洋码头海淘App思考:移动端如何打败PC端?
2017-05-09 153
洋码头CEO曾碧波向亿邦动力网透露,目前,“海外扫货神器”的反响非常好,转化率达到20%,新客回头率达到67%,远远超过了PC端。而这是在其不花一分钱做推广的基础上实现的,足以见得移动端需求之大。
一个“神器”圈定一批忠实用户
曾碧波指出,移动端的一个特色就是,产品种类很丰富,各种款式的衣服、箱包、手表都有,国内不一定能找到同一个款式,这个时候替代性相对就没那么强了。
据介绍,洋码头并没有针对的“海外扫货神器”做专门的推广,投入更多的是在买手的培养方面。但从去年上线到现在,移动App的用户已积累达到百万级别。其中,仅有百分之二三十的用户和PC端重合,而另外百分之七八十的移动用户主要是通过口碑传播所获取的。
“如果我们去推广的话,应该可以走得更快一点。我们也在观察这种产业链长久的可持续性问题,但对这种做法还有疑惑,不敢冒进。”曾碧波谈道,“扫货神器的用户黏性非常强,而且很多新用户都是老用户推荐过来的。洋码头早期有一批种子用户,这些种子用户带来一群一群的新用户。”
而问及原因,曾碧波告诉亿邦动力网,对于移动端的主流用户(年轻女性)来说,一个小小的App包含了太多太多的新款东西,欧洲、日本、澳洲、美国的产品都有,让她们感觉一下子大开眼界。
不过,据曾碧波介绍,洋码头的扫货神器也存在一些用户不满意的地方,其中最大的问题就是到货慢。消费者付了钱后,可能要等两至三个星期才能收到货,那时购物的兴奋感就消失了不少,毕竟是跨境购物,比不上国内的网购速度。对此,洋码头主要通过自建物流来解决。目前,其在美国的物流体系已比较健全,但欧洲和日本的物流还没有完全顺利疏通。
移动化的痛点是招募人才
曾碧波向亿邦动力网表示,向移动端发展是进口电商的大趋势,大部分玩家都在布局移动端,包括做内容的、做信息整合的、社区以及导购。
“电商往下产业链沉,以前做内容的,飘在上面,转的过程不容易。现在,移动端是好的趋势,进口也因为有了移动互联网会更快一点,用不了十年,可能三五年就结束了。转型的过程会淘汰掉原来传统电商体系的运营发展,但反正都是创业者,机会还是有的。”
据悉,进口电商做移动端最大的难点是整合供应链。目前几个做移动端的进口电商,大部分是做产品、社区或内容出身的,其在供应链整合能力上相对欠缺。
对进口电商来说,把重心从PC端转至移动端,痛点是人才的招募。因为移动互联网属于新兴行业,没有成熟的人才,移动业务团队很难建起来。
“我觉得移动端太激进了,没有一两百个人不行。但洋码头招了半年才招揽到三十几个移动端人才。市场上是空的,只能内部培养,把原来传统PC端的人适当的往移动端转,但转的过程也是挺痛苦的。”曾碧波谈道。
PC端为何干不过移动端?
根据曾碧波的观点,移动电商是对传统电商的重构和颠覆,而不仅仅是传统电商往前端的一种展示,就像当年的传统零售业,电商是其在互联网时代的呈现和延伸。因为它的形态改变了用户的行为,解决了以前很难解决的问题。
对于如何把控PC端和移动端的投入力度,曾碧波认为,移动端是必须加大投资的,PC端则可以采取保守策略。未来两到三年,PC端做官网,展示企业形象,而大部分交互、购买都在移动端进行。
“很多人一开始认为,移动端只是获取用户的流量入口,因此,都基于PC端进行用户的推送、管理、促销,提高老用户的黏性。其实这个想法完全是错误的。PC端是完全没办法沉淀用户的,因为用户已经不在PC端了。”曾碧波指出,“无论是用户获取还是用户沉淀,移动端几乎是唯一的选择,PC端更多的是一种品牌建立的过程。”
他告诉亿邦动力网,移动端对跨境电商产业来讲,有两个关键的地方:一是通过移动端能够破除信息壁垒,二是移动端能够帮助跨境电商产业获得新的机会。目前,进口电商最大的竞争对手和压力有两种,一种是做水货的,一种是国内的传统电商(比如天猫、唯品会)。当重心迁转到移动端时,进口电商面对传统电商是可以有机会的,至少在破除流量瓶颈上有机会。
“整体的互联网都在往移动端走,大趋势在那里,就可以放心大胆的去做。”据曾碧波估计,未来三五年,如果进口电商的规模在五千亿到八千亿之间,那么进口电商的移动端做到四五千亿不会是悬念,大约能占到百分之七八十的比例。
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