海淘贝:如何做海淘族的眼睛?
2017-05-16 136
“做海淘一族的眼睛,去发现海淘世界的美。”海淘贝这样定义自己的发展方向。
海淘贝目前不足20人的团队就想把海淘导购这一件事情做好,让喜欢海淘的人都知道海淘贝推荐的东西不错,海淘过程中碰到任何问题都会想到找海淘贝。
海淘贝于2014年初获得百万级别的天使投资。经过一年多时间的发展,目前约有200个海外合作商家(海外电商网站和品牌官网),并已积累了10万粉丝,而且这些粉丝都是粘度非常高的活跃用户,每个月能产生20万~30万个订单。
“海淘很容易上瘾,我们的用户购物很疯狂,几乎每天都在买东西。现在的海淘也不像以前只买大件、高额的东西(比如包包),生活用品、零食之类的小东西也买得非常多。”张衷雷解释道。
他向亿邦动力网指出,海淘贝是一个以内容为主的导购网站,编辑团队有着近10多年的代购经验,对海外电商网站和热门品牌非常熟悉,他们会根据市场反馈和自身体验为用户精选产品,同时也通过奖励积分的方式鼓励用户推荐自己体验过的产品,参与到内容的生成中。
据悉,海淘贝网站主要有“值得买”、“折扣播报”、“经验盒子”、“同城拼单”这几个频道。其中,“值得买”便是向用户推荐海淘单品的频道,“折扣播报”是第一时间发布海外商家的打折促销信息的地方,“经验盒子”是用户交流海淘体验、帮助小白用户学习海淘的平台,“同城拼单”则是一个聚合同一圈子用户,为省运费而拼单的特色平台。
Why is it?
关键词:用户痛点、过滤信息、团队天然优势
张衷雷指出,在海淘的热潮下,虽然有蜜芽宝贝、洋码头这样的跨境电商,也有一众代购网站,但仍有很多人喜欢直接去国外网站购物,而这也正是海淘贝看中的天地。“保税区模式的跨境电商的发展,其实是在培养用户爱上海外商品,最终用户直接去国外网站下单才是主力。”
目前,从整个海淘流程上看,支付环节不是问题,申请双币信用卡是很简单的事,而且越来越多海外商家支持支付宝付款;语言不是问题,海淘主力80后、90后大部分都有英语基础,而且越来越多的海外网站推出了中文页面;物流也不是问题,因为转运公司非常多,而且服务越来越成熟;退换货是个问题,但这得益于国外商家对质量的严格把关,出现的几率很小。
那么,海淘用户的痛点在哪儿呢?张衷雷谈到,海外商家、海外网站、海外品牌如此之多,如果快速找到值得信赖的海外商家和自己想要的产品是用户进行海淘的第一步,同时也是最难、最容易让用户放弃海淘的关键一步。所以,海淘贝存在的意义就是帮助用户过滤海量信息,挑选优质产品,找到更好的购物目的地。
据介绍,海淘贝的团队核心成员来自一家从2005年开始就做海外代购的互联网公司,所以懂海淘,也懂海淘一族的真正需求,具备了做导购网站的天然优势。
How to do it?
关键词:草根团队、口碑传播、海淘大数据、需求跟踪系统
张衷雷表示,海淘导购看似门槛很低,但是真正能做好绝非易事。“我们的团队没有BAT这样的背景,而是来自像金蝶、韩都、浪潮这样的企业,但正因为我们是屌丝、是草根,所以比任何人都努力、都拼。”
“有时候,我们的团队讨论争辩到深夜,仅为了一款商品是否值得推荐给大家。”张衷雷谈道,推荐的东西好,自然会有源源不断的用户,目前海淘贝主要是通过口碑传播来获取用户,并未过多的在营销推广下投入精力,而下一步的重点是主动出击,开始宣传海淘贝这个品牌。
据其介绍,不足20人的团队,需要做大量用户需求调查,天天研究每个海淘网站的商品、折扣规律、用户关注点,构建自己的海淘大数据,开发各种系统和软件,还要严格规范推荐商品的发布流程,从最初的线索到中间的调度到最终的发布以及专人倾听用户的反馈,都需要严格跟踪和考核。目前,海淘贝已建立起了自己的海淘需求跟踪系统以及价格变化跟踪提醒系统,有了基于海量数据的分析能力。
此外,近期海淘贝面临着“迁都”的大考验。此前其团队一直位于济南,但济南的消费理念和消费水平相比其他一二线大城市有一定的差距,而且在文化上偏传统,所以今年6月,海淘贝迁至杭州。一方面为了更广阔的市场空间,另一方面也为了吸纳更多优秀人才,以解决团队扩张问题。
谈到对未来的规划,张衷雷表示,2014年海淘贝总共为海外商家带去了1个亿的订单,2015年目标是10个亿,2016年则要达到50个亿。“杭州是我们的新起点。接下来我们要做的首先是团队的打造,希望能将之前总结的方式方法尽快融入到杭州团队;其次是打造自己的核心竞争力,并在服务上下工夫,更加深入海淘人群。”
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。