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剑南春乔天明“十三五”区域市场及渠道建设预测

剑南春在2015年南京秋季糖酒会期间,透露了其十三五规划的具体工作思路,抱着只管胡说,不需求证的娱乐态度,小编就大胆预测剑南春将要放出的市场大招。规划一:打造重点区域,力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场预测:按照目前剑南春在全国的区域市场销售体量分析,3个10亿级市场为:河南、浙江、江苏;4个5亿级市场为河北、成都、上海、天津;5个3亿级市场为:北京、福建、广东、德阳、湖南。以上区域的销量在十三五期间需要增长30%50%,在酒行业逐步复苏的大环境下,只要能针对特定市场价格空档植入1-2款剑南春核心产品,完成任务并不困难。规划二:夯实传统渠道网点建设,力争在十三五末建设6万个有效网点(将分解到每年实施),并将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作预测:从媒体已爆料的内容看,剑南春公司一直在实施深度分销、终端为王的市场战略,十三五期间定会将此战略更深入地推行下去。建设6万个网点并不困难,但要有效就不那么简单了。要将市场维护下沉到终端网点,则需要大量的市场人员,剑南春现有的人力资源体系还不足以支撑起6万网点。因此,十三五期间剑南春会大量招聘市场一线人员,同时工作职责偏向简单化,因此工资待遇可能不会太高,将保持与行业持平(近期剑南春公司已发布了招聘信息)。另外,剑南春将效仿洋河,将大把钞票投入到品牌推广和宣传中,用钱砸市场。但千万不要被市场热度冲昏了头,闹出洋河的河南人就是文化低,好骗,看到我们的广告宣传酒使劲买我们的酒的笑话。

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