巨头抢滩挤压 海淘创业遭遇“生死劫”
2017-08-03 177
如何洞察消费者对海外产品的需求,谋求并在第一时间引入国内,争取在当下残酷的竞争中,获取一席之地,这是跨境电商们需要修炼的功课。
海淘创业遭遇巨头挤压
“奶爸”林默是一个海淘达人,大到家里的健身器材,小到儿子的口粮、衣服,无一不是他摸索着,从国外网站“淘”来,近段时期以来,他愈发觉得不用舍近求远,在家门口也海淘。
“准备买点最近很火的德运奶粉,既可以全家早上喝,做成冰淇淋也很美味。”家住沙坪坝的林默专门留意了下,小区有个邻居在做代购,两斤装每袋是200元,他又看了下刚注册成会员的一家跨境电商平台,价格普遍在100多元,正准备下单,妻子无意间看到京东全球购直营,每袋活动价仅69.9元,小两口毫不犹豫下了单,一口气买了3袋。
林默这一精打细算的举动,让创业路上的跨境电商企业倍感焦虑。“大型电商巨头,在资金、货源上都有优势,烧钱比价格,我们肯定拼不过。”“80后”黄女士去年辞职创业,投入了100多万,在西永保税港区成立了“闪购国际”,PC端今年7月份正式上线,第一个月成交额2.6万元,尽管觉得“第一桶金”比预想中要好,但黄女士和她的团队还是感到“非常有压力”。
从2014年10月起,各路玩家纷纷入局进口电商,部分大佬如京东、网易等,都将海购板块提升至重要战略地位;创业公司纷纷加紧融资步伐囤粮备战,跑在一线的几家如蜜芽、洋码头,后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段。
“我们是先一步站在风口,等到巨头一来,稍不留神就要掉下去。”黄女士说,“现在大家都看好这块市场,行业大鳄尚未完全进入还好,一旦进入之后,恐怕只能在夹缝中生存。”这在垂直母婴电商巨头蜜芽进入重庆后可见一斑。据业内人士透露,这家企业在前不久举行的促销节上,“短短3天就卖出12万单”,这不仅让重庆的同行“倒吸了一口气”,大量货物等待报关也“无形”加长其他电商的物流时间。
“我们客户从下单到收货,整整比平时延迟了5天。”西永园区一家跨境电商负责人无奈地表示。
重庆跨境电商已超百家
易观智库监测数据显示,2013年中国进出口网购市场交易规模超过800亿元,增长率为75%,到2018年中国的“海淘族”人数将达3560万人,市场规模将达到1万亿元。
尽管巨头涌入,但是巨大市场的诱惑,参与海淘领域的创业者并没有半点畏惧。最近刚布阵重庆的“光彩国际”,对市场的期待溢于言表,“现在已经上线200余种产品,既有母婴用品、美容护肤化妆品,也有保健产品和日用家居生活产品等。”公司董事长牛耀伟说,为了让消费者有更多的“新鲜感”,这其中,不光有常见的一线品牌,也有一些名气不那么响,但在当地颇受好评的二线品牌。
记者了解到,在重庆跨境电商公共服务平台,仅半年时间,就迅速聚拢50多家跨境电商企业在重庆注册,成交额达到6000多万元。
市外经贸委副主任李谦表示,今年以来,我市跨境电子商务成交量已达2.05亿元,为去年全年的3倍,同比增长约50倍。而入渝落地的跨境电商也越来越多,迄今已超过100家。“未来还会有更多跨境电商货物搭乘‘渝新欧’进入重庆,市民家门口‘海淘’会变得更方便。”李谦表示,接下来,还将陆续有国内知名的电商企业入渝,推动跨境电商交易进一步放量,逐步形成“买全球、卖全国”的发展格局,“预计今年全年,我市跨境电商交易量将达到10亿元,力争成交超过1000万单。”
新闻分析
9成跨境电商无处栖身?
从商务部统计数据看,目前我国跨境电商平台企业已超过5000家,境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。2014年中国跨境电商进出口规模约为4.2万亿,2015年预计将达到5.5万亿,2016年则会继续扩大至6.5万亿左右。
政策风口之下,跨境电商就像唐僧肉,人人都想吃上一口。不过,经过2年多发展,现在的跨境电商业务并不是那么容易做了。
易观国际分析师谭乃洵接受商报记者采访时表示,目前海淘创业窗口期越来越短。“越来越多互联网巨头加码,以及越来越多资本挤入这一领域,使得创业者的日子并不好过。”
实际上,虽然优惠政策及跨境物流行业利好不断,刺激不少创业者涌入,但冷静下来就会发现,电商巨头的加入,从供应链到产品再到流量导入,都会对创业企业带来巨大的压力。
业内分析人士指出,去年天猫、京东、亚马逊等都高调杀入海淘,聚美优品甚至迅速转型为跨境电商平台。对这些大公司而言,只是更换供应链,就能够引入自贸区品类并全部对接,切入海淘市场非常容易。这些公司通过大规模进货、采购,也都相继采取低价策略,并享受原有平台的流量转化优势,很快就能迅速做成规模,把刚起步的创业公司逼得无路可走。
闪购国际负责人表示,“我们原本设想的是,借助重庆跨境电商试点城市的优势,先从本地做起,然后再拓展到周边的四川和贵州”,现在只能取消这个想法,决定先精细化深耕本地。
去年从阿里巴巴集团辞职创业涉足海外购的王杨,在接受媒体采访时坦言,巨头的涌入,未来可能超过9成的跨境电商会死亡。
中国电子商务研究中心分析师莫岱青指出,面对电商巨头,创业公司在资本上显然是力不从心的,就算某些方面能力比京东亚马逊强,但回归到跨境电商的本质传统贸易,谁有钱就能够获得更好的团队布局仓库、供应链和物流,创业公司还是拼不过电商巨头的。
“巨头们的加入将推进价格战的提早到来,一些初创型企业还正在摸索模式,海外市场正在拓展中,资金也还没到位,死伤惨烈可能避免不了。”嘉创优联供应链管理有限公司负责人赵仕东认为,在这场博弈中,来自价格战的流量没有说服力,大佬也好,小兵也罢,都将面临供应链整合力、管控力和运营力的考验,一些体量规模小的电商会转型差异化竞争,有核心竞争力的创业公司将活下来,在这个足够大的增量市场中站住脚。
闪购国际的负责人就坦言,现在为了赢得竞争,公司决定砍掉一部分非核心产品,主打母婴类产品,这样就更容易锁定目标客户。“我们会邀请社区中‘妈妈群’里的一两个核心人物先试用,然后在圈子里推广,形成良好的口碑效应。”
上述负责人认为,这样积累起来的信任度,才不容易受到价格战影响。另外,她还打算引入一些育婴师、营养师等资源在导购中来,“年轻的父母在挑选奶粉时,可以根据宝宝的身体指标,提供更专业的选购建议。”
中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示,创业者避免和巨头直接竞争,必须找到自己独特的价值,“要让用户知道你在卖什么,并且能够记住你。”
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。




