注重数据分析,多渠道提升转化率
2017-07-04 176
现在已经不是那个只要在平台上开店,销量就能不断上升的时代了,因此数据分析也显得尤为重要。通过对数据的分析,哪些地方该改善也能得出结论。
访问数的改善从流量进入的渠道开始
平台店铺做数据分析,建议从“店铺总访问量”、“转化率”和“客单价”三方面,与去年同期的数据作对比,如果不是季节性商品也可与上个月的数据进行对比。在此主要对“店铺访问总量”和“转化率”的分析和改善做一个介绍。
以乐天市场为例,了解“店铺访问总量”需要将所有的流量入口(渠道)与去年同期进行比较,效果不好的就要想办法改善;如果是访问量增加的入口,就可以加大力度去推广。
说得更具体点,消费者因感兴趣而直接访问的商品,我们可以看一下二次访问量。如果数量增加,那就证明邮件营销取得了预期的效果,下一步要好好计划如何打造品牌;如果数量没有增加,那就再针对邮件杂志的内容做出改善。
优化检索关键词与投放广告双管齐下
平台内检索的关键词会有一个排名,可以将前30的关键词与去年同期的做个对比。先不管这些关键词在之前有没有给店铺带来很大的流量,针对平台内检索的排名结果,想办法利用关键词提升排名,并以检索的第一页为目标。
如果通过关键词没法在平台检索系统中提升排名,那么也可以做一些广告,乐天平台的付费广告是“乐天search word”。
如果店铺通过雅虎、谷歌等搜索引擎而来的访问量有所减少,一般通过优化检索关键词解决问题。
完善退出率高的页面,提高转化率
转化率如果不高,原因可能在于“页面完成度太低”。店铺内“访问数多、退出率也高的页面”是要优先完善的。在这一点上PC端和移动端会有所不同。
在PC端,商品页面的浏览率比较高。大多数在平台内购物的用户并不是直接进入到店铺首页,而是在平台首页检索栏中搜索,再到各店铺的商品页面中查看。
商品页面退出率高,想必在商品页面肯定有些什么问题,因此有必要完善页面设计,甚至可能要重新制作。
目录页面跳出率高,那么很多好的机会肯定都跑掉了。PC端用户好不容易到了目录页面,这可谓是个奇迹。因为平台上的广告和检索结果有很多,链接可把用户直接引到商品页面,用户也基本都在这些页面浏览或作出最后的选择。因此,消费者已经将眼光投向目录页面,说明他们的购买意向非常强。上架商品数的增加,与用户关心程度的高低是分不开的。
而在移动端,商品页面和店铺首页的浏览比率都会比较高。因为智能手机没有左侧的菜单,多数用户会回到首页。因此,店铺首页的退出率如果太高就会成为致命伤。
PC端和移动端关于转化率的比较也很重要
通过对店铺访问总量和转化率的分析,卖家可以找出一些该完善的点,但是还有很多其他内容可以进行分析。
比如你可以在平台上调查销量靠前的品类,或是各品类销售额前10的商品,将商品销售总额与去年的数据进行比较,也可以知道该品类和商品的受欢迎情况是如何变化的。
另外,最近大家还比较关心的是PC端和移动端各自的访问数和转化率,数据比较并作分析。移动端算是近几年新崛起的力量,不管其访问数比PC端多,还是转化率比PC端低,在移动端网站的建设上肯定有诸多问题亟待解决,因此多了解些数据不会有损失。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。




