奢侈品电商逐鹿印度市场,男性成消费主力
2017-09-06 215
线上销售增速快
由于珠宝商品的价格十分昂贵,所以在线上销售一直推进的很慢。很多消费者都喜欢看到实物再进行付款。但是现在这种局面正在改变,一份来自麦肯锡的报告显示,线上珠宝的销量占到了珠宝总销售的4%。尽管这个数字很小,但在线销售的珠宝增速却是珠宝销售整体增速的两倍。报告还显示,到2017年,纯线上的珠宝销售将占到整体销售的6%。
亚马逊自然也想在这一潜力市场分到一杯羹,于是,它将目标瞄准了印度。印度富人享受生活的本事可谓全球闻名,受英式教育培养的“老钱”阶层,他们的奢侈观也很英式。比如富豪维贾伊·马尔雅,他在家时,身后总是跟着一位男管家,一只手拿着银制的烟灰缸,另一只手则拿着一瓶苏格兰威士忌。印度钢铁大王拉克希米·米塔尔则以豪掷6600万英镑在伦敦肯辛顿宫住宅区买下一幢豪宅而著称,一度创造全球私人购买豪宅的最高成交纪录。
信实集团掌权人穆克什·阿姆巴尼则是新贵阶层的代表,他耗资20亿美元,在孟买打造了一幢高173米的摩天豪宅。这幢亚洲第一豪宅,每个细节都奢华至极:酒店式大堂中装有9部电梯,通往宴会厅的楼梯扶手全部覆盖白银;宴会厅天花板80%的面积挂满水晶灯。跟随穆克什一家六口住进这座豪宅的,有600名全职雇员和仆人。穆克什毫不介意炫富,正如举办奢侈品展的《印度斯坦时报》的一个报道标题:“炫耀吧,因为你现在有能力。”
来自凯捷集团和美林财富管理的数据表明,印度目前有12万百万美元富翁,掌控印度约1/3的国民总收入。而思纬集团2009年底针对全球11个国家和地区展开的奢侈品消费调查也显示,印度的受调查者更多地把奢侈品描述为“有关品质”、“一种生活方式”;同时,近3/4受调查者表示,自己对于花大价钱购买奢侈品并不感到内疚,因为他们把买得起奢侈品看作国家经济发展的一个标志。关键是那些愿意一掷千金的奢侈品消费个体正在增多,从2006年的4.6万人到2013年的13.2万人,增幅为200%。这些消费个体平均每人拥有超过100万美元的流动资金。同时,从2006年的70万户到2013年的110万户,印度年可支配收入超过10万美元的家庭在过去7年里增长了60%。
除了土豪众多、花钱“任性”外,亚马逊选择印度还有一个理由,按照该公司印度的时尚品类经理Vikas Purohit的话说就是,印度市场与西方相似,正在见证珠宝销售快速增长的时期。亚马逊选择推出珠宝电商的时机正好与印度的结婚季重合,也是选择了一个销售珠宝的好时机。
目前,亚马逊珠宝电商的类目主要分为钻石、金饰、珠宝和设计师商品等,还有一些著名的品牌例如D’damas、Aspen等。而且还为社交名媛们准备了绝对不会“撞配饰”的珠宝系列。为了让消费者买得安心,亚马逊会为每一件产品加上质量认证保证书。
购物环境成问题
面对印度奢侈品市场的火爆,难免会有人将之与之前的中国奢侈品市场进行对比。印度奢侈消费研究专家拉哈·查哈就曾在其著作《名牌至上:亚洲奢侈品狂热解读》中专门用一章的篇幅,来讨论这样一个问题:印度会是下一个中国吗?
金融危机之后,奢侈品消费在传统市场的萎缩,使得奢侈品公司纷纷把目光投向新兴市场,尤其是经济保持迅猛增长的金砖五国(中国、俄罗斯、巴西、印度、南非)。作为仅次于中国的第二大人口大国,印度被寄予厚望,曾经有调查机构预测,印度将成为全球第四大奢侈品消费国。
就此前来看,印度的奢侈品消费额尚不足中国的1/10。2009年的数字为6亿欧元(而中国是66亿欧元),仅占全球奢侈品消费总量的5%。尽管如此,伯恩斯坦研究公司于2010年4月发布的一份报告仍称,在未来10年内,印度将成为亚洲奢侈品消费的一个主要市场。贝恩咨询公司(Bain&Co.)也作出预测,今后3年,印度奢侈品市场的年增长率将达到25%。
在欧洲市场回稳,中国市场遭遇滑铁卢之际,奢侈品牌们正在寻找他们的新增长市场,印度显然是目标之一。
LV是第一个登陆印度开设独立门面的奢侈品牌。久富盛名的Chanel,在印度也有一家精品店。其他几个一线国际品牌,如Prada、Max Mara和Ralph Lauren,仍然没有出现在印度市场上。还有一些品牌介于二者之间,正在准备登陆印度。
Dior的市场公关部副总裁卡利亚尼·查瓦拉坚持认为,在奢侈品销售方面,印度还只是一个刚刚学步的婴孩。查瓦拉说:“和大部分一线品牌在全球市场的表现一样,Dior在印度的销售额同样在稳步增长。”
虽然中国是公认的奢侈品消费大国,但不容忽视的是,印度正迎头赶上。不过,和中国相比,印度的基础设施建设相对滞后,没有很好的道路、机场和高楼大厦(印度的主要城市没有商业大道、没有高级购物中心);另外,印度对进口商品课以高关税(如进口手表的关税高达50%),这些都是阻碍奢侈品牌推广的因素。
“现在奢侈品厂商需要面对的一个问题是印度富人的消费习惯。我认识的许多印度富人宁愿飞几千公里到巴黎、伦敦或米兰采购奢侈品,也不愿意光顾开车半小时即可到达的新德里购物中心。因为和印度的商场相比,国外购物氛围更佳,商品款式更新、价格更合理。”Alex是中国一家电子公司驻印度的中国工作人员,他告诉记者,印度的确需要更多的奢侈品商场或是购买渠道来满足富人的需求。
男性成消费主力
此外,男性力量和宝莱坞的明星效应也正成为印度奢侈品市场的新动力。2007年9月,《时代》周刊曾发表了一份全球奢侈品调查。调查指出,印度人最熟悉的奢侈品品牌,排名前五位的,除了排第四位的劳力士,前三个都是擅长制作印度传统服装——纱丽的服装品牌,印度政府的保护政策加上印度人对传统文化的热爱,使得在印度大行其道的几乎都是本土品牌。
因为印度女性依然穿着纱丽而不太可能穿西式服装,所以,印度男性消费者反而成为奢侈品的消费主力,这跟其他国家的情况截然相反。珠宝、手表及配件是印度最大的奢侈品类别,而男装奢侈品牌也正受到越来越多的青睐。经典男装品牌如杰尼亚、Canali获得35至44岁印度男性的好感,21岁至35岁的印度男性则喜欢穿Paul Smith、Kenzo和Etro。
而印度消费者购买奢侈品的另一大动机是追逐宝莱坞影星。这些消费者想模仿明星的生活方式和个人风格,让现实生活像电影里描绘的一样。
更有意思的是,在印度的婚礼上,新郎佩戴的珠宝要比新娘重要多了,因为在过去,新郎珠宝的多少直接反映出婆家的经济实力,虽然现在佩戴珠宝的多少与家庭地位并无多大关系,但新郎们还是保持了这样的传统,为的就是体会那光鲜亮丽的一天。
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




