受海淘竞争压力 奶企线上重兵布局抢夺话语权
2017-05-08 181
这似乎预示着,电商盛宴已经开席。而面对新渠道的销售井喷,奶企巨头们如何在传统渠道和电商渠道之间取舍,哪种模式有望在未来称王?为此,本期《快消周刊》圆桌会议,南都特邀请众多奶企巨头,就电商化未来进行了专题探讨。
电商渠道销售占比超过50%
南都:贵公司是如何布局电商发展策略的?目前电商渠道的销售业绩占比如何?
刘森淼:我们电商渠道的占比超过25%,去年的第四季度占比接近30%。君乐宝从2014年4月12日婴幼儿奶粉上市时,就采用“全球优选+互联网思维”的创新营销渠道模式。上市一年多来,销售额超过6亿。目前君乐宝奶粉的用户和销售仍在持续增长。其中,电商销售占比超过50%,成为重要渠道。目前君乐宝旗舰店已在天猫销售平台成为第一品牌。
袁伊:雅士利进入电商渠道并不算早,是从去年开始的。但从目前的情况看,我们在这一块的探索和发展并不比洋奶粉差:截止到7月份,雅士利在电商渠道销售同比增幅高达141%。之所以发展这么快,是因为雅士利调整了电商发展的大策略。我们拓展了电商销售的渠道,原来只入驻了天猫平台,而现在除了增加京东、苏宁、唯品会等电商平台外,还在母婴垂直平台,自己的微商城上销售,未来还会上线跨境购。
在现在以及未来电商发展的布局上,我们推行三大战略:国际化(跨境购)、无线化和农村化。目前我们在无线端销售的奶粉已占整个电商销售的近70%。根据我们的调查,三、五线城市的消费者更喜欢用手机而非电脑网购,雅士利通过和电商平台的合作,以村淘渠道下沉,服务站的形式,可以将产品推广到更深层次的市场。
莫洺溢:虽然dm b学晋刚刚在中国发售;但实际上,我们早已与中国的电商领域展开了合作。我们另一个消费者比较熟悉的品牌——— 美国皇牌智多健A A A,进入中国已有一年多时间,一直都是实体店与电商两条腿走路。像在苏宁、一号店等,我们刚进入中国市场时,便都开设了旗舰店。目前,线上线下销售比例约为5:5,各自占半。像我们这样的进口奶粉品牌,与本土品牌有一个较大的竞争差异,就是线下渠道稍欠积累,优势不明显。例如我们刚推出的dm d学晋,目前均价为398元,主推中高端巿场。但现在在广州,线下暂时只有一家直营旗舰店,此后将进入广百、友谊的超市及小Q城;而与OLE和爱婴岛的合作,则正在进一步洽谈中。就目前的情况而言,我们还必须依靠线上的途径进一步渗透巿场。对于我们而言,电商在现阶段里,或许将仍是主要的销售渠道。
赵力:我们有2万多家门店,因此除了借助其他电商平台销售产品外,合生元打造了一个独立的O2O平台“妈妈100”,把这些门店连接起来。截止到2014年底,该平台已经拥有210多万的活跃用户,10亿接单流水。目前不仅卖合生元产品,还开放给更多品牌商。
这一平台的打造是分三步实现的,在有智能机之前,用POS机配合“一品一码”,将用户信息收集回数据库,当时卖出去的奶粉,90%的消费者信息都能回到数据库,在传统企业中是超前的。基于此,第二步是为门店提供用户的数据库模型,做到会员精准服务,比如在PO S机上每天推送要回访的客户信息。第三步,在互联网兴起后,为合生元及实体店搭建O2O平台及会员俱乐部,到去年底,更是将其建成母婴独立开放平台。可以说,我们更早一步实现了品牌商到消费者的闭环,但是,在前一个时代的核心竞争力,在下一个时代到来时,反而可能是包袱。电商兴起时,我们最初拒绝与电商平台合作,甚至对上线偷偷销售我们产品的行为进行封杀和清理。直到2013年我们做了一个调研,发现合生元的用户70%有网购经历,80后,85后的妈妈网购行为已经挡不住。很多消费者已经不去店铺了。这时我们只好反过来主动去找电商平台,但机会窗口已经错过了。
海淘是电商价格战始作俑者
南都:从目前来看,电商渠道更像是价格战的主战场,或者是低价产品销售的试验地,对此您怎么看?发展电商渠道对贵公司的意义是什么?
