每月一次的大促实现不断翻倍。作为前期拓展市场的手段,网易对大促进行了很大力度的补贴,使得价格全网抄底。
聚美优品 :有媒体针对聚美报道称,“如今单一垂直购物电商陷入两难境地。一方面想多元化发展,以规避风险,另一方面却又不得不在巨头面前退缩。发展的危机就一直在头顶上盘旋,短时间内不会散去”,这话道出了聚美的困境。聚美今年一直处于转型之中,显然其认识到单一品类的风险,上一段时间聚美优品股价大跌15%已经有所显示。聚美优品在今年4月推出了母婴频道,线一个多月,用戴雨森的话说是成为了“母婴跨境电商全国第一”。这显然夸大了发展速度,不过聚美的优势在于,在已有的女性消费群体数量之上,再去做相关的“女人生意”会事半功倍。
点评 :目前网易考拉海购和聚美优品并不在一个发展阶段,网易考拉海购在“量”上还赶不上聚美,不过就历史同期数据来说,网易考拉海购基于强大的后台背景和资源,增长速度已经远远超过聚美。近期网易考拉海购进军韩国美妆市场,被媒体认为是截杀聚美,成了美妆电商的第一争夺者。在跨境电商的发展的重要窗口期,按照目前网易考拉海购的品类拓展速度,聚美优品的地位并不安稳。
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日本家居家纺10大品牌
NO.1 Unico Unico是日本的家居连锁店,像宜家一样,产品都是原创设计,供应商来自世界各地。Unico的家具很多都是小一号的,适应东京的小型公寓。 「我的家,只有这麽一个」是日本家具品牌 unico 的品牌宗旨,就像品牌名称 unico 在意大利语中的意思「唯一的、重要的」,想要带给人们既新奇又带点怀旧、复古的熟悉感,重要的是,拼揍而成令人感到温暖安心的家,所有的一切都只专属于你~ NO.2 大创 大创产业的创办人是矢野博丈,成立于1977年。矢野博丈创业当时,是采用移动式推车贩卖商品,并且多在超市前面设置临时柜,由于一边工作还得带小孩,为了省去贴标签的工作,就决定将所有商品统统以一百日圆贩售。 矢野博丈抱着“规模虽然不大,但是名称一定要表示‘能创造大契机’”的念头,而取“大创”二字为公司名称。当然在创业过程并不是一帆风顺,有次就有个客人丢下一句“便宜没好货”就把店内其他客人都带走。矢野虽然感到懊恼,却也因此燃起斗志,决定把利益置之度外,将高成本的东西也全以一百日圆贩售,从此打出口碑,大创产业开始起飞。 目前大创的资本额为27亿日圆,日本国内有共2500家分店;海外分店则有476家,其中台湾就占30家。 大创自行设计开发低价位、高品质日常百货、化妆品、玩具、娱乐等用品,在日本俗称为“百元商品店”;台湾则以新台币39元均一价(食品类除外,食品类均一价新台币49元),部分分店可用一卡通及悠游卡消费。 NO.3 CHLOROS 住宅渐趋极简风格的日本,首次购屋的年轻屋主在家具挑选上,也有倾向同为简约的北欧风格的趋势,以「深思后慎选你最喜欢的,一辈子珍惜使用它」为宗旨的新兴家具品牌 CHLOROS,在家具设计上追求不跟随短暂留性,以简单的线条构成,使之适合永久使用,坚持使用天然木材,绝不用塑料贴皮,也绝无任何印刷木纹,并且仅可能以平实的价格提供给消费者高质量的柚木家具。在CHLOROS的商品中,除了合乎简单个性的现代北欧风格家具外,他们也有一系列古董造型的家具设计,你甚至也能找到结合金属与木头材质的单品,另外还有各式以木头、陶瓷等制作的家饰摆件,当然也少不了日本必备的杂货小物,目前CHLOROS只限定日本国内订购配送,期待他们有运送海外的一天。 NO.4 IDÉE IDÉE 是将“探索生活”奉为主题的家居品牌,与无印良品同属良品计画集团的大家族。二者都诞生于1980 年代的日本,迄今对日本的生活文化与设计带来了巨大影响。从诞生之日起,IDÉE 和无印良品秉承探求“令人愉悦的生活”与“生活美学”的宗旨,不受一般市场流行左右,以生活者的自觉,坚持传递关于“做自己”的独特哲学。无印良品追求生活的最基本与普遍性,通过尽可能地消除制作者的主观来对应使用者的“自己”,IDÉE 则尽可能地尊重使用者的个性与品味,为丰富多彩的生活提供方案。 NO.5 iimk iiMK服飾品牌故事,日本伊都錦公司旗下的品牌之一,主要針對18-20歲歲的年輕女性設計的少女時裝。台灣伊都錦是日本 ITOKIN 的分公司。主要負責商品服務和進口服飾的製造與銷售。 NO.6 olive des olive “OLIVE des OLIVE”品牌始于1984年,OLIVE des OLIVE最初的设计理念是针对14-18岁对潮流气息敏感的少女。而商品从制造到陈设更奉行“原创”这一原则株式会社“MOKU MOKU”自昭和54年(1979年)创业以来,自生产到商品的陈设都以 “充满活力的服装才是最受欢迎的服装”,为时尚少女精心设计。 而“OLIVE des OLIVE”品牌的诞生也正如公司原先所预料的,受到14-18岁时尚少女的广泛推崇。品牌也从中得到成长。 此外会社还谋求发展国外的年轻女性市场,并将品牌打入了台湾、韩国及东亚。 为拥有敏感的时代感,喜爱音乐、艺术的19至25岁女性,为走过1970年代和80年代的女性量身定制的商品。 NO.7 tout a coup tout a coup品牌是法语 (中文发音是:杜哒库) ,法文是“tout ā coup”,中文就是“忽然有率性”的意思。 tout a coup 品牌源于日本,以一直备受推崇的法式生活态度及对美的独特触觉作设计蓝本,注入富有东洋味道的特别剪裁,透过充满层次感的配衬,随意率性地流露出不羁浪漫的法式情怀。 