海淘车网购买平行进口车又添新渠道
2017-05-17 127
平行进口车可网购送货上门
一台平行进口车比实体店便宜,并且你只需要通过线上或银行卡付费后,汽车就会运到你家门口。这样的交易模式,并不是天方夜谭。昨日,北京海淘车科技有限公司公关总监刘宇介绍,重庆消费者可在该公司网站上网购平行进口车,且目前其已在重庆建立了体验店。不仅是海淘车,阿里巴巴集团也在不久前宣布,进军平行进口车市场,成为平行进口车电商。
“你只需要在网上订购汽车,就可在家等待汽车送货上门。”刘宇称,只要车主在网上看好意向性车型,并且交付一定数量的订金,就有销售人员会和其沟通,详询车主对进口汽车保险、配置、型号的需求。在支付全款后,电商再找来拖车,将汽车拖到车主家门口进行交付。
据介绍,因为没有大面积开实体店面,该公司的平行进口车一般比4s店便宜10~30%。以一辆美规版的奥迪Q7为例,一般的4S店每台售价为82万元左右,而其网上卖价为60.4万元/台。随后,记者询问我市多家平行进口车商该车型的价格,其售价都在每台61~62万元之间。
规划
砸金几亿元抢夺市场
“购买汽车讲的是体验,首先购车时消费者要试驾,购车后要维修保养,这些都是电商难以解决的问题。”重庆汽车商业协会会长杨敏表示,进口汽车的售价往往都在30万元以上,如果遇上问题,消费者如何退换?
对此,刘宇表示,为解决消费者的试乘试驾问题,他们已在重庆建立体验中心。这些体验店将为消费者提供试驾服务,同时,和所有的平行进口车一样,在购进汽车时,消费者需另花钱购买平行进口车的商业保险。如果遇到质量问题,将根据保险协议和国家的汽车三包相关法规进行赔偿。同时,由于没有实体店,未来汽车的维修保养,也可能成为一道难题。刘宇介绍,根据双方的保险协议,车主可以到保险商指定的维修点进行售后保养,同时也可到他们的体验店进行售后保养。
虽然业内对汽车电商的商业模式仍存争议,但刘宇对未来仍保有信心。“我们现在已网售了近千台汽车,并且这个数字还在不断增长。”刘宇表示,该公司仅成立5个月,但销量可观,并已在北京、重庆、成都等6大城市开辟了体验中心。
“我们已经做好了3~5年内不盈利的准备。”刘宇表示,目前公司已吸引了很多投资方的关注,计划在全国市场砸入几亿元,并在2015年年底前,在国内开上百家体验中心。刘宇表示,虽然消费者目前对汽车电商还心有余悸,但通过“烧”钱培育市场,希望逐步培养他们的消费习惯。
影响
或冲击线下平行进口车价格
“线上销售的报价比我们实体店的报价要低5000多元,就能吸引一大部分客户的目光。”重庆臻融汽车有限公司销售总监黄俊表示,消费者购买平行进口车,图的就是便宜。汽车的报价,决定了消费者是否第一时间会到你的店内参观。
黄俊表示,按车主的购买习惯,先是上网查找这款汽车的各种性能,再到实体店去参考价格。如果能在网上直接下单,且价格又比实体店便宜,很可能抢走实体店的部分消费者。
重庆名望销售有限公司的总经理范凌飞认为,电商杀入后,将会影响平行进口车商的利润。以上述奥迪Q7为例,消费者在网上看车是60.4万元/台,如果你的报价高于它,很可能消费者就不会在你这里买了。而平行进口车实际上赚的是差价,所以网上报价越低,商家利润越少。
“少赚点钱不是最可怕的,最可怕的是其对后市的影响。”一位不愿意透露姓名的平行进口车销售商称,这种平行进口车电商,为了降低资金占用,一般会采取“挂靠销售”的模式。所谓“挂靠销售”,就是一部分库存并不是电商自身的,而是线下实体店的。他举例说,比如实体店挂在给电商处销售,喊价和线下相同为70万元,但电商为培育市场,自己掏6000元,让其价格做到69.4万元。一旦消费习惯养成后,大量销量都从电商走,电商就不会贴钱,转而向实体店压价收取费用。该人士表示,这样肯定会压缩线下实体店的生存空间。
分析
体验店或成盈利瓶颈
上述匿名业内人士透露,对新兴的平行进口车销售渠道而言,在市场前期往往都靠砸钱培育。当渠道销量占据市场主导地位时,其就有资格和实体店谈判。一方面是压低实体店的出车价格,赚取其中的差价。也可以通过中介的方式,收取实体店“介绍费”。“其实就要靠熬,一旦熬出头,新兴渠道就能步入正轨。”
他还表示,烧钱培养市场只是第一步,而如何赚钱,才是当今动辄就要“颠覆”传统行业的电商最应想清楚的问题。先不谈其给消费者的让利幅度,仅是在国内建立上百家体验中心,其花费都不菲。
对此,刘宇表示,海淘网是通过和其他实体店合作建立的体验中心,已将成本降到最低。
纵深
多方力量进入市场洗牌加剧
电商、贸易商、4S店经销商甚至汽车生产厂,不断有势力进入平行进口车市场。记者日前从我市著名的微车制造商小康汽车了解到,该公司已投资3000万元成立重庆新康进出口有限公司。该公司总经理庞海表示,该子公司的主要目的就是运营平行进口车,未来该公司计划年销售500台平行进口车。不仅是小康,我市力帆汽车也于今年上半年加入平行进口车大军,负责平行进口车项目的力帆进出口公司总经理助理邓晓丹表示,力帆也将运用多年积累的全球海外贸易渠道,分食平行进口车市场。
此外,我市大型汽车经销商如百事达汽车等,也加入到平行进口车的大军中。黄俊称,以前是厂商、经销商和贸易商争夺市场,现在电商进入后,市场竞争更为激烈。根据国家海关总署的数据,2015年4月海关汽车进口量为9.09万辆,同比下滑27.7%。汽车进口量的减少,说明市场需求有所回落。业内人士分析。按目前国内汽车市场增速放缓的大趋势,加上进军平行进口车的商家越来越多,未来该行业迎来大洗牌的可能性将加剧。
消费提醒
网购需看清车型配置
百事达平行进口车总经理杨纯伟表示,网购平行进口车是方便了不少,但消费者也需谨慎对待。比如消费者在购买前,需向电商询问清楚这款车型是哪里生产的,配置如何,再到实体店货比三家。因为平行进口车的来源是世界各地,各地的车外形虽一致,但内饰配置有所不同,所以消费者比价需问清楚。同时,对消费者而言,还需和商家仔细询问该车型是否遭到擦挂,并在交车时好好检查,因为若存在小问题,可与商家协商解决。
“同样配置同款车型,如果某个渠道的售价和市面上多数经销商差价在1.5万元,消费者需留个心眼。”杨纯伟表示,一般平行进口车的利润就在1万元左右,除非商家放出少量特价车外,如果大多数产品都比市场价便宜太多,那消费者需提高警惕,以免被骗。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。