刘森淼:国内价格远高于国际价格,是国内婴幼儿奶粉市场的实际情况。国内市场的奶粉价格多年虚高,与高价格、高费用、高利润的“三高”洋奶粉长期以来利用消费者的信任危机,为争夺市场造成畸形产业利益链是分不开的。这对中国的爸爸妈妈造成了沉重的负担,把宝宝的口粮变成了高价的奢侈品。君乐宝奶粉以130元/罐上市。而要实现这一优质优价,必须大刀阔斧通过创新营销渠道才能实现。
袁伊:雅士利是传统的本土企业,以前奶粉90%是在商超销售。但80后、90后的妈妈们,消费习惯已经发生了改变。启动电商,对公司而言,意义重大。它符合雅士利渠道转型的方向,且电商投入精准,利润更优。最后,电商也是唯一掌握消费者行为习惯的销售渠道,在电商平台上收集到的大数据可以反馈给市场部和研发部,以便生产出更符合消费者需求的产品。至于电商价格战,我认为是“结构导致”的。目前整个电商渠道里销售的奶粉,70%是来自海淘。中国企业控制不了这一渠道的产品定价,是它们打响了价格战。而其他品牌以此为由,参与其中。其实以目前中国的管理和市场成本情况来看,一罐卖200多元都是正常的。
莫洺溢:不论是线上线下,我们都很少釆取降价的手段。价格战对我们而言,没有太大的影响和意义。我个人认为,一个产品只要有明确的卖点及不可替代的产品优势,就不需要釆取降价的竞争手段。所以,电商打价格战并不是渠道的问题,而是品牌、产品本身的问题。
赵力:在PC端时代,线上价格战确实打得更猛,因为那是一页多品,可以相互比较。但在移动互联时代,价格战已经没有那么明显。
线上渠道费用低于传统渠道
南都:电商渠道和传统渠道的利弊各是什么?比如运营成本、盈利空间等有什么样的区别?
刘森淼:单纯从渠道费用来看,电商渠道确实远低于传统渠道。但对于婴幼儿奶粉而言,这是个注重口碑传播、交流沟通、包括育婴顾问在内等需要全面服务的领域,所以,我们还将在这一渠道上增加投入,完善24小时客服,并且实现母婴师全程坐席。
袁伊:与传统渠道相比,电商用最短的链路触及到消费者,以消费者为本,提供他们所有需要的产品、服务及价格。在成本上,它省掉了所有的中间环节,并且在新用户的抓取上面,更精准更有效。
赵力:任何一个商业模式,有一个重要的思考点,就是能不能为用户创造价值。而传统渠道有一个很大的问题:一个货品,从代理商到一级、二级批发商再到门店,这个供应链条太长了。而电商把品牌商跟门店直接对接,缩短了这个链条,让门店有更高的竞价空间。而O2O模式则让门店建立一个虚拟店,随时与用户沟通,门店经营不了的商品,线上可以补充。
O2O模式不只是网上卖货
南都:如今传统企业都在谈“互联网+”,但“互联网+”并不等同于在网上卖货,贵公司在引入互联网元素方面有哪些构想和举措?
