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海豚供应链：B2B2C模式为海淘从业者“牵线搭桥”

admin 2017-06-16 132

深圳有棵树旗下主营进口母婴用品的供应链企业，海豚供应链从2014年创立至今，短期内成长为跨境电商进口行业排名第一的供应链企业，是进口海淘行业公认的第一品牌。和同行业相比，具有正品、极速、低价和高稳定性的特点。
海豚供应链对接海淘从业者的各种痛点，甚至可以充当“打包工”的角色，实现海淘从业者轻装上阵只做销售，可以说是专门为其“量身定做”的。
在货源上，海豚供应链直接从厂家、一级授权经销商、超市等完全可靠的供应商采购，同时打造了“SCOR 模型”物贸一体化物流管控体系，能够保证物流全链条的封闭性，每一个产品都能够瞬间追溯整个证据链，各项授权、认证、标准贸易单据、仓储物流资质认证齐全。
发货时效方面，多年的物流和仓储资源和运营经验，使海豚供应链在发货的效率和速度方面游刃有余。就目前的情况看，海豚供应链在非保税区的发货时间在7~11天以内，保税区发货3~5天，相比行业的平均水平速度提高了一倍。
海豚供应链仍旧不乏在价格方面的优势，其直接从厂家、一级经销商出厂价采购，在采贩成本上约比同行低3%。为每个商品设计最低成本的物流方案，依托多年积累下来的仓储家底，在仓储物流成本上比同行水平低50%。这样一来，海豚供应链有了做薄利多销的资本，最终实现与商家的共赢。
此外，海豚供应链通过全面市场情报监控，将精确销售预测向前延伸90天，采购需求计划每天延时运算，与供应商签订长期供应合同，所有产品均双通路设计，所有环节均准备应急预案。这就搞定了商家亟待解决的缺货问题。目前缺货率控制在20%以内，70%以上时间能够满足销售需求。
深圳有棵树 CEO 肖四清表示，海豚供应链要做的就是帮助海淘企业和店主做好整个后端的供应链，包括采购、从国外到国内的整个物流、仓储的打包分拣服务，还包括一系列的退换货服务。这样一来，海淘销售从业者就没了后顾之忧，只管安心做好销售。
可以看出，海豚供应链是 B2B2C 的商业模式，很多人对此表示疑问，为什么海豚供应链不直接抛弃中间环节，直接采用B2C模式呢?而实际上，目前不少平台正是采用的B2C模式。
其实，B2B2C 是由B2B、B2C 模式演变发展而来，兼具了 B2B、B2C 两者的优势，通过 B2B2C 模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。其主要有四大优势：
第一、企业、商家提供优质供应商，从而消费者通过B2B2C模式的电商平台购买到优质产品，从而实现共赢。其次，电商平台可自行开设自营店铺，充实平台商品，给予消费者舒心的消费体验，使平台拥有较大盈利能力。
第二、买卖双方各有独立的登录后台，商家可自行设置客服账号，分工明确，更快速高效的工作，使平台对商家结算及管理更便捷。
第三、实现平台快速盈利，平台与商家结算按照月结账期进行结算，保护平台与消费者的利益。
第四、在B2B2C模式中，平台对售后服务拥有更大的权限，对供应商是一种良性的督促，对消费者是有更加强大的购物保障。
有棵树总经理、海豚供应链 CEO 李鹏认为，海豚供应链的核心竞争力就在于完善的供应链体系方面，如今不少 B2C 平台则是通过轻资产的价格战打来打去，缺乏核心竞争优势，最终还是要被淘汰的。
因此，在近期的价格战当中，海豚供应链从来不参与任何形式的价格战，把资金用在该用的地方，不断完善供应链的基础设施上。
这次价格战中的不少参战方都是海豚供应链的客户，如果海豚供应链也加入价格战，等于是在跟自己的客户厮杀。本身海豚供应链依托在物流、仓储等方面优势能轻易实现低价，贸然加入价格战，对客户是“不厚道”的，因此海豚供应链从来不打或者变相加入任何形式的价格战。
李鹏表示，目前海淘行业的市场格局是，淘宝占到70%左右，剩下的30%被京东、唯品会等还有一部分基于线下的平台瓜分，在这些平台中开店的小卖家以及微信上的微商是海淘行业中不可忽视的势力，海豚供应链的 B2B2C 模式正好在中间起到了连线搭桥的作用，通过服务好海淘行业的中小卖家争当行业的弄潮儿。

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