中小跨境电商主导演绎黑五,模式混乱洗牌近在眼前
2017-05-26 188
85后、90后的妹子,是许许多多跨境电商的目标用户,商家们用来自全球新奇古怪的、可能不太昂贵的品质好物,在距“双11”短短两周后,又“生造”出一个购物促销狂欢节。
如果说“双11”已经演变成阿里巴巴、京东双寡头的角斗,在中小跨境电商们主导的中式“黑色星期五”,汪洋中尚无巨浪出现。
政策利好、中产阶级崛起、资本催熟……“11.11”和“12.12”之间硬是被塞进了一个舶来品“黑五”。然而跨境电商的模式还处于探索期的混乱,问题层出,作为“过渡性的产物”,洗牌已近在眼前。
此“黑五”非彼“黑五”
“黑色星期五”源起美国,指感恩节后的第一天,人们习惯于进行大采购。“黑五”购物节距今54年历史,是海内外最负盛名、力度最大的促销。
据曾在美国留学的第五大道奢侈品网创始人兼CEO孙亚菲回忆,“黑色星期五”在美国确实是非常盛大的节日,全家出动为感恩节、圣诞节、元旦采购。“通向卖场的道路堵车绵延十公里以上,甚至有消费者因争抢而大打出手。”
但她表示不理解的是,在美国,“黑五”为品牌商联合实体卖场促销,使得很多商品达到一年中最低价,且从当日零点才真正开始。国内电商或采用“海淘”买手,或提前就开抢,其实无法与海外促销直接衔接。
洋码头CEO曾碧波不讳言,国内不是那原汁原味的“黑色星期五”。
洋码头的“黑五”促销从11月20日开始,比美国“黑五”(11月27日)提前一周。曾碧波对新京报记者表示,其实国内消费者对准确日期并不太清楚,在乎的还是高性价比商品。“造节”的意图表露无遗。
洋码头还在APP首页“美国扫货花絮”清楚写道,“哈尼,还在等黑五(11月27日)抢货?别太天真了!等到黑五三亿美国人都出来抢了什么都买不到……”并展示了买手们在美国洛杉矶最大的奥特莱斯Desert Hills“血拼”的图文资料。
11月27日前后一段时间,中华大地上突然冒出了五颜六色“星期五”——“紫色星期五”、“粉色星期五”、“红色星期五”等,分别由达令、唯品会、小红书等电商企业推出。
他们需要的只是一个舶来的概念,中式“黑五”,与大洋彼岸的“黑五”关系并不大。
市场仍有待培育
洋码头和小红书在“黑五”战绩颇丰。身为本次“黑五”主力推手,洋码头前期投放了数亿元用于市场推广及用户补贴。小红书在今年6月份之前还在低调经营社区,下半年就迅速覆盖了地铁、电影院、电视广告等。
仅一年之内,数家跨境电商获得资本青睐。2014年12月,达令完成B轮融资,2015年1月,洋码头宣布B轮融资1亿美元,街蜜3月获百万美元A轮融资,淘世界8月宣布完成B轮3000万美元融资,蜜芽9月完成1.5亿美金的D轮融资。
这也意味着,投资机构需要寻找合适的退出途径,跨境电商希望在资本面前有所表现。
街蜜创始人王扬表示,与其说“黑五”现象反映了国内跨境电商的红火势头,不如说大家更需要有“黑五”造势,一起去努力营销把市场抄大。
王扬坦言,2015年跨境电商其实没有真的火起来,用户面还比较窄,获取成本远远高于传统电商,因此“黑五”是一个吸引新用户的好机会。曾碧波则表示,国人对海外商品的消费意识和需求还不成熟,需要用“大事件”来培育。
作为发轫较早的奢侈品电商,走秀网、第五大道等自诩为跨境电商的先行试水者,第五大道奢侈品网2009年一诞生便以跨境电商模式存在——当时国际品牌很难开放,针对缺少货源,他们曾设立买手团队到美国欧洲采购,后来这一方式被放弃。
孙亚菲称,有些跨境电商目前已处于有些“癫狂”的状态,拿钱去烧,冲一个销售,以吸引下一笔融资进来。她告诉记者,某电商曾以进货价50%的价格销售,完全不顾亏损。
走秀网高级副总裁牟清则对新京报记者称,许多海淘还停留在“奶粉、尿布、刮胡刀、小电器”等“走秀4年前的水平”,“海淘网站有大量同质化商品,客单价低,所以非常需要补贴烧钱”。
模式之争:要买手吗?