刘森淼:一方面,君乐宝通过电商等创新渠道,已经转动了奶粉行业渠道变革的第一个齿轮。我们会继续推进“互联网+”的思维,在全国开展5万家O2O网点。另一方面,互联网的意义不仅在于卖货,更在于信息的交流和日益透明。在21世纪的信息透明时代,使用20世纪的信息不对称来卖货,绝不会是一个长久之计。我们需要把精力聚焦到品质,以及对品质与消费者的有效沟通上。
袁伊:雅士利有5万线下加盟店,目前我们正在探索用“互联网+”将这些门店的链路打通:线上可以为实体店导流,线下消费者可以通过母婴店物微商城,直接下单,并自由选择店里提货或送货上门。
莫洺溢:虽然我们目前只有一间直营旗舰店,但我们一直都有釆用O2O模式的设想。毕竟,互联网+实体店也是未来市场发展的趋势所在。消费者日后可以直接在店里购买,也可在网上下单,再到实体店去取货。这是未来可预见的一种消费、购物方式。
赵力:“妈妈100”这一平台正是“互联网”与传统渠道相加的结果。最开始“妈妈100”只是个内部会员管理中心,是一个部门。直到2013年5月,“妈妈100”决定自建A PP,但当时非常冷清。随后我们将其升级为合生元品牌线上与实体店O2O的平台,打造线上会员俱乐部,增加社区功能。结果2013年双11那天,就吸引了70万的用户在线,通过O2O,三天卖了一个亿。到了去年年底,我们开始思考,把妈妈100建成独立平台。
未来我们还会在这一平台上打造三大模式:一是开辟“我的母婴店”板块,让母婴门店在平台上开自己的店,做到“不在店也在线”,将自己的产品和价格同步到线上,与用户进行实时的沟通。二是分佣的B2C模式,由于实体店面积有限,如车床类这种大件低频消费品,卖起来很尴尬。所以我们为他们搭建一个虚拟的电商平台,用户虽然上的是母婴店,但后台是跳转到产品商,用户买了之后分佣金给产品商。第三个是跨境海淘。在三五线城市未来这块肯定要井喷,我们希望在县城也能买到更靠谱的跨境海淘产品。
坚持线上线下双渠道运营
南都:贵公司未来电商销售的占比目标是多少?您认为未来电商会成为奶业销售的主渠道吗?
刘森淼:从君乐宝的实践来看,未来电商销售占比将超过30%,完全可以作为婴幼儿奶粉的重要销售渠道之一。
袁伊:雅士利未来三年争取占比扩大到30%。并不意味我们会轻视或放弃传统渠道,传统母婴店依然有优势:新妈妈在买第一罐奶粉时,由于之前没有经验,还是喜欢去实体店,跟导购员接触。所以我认为,未来不同的渠道之间会达到一种平衡,而不会是某一个称王。
莫洺溢:电商、网购的兴起,是当今世界的一种趋势———中国尤其是这样,即便有朝一日超过美国,也毫不奇怪,毕竟庞大的消费人口、消费市场就摆在这儿!但这并不意味着我们会轻视或放弃像商超、实体店(自营或加盟)、母婴店这类的传统渠道。我们不会减少线下的铺货。因为,现在仍有相当一部分消费者只是在网上了解品牌、产品和价格,但心里还是不太踏实的,比较多的时候,还是必须看到实物,才能决定是否购买。
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美国保健品品牌TOP5推荐
NO.1 Kirkland 柯克兰(Kirkland Signature)是全美销量第一的健康品牌,旗下多种保健品都享有非常高的知名度!它是美国著名仓储零售商之王Costco(中文名:好事多)的自有品牌。Costco在美国和加拿大开有共计500多家分店,被誉为是沃尔玛唯一害怕的公司。 NO.2 GNC 美国GNC健安喜为全球闻名之优良营养食品公司,在全球拥有5000多家连锁店;500多万个金卡会员;在亚洲地区包括新加坡、台湾、菲律宾、日本、马来西亚、印尼、泰国、香港等地,均有连锁店的成立。 美国GNC健安喜的全名是General Nutrition Center(通用营养中心),在美国是专门销售以营养(Nutrition)观念为出发点,对人体有益、维持基本生理功能的商品,全美各地,像美国GNC健安喜这样的健康商店相当普遍。 GNC的理念在于,让顾客拥有更多的主导权,透过营养顾问的分析协助,达到个性化「设计你自己」的目的。在美国举凡食用健康食品者,莫不知GNC优异的高品质服务,堪称闻名品牌,更将其视为健康食品界中之翘楚,并荣获2000年全球连锁店排行第三名,且陆续拓展中。其发展宗旨为:健康食品就是GNC。 NO.3 Puritan’s Pride Puritan's Pride健康食品公司创立于1960年美国纽约长岛,至今已有54年的历史,是美国最大最全的保健品公司之一。从事维生素,矿物质,草药及有关健康,美容,减肥等健康食品的开发、研制、生产、销售超过1000种的营养品。Puritan’s Pride拥有超过1900万的满意顾客,无论质量还是价格都是人们购买保健品的首选。目前Puritan’s Pride™普丽普莱是美国垂直整合的营养食品生产商,特许经营商,分销商的航母企业NBTY Inc.旗下的公司.NBTY公司前身为创建于1971年的自然之宝公司(Nature's Bounty,Inc.),于1990年5月正式更名为NBTY,Inc.总部设在美国纽约。