进军欧洲:英法德三国玩具市场概览
2017-06-03 162
所谓知己知彼百战不殆,在第66届纽伦堡玩具展举办之际,小编特别奉上一篇欧洲三大玩具市场概览,从零售/流通领域、产品结构、消费者偏好等方面为读者介绍欧洲玩具市场排名前三的英、法、德三国的概况,同时作者还提出了一点开拓市场的小建议,为意欲进入以上三国的玩具品牌提供信息参考。
英国
由于语言相通、及其欧盟的成员国身份,英国常被看作北美洲和欧洲之间的桥头堡,为玩具企业首次进入欧洲市场提供了更多的机会。
虽然语言相通,文化背景相似,但英国市场还是有着和北美市场不一样的鲜明特色。
零售/流通领域:以杂货店大卖场为主导
和许多国家一样,杂货店和大卖场占据了英国主要的市场份额。而从玩具销售的角度看,主要的大卖场有乐购(Tesco)、森宝利(Sainsbury’s)和美国巨头沃尔玛旗下的阿斯达(Asda)。
而英国最特别的大卖场则莫过于爱顾商城(Argos)。消费者通过产品目录来进行自助式购物。其产品目录多达1500-2000页,玩具及其相关商品有100多页。更令人惊讶的是,其印量据说高达2000万份,多得足以派给英国每个家庭一本。在圣诞这一特殊的购物时期,爱顾商城还会推出同样分量十足的圣诞促销商品目录。近年来,爱顾商城的网上渠道销售持续增长,客户在网上订购了商品之后,可以选择门店自取或快递送上门。
此外,英国虽然也有些老牌的成功独立零售商行,但是和其他国家的玩具市场比起来,整体上实力相对较弱。
在专营玩具的零售连锁方面,英国主要有以下几家:
玩具反斗城:英国的玩具反斗城在运营、店面格局和产品组合方面都和全球各地的玩具反斗城门店统一。
The Entertainer: 是英国最大的独立零售商,由一对夫妻创办,店面主要位于城镇的商业旺地。自Woolworths(注:英国最大的家庭日用品和娱乐商品连锁超市集团)倒闭后,其销售业绩更是连续几年获得明显增长。
Smyths玩具店:这是爱尔兰最大的玩具专营店,进入英国市场后获得了不错的业绩增长。其店面格局类似于玩具反斗城的大仓库又或者是The Entertainer那种摆放空间和人流都很拥挤的形式。
汉姆利玩具店:位于伦敦主要购物区的心脏地带,拥有多层摆满了玩具的店面。它以单一店面之力,获得了出色销售业绩,一直是业内的样板。
产品结构:更偏爱授权玩具
从产品角度看,英国比起其他国家,更依赖于授权产品。此外,塑胶产品占据着市场的主导地位。
消费者偏好:以品牌为导向
英国的家庭聚会时间在欧洲各国中经常垫底。曾有研究指出,英国的家长更倾向于放任孩子看电视或送玩具等小礼物来避免孩子纠缠自己。此外,和其他欧洲国家的消费者相比,英国的玩具消费者在购买玩具时,更多会因为包装盒上的品牌而非产品本身而作出购买决定。
建议:找好切入点
企业打入英国玩具市场的难度要比想象难得多,主要有以下几种原因。
首先,英国的玩具产品和市场结构主要是以品牌为导向,而非质量或使用体验。因此,那些依靠用户体验作为营销卖点的公司会觉得英国极难进入。其次,虽然英国是进入欧洲的天然落脚点,但由于英国本土几家大型玩具公司实力强劲,因此,竞争会相当激烈。最后,英国玩具市场结构联系相对紧密。因此,打入英国市场最困难的就是一开始的切入点。一旦取得突破,哪怕挑战仍在,后续工作也会变得越来越容易。
法国
法国不仅是欧洲三大玩具市场之一,同时也是全球排名前六的玩具市场,有着巨大的商机。因此,对渴望扩大出口的玩具公司来说,法国市场不容忽视。但也存在一些因素阻碍了国外玩具商进入。
零售/流通领域:玩具专卖唱主角
法国玩具市场上最主要的零售渠道就是玩具专卖店。法国国内活跃的主要连锁商有Ludendo集团旗下的La Grande Récré,开设分店超过200家。而同属Ludendo集团的玩具专卖连锁店还有Starjouet,规模相对较小,约有60家门店。King Jouet也有在法国本土及海外开有分店。玩具反斗城在法国则有约45家门店,有着全球统一的店面装潢。
第二大零售渠道为大卖场,占据了法国三分之一的玩具市场份额。在过去,大卖场曾是法国玩具零售业的主力渠道,但在过去十几年间,市场份额连年下降,终于不敌玩具专卖店。然而,家乐福(Carrefour)、欧尚(Anchan)、E. Leclerc 等大卖场仍然在此渠道占据着举足轻重的地位。
这些玩具零售商在市场营销手段上和普通综合类零售商类似:选取代表性的明星产品,在年内主要的销售高峰期,进行密集式的促销活动。值得留意的是,法国的采购和铺货时间段明显要比其他国家要早。比如在每年的11月中旬之前,就必须为来年的圣诞节销期完成采购的相关信息收集,如产品的条形码、重量等等,否则迟了就难以保证货源了。
