如何选品才能赢得未来
2017-08-18 198
赵吉:今天三位大卖家做得如此成功,我们看到成功的表面,看不到成功背后的故事。我想问一下三位卖家的核心竞争力是什么?如何突出这种差异化,中小卖家未来生存之道在哪里?
Lisa:我的核心竞争是团队,小而精,发展很长时间。我自己也学过管理学,所以我在框架的搭建上,团队的绩效上面花了一些精力和功夫,还有就是销售技术上,我自身从业经历导致我在这一块有一些经验,可以找到一些问题,也可以设计出来一些比较好卖的产品,基本上我的公司是高效的团队运营和产品选品是比较好的优势。我们的规模不是很大,跟一两百人比是不行的,但是我们可以在亚马逊上创造出几款爆款。
首先要有清晰的定位,就是你的优势在哪里。如果你有供应链资源的,产品比较好,去速卖通等都可以,还是得从自身优势去挖掘自己的亮点。我分析过整个跨境电商成功从业人员这一块,他们之所以成功,因为他们分为5类人。第一类是曾经做假货出身,他有很多经验积累,就是互联网技术。第二个是海归人员,比如说国外读书,国外公司工作,他对市场清楚。第三类是相关跨境电商服务行业转型,比如说服务行业转型,这一块也是有所了解,第四类是产品有所研究,就是传统外贸从业人员转型升级,只是说我销售的方式有所变化。第五类人是市场倒爷,就是华强北这一类,从华强北这一块拿货去卖。每个人都身怀绝技。我觉得这五类里面都发挥了自己的优势,如果真的让我感觉,外贸能够很良好的生存下去,可能未来生存空间会大一些。华强北的失败机率会大一些。
周洪:我觉得我们的核心竞争力是数据流,我把数据玩的很深,对数据细小分析非常精确,我们选款之前做的数据指标,比原来的指标复杂多,并且我们开发了很多工具,因为亚马逊的数据拿不到,我们主要是挖掘这些产品精细化的数据。数据流里面有两个内容,一个精细化,一个是流程化。我们打造一个产品的排名,是一个完全流程化的东西,包括在直通车这一块都是精细化的计算,这都是通过精细化运作来达到指标。
Bill:我自己公司一个核心的竞争,一个是在于精细化的运营,还有是以国外市场对产品作为一个导向,决定我这边工厂的生产、设计情况等。我会深挖每个国家当地的市场,就是说除了刚才讲的四大平台以外,其实在欧洲所有的国家,每一个小国家里面,还有当地的一些很好玩的平台,这些平台就是我深挖的平台,同一时间我在国外有一些产品的就是由国外人员设计,其实我的产品是老外的产品,这是我的核心竞争。
赵吉:你觉得未来中小卖家的生存之道在哪里?
Bill:我觉得2015年能够杀进来就尽快杀进来,我觉得这一个转折点。今年的话,我个人会觉得有很多卖家进来。看你们手头上原来的资源,比如说我们的东西能用多少,尽量用多少,选择一些比较好的产品进入到现在的市场。
赵吉:就是把原来的资源用到极致就可了。我刚才听到周洪和Bill老师不断说到团队运营方面,我深有感触。我想问一下在团队运营,怎么样去管理,怎么样调动团队的积极性呢?
周洪:首先说一下制度,第一点数据精细化,第二点流程化,流程化是有具体的指标平衡工作业绩,还有就是团队文化比较轻松,我们需要自己评判,只要你能够完成做得好就可以,你一定会有收获的。我们会有精细化的节点上面,各司其职,创造一个人性化的管理氛围,谢谢!
Bill:我这边大致情况跟他差不多,但是我们平衡指标没有到那么精细化的程度,但是我这边基本上是以一个,比如说他是专门帮我做一些挖掘当地的,不管是论坛,或者说是平台也好,每个月帮我挖掘多少个,挖掘出来之后产生多少量,我来制定一个指标。基本上我是站在一个销售的角度考虑指标的问题。
赵吉:其实他们对目标非常明显,团队也非常明确。我们面临国外的买家,也不懂他们的文化,也理解他们的需求,你们3位怎么做分析和买家市场的调研。
Lisa:这个其实不是我的专长,因为我对国外的文化有点了解,首先我三年工作,基本上没有跟太多中国人打交道,主要是国外的设计师和买手接触,不了解文化肯定做不了。我5月初去英国玩,我穿一个黑色的某牌子的女装,去英国一看,满大街都是这样的穿着。我觉得好高兴,自己就是其中的一员。而这件衣服我在国内是不敢穿的。我始终把做好客户体验作为一个理念,所以我不是一个理性的人,他是感性的。感觉自己的需求,然后带进去。所以我很多产品也是女性的产品,如果你完全不了解这个问题,你不能够体会到客户,你怎么把东西卖出去呢?我觉得热爱和理解文化是前提,如果不喜欢一个东西,你去做我觉得成功很困难。
周洪:其实这个类目比较好玩,除了我们自己用这个工具,我们也开发了很多工具抓相应的需求。第二个是从社交网站,从真实的客户群体,有一些人有这种兴趣爱好,它会帮忙我们了解真正的需求,我们会从这个纬度了解当地市场的爱好,我们也会了解工厂的想法,因为我们现在有一些项目是带运营项目,很多东西我们自己看,我们觉得很丑陋,很不好玩。但如果工厂觉得他有潜力,我们会更多尊重他们的意见。
现在暴利很难存在的,以前的确真的很简单,只要会玩数据工具,我们就开发了几个工具,做出来的产品一下子就很好卖。现在第三方工具太多了,同时会有很多人知道。现在对中小卖家来讲,一定要专注,我现在手下有好几个团队,杭州、深圳,广州还有两个大团队。对中小卖家来说不能这么玩,如果你玩这么多平台,不如锁定一个平台。如果你是工厂卖家,你的产品就抓一个亚马逊平台,打造你专属产品爆款,用知识产权等保护好。如果你是没有货源的普通卖家,你就通过数据流分析,什么好卖就卖什么。我曾经看一个人不会玩别的东西,只玩商业推广,只装一个工具,玩得很轻松,它的排名也非常快,成本也非常低。
赵吉:周洪说得很对,个人会的不太多,精的少之又少。我们把这个发挥到极致。因为时间关系,今天对话环节到这里结束,我们用热烈的掌声欢迎三位大卖家回座。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。