1992年,NBTY在纳斯达克上市,后于2003年转版至纽约证券交易所,2004年NBTY被财富杂志评选为全美发展最快公司之一。发展至今,NBTY在全球拥有雇员14,000人,已成为一家在世界上占领先地位的,从事研发、生产和销售高品质营养补充剂的综合性公司。公司产品种类丰富达3000多个品种,超过22,000个单品,拥有众多国际知名品牌,其中包括Nature's Bounty,Vitamin World,Puritan’s Pride,Holland & Barrett,Rexall,Sundown,MET-Rx,WORLDWIDE Sport Nutrition,GNC(UK和American Health等;销往全球90个国家和地区,并受到这些国家和地区消费者的欢迎和信赖。 NO.4 Nature Made Nature Made起源于1971年,当初有美国最大营养食品厂商Pharmavite负责人Keneth Rosenberg所创立,Keneth Rosenberg对于当时的美国充斥加工品的情形感到非常忧虑,决定使用天然原料制造健康食品,不用担心农药、添加物、卫生环境、对人体有不良影响与否的问题。 NO.5 Amway 总部位于美国的安利公司经过40多年的快速发展,自有总资产已达500多亿美元(零负债),在世界500强企业中排名第27位;在最有价值世界品牌国际排名中列第9位(位于Sony等许多名牌之前);在全球80多个主要国家中均展开业务,凭借其优质的高科技产品和热心公益事业,安利不但在国际上获得了巨大的商业成功,还获得了来自中国和国际上数不清的良好声誉和荣誉。安利(中国)日用品有限公司于1995年开始营运,注册资本1.2亿美元,总部设在广州,投资总额已超过2.2亿美元(而且仍在不断加大投入)。2005年安利(中国)就销售了178亿元,占据了中国直销行业七成以上的市场份额,在中国近百家内外资直销企业中排第一(比第二名多近十倍的销售额)。十年来安利(中国)就已获得一千多项中国政府部门的奖励或荣誉!其中包括《财富》2009年中国“最受赞赏公司”第23位、商务部评定的“最佳企业公民”、第一财经等四家权威机构评出的“2010中国最具影响跨国企业”第4位、中国儿童少年基金会评出的“公益明星企业”(在中国关爱儿童保护环境等方面的捐款就超过1.5亿元)、中华慈善总会授予公司“公益楷模”荣誉称号和国土资源部授予公司“保护地球资源模范企业”光荣称号,并被《福布斯》列为“跨国公司慈善捐赠排名”第5位、在中国商务部排定的2003/2004年度中国最大的500家外商投资企业中,安利(中国)位列第33位等等。开业仅十年,安利(中国)累计缴纳各项税款96亿多元人民币,跨入了“中国纳税百强企业”的前列。 欧洋健康谷物冲饮粉-坚果及谷物混合膳食
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日本家居家纺10大品牌
NO.1 Unico Unico是日本的家居连锁店,像宜家一样,产品都是原创设计,供应商来自世界各地。Unico的家具很多都是小一号的,适应东京的小型公寓。 「我的家,只有这麽一个」是日本家具品牌 unico 的品牌宗旨,就像品牌名称 unico 在意大利语中的意思「唯一的、重要的」,想要带给人们既新奇又带点怀旧、复古的熟悉感,重要的是,拼揍而成令人感到温暖安心的家,所有的一切都只专属于你~ NO.2 大创 大创产业的创办人是矢野博丈,成立于1977年。矢野博丈创业当时,是采用移动式推车贩卖商品,并且多在超市前面设置临时柜,由于一边工作还得带小孩,为了省去贴标签的工作,就决定将所有商品统统以一百日圆贩售。 矢野博丈抱着“规模虽然不大,但是名称一定要表示‘能创造大契机’”的念头,而取“大创”二字为公司名称。当然在创业过程并不是一帆风顺,有次就有个客人丢下一句“便宜没好货”就把店内其他客人都带走。矢野虽然感到懊恼,却也因此燃起斗志,决定把利益置之度外,将高成本的东西也全以一百日圆贩售,从此打出口碑,大创产业开始起飞。 目前大创的资本额为27亿日圆,日本国内有共2500家分店;海外分店则有476家,其中台湾就占30家。 大创自行设计开发低价位、高品质日常百货、化妆品、玩具、娱乐等用品,在日本俗称为“百元商品店”;台湾则以新台币39元均一价(食品类除外,食品类均一价新台币49元),部分分店可用一卡通及悠游卡消费。 NO.3 CHLOROS 住宅渐趋极简风格的日本,首次购屋的年轻屋主在家具挑选上,也有倾向同为简约的北欧风格的趋势,以「深思后慎选你最喜欢的,一辈子珍惜使用它」为宗旨的新兴家具品牌 CHLOROS,在家具设计上追求不跟随短暂留性,以简单的线条构成,使之适合永久使用,坚持使用天然木材,绝不用塑料贴皮,也绝无任何印刷木纹,并且仅可能以平实的价格提供给消费者高质量的柚木家具。在CHLOROS的商品中,除了合乎简单个性的现代北欧风格家具外,他们也有一系列古董造型的家具设计,你甚至也能找到结合金属与木头材质的单品,另外还有各式以木头、陶瓷等制作的家饰摆件,当然也少不了日本必备的杂货小物,目前CHLOROS只限定日本国内订购配送,期待他们有运送海外的一天。 