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橱柜企业需调整电商运营模式

如果说,几年前,电子商务还是橱柜行业标新立异的噱头,那么,从近两年开始,电子商务就成了每家橱柜企业的必修课。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,截止2012年12月中国网络零售市场交易规模达13205亿元,同比增长64.7%,预计2013年有望达到18155亿。市场规模的不断扩大和市场竞争的日趋激烈,为从业者和传统企业带来了巨大的发展机遇和挑战。仅就目前来看,增加一个销售渠道,将积压货品及时出清,是大部分橱柜企业对电商的态度。表面上看,低廉的价格,遍布全国的经销商,再加售后服务团队,橱柜涉足电商似乎是水到渠成的事情。但现实的情况是,由于利润和资源分配不均衡,众多苦于没有业绩的经销商,对厂家一厢情愿抛来的救命稻草并不感冒。当下的橱柜行业,传统家居卖场无疑占据强势地位。电商,作为全新渠道,决定着制造业是不是能够自己掌握命运。如果橱柜企业想要掌握电商渠道,就必须发现新的价值,给利益相关方提供更多的价值。比如在成都做到全国销售冠军的伊藤洋华堂,稳坐世界五百强之首多年的沃尔玛。他们的成功,一方面源于在为消费者提供质量把控,低价采购,多样选择,及时购买等多种便捷服务。另外一方面,他们给供应商提供了更高效得将产品价值传给消费者的渠道,帮助中小型供应商改善工艺和运营结构,降低库存和营销成本,做到和供应商共同成长。对于橱柜企业,想要真正把电商作为企业的营销渠道,就不能把电商仅仅当做一个走量的渠道,为了短期利益最大化,无视橱柜经销商的利益,势必会引起反弹。业内由于利润和资源分配不均,投入产出比例太低造成的经销商对电商非暴力不合作的案例并不在少数。如果橱柜企业将电商作为经销商的造血机制,当成为经销商提供的增值服务,帮助他们寻求到一个增加销量,扩大影响力的新途径,让厂商站在一个平台上平等对话,结成利益共同体,共同探索电商发展新模式。

上一条:电商物流倍受关注酒仙网创新占先机

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