中小跨境电商主导演绎黑五,模式混乱洗牌近在眼前
2017-05-26 197
85后、90后的妹子,是许许多多跨境电商的目标用户,商家们用来自全球新奇古怪的、可能不太昂贵的品质好物,在距“双11”短短两周后,又“生造”出一个购物促销狂欢节。
如果说“双11”已经演变成阿里巴巴、京东双寡头的角斗,在中小跨境电商们主导的中式“黑色星期五”,汪洋中尚无巨浪出现。
政策利好、中产阶级崛起、资本催熟……“11.11”和“12.12”之间硬是被塞进了一个舶来品“黑五”。然而跨境电商的模式还处于探索期的混乱,问题层出,作为“过渡性的产物”,洗牌已近在眼前。
此“黑五”非彼“黑五”
“黑色星期五”源起美国,指感恩节后的第一天,人们习惯于进行大采购。“黑五”购物节距今54年历史,是海内外最负盛名、力度最大的促销。
据曾在美国留学的第五大道奢侈品网创始人兼CEO孙亚菲回忆,“黑色星期五”在美国确实是非常盛大的节日,全家出动为感恩节、圣诞节、元旦采购。“通向卖场的道路堵车绵延十公里以上,甚至有消费者因争抢而大打出手。”
但她表示不理解的是,在美国,“黑五”为品牌商联合实体卖场促销,使得很多商品达到一年中最低价,且从当日零点才真正开始。国内电商或采用“海淘”买手,或提前就开抢,其实无法与海外促销直接衔接。
洋码头CEO曾碧波不讳言,国内不是那原汁原味的“黑色星期五”。
洋码头的“黑五”促销从11月20日开始,比美国“黑五”(11月27日)提前一周。曾碧波对新京报记者表示,其实国内消费者对准确日期并不太清楚,在乎的还是高性价比商品。“造节”的意图表露无遗。
洋码头还在APP首页“美国扫货花絮”清楚写道,“哈尼,还在等黑五(11月27日)抢货?别太天真了!等到黑五三亿美国人都出来抢了什么都买不到……”并展示了买手们在美国洛杉矶最大的奥特莱斯Desert Hills“血拼”的图文资料。
11月27日前后一段时间,中华大地上突然冒出了五颜六色“星期五”——“紫色星期五”、“粉色星期五”、“红色星期五”等,分别由达令、唯品会、小红书等电商企业推出。
他们需要的只是一个舶来的概念,中式“黑五”,与大洋彼岸的“黑五”关系并不大。
市场仍有待培育
洋码头和小红书在“黑五”战绩颇丰。身为本次“黑五”主力推手,洋码头前期投放了数亿元用于市场推广及用户补贴。小红书在今年6月份之前还在低调经营社区,下半年就迅速覆盖了地铁、电影院、电视广告等。
仅一年之内,数家跨境电商获得资本青睐。2014年12月,达令完成B轮融资,2015年1月,洋码头宣布B轮融资1亿美元,街蜜3月获百万美元A轮融资,淘世界8月宣布完成B轮3000万美元融资,蜜芽9月完成1.5亿美金的D轮融资。
这也意味着,投资机构需要寻找合适的退出途径,跨境电商希望在资本面前有所表现。
街蜜创始人王扬表示,与其说“黑五”现象反映了国内跨境电商的红火势头,不如说大家更需要有“黑五”造势,一起去努力营销把市场抄大。
王扬坦言,2015年跨境电商其实没有真的火起来,用户面还比较窄,获取成本远远高于传统电商,因此“黑五”是一个吸引新用户的好机会。曾碧波则表示,国人对海外商品的消费意识和需求还不成熟,需要用“大事件”来培育。
作为发轫较早的奢侈品电商,走秀网、第五大道等自诩为跨境电商的先行试水者,第五大道奢侈品网2009年一诞生便以跨境电商模式存在——当时国际品牌很难开放,针对缺少货源,他们曾设立买手团队到美国欧洲采购,后来这一方式被放弃。
孙亚菲称,有些跨境电商目前已处于有些“癫狂”的状态,拿钱去烧,冲一个销售,以吸引下一笔融资进来。她告诉记者,某电商曾以进货价50%的价格销售,完全不顾亏损。
走秀网高级副总裁牟清则对新京报记者称,许多海淘还停留在“奶粉、尿布、刮胡刀、小电器”等“走秀4年前的水平”,“海淘网站有大量同质化商品,客单价低,所以非常需要补贴烧钱”。
模式之争:要买手吗?