NO.4 IDÉE IDÉE 是将“探索生活”奉为主题的家居品牌,与无印良品同属良品计画集团的大家族。二者都诞生于1980 年代的日本,迄今对日本的生活文化与设计带来了巨大影响。从诞生之日起,IDÉE 和无印良品秉承探求“令人愉悦的生活”与“生活美学”的宗旨,不受一般市场流行左右,以生活者的自觉,坚持传递关于“做自己”的独特哲学。无印良品追求生活的最基本与普遍性,通过尽可能地消除制作者的主观来对应使用者的“自己”,IDÉE 则尽可能地尊重使用者的个性与品味,为丰富多彩的生活提供方案。 NO.5 iimk iiMK服飾品牌故事,日本伊都錦公司旗下的品牌之一,主要針對18-20歲歲的年輕女性設計的少女時裝。台灣伊都錦是日本 ITOKIN 的分公司。主要負責商品服務和進口服飾的製造與銷售。 NO.6 olive des olive “OLIVE des OLIVE”品牌始于1984年,OLIVE des OLIVE最初的设计理念是针对14-18岁对潮流气息敏感的少女。而商品从制造到陈设更奉行“原创”这一原则株式会社“MOKU MOKU”自昭和54年(1979年)创业以来,自生产到商品的陈设都以 “充满活力的服装才是最受欢迎的服装”,为时尚少女精心设计。 而“OLIVE des OLIVE”品牌的诞生也正如公司原先所预料的,受到14-18岁时尚少女的广泛推崇。品牌也从中得到成长。 此外会社还谋求发展国外的年轻女性市场,并将品牌打入了台湾、韩国及东亚。 为拥有敏感的时代感,喜爱音乐、艺术的19至25岁女性,为走过1970年代和80年代的女性量身定制的商品。 NO.7 tout a coup tout a coup品牌是法语 (中文发音是:杜哒库) ,法文是“tout ā coup”,中文就是“忽然有率性”的意思。 tout a coup 品牌源于日本,以一直备受推崇的法式生活态度及对美的独特触觉作设计蓝本,注入富有东洋味道的特别剪裁,透过充满层次感的配衬,随意率性地流露出不羁浪漫的法式情怀。 NO.8 TRUCK TRUCK家居店是由一对日本设计师夫妻黄濑德彦与唐津裕美创建的。从1997年到现在,设计制造了许多人气很高的家具。夫妻俩从刚刚开始的仅做些小家具自用,到拥有家具工厂,再到拥有家具展厅和商店,现在甚至在TRUCK家具店边上开起了叫Bird Cafe的咖啡馆,为来往的顾客提供美味的咖啡和午餐。 NO.9 NITORI 创立于1972年3月,是日本最大家具家饰连锁品牌,并于2007年进入台湾市场。在日本,宜得利家居北自北海道,南至冲绳均设有门市,在台湾也已经有越来越多的服务据点。 截至2015年10月底,宜得利家居在台湾已设有24间门市,再加上日本、美国、中国合计共设有400间以上之门市。 NO.10 Momo Natural 比遥不可及闪耀在天空中明星,我们更想成为一盏小灯,以我温暖你的皮肤。比时尚时代的领导者,我们想成为永恒的标准的制造商。并把这样的感受,一直表达在家具上。”这是日本家居制造商momo-natural的格言,对于家具独到品质的表达也是momo-natural一直追求的。momo-natural所使用的大部分木材,是特意种植30年周期新西兰木材。长大了漫长的岁月里的树木被运到日本,成为高品质的层压木和重生慢慢家具厂坐落在冈山县的一个安静的环境。车工,抛光,喷漆,装配等,而是采取连手的过程,也是劳动时间的人在每一个行程以复加,家具成品就像有人的感情,一个孩子,慢慢成长专心致志呵护的过程。
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丹麦家居家纺10大品牌
NO.1 Fabrikators Fabrikators于2003年成立于丹麦,创立迄今俨然已是全球最受期待与最富话题性的设计品牌之一。Fabrikators的产品富特色性与趣味性,更拥有绝佳的创意巧思,设计的核心思想就是:「有效解决问题,让生活更添趣味」 NO.2 oyoy OYOY-丹麦家居设计新生品牌,经典的斯堪的纳维亚风格结合日式设计的感觉,同时赋予了充满激情的颜色。 OYOY很多产品的灵感都来设计师Lotte Fynboe自对童年的回忆,清新有生趣。 NO.3 Arne Jacobsen 丹麦最具影响力的建筑师暨工业设计师Arne Jacobsen,可谓是丹麦“机能主义”的头号人物,也是北欧简约设计的最大代表。Arne Jacobsen设计的知名经典椅如Egg Chair、Ant Chair、Swan Chair身上即可看出,完全没有多余的线条或是结构,以最简单的曲线达到椅子最佳的使用功能,美丽典雅的姿态历久弥坚。 NO.4 House Doctor House Doctor於2001年由丹麥Juhl家族創立,以居家環境的醫師作定位,提供使用者每日所需的美感維他命,更新他們的生活靈感,致力於開發瞬效且多元的設計商品,為使用者打造一個風格獨具的生活空間。 憑藉著「美好的空間讓生活更具熱情」的品牌理念,深受大眾喜愛,House Doctor將持續以經典仿古風格,將觸角延伸至家具、織品、文具、傢飾等領域,並持續創作具有獨特觀點的設計商品。 