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耐克在沙特的运动鞋都卖断货了

admin 2017-07-31 167

尽管耐克已经是全球排名第一的运动巨头，但这家位于美国俄勒冈州的公司仍然在寻找新的增长区域。
“2014年是艰辛的一年，即使巴西和墨西哥等地的业绩并不乐观，但耐克在大部分的新兴市场享受了不错的待遇。我们相信，接下来较长的一段时期，新兴市场会是耐克品牌的显著增长点。”耐克全球品牌总裁Trevor Edwards说。
新兴市场拥有着巨大的潜在机遇，对耐克来说也是一件好事。但是，这并不意味着耐克现在就能充分满足每一个新兴市场。根据瑞士信贷（Credit Suisse）最近发布的2015年新兴市场消费者调查报告显示，有一个国家似乎无法得到足够的耐克运动鞋——沙特阿拉伯。
实际上，在过去几年，耐克等运动品牌一直致力于开发沙特阿拉伯的运动消费市场。其中，在2013年以前，耐克和阿迪达斯占据着这片区域的主要市场份额，阿迪达斯稍微落后于耐克。进入2014年，沙特阿拉伯人对耐克品牌的需求却快速上升。根据瑞士信贷那份报告的数据，2014年底，当地倾向于购买耐克产品的消费者数量同比大幅上升了11%。
这个结果，让过去两年低迷的运动市场感到惊讶，以至于耐克还没及时准备好充足的产品供应。不过，让人感兴趣的是，沙特阿拉伯为何突然喜欢耐克？
一个最直接的原因是，耐克是沙特阿拉伯足球国家队的赞助商。2011年初，沙特足协结束与彪马长达5年的合作，闪电签约耐克。尽管昔日叱咤亚洲足坛的沙特国家队近年来不太景气，耐克品牌依然在他们身上得到足够的曝光。
与此同时，耐克设计的球衣不缺亮点。从2014-2015年赛季的最新款球衣来看，考虑到沙特的高温气候，耐克在衣服上使用了快速排汗专利技术和激光切割通风孔，使得球员在炎热的气温下也感到舒适凉爽。
沙特阿拉伯是一个政教合一的伊斯兰国家，宗教信仰深深地扎根于沙特人的生活中。平时，沙特男人身穿长袖高领，沙特女人则裹着长袍、面纱遮脸。所以，想要在服装设计上讨好虔诚的宗教教徒并不容易，伊朗和伊拉克等伊斯兰国家球队的赞助商匹克也遇到过这样的问题。
耐克在这方面进行了特殊处理与改变。为了顺从当地的宗教风俗和文化背景，耐克决定在球衣外形上选择清新简洁的设计。球衣的主色为绿色，这是伊斯兰国家最喜爱的一种吉祥颜色，胸前配上了象征捍卫伊斯兰教信仰的枣椰树图案，以表达对沙特阿拉伯民族的敬意。耐克为沙特设计的这件战袍，深受当地球迷的喜爱。
更重要的是，近几年，西方流行文化迅速地渗入到沙特地区——年轻的穆斯林除了尝到“汉堡包的美味”和“好莱坞的刺激”，他们也想感受“耐克鞋的舒适”。
“外界常会认为沙特阿拉伯远远落后于世界，但这个国家依靠石油财富，已经迅速地跟上时代潮流。它拥有着2.6万美元的人均国内人均生产总值。现在，有成千上万的沙特年轻人出国留学，讲一口流利的英语，和全球的同龄人没什么两样。而且沙特的人口结构非常年轻，30岁以下人员占据了总人口的75%，他们早已学会从网上购买一切商品。”英国著名杂志《经济学人》这样描述现在的沙特。
因此，面对沙特阿拉伯的经济发展所带来的强大需求，耐克表示将会在接下来的几个季度扩大线上销售的投资，以满足沙特等新兴国家的产品需求。耐克相信，善于网上购物的沙特年轻人会热衷于这种方式。
值得一提的是，耐克上个季度的网上销售额同比增长了42%。大幅度的增长，得益于耐克在电商领域的持续投资以及新开发的移动端购物应用SNKRS，这也是耐克历史上首次出现移动端购物流量超过PC端的情况。这无疑会鼓励着耐克更充分地利用网上渠道，借此将产品扩展至新兴市场的每一个角落。
最后，耐克能在沙特阿拉伯“吃香”，还得益于当地运动品牌的缺乏。根据瑞士信贷的调查报告，高达93%的沙特人希望购买全球知名运动品牌的产品。而几乎没有沙特人想要为本土生产的运动鞋买单。
同样是面对这个问题，调查报告显示，在全球所有新兴市场中有56%的消费者倾向于购买国际知名品牌，仅有19%会考虑本土产品。因此，对于“耐克”和“阿迪达斯”们而言，新兴市场的潜在购买力巨大。
而对于耐克来说，沙特阿拉伯就是一个典型的例子，它汇集了理想的消费人口、消费习惯以及契合的战略品牌定位。只要更深入地了解此类地区的消费文化和习俗，就有望在新兴细分市场抢夺巨大的份额。

上一条：注重产品和服务是制胜之道
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