奢侈品轻奢、标品爆款、新奇好物,貌似是现在消费者购买洋货的几大方向。真假难辨和售后服务缺失却是共同的“痛点”。
“跨境采购供应链极长、速度慢,境外平行进口的品牌方不提供国内售后服务,用户体验差;若正规采购,价格上并无太大优势。个人代购不仅存在上述问题,且还可能出现假货。”孙亚菲告诉记者,出于上述考虑,第五大道奢侈品网摒弃了买手模式,直接与品牌方对接。
牟清也表示,走秀网拒绝和个人代购合作,因为几万家几十万买手在平台上售卖,让流程管控货品检验变得不现实。
产品多样和供应链管控一直都是跨境电商平衡难点。小红书副总裁娄伊琳说,对此解决方式是:利用小红书的社区优势,依靠积累的用户分享体验数据预知和帮助选品,发掘爆款。
相反,移动代购平台街蜜为代表的海淘电商坚持把长尾特色产品视为核心竞争力,平台上的商品不断增加,达到10万,通过认证的买手有2000人。
“现在跨境电商还是爆款的天下,垂直电商依靠补贴快速起量,但继续放大很难,跨境电商的未来并不在于今天的爆款,一定涉及新的电商商业模式,非标品类的卖法创新是蓝海和机会所在。”王扬告诉记者。
“不论B2C、C2C,完全解决假货问题不可能,我们延续淘宝的做法,根据平台交易规则,建立C2C的担保体系保障,降低消费者购买假货风险。”王扬表示。
“明年上半年会大规模洗牌”
今年的“黑色星期五”,阿里、京东都没有花费很大气力在推广上面。
从阿里巴巴走出来的王扬对记者表示,“黑五”惹不起阿里、京东兴趣的一方面原因在于双十一的透支,及忙于筹备双十二、年货节等大型促销。“跨境电商价格、体量都比较小,还不值得大规模投入营销。”。
“跨境电商只是一个过渡性的概念。”上述采访对象均对记者表达了这一观点。
孙亚菲认为,价差优势是跨境电商最初的生存土壤。不过,价差红利正在丧失,品牌商的策略将其逐渐拉平。
“海外代购占领后,品牌方意识到了丢弃中国市场的危险性,香奈儿中国降价、欧洲涨价,古驰、卡地亚、普拉达等都在以5%、10%的调价幅度试探。”孙亚菲说。
此外,为了赢得90后年轻一代的心,跨境平台之间同质化竞争惨烈,从代言“撞车”上面便可见一斑:鹿晗、angelababy在以明星股东的身份投资达令、洋码头后,同时还肩负美丽说等涉及跨境电商产品的代言人。
当年“千团大战”的势头再度显露,洗牌近在眼前。
“明年上半年会真正大规模洗牌,刚开始大家想得比较简单,就是‘搬货’,靠补贴和销售爆款,这样对用户没有长期价值。”牟清认为。王扬也表示,跨境电商同质化发展过程中,要么被大公司收购,要么面临资金链断裂。
放眼望去,跨境电商百家争鸣的秀场之下,其实少不了巨头的资本伏笔。小红书、美丽说在比较早期就有腾讯入股,魅力惠接受了阿里巴巴过亿美元投资,蜜芽的1.5亿美元D轮融资由百度领投。
这似乎再度印证了华兴资本CEO包凡曾经的感慨,“我们在人间打仗,BAT是天上的神仙。”
不论未来如何,垂直电商、海淘平台仍继续在专业性、多样性上寻求巨头之外的突破机会。至少今年,中小跨境电商们主导演绎了“黑五”这场“众神的狂欢”。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。