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敦煌网张永捷：跨境B2B中每个人都是重要角色

admin 2017-10-22 69

8月18日，在“触及·出口新势力——2016北京邮政跨境电商出口峰会”上，敦煌网副总裁张永捷发表了题为《大贸线上化时代来临：跨境B2B有什么想象空间？》的公开演讲，她指出，很多人都可以基于跨境电商分一杯羹，不仅是卖家，不仅是平台，所有人都将在跨境电商的新时代扮演重要的角色。敦煌网副总裁张永捷据了解，此次会议由北京市邮政公司、北京市商务委员会主办，世界超市网承办。会议围绕“出口新势力”的主题展开，分别就跨境出口新常态下的机遇与挑战、跨境B2B有何想象空间、如何打造更强大的全球供应链、跨境出口下一个蓝海市场等话题展开探讨。北京邮政、亚马逊、eBay、敦煌网、环球市场、ESG集团、聪明伙伴等企业出席会议并发表演讲。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）以下是演讲实录：各位朋友下午好。我代表敦煌网跟大家分享一下我们作为一个在北京生、北京长的一个跨境电商出口平台，在这个时点上，如何看待未来，如何看待下一步跨境电商的趋势。今天世界超市网的编辑替我想了一个特别好的标题：大贸线上化时代来临：跨境B2B有什么想象空间。给我也有非常多的思考。上周我和我们的创始人CEO在深圳，深圳APEC2016年第三次工作会议在那里召开。在那里我们见证了一个重要的时刻，基于APEC的21国的跨境电商联盟在那个会上成立了。那一会规模没有今天大，但是却代表了21国共同的心声，就是他们都要加入到跨境电商这样的一个体系里来。那在这样一个仪式上，来自政府，还有基于跨境电商的周边产业界，学术界以及协会都加入到这个体系来。我们看到，这个产业界有谁。各种各样的人都积极的进入到跨境电商领域，这就是我后端分享的关于跨境电商后端大贸时代的想象空间的一些角色。也就是很多人都可以基于跨境电商分一杯羹，不仅是卖家，不仅是平台。不仅是邮政体系的，支付体系的，包括营销体系的，包括物流体系各色人等都将在跨境电商的新时代扮演重要的角色。同时，第四次会议将是11月这个会将在秘鲁举行，中国代表的王树彤将在11月的会议上做以下的事情。这是我们为做做的准备。将会有跨境电商的会谈等等，包括CBET，这是我们体系里创建的一个具体的动作，实际上就是基于跨境电商的一个培训体系，也是非常多的国家将加入进来。这是我们正在做的事情。作为敦煌网，黄页时代、交易时代和大贸时代，这是我们看到跨境电商十几年带来的。黄页时代解决了信息的问题。交易时代从2004年到2013年解决了全球买家通过网上直接购到商品的一系列的问题。我们打通了一个产业，培育了一群卖家，建立了中国优势。但是2014年这个局面划分又发生了巨大的变化，整个市场，又加入了非常多的新元素。我不知道在座的各位，你们是卖家还是合作伙伴、供应商、服务商。如果是合作伙伴、供应商，我相信更多的人是2014年或者是2013年底进入这个领域。这个领域有越来越多的角色可以进来。到底有哪些新的角色和内容？我给大家分享一下。第一个我们看到，从2014年开始，这个交易越来越B类了。虽然敦煌网从创立第一天就说我们是一个B2B的跨境交易平台。但是郑敏他们老是跟我们说，两边的B有多大，跟C有什么区别。不停的在讨论这样一个问题。但实际上王树彤会说这是一个B2B的平台。我们的使命和宗旨就是使所有的贸易或者是大贸通过平台来实现。这个在2014年渐渐的飘然而致。2014年开始看到几种变化。一种变化是卖家成熟了，越长越大，可能是亿元级的企业，一天有几十单就能超过人家几千单的企业。他们有可能会收购工厂，给工厂下订单，出设计，可能会自己控制质量，甚至做品牌。这是成熟的卖家。另外一端就是从2014年开始，规模性的传统外贸企业都开始自己搭平台，或者是工厂敲跨境电商的门。我知道在非常多的地方，原来在东莞做红木家具的厂商，他第一次见我的时候说是做跨境电商的。