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“金融+电商”助力融安金桔产业扶贫

隶属广西柳州市的融安县是全国知名的滑皮金桔主产地。为打造特色农业产业,当地政府不仅在种植环节推出一系列重点扶持政策,还大力引入电商服务,扩大产品销售渠道,将金桔产业发展与扶贫增收紧密结合起来。2016年,融安县被列为国家电子商务进农村综合示范县。在政府和当地金融机构支持下,融安金桔由此登上电商平台,开启了品牌发展之路。金桔是融安的支柱产业,也是当地农户的主要收入来源。农商行发放的贷款中与金桔有关的就超过4400万元,大将支行存款70%来自于金桔的销售。在融安金桔主产区大将镇,融安农商行行长韦代斌介绍说。一同前来的广西农信联社柳州办事处副主任文勇称,农村金融机构在打造农特产业方面具有巨大的资源优势,通过发展农村电商,可以打造金融+电商的扶贫新模式。据他介绍,今年1月,广西农村信用社与农信银资金清算中心合作,推出利农商城电子商务平台,将区内多地特色农产品(000061,股吧)引入商城,远销全国25个省市区。从农户的果园到消费者的餐桌,插上金融和电商双翼的融安金桔正在让越来越多的农户摆脱贫困、走上富裕之路。回乡创业:赖园园的金桔梦地处桂北山区的融安,冬天早晚温差很大。12月中旬,金桔陆续进入收获季节。在大将镇富乐村,记者看到结满金桔的果树全都被一层塑料保温膜覆盖着。走进村里专业种植户赖园园家的院子,十几个人正在将刚采摘下来的金桔装箱打包发货,屋里两个年轻人则在电脑前忙碌着。从现在开始到春节,是我们一年当中最忙的时候。赖园园一边安排工作一边说。从谈话中记者得知,在泰国留学取得贸易专业学位后,赖园园先是应聘到广州最大的物流公司工作。一年后,怀揣梦想的她决定回到自己的家乡开创属于自己的事业。我和老公都是融安人,可以说从小在金桔树下长大。过去每到这个季节,就会看到果农们凌晨三四点出发,把金桔运到镇上或更远的县城去卖,即便这样也难保证一年的辛苦能够得到哪怕是最低的回报。所以,我一直有个梦想让融安金桔走出去,帮村里的农民脱贫致富。赖园园讲述自己的创业经历。从开淘宝店尝试零售金桔,到联合35户果农成立种植合作社,赖园园用3年多时间摸索出一条种植户+合作社+代理商+电商的商业模式,并打造出桔乡里的金桔品牌。目前,合作社种植金桔360亩,并与阿里巴巴、京东、微商、利农商城等各大电商以及顺丰等物流公司建立起深度合作关系。去年合作社销售额达到600万元,其中9成是通过电商实现的。如今,加入合作社的种植户,既不用担心金桔销路问题,也不再像过去那样被批发商压价,每亩金桔纯收入能达到万元。此外,合作社还为村里有劳动能力的农民提供了工作机会。说到这里,赖园园表示:这个季节我们需要将近100个帮工,除了发工资,还需要扩建库房和员工宿舍,资金周转就成了问题。不过,她称,前不久农商行已为合作社提供了一笔20万元的信用贷款,在关键时刻解了燃眉之急。金融助力金桔电商扶贫赖园园的成功在融安电商发展中并非个例。2016年,融安入选全国电子商务进农村示范县,获得了国家、自治区专项补贴共计4000万元。目前,县政府已与邮乐购、网上供销社、淘宝、京东、顺丰等电商物流公司进行初步合作,通过推进产业发展与精准扶贫相结合、线上销售与线下销售相结合,让电商在融安获得了快速发展。而在这一过程中,金融机构扮演了十分重要的角色。近两年我们在调研中发现这样的现象:金桔产量增加了,但农民收入反而下降了。分析原因,和大部分果农采用传统销售方式被批发商压价有关。其结果也将会直接影响银行存款的稳定以及贷款的发放和利息增收,并加大贷款风险。韦代斌称,这让他们认识到电商化发展的必要性和巨大空间。通过电商服务推广融安金桔品牌,提升产品附加值,并缩减中间环节,把果园搬到网上商城,直接面向消费者,最终实现各方多赢的局面。据了解,2016年初,融安农商行涉金桔产业贷款存量户数944户,余额3881万元,2016年9月末分别增加到1019户,余额4419万元,户数比年初增长7.97%,余额比年初增长13.86%。而在存款方面,以金桔主产区大将镇为例,金桔经济收入的最高峰为每年一季度末,而当地支行存款的70%来源于金桔销售。融安金桔种植面积11.5万亩,去年产值4亿元,今年有望达到6亿元。据韦代斌介绍,为响应国家、自治区重点发展农村电商的号召,融安农商行已启动金桔电商扶贫项目,借助电商推动当地产业升级,同时进一步巩固金融扶贫成果。县政府这个月底准备举办一场盛大的金桔节,到时候我们会邀请当地合作社、电商公司、媒体,共同推广融安金桔品牌,促进金桔产业发展,帮助农民增收致富,同时也为银行寻求更大的发展空间。韦代斌很自信地说。不仅如此,发展农村电商还有利于进一步巩固金融扶贫成果。2016年初融安农商行金桔贴息贷款余额为912万元,到9月末,这一数字增加到1065万元,增长16.77%。果农用贴息贷款购买的果苗,三年后出果。很明显,只有金桔产业转型升级、快速发展,才能保证这批使用了贴息贷款的贫困户成功脱贫增收,发放的贴息贷款才能顺利收回。在韦代斌看来,金融扶贫成果在那时将真正得以体现。发展电商利农为本事实上,融安金桔顺利入驻利农商城,是在广西农村信用社全面规划、整体推动和有步骤推进下得以实现的。与其它电商平台不同,利农商城专为三农客户特别是广大农户提供产品买卖、支付服务,而其开发机构是系统覆盖全国农村中小金融机构8万家网点的农信银资金清算中心。该中心有关负责人称:利农商城是根据多家股东单位提出的需求、顺应互联网金融发展而设计开发的,为广大农村用户提供集B2C电子商务与支付清算于一体的服务平台。2015年7月完成基本开发,随即进入招商运营工作阶段。截至目前,已有广西、黑龙江、甘肃等8家成员单位应用利农商城提供电商服务。在广西,由于区农村信用社的大力推动,今年以来,已先后有融安金桔、灵山茂谷柑、百香果、靖西大香糯、灵山荔枝、贺州山华李、百色芒果、乐业红心猕猴桃、容县沙田柚成功进入利农商城销售。今年1-11月,广西农村信用社的利农商城共接受订单近3万宗,销售多种省内外名优水果8000多件,总销售金额为230多万元。广西农村信用社一位负责人表示,农信社发展电商主要目标并不是为卖产品赚取利润或平台管理费,而是以服务三农和地方经济为宗旨。依托农信社点多、面广、人员众多的资源优势,将农村地区散、小、弱的优质农户集中起来,通过电商推动地方农特产业发展,助推农业转型升级,帮助农户早日脱贫致富。随着利农商城产品种类和交易量不断增长,越来越多的农户将从中受益,而对于长期根植农村地区、拥有众多物理网点和支付网络的农村中小金融机构来说,利用资源优势发展农村电商,创新支付服务场景,不仅是践行普惠金融、更好服务于三农的体现,也是其提升自身品牌、拓展业务空间的新的发力点。

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