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不花钱，如何做到短时间内提升外贸询盘量？

admin 2017-08-31 189

现在外贸行业赚钱越来越不容易了，其中一个体现是获取单个询盘的成本越来越贵，质量却越来越低。
那原因是什么呢？个人觉得是以下几点，做外贸的推广渠道无非就那么一些，做的人多了，渠道的广告成本自然增加；各个行业的竞争越来越激烈，国外采购商拥有更多的选择和比价机会，导致询盘质量下降。
在日益激烈的竞争下，我们的外贸路在何方？从长期来说，提升产品竞争力，走品牌路线是一个很好的选择。但短期内，如何保证存活呢？做好营销和提高资源的利用效率是唯一出路。下面，我就介绍一个短期内，免费提升询盘量的方法。（不差广告费的土豪可以直接绕道）。
思路其实很简单，开发信是广大中小外贸企业获取询盘的主要方式，我们就从开发信来入手：
1、提升开发信的基本技巧
怎么写开发信、怎么写标题，开发信要注意哪些？这些知识其实并不新鲜，大家可以网上自行寻找（自学能力是做外贸的基本技能之一哦），这里推荐下Mr 华和毅冰的博客，他们总结的很不错。
2、提升开发信的送达率和发送速度
如果你每个月只发100封开发信，那可以不用考虑这个问题。但是如果你想每个月甚至每天都发上万封开发信的话，靠自己是绝对不行的。狂轰滥炸式地发送大量开发信很可能导致邮箱、IP被封，发送出去邮件也直接进入对方的垃圾箱（有过开发信经验的朋友一定深有体会吧）。在这种情况下，即便你的开发信写的再牛，别人看不到你的邮件那也是白搭。
这时就要借助邮件营销工具了。好的邮件营销软件公司不仅技术优越，同时还可凭借其与邮件服务商的良好关系以及信用等级极高的大量账号，大大提升开发信的送达率和发送速度。
但是问题是，邮件营销软件行业鱼目混杂，百度一搜就有大量的营销软件，虽然表面可以免费试用，但是核心功能是需要付费才能用的，说白了，还是要掏钱后才知道好不好用，交点学费在所难免。
说到这里，我为大家推荐一个好用又不要钱的邮件软件。
本人试过很多邮件软件，各个软件特点不一、优缺点并存。总体说来，越好的软件花钱也越多，那种不要钱的软件往往印证了“免费没好货”的定论。不过，最近我发现了一款性能堪与高价付费软件比肩乃至更有突破的邮件营销软件——“小满快发”！很关键的是，如此性能优越的软件是免费的！此外，“小满快发”一注册就马上能用，而且不会收到任何形式的后续推销广告。
我试用后最深刻的体会就是——快！我的邮箱列表里到达率几乎是百分百，发送速度很快，一万封开发信十几分钟就全部搞定。
另外，该产品是saas模式，网页登陆的，非常好用，而且无毒无害，良心产品。公司的技术和产品团队来自腾讯的微信和QQmail团队，使用的是国外最好的代发服务商mailgun。
说到这里，一款完全免费好用，没有任何试用成本和风险的产品你还是觉得我是在做广告，那我也没啥好说了，你大可以去选择那些付费后才能使用的邮件工具。
最后，总结下，你发的开发信越多，发送率越高，你获得询盘的数量肯定就越多，所以我们需要借助工具来提升每天的开发信发送量和发送率。
3、提升潜在销售线索的利用效率，提升老客户的二次购买
发送开发信得到的询盘和其他各个渠道获取的询盘是你的销售线索。要知道很多客户并不是马上成单的，需要有一个过程去营销，去等待。但往往由于管理不当，这些询盘跟进几次或者没有被跟进就丢一边了，在询盘获取成本如此高的现在，这简直是暴殄天物！
那如何提升这些销售线索的转化率呢？如果销售线索不多的话，靠excel的简单管理也可以，但是数量一多就力不从心了。“小满快发”在这方面做的也不错。首先是邮件追踪功能，让你知道发出去的邮件有没有被打开，打开的时间和地点，打开了多少次；同时它还可以自动生成统计报表，让你从多个维度知道批量发送的效果，帮助你调整后续营销部署；它的智能云标签可以帮助你识别采购商邮箱的热度，知道系统内有多少人给他发了营销，而他的打开率又是如何；智能的联系人管理和提醒功能则帮你定期盘活潜在客户。
总之，邮件营销是做外贸的硬功夫，功夫的高低就决定了你订单的多少。但邮件营销也不是非常难的事情，只要你肯学习，有耐心，找对好的方法，短时间提升询盘量是完全可能的事情。

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