日本坐便器打造令人向往的品牌
2017-06-10 148
9月,韩国乐天集团旗下五星级酒店“乐天酒店河内店”在越南开业。在1晚数十万日元的皇家套房(Royal SuiteRoom )大量采用了豪华家具和日用品。铺有大理石的洗手间采用的是洁白的TOTO座便器。
虽然TOTO在越南的市场份额仅为约10%,但如果仅看高级酒店、高档住宅以及SPA设施,其份额却很高。在日本价位一般的TOTO品牌在当地却属于“高档产品的代名词”。
售价相当于越南人几年的平均收入
摆在河内市内一家代理店展厅入口处的座便器“NEOREST”价格超过100万日元(约合人民币57000元)。相当于越南人几年的平均年收入。即使是普及品也高达数万日元,接近其他公司产品的2倍。
即便如此,销售仍然强劲,这是因为源自日本的“高科技”抓住了越南人的心。温水冲洗座便器“卫洗丽”自不必说,TOTO还开发了“Twin Tornado冲洗”——特点是对座便器表面进行了耐脏处理,并可通过紫外线照射杀菌、以及能以少量水形成漩涡进行冲洗。颠覆“座便器肮脏”等固有观念的技术成为了TOTO竞争力的源泉。
不过,单凭借技术,也很容易被竞争对手超越。为了持续保持“高档品牌”形象,突出满足消费者占有欲的稀缺性等也将是关键。为了吸引对消费非常挑剔的富裕阶层,广告投放仅限于越南航空的机内杂志等一部分媒体。
此外,向高级物业供货也是TOTO品牌战略的支柱。这是因为“如果占领五星级酒店和机场,将自然而言向目标客户群浸透”(TOTO越南分公司社长田村信也)。这种物业多为全球各国企业参与的大型项目。去年,TOTO在集中了东南亚人才、产品和资金的新加坡建立了作为战略基地的“技术中心”。
从表面看,这里似乎像是普通的展厅,但面向的客户却仅限于房地产开发商、建筑师和设计师等。“在这里能够掌握最新技术和举行磋商,非常方便”。世界级酒店设计事务所美国Hirsch Bedner Associates的一位项目总监如此评价。
2013年度,TOTO在除日本和中国市场之外的亚洲销售额达到1亿7540万美元。在4年里增长86%,营业利润增至2.3倍,达到2700万美元。
作为竞争对手的日本大型住宅配套设施厂商,骊住(LIXIL)在拓展海外市场方面却落后于TOTO,但该公司也计划通过有效利用收购的欧美品牌来卷土重来。
骊住8月在泰国曼谷郊外开设了展厅。这里不断有建筑师和设计师到访。“INAX”品牌在当地知名度很低,人们的目标是骊住收购的美国美标(American Standard)的产品。由于美标品牌的产品以中低价位为主,因此骊住目前正试图将INAX打造成高档品牌。
在相关展厅,骊住在最为显眼的场所摆放了INAX的最高档产品“REGIO”。在到访者对黑色座便器感到吃惊而停下脚步之后,员工会马上讲解温水冲洗座便器等的功能。一位建筑师一边做笔记一边称:“虽然不知道INAX,但对日本的高科技产品很感兴趣”。
骊住在争取大型项目时,还将积极利用其收购的其他旗下企业。例如2011年在其收购的意大利大型外包装材料企业Permasteelisa接到订单时,还同时对卫浴产品进行了推销。此外,骊住还将与今年1月收购的高级水龙头五金企业德国高仪(Grohe)合作“发挥拥有广泛商品的优势”(骊住INAX越南分公司社长伊藤慎二)。
日本品牌也存在不足
具有领先优势的TOTO也存在竞争对手。典型代表就是美国科勒(kohler),该公司拥有重视曲线柔和的设计、以及镀金冲水五金等。相比实用性,该公司产品更加重视作为“嗜好品”的形象。越南一家建材销售店也表示“在TOTO和科勒之间犹豫的客户很多”。
美国Hirsch Bedner Associates的项目总监指出:“如果希望作为高档品牌提升形象,不仅要具备卓越功能,而且要加强设计”。日本企业由于过于重视实用性,“有时让设计显得没有新意”。如果在追求技术的同时加上精致的设计以及营销,日本企业的产品或许能创造出起源自日本的独有价值。
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。