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海蜜全球购创始人徐俊:海淘如何拼过B2C

在2015亿邦跨境电子商务峰会上,海蜜全球购创始人徐俊发表了公开演讲,他认为,在市场中,海淘只是一种软需求,并不是刚需,用户是可以没有的,用户的忠诚度、黏性都可以很低。
另外,在海淘平台可以拥有海量的商品品类,用户的30%消费能买服装,30%买妈妈的用品,剩下的部分还能用于购买婴儿用品。
在库存上,海蜜的买手制,不用建立大的库存。现在的市场是一个消费升级的过程,用户从普通商品的需求上升到了追求品牌、追求品质,然后到追求个性化的商品,这需要社会化的模式来提供。
谈到垂直类的B2C,徐俊指出,现在的B2C平台数量很多,竞争相当大,包括京东、天猫,甚至网易、顺丰都已经在做B2C了,还有万达集团。此外,在后端的技术和营销当中,传统企业并不具备很大的优势。
徐俊称,垂直类B2C电商不应在品类中太过细分,其营销成本其实是跟综合类电商并无区别,除非选择卖高利润的商品。这种更高的投入,更低的产出基本上是没法继续的。
对于未来的海淘领域的探索,徐俊介绍称,目前正在计划做一个世界的小店,做全球美的东西的发现者,比如新西兰的蜂蜜,日本的大米,尼泊尔的饰品等。他表示:“不想只卖那一些冰冷的商品,以后想卖一些有情怀的东西,卖文化,这个也是公司的愿景。”
据了解,此次会议由亿邦动力网主办,思路网协办。会议围绕“你好,世界商店”的主题开设主会场和分会场,分别就“大形势,2015会怎样”、“全球供应链:进口电商凶猛”、“全球用户:出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域,共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。

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