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2016年情人节,跨境电商要如何营销?

我们从外媒近日的报道中了解到,情人节对于任何电商卖家来说都是一个很大的机遇,下面是一些有趣的事实。
情人节支出数据
根据美国零售联合会数据显示,去年情人节美国消费者支出达189亿美元。平均每人支出142.31美元,其中96.63美元用来为配偶或情人买礼物。剩下的45.68美元用来给其他家人、朋友、同事、宠物、孩子的同学或者老师买礼物。
平均下来,男性花费190.53美元(其中128.90美元给情人买礼物),女性花费96.58美元,其中62.47美元为情人买礼物。
情人节最畅销的礼物是卡片,然后是花(主要为男性买家)、蜡烛、聚餐、珠宝、服装和礼品卡。
另一个有趣的事实是过了44岁之后,人们对于情人节的热情就没那么高了。因此,情人节营销的焦点是年龄在18-44岁的男性,产品价位为100-130美元。
亚马逊数据显示,在搜寻礼物时,男性和女性有一些细微的区别:
男性搜索:配套礼物/情人节女士礼物篮/性感礼物/项链/巧克力/服装/珠宝
女性搜索:情人节性感礼物/情人节男士礼物篮/搞笑礼物/“星球大战”模型/手链/酒类饮品/足球产品
情人节电商营销策略
1、 更改网站首页标语和社交媒体主页,宣传情人节礼物创意;
2、 添加情人节礼物分类清单,可以分为“情人节男士礼物专区”,“情人节女士礼物专区”,“情人节孩子礼物专区”等等。或者其他更好分类;
3、 标明最晚下单日期,以便在情人节(周日)之前可收到商品;
4、 提供卡片和礼物包装服务,来为产品增值;
5、 在Pinterest(社交网站)描述中添加“情人节礼物”或者相关关键词,因为谷歌流行的搜索词包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”,表明人们开始在社交媒体上寻找礼物创意;
6、 1月20号之前,向客户发送“情人节促销”邮件,产品分类可按“50美元以下礼物”“25美元以下礼物”等。

上一条:外媒:中国富人送礼偏爱苹果和香奈儿,奢侈品礼物支出反弹

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