NO.5 Bolia Bolia于1999年成立于丹麦,Bolia的创始人将“利用互联网销售家具”这一新的商业理念付诸实施。2000年5月Bolia A/S正式成立,第一家专卖店于同年12月在丹麦奥胡斯市开业。2002年,Bolia选择了新供应商,并对产品作出筛选,推出了Bolia自主设计的产品。2003年,为了提升Bolia产品的独特性,Bolia聘请Karl Rüdiger先生担任首席设计师。此后,一系列新颖独特的产品不断面市。 NO.6 Bo Concept BoConcept北欧风情为都市人设计现代家具。自1952年BoConcept在丹麦创立品牌,BoConcept的传统是打造高质量且植根于北欧丹麦,简洁、温馨、自然而富于人情味且极具功能性的设计家具。所有家具、饰品都是为了呈现给热爱设计、充满活力并洞悉生活细节的客户。作为国际性的家具连锁品牌,BoConcept在全球60个国家拥有超过250家专卖店和工作室。 从时尚沙发和到典雅餐桌,从现代设计的床铺到实用墙壁系统,在BoConcept的门店中,你可以满足布置客厅、卧室、餐厅或家庭办公室的各种需求。BoConcept不仅为你提供众多室内装修理念和各种功能家具,也可到你家中实地考察,提供量身定制的家具解决方案。所有家具、灯饰、地毯均可在线预订购买,并提供送货及安装服务。 NO.7 Hay HAY成立于2002年,公司于2003年首次参加科隆国际家具(IMMCologne),家具系列在此登台亮相。HAY矢志推动丹麦家具设计向伟大创新频出的二十世纪五六十 年代学习,设计符合现代气息的家具作品。 HAY致力于设计和生产家具和配件,打造全球影响力。我们全心打造品牌,提供设计良好且价格实惠的产品。 经典的北欧家具,例如丹麦四大巨匠(Borge Møgensen、Hans Wegner、Arne Jacobsen和Finn Juhl)的家具作品皆所费不赀,然而新锐的HAY将价格定位在一个更合理、容易负担的区间,贴近大众生活且富有设计感的方式,取得非常好的平衡,在短短几年,得到丹麦当地许多设计奖项,也在国际间大放异彩。 现代简练的造型,色彩丰富,单买或搭配性高,更重要的是价格合理。除了家具之外,也推出丰富的配件、地毯、抱枕等。以下介绍一些价格合理,CP值高的入门款提供参考。 NO.8 Muuto 丹麦设计品牌MUUTO,由Peter Bonnen与Kristian Byrge合作创立于2006年,Muuto是芬兰语的“New perspective”即「创新观点」之意。以清新、原创的设计观点沿袭北欧悠久的设计传统,邀请北欧顶尖的设计师群在自由的空间内,创作充满个性又保持北欧清新自然的设计,为居家空间妆点自我风格,展现出丰富Muuto多样化,将北欧精神带入日常中,向国际介绍MUUTO对于「家」的诠释。 NO.9 Broste Copenhagen Broste Copenhagen起源于1955年,他们周游列国,坚持在世界各地寻找新的材料和灵感,在北欧设计界享有盛誉。风格偏向于质朴自然,尽可能保留材质的天然属性,有一种萧瑟的美感,仿佛在描绘一幅「虽然原始纯朴,却依然不失写意」的生活愿景。 NO.10 Eva Trio 创立于1913年的丹麦居家品牌Eva Solo,对该国人民来说是生活中不可缺少的好伙伴,不仅产品种类繁多,几乎包办所有人居家生活所需用品,最重要的是,Eva Solo秉持着「好设计就是真理」(Good design is everything)的品牌精神,因此除了注重产品的多功能与实用性外,设计中也要带着简约低调却又经得起时间考验的美感。
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法国家纺用品知名品牌排行榜
NO.1 Iosis IOSIS是法国高端家纺品牌,产品采用天然面料,健康环保,系列多以动物图案为主,富有浓厚的乡村田园气息,适合打造休闲舒适的家居环境。产品主要以靠垫、化妆包等家居配饰为主。其工艺缘于法国古老的民间手工技术。 NO.2 Anne De Solène 安妮莎琳(Anne de Solène)1967年於法國Vosges成立,Vosges是一個享譽國際專門製造高級寢室織品的省份。 這個法國貴族御用品牌 (摩洛哥皇室亦為其愛用者),從毛巾、浴巾、浴袍到枕套、床單等,傳達浪漫溫馨的寢具設計與創意理念,呈現多變的法式優雅風貌。 產品注重空間感、美學、高質感的感受,並透過布料、觸感、主題的不同,賦予完美詮釋與創新設計。 安妮莎琳以精美純熟的工藝技巧與高貴典雅的品牌形象著稱國際,現今是法國優秀的床品製造商之一,更是國際巨星愛用的精緻寢具。 NO.3 Gien 首创于1821年,为法国和欧洲其他国家的皇室家族、宫廷卫队、亲王世家以及名门望族提供精美奢华的餐具。1989年GIEN成为COMITE COLBERT(法国精品行业联合会)的成员,跻身顶级奢侈品品牌行列。 这个创立于1821年,如今已经成为法国顶级奢侈品的品牌最大的特色是将传统的陶瓷工艺升华为艺术,一般售价从千元到几十万不等。 