本土政策:注重保护雇员音乐版权严格
根据作者本人经验,法国是国外企业最难打入的市场之一。当然,你也可以选择和当地的经销商合作。但是,如果你想直接进入法国市场,就必须要注意以下两点:
一是法国的雇佣法律对雇员的保护更全面,因此,如果你想在法国开分公司,解雇一名法国雇员所付出的代价相当之大。
二是音乐版权法律相当严格。如果你出口到法国的玩具具有音乐播放功能,那么请准备好相关的音乐版权文件。因为法国的音乐版权保护体系自成一套,本土之外的音乐版权条例并不适用。曾经就有一些玩具使用了开放无版权的音乐,却被法国相关机构截留,直至玩具公司向当地的版权机构支付版税后方获准销售的例子。因此,玩具厂商在产品发货运往法国之前,请确保妥善处理好相关版权问题,以免延误货期。
产品结构:本土味浓桌游受宠
在产品门类方面,最为突出的特点是,受法国发达的漫画书文化、儿童频道和电影工业影响,市场上的本土产品有着相当浓郁的法国风情,这在其他欧洲市场上是相对少见的。同时由于当地有众多的游戏出版商和制造商,因此桌游也是较为受欢迎的一个品类。
建议:参加当地展会巴黎机会多
法国玩具公司分布在全国各地,但是在巴黎都设有分公司或办事处,因此,如果要实地考察法国玩具市场,最好的方式就是去较为集中的展会、或巴黎,获得面对面直接交流的机会。
德国
德国是世界第四大经济体,排名在英国和法国之前。同时,德国也是一个有着悠久而突出玩具传统的国家,按玩具市场份额来算,排名全球前六。
从严格意义上说,德国是个相当年轻的国家(1871年方由普鲁士实现民族统一,成立德意志帝国),在此之前,它只是由众多小国家或公国组成的松散联盟。这就是为什么德国和英法两国比起来,商业结构较为松散的原因。
零售/流通渠道:四分五裂群龙无首
由于长期分裂的历史原因,德国并没有出现一家或几家零售商独大的情况,而是被多个零售连锁和独立玩具店所瓜分。这对玩具企业来说有利有弊。有利的一面就是,玩具企业不用担心市场被某商家垄断,由于合作谈判不成功而导致销售受阻。而其造成的弊端就是,为了赢得更广的客户群,就必须花费更高的管理、物流等成本。
如上所述,德国的玩具零售市场以数量众多的独立零售玩具店为主体。虽然在近年来,德国的独立零售商业数量出现了小幅下降,而且这一趋势将会持续,但像其他国家一样,独立零售玩具店数量大幅度锐减的情况,在德国并没有出现。通常,国外企业会选择给像Vedes和Idee Und Spiel这类拥有数百家甚至上千家分店的大型采购商,或是批发商供货,以简化物流方面的管理流程。
紧随在独立零售商之后的就是百货公司,如Kaufhof、Mueller和Karstadt。这些百货公司设有独立的玩具和游戏部门。由于地处市中心等商业旺地,人流量和销售潜力非常可观。
此外,大部分的德国杂货店、大卖场都有玩具出售,因此也是一个相当重要的玩具销售渠道。此外,德国的线上渠道已经相当成熟,在玩具零售方面,亚马逊占据了主要的市场份额。
对进入德国的外国玩企而言,他们通常会在德国设立据点,再将业务延伸到奥地利和瑞士。由于语言相通,因此,要将业务从德国拓展到奥地利和瑞士并不算太难。但要注意的一点就是,瑞士并非欧盟成员国,因此,德瑞两国之间的货物通关问题要小心处理。
产品结构:高档玩具受青睐
在产品结构上,德国表现出相当鲜明的几个特点。德国家长普遍不喜欢廉价的塑料玩具,他们更喜欢选用高档材料制造的玩具,如木制玩具等。此外,涉及暴力元素的玩具也通常难以被家长接受。综合以上两点,就解释了为什么在其他国家销量很好的传统男孩玩具--那些科幻、奇幻影视作品衍生出来的可动玩偶在德国市场份额非常的小。话虽如此,以动物或是日常生活为主题的高档玩偶,在德国却卖得很好。
桌游在德国也表现得相当出色,主要是由于德国拥有众多游戏出版商,德国人也更喜欢在家庭聚会中进行桌游活动。此外,构建玩具在德国也有不俗的表现,因为德国家长认为玩构建类玩具更有意义,对其接受程度也更高。
建议:与当地商家合作切入市场
由于上文提及的政权分裂的历史原因,造成德国的零售渠道较为零散,因此要想通过以点带面的方式进入并扩张产品在德国的零售渠道是非常困难的,不像其他国家,只要和2-5家主要零售商合作,就能保证可观的销售量。因此,要想进入德国市场,更明智的做法就是和经销商、批发商进行深度合作,这对公司的长期合作更为有利。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。