NO.8 TRUCK TRUCK家居店是由一对日本设计师夫妻黄濑德彦与唐津裕美创建的。从1997年到现在,设计制造了许多人气很高的家具。夫妻俩从刚刚开始的仅做些小家具自用,到拥有家具工厂,再到拥有家具展厅和商店,现在甚至在TRUCK家具店边上开起了叫Bird Cafe的咖啡馆,为来往的顾客提供美味的咖啡和午餐。 NO.9 NITORI 创立于1972年3月,是日本最大家具家饰连锁品牌,并于2007年进入台湾市场。在日本,宜得利家居北自北海道,南至冲绳均设有门市,在台湾也已经有越来越多的服务据点。 截至2015年10月底,宜得利家居在台湾已设有24间门市,再加上日本、美国、中国合计共设有400间以上之门市。 NO.10 Momo Natural 比遥不可及闪耀在天空中明星,我们更想成为一盏小灯,以我温暖你的皮肤。比时尚时代的领导者,我们想成为永恒的标准的制造商。并把这样的感受,一直表达在家具上。”这是日本家居制造商momo-natural的格言,对于家具独到品质的表达也是momo-natural一直追求的。momo-natural所使用的大部分木材,是特意种植30年周期新西兰木材。长大了漫长的岁月里的树木被运到日本,成为高品质的层压木和重生慢慢家具厂坐落在冈山县的一个安静的环境。车工,抛光,喷漆,装配等,而是采取连手的过程,也是劳动时间的人在每一个行程以复加,家具成品就像有人的感情,一个孩子,慢慢成长专心致志呵护的过程。
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瑞典家居家纺用品产品品牌
NO.1 Bsweden Bsweden是一间座落在瑞典南部的设计公司,以生产制造适合居家生活的现代北欧风格灯具为主,Bsweden非常重视灯具的细节及其功能质量,并且赢得许多设计奖项。这款黑色电镀铝板弯折而成的桌灯名为Glasgow,简明的线条设计让它在 2006年获得了the Elle Interior Design Award,简约优雅的造型,几何与线条的结合运用,充分展现摩登时尚的空间感。另一款2009年的立灯Peg,灵感来自于晒衣夹,用压克力材料制成,单纯的外型反而更添新意,Peg立灯也在2009年获得了the Good Design Award。 NO.2 IKEA 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区、华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划,至2010年,宜家在中国内地的零售商场将达到10家,所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 NO.3 Swedese 瑞典经典家具品牌Swedese兼具简洁设计特征和北欧传统自然的品牌精神,充分展现北欧现代设计风格。这家位于斯德哥尔摩Swedese的品牌形象店,将零售店和展厅的功能很好地结合起来,挂在墙上的家具和线条简洁装饰树相映成趣,如果从远处看的话整面墙就是一张精彩平面设计。 NO.4 Gense 拥有150年历史的瑞典餐具品牌Gense是欧洲最大的餐具供应商,以精湛的工艺和出色的造型著称,相信使用过Gense产品的人们一定印象深刻。跟不少北欧家居品牌一样,Gense跟北欧著名设计师合作推出产品,因此其产品不仅实用,而且造型独特,吸引眼球。其餐具产品的主调除了工艺以外,还注重传统造型的延续和出新,因此给人经典优雅的感觉。来欣赏这组产品照片吧。 NO.5 Rörstrand 瑞典最有名的瓷器品牌Rörstrand创始于1726年,当时是为了建立瑞典本土的家用陶瓷制品生产,以便能够与当时从中国进口的瓷器竞争。Rörstrand令人着迷的品牌发展史是与瑞典的制陶产业史交织在一起的,同时也反映了瑞典已经过去的三个世纪的历史。Rörstrand不仅是仍在运营中的欧洲第二古老的制陶工厂,也是自十八世纪瑞典历史上自由时代(Age of Freedom)以来,从未间断过的瑞典本国最古老的制造业品牌之一。 NO.6 Playsam Playsam于1984年成立于瑞典,是木制玩具设计的领导品牌之一,至今仍是瑞典设计界著名的Excellent Swedish Design奖项的得奖常客,是新一代北欧设计不可遗漏的品牌。 强调「色彩」、「形状」以及「功能」的Playsam,核心精神在于创造视觉以及触觉不同于一般的感受,提供消费者在感官经验上的一种新的挑战与热情。它的设计,不在素描出特定车型,而是一种强调简单意象的美学观点。 Playsam特别之处,在于「简单」(simplicity),瑞典的设计师绘制出铅笔的草图,透过不断的沟通,才进行打样与生产。创办人Mr.Zedig说:「一般人无法从playsam的作品中看出这是那一款车,它是一种想象力的延伸,我们把这样的乐趣留给消费者。」事实证明,这些原本是为了孩子所做的设计,反而大受成人欢迎,成为独树一格的作品。 NO.7 OFFECCT 瑞典家俱品牌OFFECCT为大众提供简洁明亮的办公会议空间、休闲居家环境已长达二十年之久,OFFECCT与国际知名的设计师和瑞典当地的工匠合作,从设计概念开始到成品出炉均透过严格的把关与测试,制造高品质的家俱。 OFFECCT强调人与环境的互动性,设计能够增进开放式沟通的家俱,将人们心中最美好的温暖关怀、创意、热情融入工作当中,打造更轻松、惬意、健康、舒适的工作环境。OFFECCT和许多国际知名的设计师联手,打造出和谐且富有创意的空间环境,将北欧简约的气息融入现代感十足的家具中。