主打产品:经典传统系列 该系列创作灵感来源于卢昂(法国第五大港,著名文学家福楼拜的出生地)、苔夫特(荷兰西部古城,中世纪时期以亚麻织物和陶瓷器闻名)等古城的典雅传统;另一方面GIEN也吸取一些新潮前卫的创意,为古老的品牌注入新的活力和生机。 此系列产品和谐、甜美,收录了大自然的一幅美景,将樱桃最美的一面表現出來,樱桃饱满盈润的色泽与野花麦穗交织组合在一起,显出浓郁的乡间恬美宁静与收获的欣喜。麦穗、野花、樱桃元素的和谐组合运用,让此系列产品显得清新活力、富有生机,装饰感与美感强烈。 NO.4 Blanc Des Champs Notre enseigne, Blanc des Champs, est le spécialiste du linge de maison, de table et de lit. Nous vous accueillons à Vincennes dans le département du Val-de-Marne depuis 2006. 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NO.5 Tradition des Vosges Depuis sa création en 1856, TRADITION DES VOSGES conçoit, près de Gérardmer, du linge de maison de très grande qualité dans le respect de la plus pure tradition vosgienne. Saison après saison, des artisans passionnés font rimer tradition avec innovation et donnent vie à des collections unies, imprimées, tissées et brodées de linge de lit, linge de toilette et linge de table qui allient élégance et raffinement à la française, tout en s’inscrivant dans l’air du temps. Tous les produits TRADITION DES VOSGES se déclinent pour satisfaire petits et grands et s’agrémentent de duvets et oreillers douillets, couvertures et plaids, ainsi que d’un large choix d’articles « déco » pour un intérieur chaleureux et un confort optimal. NO.6 Garnier Thiébaut Since 1833, this French company has designed fine table and bed linens for homes and luxury hotels worldwide. Today, it continues this tradition at its state-of-the-art manufacturing facility in Gerardmer, France, where 200 artisans manage a variety of innovative manufacturing processes, from intricate weaving to weft-dying (where only the horizontal threads are dyed). The marque’s rich damask designs in high-thread-count cotton are a particular standout, balancing an Old World feel with modern conveniences. NO.7 Blanc des Vosges Installée à Gérardmer depuis 1843, Blanc des Vosges est une entreprise 100% familiale dirigée par Jean-François Birac, qui représente la 5ème génération de père en fils. Blanc des Vosges, c'est aujourd'hui plus de 130 personnes à votre service. Voilà 170 ans que nous fabriquons avec la même passion descollections de linge de maison haut-de-gamme à