揭秘进口营养品的海淘生意经
2017-08-25 126
同时,随着社会竞争和生活压力越来越大,亚健康的状态十分普遍,保养身体不再是中老年人的专利,也开始在年轻人中流行。相关数据显示,2012年以后,21岁至35岁的年轻人已占到营养品消费群体的77%。
庞大的消费群体和消费潜力,催生了经营进口营养品的商机。从最原始的淘宝店代购、熟人香港代购模式,到前几年火热的海淘,再到如今的“阳光海淘”跨境电商模式,进口营养品生意的商业模式不断变革,互联网创业者开始大量涌现。
进口营养品落地中国,经历了一个曲折的过程,但阳光总在风雨后。随着中国近年来不断出台政策鼓励跨界电商,进口营养品产业的前景一片光明。通过梳理这一产业发展的生意经,笔者认为,市场还处在起步的蛮荒期,专业服务将是取得成功的关键因素。而这,正是大部分互联网从业者所严重欠缺的。
让消费者买的放心
购买食品类商品,消费者最关心的就是质量安全,对跨境购物来说尤甚。当前最火热的跨境购物非奶粉莫属,全球奶粉生意被一些巨头垄断,知名品牌的安全性已经得到了很强的保证。但另一个重要的市场,营养品市场相对分散,其安全风险不容忽视。
以全球最大的营养品生产国美国为例,FDA(美国食品药品监督管理局)并不事先监管任何一种保健营养品,导致这个市场十分混乱,低门槛使得营养品种类众多且良莠不齐,频频爆出丑闻。由于信息不对称,中国消费者很可能会买到已经在美国市场爆出安全风险的营养品,理论上买到“质次价优”营养品的概率更大。
针对质量安全问题,有的网站通过开发翻译工具来帮助用户了解海外营养品,例如零米海淘的插件工具,其翻译功能可以帮助用户查看产品动态信息。部分导购网站也采取了同样的思路。其中一家目前已经转型为直邮电商平台的导购网站“酸橘子”(www.suanjuzi.com),则在建站之初投入了大量人力,翻译了数以万计的产品评论信息,让国内用户可以像淘宝购物先看评论一样,有更直观的判断,可谓用心良苦。
一些海淘机构则用公信力为产品背书,例如都市快报旗下大家健康网代理销售某澳洲品牌进口营养品,借助了媒体的公信力。对互联网从业者来说,如果无力把控进口营养品的质量关,将随时面临失去用户信任的风险,这一风险可能是致命的。
同时,跨境电商平台还需要对消费者有所承诺。国内网购市场已经相对成熟,但跨境电商作为一个新概念,难免让消费者购物时有所担忧。大型综合平台例如京东,通过其平台的强大实力向消费者提供基本信誉,对于垂直细分的电商平台来说,则拿出了针对跨界购物更有差异化的方法,例如前述的酸橘子发起了“百万赔付计划”,让消费者买的放心。
专业服务成关键
当前进口营养品海淘市场,已经从网上第三方海淘店,到熟人关系的个人海淘,再到各类综合性和专业海淘平台。目前综合性的海淘平台涌进了大量的创业者,例如网易考拉海购,前聚划算团队等,还有洋码头等垂直市场模式。包括营养品在内,细分的专业海淘平台才刚刚起步,市场潜力还有待挖掘。
帮助用户了解产品,为用户定制营养补充方案,是专业海淘平台的发展方向。据酸橘子的粗略估算,在接受采访的酸橘子用户之中,70%以上从未有过海淘经验,其中的80%对国外营养品缺乏了解,而只是直觉的感觉有需要。甚至有10%左右的用户,对现代营养补充观念一无所知。这让酸橘子团队意识到,专业的服务十分重要。
据酸橘子创始人夏旭岗透露,酸橘子的核心团队中,包括十多名优秀的营养师,他们的任务是为每一位顾客定制个性化的营养补充方案,根据自身健康状况,挑选合适的营养品,并且帮助制定服用频率、计量、运动强度等方案,真正做到个性化辅导。“仅仅是帮助用户简化采购流程、提供信用保障是不够的,平台还需要帮助用户采购正品,挑选合适的产品。而且酸橘子还有一个愿景,希望改变每一位用户的营养观念,提高他们的健康水平。”
实力强劲的综合海淘平台,拥有更完善的自营渠道体系、更大的仓储空间和海量批发的低价格,具有一定的优势,同时一切都流程化运作。对进口营养品购买用户而言,更多的需要一对一的专业服务。据透露,酸橘子通过提供咨询和营养定制服务,转型专业平台半年来,已经积累了数十万注册用户,并受到了资本的青睐,获得千万级的天使投资。
据了解,酸橘子的专业服务,包括收集用户点评心得并进行大数据分析,以及专业的营养师团队评测等,从而帮助消费者“扫盲”,并把关质量安全。通过微信、微博和网站客服,为消费者提供一对一的定制服务,售前、售中、售后的全程营养咨询。
经过对当前几大进口营养品电商平台包括一些垂直型、综合性平台的了解发现,专业的营养师十分欠缺。不能抓住用户,就无法抓住市场,从长远看,这将是决定平台兴衰的胜负手。夏旭岗表示,即使规模在迅速扩大,但酸橘子绝不会放弃专业服务,“我们不能忘了初心。”
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头,能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕",是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点: 宁神助眠:植物的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 缓解疲劳:枕头贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳,舒缓压力。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压:西番莲的芳香沁人肺腑,舒缓焦虑紧张,松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤!爱她,就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。