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法国家纺用品知名品牌排行榜
NO.1 Iosis IOSIS是法国高端家纺品牌,产品采用天然面料,健康环保,系列多以动物图案为主,富有浓厚的乡村田园气息,适合打造休闲舒适的家居环境。产品主要以靠垫、化妆包等家居配饰为主。其工艺缘于法国古老的民间手工技术。 NO.2 Anne De Solène 安妮莎琳(Anne de Solène)1967年於法國Vosges成立,Vosges是一個享譽國際專門製造高級寢室織品的省份。 這個法國貴族御用品牌 (摩洛哥皇室亦為其愛用者),從毛巾、浴巾、浴袍到枕套、床單等,傳達浪漫溫馨的寢具設計與創意理念,呈現多變的法式優雅風貌。 產品注重空間感、美學、高質感的感受,並透過布料、觸感、主題的不同,賦予完美詮釋與創新設計。 安妮莎琳以精美純熟的工藝技巧與高貴典雅的品牌形象著稱國際,現今是法國優秀的床品製造商之一,更是國際巨星愛用的精緻寢具。 NO.3 Gien 首创于1821年,为法国和欧洲其他国家的皇室家族、宫廷卫队、亲王世家以及名门望族提供精美奢华的餐具。1989年GIEN成为COMITE COLBERT(法国精品行业联合会)的成员,跻身顶级奢侈品品牌行列。 这个创立于1821年,如今已经成为法国顶级奢侈品的品牌最大的特色是将传统的陶瓷工艺升华为艺术,一般售价从千元到几十万不等。 主打产品:经典传统系列 该系列创作灵感来源于卢昂(法国第五大港,著名文学家福楼拜的出生地)、苔夫特(荷兰西部古城,中世纪时期以亚麻织物和陶瓷器闻名)等古城的典雅传统;另一方面GIEN也吸取一些新潮前卫的创意,为古老的品牌注入新的活力和生机。 此系列产品和谐、甜美,收录了大自然的一幅美景,将樱桃最美的一面表現出來,樱桃饱满盈润的色泽与野花麦穗交织组合在一起,显出浓郁的乡间恬美宁静与收获的欣喜。麦穗、野花、樱桃元素的和谐组合运用,让此系列产品显得清新活力、富有生机,装饰感与美感强烈。 NO.4 Blanc Des Champs Notre enseigne, Blanc des Champs, est le spécialiste du linge de maison, de table et de lit. Nous vous accueillons à Vincennes dans le département du Val-de-Marne depuis 2006. 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Today, it continues this tradition at its state-of-the-art manufacturing facility in Gerardmer, France, where 200 artisans manage a variety of innovative manufacturing processes, from intricate weaving to weft-dying (where only the horizontal threads are dyed). The marque’s rich damask designs in high-thread-count cotton are a particular standout, balancing an Old World feel with modern conveniences. NO.7 Blanc des Vosges Installée à Gérardmer depuis 1843, Blanc des Vosges est une entreprise 100% familiale dirigée par Jean-François Birac, qui représente la 5ème génération de père en fils. Blanc des Vosges, c'est aujourd'hui plus de 130 personnes à votre service. Voilà 170 ans que nous fabriquons avec la même passion descollections de linge de maison haut-de-gamme à Gérardmer. Depuis toujours, la société revendique la Tradition au travers d'une confection 100% vosgienne mais aussi la Modernité grâce à ses collections modes à la pointe des tendances. 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日本家居用品产品品牌推荐
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