阿里不仅夺走了“海淘”,还差点”要了洋码头的命”
2017-08-08 117
所以,今天我们就来从洋码头的颠沛流离成长历史说起,聊聊这个你死我活的“海淘界”。
与VC们的恩怨情仇
创业项目想要成功,除了自身内功之外,还要能拿且连续不断的A\B\C\D轮拿到融资,这势必要通过那些手握重金的VC们打好交道来实现。别看洋码头今年拿到了高达1亿的B轮融资,在此前的很多年间,他们在VC心目中却是“一文不值”的“矮矬穷”。
他们的创始人曾碧波,作为少年班出来的神童,既留过洋又在eBay待过,似乎注定是要搞海淘的。2009年9月,他怀揣着80万人民币启动资金回国开始了创业历程,当时的洋码头还叫“萝卜开门”。小内觉得如果叫“芝麻开门”那就完美了,简直就是阿里的天然CP。
2010年,他们接触到晨兴资本,还碰巧从刘芹那里听到了雷军那句“风口的猪都能飞起来”。可刘芹似乎并不认为洋码头是头“飞猪”,非但没给钱还送了他们要顺势而为的“教诲”。最后,还是天使湾给了他们500万的天使投资。
2011年,洋码头为了A轮融资去找经纬。那边的分析师不但不“识货”反倒一口咬定“你们旗下的贝海是做转运的,没前途”。等到2014年初双方再见面时,洋码头早已与赛富签了协议,悔青肠子的经纬只好改投蜜淘作为“备胎”。
2012年下半年,执着的洋码头再度叩开了晨兴的大门。这次对方没再给予什么“教诲”而是直接拒绝,并表示“你们在阿里射程之内,这太危险了”。当时,自信的曾碧波以“马云如果亲自跑业务我立马把洋码头关掉”作为回应。
带着“马云不可能亲自跑业务”的信心,洋码头在当年底与阿里的战略投资部进行了接触,由此播下了一颗“孽缘”的种子。如同某些大佬伪装成“亲善天使”以套得创业团队idea的江湖戏码一样,阿里的那位Simon谢在对洋码头的商业模式和计划书进行一番深入剖析后,天猫国际在2013年6月诞生了。无独有偶,Simon谢当年和饿了么团队详谈后不久,淘点点也隆重出炉了。
尽管遭遇了悲催命运,洋码头依然不屈不饶,他们在2013年8月向自己的货代公司APEX商讨投资事宜,对方却表示“洋码头不值钱,贝海倒还凑合,打个包勉强值4000万人民币吧。我们出2000万,你们占大股如何?”对于这样的贱价,曾碧波断然拒绝。然后,APEX复制贝海的模式在天津拿下了亚马逊直邮的中国业务,真是“一路黑到底”。
经过4年的时间,洋码头数次寻求投资均未果,接近弹尽粮绝的他们一度裁撤到了只余不到30人。当时,曾碧波曾在一封名为“黎明前的黑暗”的邮件里表示“将来发达了要向VC‘复仇’。”
坚持到2013年底,洋码头终于迎来了自己的柳暗花明。在购物高峰的4季度,旗下App“海外扫货神器”人气爆棚;12月,他们与赛富的千万美元投资协议达成。一度濒临绝路的“屌丝”,不但“满血复活”而且还逆袭成功了。
携此余勇,洋码头在2014年全年飘红,交易金额突破6亿美元。今年1月,赛富领投B轮融资,金额达1亿美元。随后,CEO曾碧波发出了那封“黑遍整个VC界”的邮件。事后,他本人称根本不担心因得罪VC导致后续融资困难,只要洋码头前途大好他们都得再凑到跟前来。事实上,晨兴方面很快就以“投或不投,祝福都在那里”的公开信伸出了橄榄枝。
强敌在侧,洋码头还需慎行
说到这里,小内相信只要洋码头继续利好,VC们肯定会乐于跟他们“一笑泯恩仇,把酒再言投资事”。然而,还是有不少人看着洋码头的好,自己心里却不大舒服。
前面我说到洋码头曾与阿里投资的Simon谢密切接触过一番,可最后的结局却是钱没拿到还让对方推出了天猫国际。两年过去,洋码头的年交易额超过了6亿美元,而天猫国际则背靠自家大树轻松实现了18亿的交易额,几乎是洋码头的3倍。
凭借共计近25亿美元的年交易额,天猫国际和洋码头目前占据了国内海淘市场的绝对大头。不管是同类的蜜淘、全球购,还是京东、亚马逊这些巨头,目前都还只能“干瞪眼”。由此,我们便不难看出阿里方面注册“海淘”商标的用意了,一则在商标专利上摁住那些尚未构成威胁的对手,二则可以好好地为难洋码头一把。这招,他们其实在去年的“双十一”上已经用过。
除了天猫国际这个看得见的对手,洋码头还面临各种潜在的威胁,尤其是那些阴招。自去年开始,不论是“黑五”还是“双十一”,洋码头的网站都曾遭受过不明攻击。造成站访问延迟、部分功能失效、服务器瘫痪等后果,直接影响了洋码头的正常业务。最近,在一场波及母婴用品等垂直领域的价格战中,洋码头再度遇到了DDoS攻击。江湖险恶,真是令人防不胜防。
除了与大小对手明争暗斗,洋码头自身的某些危机近期也开始显露出来。近日,他们在促销活动中打击“网络黄牛”对部分有违规嫌疑的订单和用户采取了封停。这本来是好事,不巧却误伤了许多正常用户,投诉、抗议如潮水般涌了过来,更有甚者还打算以“违约”为由进行起诉。
虽然这次扩大打击是纯属意外,洋码头方面也表示会进行后续补偿。但有关他们售后客服不给力,却已是老大难问题了。或许是因为业务发展飞快,洋码头的客服队伍建设已相对滞后。对于用户在消费过程中的各类售后问题,他们往往不是把时间拖得很长就是无法妥善解决。随着交易额在今后继续攀升,洋码头肯定还会遇到更多的售后问题,倘若还是不能让用户满意的话,这样的短板将成为他们的致命伤。
洋码头的故事说完了。关于跨境电商到底有多不好混,竞争到底有多激烈,相信诸位看官也应该明了清楚。创业既已如此艰难,一路遭尽白眼,又有人挖坑设套在旁;看穿一切后,还请且行且珍惜。
-
冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
-
你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
-
三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
-
不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。