巨头抢滩挤压 海淘创业遭遇“生死劫”
2017-08-03 173
如何洞察消费者对海外产品的需求,谋求并在第一时间引入国内,争取在当下残酷的竞争中,获取一席之地,这是跨境电商们需要修炼的功课。
海淘创业遭遇巨头挤压
“奶爸”林默是一个海淘达人,大到家里的健身器材,小到儿子的口粮、衣服,无一不是他摸索着,从国外网站“淘”来,近段时期以来,他愈发觉得不用舍近求远,在家门口也海淘。
“准备买点最近很火的德运奶粉,既可以全家早上喝,做成冰淇淋也很美味。”家住沙坪坝的林默专门留意了下,小区有个邻居在做代购,两斤装每袋是200元,他又看了下刚注册成会员的一家跨境电商平台,价格普遍在100多元,正准备下单,妻子无意间看到京东全球购直营,每袋活动价仅69.9元,小两口毫不犹豫下了单,一口气买了3袋。
林默这一精打细算的举动,让创业路上的跨境电商企业倍感焦虑。“大型电商巨头,在资金、货源上都有优势,烧钱比价格,我们肯定拼不过。”“80后”黄女士去年辞职创业,投入了100多万,在西永保税港区成立了“闪购国际”,PC端今年7月份正式上线,第一个月成交额2.6万元,尽管觉得“第一桶金”比预想中要好,但黄女士和她的团队还是感到“非常有压力”。
从2014年10月起,各路玩家纷纷入局进口电商,部分大佬如京东、网易等,都将海购板块提升至重要战略地位;创业公司纷纷加紧融资步伐囤粮备战,跑在一线的几家如蜜芽、洋码头,后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段。
“我们是先一步站在风口,等到巨头一来,稍不留神就要掉下去。”黄女士说,“现在大家都看好这块市场,行业大鳄尚未完全进入还好,一旦进入之后,恐怕只能在夹缝中生存。”这在垂直母婴电商巨头蜜芽进入重庆后可见一斑。据业内人士透露,这家企业在前不久举行的促销节上,“短短3天就卖出12万单”,这不仅让重庆的同行“倒吸了一口气”,大量货物等待报关也“无形”加长其他电商的物流时间。
“我们客户从下单到收货,整整比平时延迟了5天。”西永园区一家跨境电商负责人无奈地表示。
重庆跨境电商已超百家
易观智库监测数据显示,2013年中国进出口网购市场交易规模超过800亿元,增长率为75%,到2018年中国的“海淘族”人数将达3560万人,市场规模将达到1万亿元。
尽管巨头涌入,但是巨大市场的诱惑,参与海淘领域的创业者并没有半点畏惧。最近刚布阵重庆的“光彩国际”,对市场的期待溢于言表,“现在已经上线200余种产品,既有母婴用品、美容护肤化妆品,也有保健产品和日用家居生活产品等。”公司董事长牛耀伟说,为了让消费者有更多的“新鲜感”,这其中,不光有常见的一线品牌,也有一些名气不那么响,但在当地颇受好评的二线品牌。
记者了解到,在重庆跨境电商公共服务平台,仅半年时间,就迅速聚拢50多家跨境电商企业在重庆注册,成交额达到6000多万元。
市外经贸委副主任李谦表示,今年以来,我市跨境电子商务成交量已达2.05亿元,为去年全年的3倍,同比增长约50倍。而入渝落地的跨境电商也越来越多,迄今已超过100家。“未来还会有更多跨境电商货物搭乘‘渝新欧’进入重庆,市民家门口‘海淘’会变得更方便。”李谦表示,接下来,还将陆续有国内知名的电商企业入渝,推动跨境电商交易进一步放量,逐步形成“买全球、卖全国”的发展格局,“预计今年全年,我市跨境电商交易量将达到10亿元,力争成交超过1000万单。”
新闻分析
9成跨境电商无处栖身?
从商务部统计数据看,目前我国跨境电商平台企业已超过5000家,境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家。2014年中国跨境电商进出口规模约为4.2万亿,2015年预计将达到5.5万亿,2016年则会继续扩大至6.5万亿左右。
政策风口之下,跨境电商就像唐僧肉,人人都想吃上一口。不过,经过2年多发展,现在的跨境电商业务并不是那么容易做了。
易观国际分析师谭乃洵接受商报记者采访时表示,目前海淘创业窗口期越来越短。“越来越多互联网巨头加码,以及越来越多资本挤入这一领域,使得创业者的日子并不好过。”
实际上,虽然优惠政策及跨境物流行业利好不断,刺激不少创业者涌入,但冷静下来就会发现,电商巨头的加入,从供应链到产品再到流量导入,都会对创业企业带来巨大的压力。
业内分析人士指出,去年天猫、京东、亚马逊等都高调杀入海淘,聚美优品甚至迅速转型为跨境电商平台。对这些大公司而言,只是更换供应链,就能够引入自贸区品类并全部对接,切入海淘市场非常容易。这些公司通过大规模进货、采购,也都相继采取低价策略,并享受原有平台的流量转化优势,很快就能迅速做成规模,把刚起步的创业公司逼得无路可走。
闪购国际负责人表示,“我们原本设想的是,借助重庆跨境电商试点城市的优势,先从本地做起,然后再拓展到周边的四川和贵州”,现在只能取消这个想法,决定先精细化深耕本地。
去年从阿里巴巴集团辞职创业涉足海外购的王杨,在接受媒体采访时坦言,巨头的涌入,未来可能超过9成的跨境电商会死亡。
中国电子商务研究中心分析师莫岱青指出,面对电商巨头,创业公司在资本上显然是力不从心的,就算某些方面能力比京东亚马逊强,但回归到跨境电商的本质传统贸易,谁有钱就能够获得更好的团队布局仓库、供应链和物流,创业公司还是拼不过电商巨头的。
“巨头们的加入将推进价格战的提早到来,一些初创型企业还正在摸索模式,海外市场正在拓展中,资金也还没到位,死伤惨烈可能避免不了。”嘉创优联供应链管理有限公司负责人赵仕东认为,在这场博弈中,来自价格战的流量没有说服力,大佬也好,小兵也罢,都将面临供应链整合力、管控力和运营力的考验,一些体量规模小的电商会转型差异化竞争,有核心竞争力的创业公司将活下来,在这个足够大的增量市场中站住脚。
闪购国际的负责人就坦言,现在为了赢得竞争,公司决定砍掉一部分非核心产品,主打母婴类产品,这样就更容易锁定目标客户。“我们会邀请社区中‘妈妈群’里的一两个核心人物先试用,然后在圈子里推广,形成良好的口碑效应。”
上述负责人认为,这样积累起来的信任度,才不容易受到价格战影响。另外,她还打算引入一些育婴师、营养师等资源在导购中来,“年轻的父母在挑选奶粉时,可以根据宝宝的身体指标,提供更专业的选购建议。”
中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示,创业者避免和巨头直接竞争,必须找到自己独特的价值,“要让用户知道你在卖什么,并且能够记住你。”
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。




