巨头抢滩挤压 海淘创业遭遇“生死劫”
2017-08-03 155
如何洞察消费者对海外产品的需求,谋求并在第一时间引入国内,争取在当下残酷的竞争中,获取一席之地,这是跨境电商们需要修炼的功课。
海淘创业遭遇巨头挤压
“奶爸”林默是一个海淘达人,大到家里的健身器材,小到儿子的口粮、衣服,无一不是他摸索着,从国外网站“淘”来,近段时期以来,他愈发觉得不用舍近求远,在家门口也海淘。
“准备买点最近很火的德运奶粉,既可以全家早上喝,做成冰淇淋也很美味。”家住沙坪坝的林默专门留意了下,小区有个邻居在做代购,两斤装每袋是200元,他又看了下刚注册成会员的一家跨境电商平台,价格普遍在100多元,正准备下单,妻子无意间看到京东全球购直营,每袋活动价仅69.9元,小两口毫不犹豫下了单,一口气买了3袋。
林默这一精打细算的举动,让创业路上的跨境电商企业倍感焦虑。“大型电商巨头,在资金、货源上都有优势,烧钱比价格,我们肯定拼不过。”“80后”黄女士去年辞职创业,投入了100多万,在西永保税港区成立了“闪购国际”,PC端今年7月份正式上线,第一个月成交额2.6万元,尽管觉得“第一桶金”比预想中要好,但黄女士和她的团队还是感到“非常有压力”。
从2014年10月起,各路玩家纷纷入局进口电商,部分大佬如京东、网易等,都将海购板块提升至重要战略地位;创业公司纷纷加紧融资步伐囤粮备战,跑在一线的几家如蜜芽、洋码头,后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段。
“我们是先一步站在风口,等到巨头一来,稍不留神就要掉下去。”黄女士说,“现在大家都看好这块市场,行业大鳄尚未完全进入还好,一旦进入之后,恐怕只能在夹缝中生存。”这在垂直母婴电商巨头蜜芽进入重庆后可见一斑。据业内人士透露,这家企业在前不久举行的促销节上,“短短3天就卖出12万单”,这不仅让重庆的同行“倒吸了一口气”,大量货物等待报关也“无形”加长其他电商的物流时间。
“我们客户从下单到收货,整整比平时延迟了5天。”西永园区一家跨境电商负责人无奈地表示。
重庆跨境电商已超百家
易观智库监测数据显示,2013年中国进出口网购市场交易规模超过800亿元,增长率为75%,到2018年中国的“海淘族”人数将达3560万人,市场规模将达到1万亿元。
尽管巨头涌入,但是巨大市场的诱惑,参与海淘领域的创业者并没有半点畏惧。最近刚布阵重庆的“光彩国际”,对市场的期待溢于言表,“现在已经上线200余种产品,既有母婴用品、美容护肤化妆品,也有保健产品和日用家居生活产品等。”公司董事长牛耀伟说,为了让消费者有更多的“新鲜感”,这其中,不光有常见的一线品牌,也有一些名气不那么响,但在当地颇受好评的二线品牌。
记者了解到,在重庆跨境电商公共服务平台,仅半年时间,就迅速聚拢50多家跨境电商企业在重庆注册,成交额达到6000多万元。
市外经贸委副主任李谦表示,今年以来,我市跨境电子商务成交量已达2.05亿元,为去年全年的3倍,同比增长约50倍。而入渝落地的跨境电商也越来越多,迄今已超过100家。“未来还会有更多跨境电商货物搭乘‘渝新欧’进入重庆,市民家门口‘海淘’会变得更方便。”李谦表示,接下来,还将陆续有国内知名的电商企业入渝,推动跨境电商交易进一步放量,逐步形成“买全球、卖全国”的发展格局,“预计今年全年,我市跨境电商交易量将达到10亿元,力争成交超过1000万单。”
新闻分析
9成跨境电商无处栖身?
从商务部统计数据看,目前我国跨境电商平台企业已超过5000家,境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。2014年中国跨境电商进出口规模约为4.2万亿,2015年预计将达到5.5万亿,2016年则会继续扩大至6.5万亿左右。
政策风口之下,跨境电商就像唐僧肉,人人都想吃上一口。不过,经过2年多发展,现在的跨境电商业务并不是那么容易做了。
易观国际分析师谭乃洵接受商报记者采访时表示,目前海淘创业窗口期越来越短。“越来越多互联网巨头加码,以及越来越多资本挤入这一领域,使得创业者的日子并不好过。”
实际上,虽然优惠政策及跨境物流行业利好不断,刺激不少创业者涌入,但冷静下来就会发现,电商巨头的加入,从供应链到产品再到流量导入,都会对创业企业带来巨大的压力。
业内分析人士指出,去年天猫、京东、亚马逊等都高调杀入海淘,聚美优品甚至迅速转型为跨境电商平台。对这些大公司而言,只是更换供应链,就能够引入自贸区品类并全部对接,切入海淘市场非常容易。这些公司通过大规模进货、采购,也都相继采取低价策略,并享受原有平台的流量转化优势,很快就能迅速做成规模,把刚起步的创业公司逼得无路可走。
闪购国际负责人表示,“我们原本设想的是,借助重庆跨境电商试点城市的优势,先从本地做起,然后再拓展到周边的四川和贵州”,现在只能取消这个想法,决定先精细化深耕本地。
去年从阿里巴巴集团辞职创业涉足海外购的王杨,在接受媒体采访时坦言,巨头的涌入,未来可能超过9成的跨境电商会死亡。
中国电子商务研究中心分析师莫岱青指出,面对电商巨头,创业公司在资本上显然是力不从心的,就算某些方面能力比京东亚马逊强,但回归到跨境电商的本质传统贸易,谁有钱就能够获得更好的团队布局仓库、供应链和物流,创业公司还是拼不过电商巨头的。
“巨头们的加入将推进价格战的提早到来,一些初创型企业还正在摸索模式,海外市场正在拓展中,资金也还没到位,死伤惨烈可能避免不了。”嘉创优联供应链管理有限公司负责人赵仕东认为,在这场博弈中,来自价格战的流量没有说服力,大佬也好,小兵也罢,都将面临供应链整合力、管控力和运营力的考验,一些体量规模小的电商会转型差异化竞争,有核心竞争力的创业公司将活下来,在这个足够大的增量市场中站住脚。
闪购国际的负责人就坦言,现在为了赢得竞争,公司决定砍掉一部分非核心产品,主打母婴类产品,这样就更容易锁定目标客户。“我们会邀请社区中‘妈妈群’里的一两个核心人物先试用,然后在圈子里推广,形成良好的口碑效应。”
上述负责人认为,这样积累起来的信任度,才不容易受到价格战影响。另外,她还打算引入一些育婴师、营养师等资源在导购中来,“年轻的父母在挑选奶粉时,可以根据宝宝的身体指标,提供更专业的选购建议。”
中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示,创业者避免和巨头直接竞争,必须找到自己独特的价值,“要让用户知道你在卖什么,并且能够记住你。”
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。