中小跨境电商主导演绎黑五,模式混乱洗牌近在眼前
2017-05-26 184
85后、90后的妹子,是许许多多跨境电商的目标用户,商家们用来自全球新奇古怪的、可能不太昂贵的品质好物,在距“双11”短短两周后,又“生造”出一个购物促销狂欢节。
如果说“双11”已经演变成阿里巴巴、京东双寡头的角斗,在中小跨境电商们主导的中式“黑色星期五”,汪洋中尚无巨浪出现。
政策利好、中产阶级崛起、资本催熟……“11.11”和“12.12”之间硬是被塞进了一个舶来品“黑五”。然而跨境电商的模式还处于探索期的混乱,问题层出,作为“过渡性的产物”,洗牌已近在眼前。
此“黑五”非彼“黑五”
“黑色星期五”源起美国,指感恩节后的第一天,人们习惯于进行大采购。“黑五”购物节距今54年历史,是海内外最负盛名、力度最大的促销。
据曾在美国留学的第五大道奢侈品网创始人兼CEO孙亚菲回忆,“黑色星期五”在美国确实是非常盛大的节日,全家出动为感恩节、圣诞节、元旦采购。“通向卖场的道路堵车绵延十公里以上,甚至有消费者因争抢而大打出手。”
但她表示不理解的是,在美国,“黑五”为品牌商联合实体卖场促销,使得很多商品达到一年中最低价,且从当日零点才真正开始。国内电商或采用“海淘”买手,或提前就开抢,其实无法与海外促销直接衔接。
洋码头CEO曾碧波不讳言,国内不是那原汁原味的“黑色星期五”。
洋码头的“黑五”促销从11月20日开始,比美国“黑五”(11月27日)提前一周。曾碧波对新京报记者表示,其实国内消费者对准确日期并不太清楚,在乎的还是高性价比商品。“造节”的意图表露无遗。
洋码头还在APP首页“美国扫货花絮”清楚写道,“哈尼,还在等黑五(11月27日)抢货?别太天真了!等到黑五三亿美国人都出来抢了什么都买不到……”并展示了买手们在美国洛杉矶最大的奥特莱斯Desert Hills“血拼”的图文资料。
11月27日前后一段时间,中华大地上突然冒出了五颜六色“星期五”——“紫色星期五”、“粉色星期五”、“红色星期五”等,分别由达令、唯品会、小红书等电商企业推出。
他们需要的只是一个舶来的概念,中式“黑五”,与大洋彼岸的“黑五”关系并不大。
市场仍有待培育
洋码头和小红书在“黑五”战绩颇丰。身为本次“黑五”主力推手,洋码头前期投放了数亿元用于市场推广及用户补贴。小红书在今年6月份之前还在低调经营社区,下半年就迅速覆盖了地铁、电影院、电视广告等。
仅一年之内,数家跨境电商获得资本青睐。2014年12月,达令完成B轮融资,2015年1月,洋码头宣布B轮融资1亿美元,街蜜3月获百万美元A轮融资,淘世界8月宣布完成B轮3000万美元融资,蜜芽9月完成1.5亿美金的D轮融资。
这也意味着,投资机构需要寻找合适的退出途径,跨境电商希望在资本面前有所表现。
街蜜创始人王扬表示,与其说“黑五”现象反映了国内跨境电商的红火势头,不如说大家更需要有“黑五”造势,一起去努力营销把市场抄大。
王扬坦言,2015年跨境电商其实没有真的火起来,用户面还比较窄,获取成本远远高于传统电商,因此“黑五”是一个吸引新用户的好机会。曾碧波则表示,国人对海外商品的消费意识和需求还不成熟,需要用“大事件”来培育。
作为发轫较早的奢侈品电商,走秀网、第五大道等自诩为跨境电商的先行试水者,第五大道奢侈品网2009年一诞生便以跨境电商模式存在——当时国际品牌很难开放,针对缺少货源,他们曾设立买手团队到美国欧洲采购,后来这一方式被放弃。
孙亚菲称,有些跨境电商目前已处于有些“癫狂”的状态,拿钱去烧,冲一个销售,以吸引下一笔融资进来。她告诉记者,某电商曾以进货价50%的价格销售,完全不顾亏损。
走秀网高级副总裁牟清则对新京报记者称,许多海淘还停留在“奶粉、尿布、刮胡刀、小电器”等“走秀4年前的水平”,“海淘网站有大量同质化商品,客单价低,所以非常需要补贴烧钱”。
模式之争:要买手吗?
