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“美苏大战”再开打 国美在线12.18会员福利日引苏宁“碎美”行动

从双11到双12,电商造节层出不穷,除了花样百出的营销手段外,同行之间口水战屡有上演。今天上午,朋友圈疯传一组图片,部分苏宁员工在国美门店门口举牌砸场,喊出1218苏宁就是比你便宜的口号,据悉,12月18日是国美首创的超级福利日,国美线下门店举办凭票入场专属内购会,国美在线则针对青铜级别以上的老会员推出一系列专享福利。面对国美线上线下联合造节,苏宁推出了碎美行动,作为针对京东的平京后又一重大战役,沉寂已久的美苏争霸或将重燃战火,引发业界关注。国美在线官方微博调侃苏宁砸场针对国美线上线下12.18超级福利日苏宁推碎美行动据悉,今年9月17日,国美曾经通过独创的O2O社区营销和线上线下闭店内购模式,打造史无前例的917超级福利日,创造了家电单日42亿销售额的纪录。此次,12.18超级福利日国美延续917成功经验,并进一步扩大覆盖范围,增加新玩法,线上线下同步让利。线上方面,12月17日到20日,国美在线老李专场推出超级福利日,特别针对青铜级别以上的老会员推出会员专享价,让利5%15%不等,最高减千元。记者了解到,国美在线注册会员包含布衣达人、青铜、白银、黄金、钻石、皇冠、至尊7个等级,首次参与国美在线注册用户只需要购物满300元的任意商品,自收到商品起就可秒升成为青铜级别的老会员。国美在线12.18超级福利日还有积分抽奖、联手大牌双重让利、18元起疯抢18场、千款百货第二件0元购、圣诞礼品低至5折等优惠活动。国美在线针对青铜级别以上的会员于12月17日到20日推超级福利日线下方面,12月18日10:0024:00,全国1700多家国美门店将全天闭店内购,承诺全网比价,买贵全额差价返还,所售商品100%正品行货、假一赔三。消费者可以通过国美员工派发、微信扫码、电话报名等渠道领取入场券。业内人士称,12月18日,国美在线的会员专享价和国美线下的闭店内购会,实际上是小米式粉丝经济的延伸,可以有效刺激消费需求,国美917的业绩已经证明了这一点。面对国美线上线下的咄咄逼人,据说苏宁内部制定了碎美行动计划,一方面派员工到国美线下门店举牌砸场,一方面模仿国美内购模式,将12月18日打造为红色星期五年度红利日。早在今年315,国美黑色星期五就曾风靡一时,苏宁的红色星期五颇有仓促跟风之嫌。面对苏宁砸场,国美在线随后在官微发布了一封致歉信,特别强调会员专享低价,似乎有讽刺苏宁不敢真降价的意味。记者登陆国美在线页面发现,市场价3199元的三洋50英寸全高清彩电,直降1200元,老会员专享价仅1999元;一款型号为海尔LE39B3300W的39英寸智能彩电,市场价1599元,老会员专享价仅1399元;市场价1099元的红米Note3,会员专享价只需948元,此外,部分商品在会员专享价基础上还能再打五折,力度确实惊人。国美在线发致歉信调侃苏宁业内分析人士认为,一方面,岁末年初,受整体经济、房地产市场回暖等影响,家电市场消费进入年前需求旺季,也是家电渠道年终业绩冲刺的关键期。国美线下持续低价策略和国美在线会员福利日专享不仅会对苏宁营收、利润产生影响,还可能导致苏宁老用户为享受特价注册国美在线会员,苏宁面临人财两失的局面,发起碎美行动可以视为苏宁的一次被动反击。另一方面,从家电行业发展看,2015年整体增速放缓,对传统家电零售起家的国美和苏宁都造成一定影响,但二者的应对方式却大相径庭。苏宁全品类扩张急速转型,在持续亏损后不得不接受阿里入股,国美则立足家电核心深耕细作,通过大牌低价和营销创新不断创造零售业纪录,国美在线双11、双12增速也超过苏宁易购。过去几年,苏宁不断发力超市百货,传统家电业务逐渐被京东、国美蚕食,与格力等家电巨头关系也出现裂痕。即将到来的1218,苏宁在平京战役未果的前提下再次发动碎美行动,成效如何还有待市场检验,但年终这次美苏争霸的结果,或将成为明年家电零售行业新格局的风向标。

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