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产品同质化严重 安防行业寻求转型方向

2 如今,随着安防市场的产品线逐渐丰富起来,而产品之间的同质化问题也是越来越严重了,如何为用户提供更加便捷高效的解决方案,也成为安防企业要考虑的重点。经历着一场从卖产品的模式向卖解决方案和服务的模式转型,安防行业也在寻找适合自己的转型方向上探寻着,究竟安防行业要如何做好转型呢?现在安防企业发展的一个趋势就是转型,这种转型是企业发展方向的转型,是单一产品和服务提供商向解决方案提供商转型。产生这种趋势的原因有外部环境影响的因素,也有企业自身发展的需要。金融安防系统、校园安防系统、平安城市安防系统、商铺安防系统等等,一个又一个的整体解决方案的需求,成为各大安防企业竞相追逐的重点项目,而且,也有越来越多的安防产品供应商不断地强调与强化自身的系统整合和集成服务的竞争能力,以赢得相应的市场份额。在安防市场的产品线逐渐丰富,并且同质化竞争严重的情况下,如何为客户提供更加便捷高效的解决方案,成为各厂商思考的重点。从仅仅追求单一的安防产品销售到如今广泛重视集成化综合解决方案,这一发展源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。在这样一个背景下,就出现了了解客户需求,具有产品、系统整合能力的厂家,厂家通过对现有产品进行行业化升级改造,为客户提供全套解决方案,并在实践中不断完善自己的系统。解决方案的发展有利于安防市场内涵的丰富,使安防行业从附属的保安工具变成管理的核心,解决方案将是安防行业扩大外延争取更大生存的必经之路。在市场竞争日趋激烈的情况下,系统解决方案的推广思路是提高企业综合竞争力的最有效办法,通过提供端到端的产品能够直接接触和满足客户的需求。与传统的单品销售有所区别的是,系统解决方案的推广需要辅以对产品的高度无缝整合和更好的一站式服务,这也是软实力的体现,也更有价值。从市场需求角度来看,模拟监控时代,单品制造商各自为战,客户需求低以及明确的技术特征,造成解决方案的要求不高的情况。而近年来随着IP高清、智能视频分析的加入,“平安城市”、“智慧城市”的发展,市场要求越来越高,系统解决方案势在必行。从企业角度来看,传统的单品销售在市场需求上减少,利润降低,而技术服务更能考虑到用户的需求,因此能创造更高价值,特别是越有实力的企业越希望成为解决方案提供商。从仅仅追求单一的安防产品销售到如今的广泛重视行业化解决方案,这一发展源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。安防市场的产品线逐渐丰富,并且逐渐同质化竞争的情况下,如何为客户提供更加便捷高效的解决方案,成为各主要厂商思考的重点。由此可见,将来的安防行业将是数字化,网络化,高度集成化。未来的安防行业也将不是一个独立的管理模块,将会与其它行业,其它系统,共同组建的综合服务内容中的一个子模块。

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