奢侈品轻奢、标品爆款、新奇好物,貌似是现在消费者购买洋货的几大方向。真假难辨和售后服务缺失却是共同的“痛点”。
“跨境采购供应链极长、速度慢,境外平行进口的品牌方不提供国内售后服务,用户体验差;若正规采购,价格上并无太大优势。个人代购不仅存在上述问题,且还可能出现假货。”孙亚菲告诉记者,出于上述考虑,第五大道奢侈品网摒弃了买手模式,直接与品牌方对接。
牟清也表示,走秀网拒绝和个人代购合作,因为几万家几十万买手在平台上售卖,让流程管控货品检验变得不现实。
产品多样和供应链管控一直都是跨境电商平衡难点。小红书副总裁娄伊琳说,对此解决方式是:利用小红书的社区优势,依靠积累的用户分享体验数据预知和帮助选品,发掘爆款。
相反,移动代购平台街蜜为代表的海淘电商坚持把长尾特色产品视为核心竞争力,平台上的商品不断增加,达到10万,通过认证的买手有2000人。
“现在跨境电商还是爆款的天下,垂直电商依靠补贴快速起量,但继续放大很难,跨境电商的未来并不在于今天的爆款,一定涉及新的电商商业模式,非标品类的卖法创新是蓝海和机会所在。”王扬告诉记者。
“不论B2C、C2C,完全解决假货问题不可能,我们延续淘宝的做法,根据平台交易规则,建立C2C的担保体系保障,降低消费者购买假货风险。”王扬表示。
“明年上半年会大规模洗牌”
今年的“黑色星期五”,阿里、京东都没有花费很大气力在推广上面。
从阿里巴巴走出来的王扬对记者表示,“黑五”惹不起阿里、京东兴趣的一方面原因在于双十一的透支,及忙于筹备双十二、年货节等大型促销。“跨境电商价格、体量都比较小,还不值得大规模投入营销。”。
“跨境电商只是一个过渡性的概念。”上述采访对象均对记者表达了这一观点。
孙亚菲认为,价差优势是跨境电商最初的生存土壤。不过,价差红利正在丧失,品牌商的策略将其逐渐拉平。
“海外代购占领后,品牌方意识到了丢弃中国市场的危险性,香奈儿中国降价、欧洲涨价,古驰、卡地亚、普拉达等都在以5%、10%的调价幅度试探。”孙亚菲说。
此外,为了赢得90后年轻一代的心,跨境平台之间同质化竞争惨烈,从代言“撞车”上面便可见一斑:鹿晗、angelababy在以明星股东的身份投资达令、洋码头后,同时还肩负美丽说等涉及跨境电商产品的代言人。
当年“千团大战”的势头再度显露,洗牌近在眼前。
“明年上半年会真正大规模洗牌,刚开始大家想得比较简单,就是‘搬货’,靠补贴和销售爆款,这样对用户没有长期价值。”牟清认为。王扬也表示,跨境电商同质化发展过程中,要么被大公司收购,要么面临资金链断裂。
放眼望去,跨境电商百家争鸣的秀场之下,其实少不了巨头的资本伏笔。小红书、美丽说在比较早期就有腾讯入股,魅力惠接受了阿里巴巴过亿美元投资,蜜芽的1.5亿美元D轮融资由百度领投。
这似乎再度印证了华兴资本CEO包凡曾经的感慨,“我们在人间打仗,BAT是天上的神仙。”
不论未来如何,垂直电商、海淘平台仍继续在专业性、多样性上寻求巨头之外的突破机会。至少今年,中小跨境电商们主导演绎了“黑五”这场“众神的狂欢”。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!