奢侈品轻奢、标品爆款、新奇好物,貌似是现在消费者购买洋货的几大方向。真假难辨和售后服务缺失却是共同的“痛点”。
“跨境采购供应链极长、速度慢,境外平行进口的品牌方不提供国内售后服务,用户体验差;若正规采购,价格上并无太大优势。个人代购不仅存在上述问题,且还可能出现假货。”孙亚菲告诉记者,出于上述考虑,第五大道奢侈品网摒弃了买手模式,直接与品牌方对接。
牟清也表示,走秀网拒绝和个人代购合作,因为几万家几十万买手在平台上售卖,让流程管控货品检验变得不现实。
产品多样和供应链管控一直都是跨境电商平衡难点。小红书副总裁娄伊琳说,对此解决方式是:利用小红书的社区优势,依靠积累的用户分享体验数据预知和帮助选品,发掘爆款。
相反,移动代购平台街蜜为代表的海淘电商坚持把长尾特色产品视为核心竞争力,平台上的商品不断增加,达到10万,通过认证的买手有2000人。
“现在跨境电商还是爆款的天下,垂直电商依靠补贴快速起量,但继续放大很难,跨境电商的未来并不在于今天的爆款,一定涉及新的电商商业模式,非标品类的卖法创新是蓝海和机会所在。”王扬告诉记者。
“不论B2C、C2C,完全解决假货问题不可能,我们延续淘宝的做法,根据平台交易规则,建立C2C的担保体系保障,降低消费者购买假货风险。”王扬表示。
“明年上半年会大规模洗牌”
今年的“黑色星期五”,阿里、京东都没有花费很大气力在推广上面。
从阿里巴巴走出来的王扬对记者表示,“黑五”惹不起阿里、京东兴趣的一方面原因在于双十一的透支,及忙于筹备双十二、年货节等大型促销。“跨境电商价格、体量都比较小,还不值得大规模投入营销。”。
“跨境电商只是一个过渡性的概念。”上述采访对象均对记者表达了这一观点。
孙亚菲认为,价差优势是跨境电商最初的生存土壤。不过,价差红利正在丧失,品牌商的策略将其逐渐拉平。
“海外代购占领后,品牌方意识到了丢弃中国市场的危险性,香奈儿中国降价、欧洲涨价,古驰、卡地亚、普拉达等都在以5%、10%的调价幅度试探。”孙亚菲说。
此外,为了赢得90后年轻一代的心,跨境平台之间同质化竞争惨烈,从代言“撞车”上面便可见一斑:鹿晗、angelababy在以明星股东的身份投资达令、洋码头后,同时还肩负美丽说等涉及跨境电商产品的代言人。
当年“千团大战”的势头再度显露,洗牌近在眼前。
“明年上半年会真正大规模洗牌,刚开始大家想得比较简单,就是‘搬货’,靠补贴和销售爆款,这样对用户没有长期价值。”牟清认为。王扬也表示,跨境电商同质化发展过程中,要么被大公司收购,要么面临资金链断裂。
放眼望去,跨境电商百家争鸣的秀场之下,其实少不了巨头的资本伏笔。小红书、美丽说在比较早期就有腾讯入股,魅力惠接受了阿里巴巴过亿美元投资,蜜芽的1.5亿美元D轮融资由百度领投。
这似乎再度印证了华兴资本CEO包凡曾经的感慨,“我们在人间打仗,BAT是天上的神仙。”
不论未来如何,垂直电商、海淘平台仍继续在专业性、多样性上寻求巨头之外的突破机会。至少今年,中小跨境电商们主导演绎了“黑五”这场“众神的狂欢”。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。