Gérardmer. Depuis toujours, la société revendique la Tradition au travers d'une confection 100% vosgienne mais aussi la Modernité grâce à ses collections modes à la pointe des tendances. Chaque création Blanc des Vosges est l'aboutissement d'une recherche exceptionnelle intransigeante de qualité, de service, de créativité, mais aussi d'un savoir-faire exceptionnel. Depuis 170 ans, Blanc des Vosges travaille dans un esprit d'entreprise confraternel etcitoyen. La société se fournit auprès de tisseurs locaux et fait teindre ses toiles par des teinturiers et blanchisseurs de Gérardmer. La proximité permet la qualité et offre laréactivité nécessaire pour conquérir de nouveaux marchés. NO.8 la Compagnie Du Blanc La Compagnie du Blanc s'impose aujourd'hui comme un acteur incontournable du linge en France mais aussi en Europe. Vous retrouverez le plus grand choix d'articles de qualité en linge de lit, linge de bain mais aussi tout l'univers de la cuisine avec nappes et serviettes de table. Les articles de literie, couettes, oreillers, surmatelas de confort accompagnent notre catalogue pour le plus grand bonheur des amateurs de confort. La Compagnie du Blanc continue également son développement dans l'équipement d'établissements hoteliers en fournissant toute une gamme d'articles de luxe au meilleur prix. Vous y retrouverez notamment nos Best , tels que nos surmatelas de confort, couettes en duvet, ou encore nos fameuses housse de couette de luxe en satin de coton. Nous developpons toujours en parallele nos gammes de linge de lit intemporels en percale, mais également en lin lavé ou en flanelle. Nous sommes en permanence à la pointe de l'innovation, tout en gardant notre expérience, vieille de plus d'un demi siècle, qui garantie notre savoir faire, et perpétue notre si beau linge de tradition. Nos collections s'articulent autour d'une selection de tissus et matières de qualité irréprochable, et d'un réel savoir faire quant aux finitions apportées au produit final. En privilegiant La Compagnie du Blanc pour vos achats de linge de maison, vous bénéficierez ainsi de son service, de conseils adaptés, et de la garantie d'un savoir faire unique.