日本坐便器打造令人向往的品牌
2017-06-10 158
9月,韩国乐天集团旗下五星级酒店“乐天酒店河内店”在越南开业。在1晚数十万日元的皇家套房(Royal SuiteRoom )大量采用了豪华家具和日用品。铺有大理石的洗手间采用的是洁白的TOTO座便器。
虽然TOTO在越南的市场份额仅为约10%,但如果仅看高级酒店、高档住宅以及SPA设施,其份额却很高。在日本价位一般的TOTO品牌在当地却属于“高档产品的代名词”。
售价相当于越南人几年的平均收入
摆在河内市内一家代理店展厅入口处的座便器“NEOREST”价格超过100万日元(约合人民币57000元)。相当于越南人几年的平均年收入。即使是普及品也高达数万日元,接近其他公司产品的2倍。
即便如此,销售仍然强劲,这是因为源自日本的“高科技”抓住了越南人的心。温水冲洗座便器“卫洗丽”自不必说,TOTO还开发了“Twin Tornado冲洗”——特点是对座便器表面进行了耐脏处理,并可通过紫外线照射杀菌、以及能以少量水形成漩涡进行冲洗。颠覆“座便器肮脏”等固有观念的技术成为了TOTO竞争力的源泉。
不过,单凭借技术,也很容易被竞争对手超越。为了持续保持“高档品牌”形象,突出满足消费者占有欲的稀缺性等也将是关键。为了吸引对消费非常挑剔的富裕阶层,广告投放仅限于越南航空的机内杂志等一部分媒体。
此外,向高级物业供货也是TOTO品牌战略的支柱。这是因为“如果占领五星级酒店和机场,将自然而言向目标客户群浸透”(TOTO越南分公司社长田村信也)。这种物业多为全球各国企业参与的大型项目。去年,TOTO在集中了东南亚人才、产品和资金的新加坡建立了作为战略基地的“技术中心”。
从表面看,这里似乎像是普通的展厅,但面向的客户却仅限于房地产开发商、建筑师和设计师等。“在这里能够掌握最新技术和举行磋商,非常方便”。世界级酒店设计事务所美国Hirsch Bedner Associates的一位项目总监如此评价。
2013年度,TOTO在除日本和中国市场之外的亚洲销售额达到1亿7540万美元。在4年里增长86%,营业利润增至2.3倍,达到2700万美元。
作为竞争对手的日本大型住宅配套设施厂商,骊住(LIXIL)在拓展海外市场方面却落后于TOTO,但该公司也计划通过有效利用收购的欧美品牌来卷土重来。
骊住8月在泰国曼谷郊外开设了展厅。这里不断有建筑师和设计师到访。“INAX”品牌在当地知名度很低,人们的目标是骊住收购的美国美标(American Standard)的产品。由于美标品牌的产品以中低价位为主,因此骊住目前正试图将INAX打造成高档品牌。
在相关展厅,骊住在最为显眼的场所摆放了INAX的最高档产品“REGIO”。在到访者对黑色座便器感到吃惊而停下脚步之后,员工会马上讲解温水冲洗座便器等的功能。一位建筑师一边做笔记一边称:“虽然不知道INAX,但对日本的高科技产品很感兴趣”。
骊住在争取大型项目时,还将积极利用其收购的其他旗下企业。例如2011年在其收购的意大利大型外包装材料企业Permasteelisa接到订单时,还同时对卫浴产品进行了推销。此外,骊住还将与今年1月收购的高级水龙头五金企业德国高仪(Grohe)合作“发挥拥有广泛商品的优势”(骊住INAX越南分公司社长伊藤慎二)。
日本品牌也存在不足
具有领先优势的TOTO也存在竞争对手。典型代表就是美国科勒(kohler),该公司拥有重视曲线柔和的设计、以及镀金冲水五金等。相比实用性,该公司产品更加重视作为“嗜好品”的形象。越南一家建材销售店也表示“在TOTO和科勒之间犹豫的客户很多”。
美国Hirsch Bedner Associates的项目总监指出:“如果希望作为高档品牌提升形象,不仅要具备卓越功能,而且要加强设计”。日本企业由于过于重视实用性,“有时让设计显得没有新意”。如果在追求技术的同时加上精致的设计以及营销,日本企业的产品或许能创造出起源自日本的独有价值。
-

婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-

婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-

婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
-

中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