我说敦煌网以后，他就承认了，说也是刚做。我们实在是下滑的厉害，想想跨境电商是不是可以成为的新切入点。东莞老板手笔比较大，投了3千万做了平台，我知道他现在做的情况不好，他已经转行去做其他的了。但是我们看到，像这样的老板也越来越多，他们都开始敲跨境电商的门。第三种就是专业市场。我们且不说义乌大型专业市场的配套，怎么把他们的思维方式从我坚决不能做电商，电商毁了我的租金，电商使我们的市场不再有租客，变到义乌人人做电商。所以专业市场升级，广州政府每次我见到市长的时候都讲一个很重要的话题，就是说你能不能敦煌网解决一下我们大量的专业市场转型的问题。这是广州今年投入最多，期待最多的。我知道北京的领导也在思考，包括雅宝路的专业市场如何规模性转型。第四种是展会。我们知道，展会都是线上线下结合。这是我们看到的B类的交易。从整个跨境电商这个产业的规模来讲，我们可能作为一个C类的买家，每天看到的是代购奶粉、尿布。商务部今年年初初步的数字是这样的规模，进口和出口比例中出口占87%，2B和2C中2B占92%。不同的信息有不同的来源，我这个数据是来自商务部的。39%是跨境电商进出口的一个整体增长率。这个数字还是挺令人乐观的。我到全国各地见商务局长，见商务委主任，大家其实都挺头疼的，在做一件事：包增长。进出口数字是未来三五个月，大家性命攸关的生死关头，我知道包括北京市领导在内都期待进出口数字能比较好看。在商务部发布的数字中跨境电商是39%的增长。刚才亚马逊用的是艾瑞的数据，也呈现了近20%的增长。这是一组数据来佐证我刚才讲的B家买家和卖家的呈现。B类买家，我们是来自尼尔森的数据来呈现。59%的采购商以在线采购为主，27%的采购商月平均采购5千美元以上，这些数字比较枯燥。我昨天从哈尔滨飞过来。我在哈尔滨见到了一个做进出口机械产品的传统的外贸商人，他还是非常典型的生意人。看到我，我也不觉得我专业，但是他一直跟我不停的互动。讲课在互动，课下也要跟我喝茶，他说也在做跨境电商的平台，做了一个对俄的机械产品的出口平台。他肯定不仅仅卖自己的货，他也把各种各样的中国机械推到这里头来。然后开始做跨境电商。他现在怎么做呢？我说你有流量吗？你有这个海外的俄罗斯买家吗？你们做了这么多平台都觉得挺烧钱的，你们新平台怎么玩。他说我在做一件事，就是原来做传统的对俄贸易很棒，我逼着他们到线上来买。用线下的生意来养线上的平台。当然像敦煌网这样的平台也在做，批发类的买家的小B转大B的推动。我们用一系列的政策，会有非常多的政策引导，来带动小B向大B的一个转换。具体怎么干，时间关系就不会讲。第二个，跨境电商在大贸时代有哪些机会。就是各种各样的人都加入到这个领域来，叫全产业链。包括支付进入。基于大贸，支付可以玩出非常多的花样，因为全球人们的支付，特别是基于复杂贸易的支付手段会更多。中国人也在这里头参与，包括我知道像技术的合作伙伴也都规模性的成立线上贸易支付部。第二，金融，基于真实交易的互联网金融，将有无限的想象空间。我这里列了一些小的项目。其实每个心目都有无限的这种延展空间。因为你有真实的大数据和真实的贸易。所以互联网金融将会如火如荼的成长。第三就是海外仓和海外营销。这也将成为大贸线上化时代的一个引领者。多种平台将风起云涌。以前一说是平台或者是一个交易平台。这两年出去这句话不管用了。见到很多人都是平台。不同的平台错综复杂，将成为大贸时代跨境电商的新风景。我们认为所有的平台都是交易平台的一个连接点。第三个特点我们讲本地化和国际化的结合。这些案例我就不再讲。因为提醒我的时间到了。第四个是全渠道。过去的营销，敦煌网自我认可或者是自我优势是我们基于互联网生，基于互联网长的全网营销的一个非常好的基础。但是现在大贸时代，线上线下结合才是营销的根本。基于终端的变化也将是大贸时代带给我们新的变化。可能好多人会问。难道移动终端不是为C服务的吗？难道你们也是跟移动有相关吗？确实是这样。B2B，移动将会有非常多的作用。11月的会议将有一系列的综试区完成签约。最后一个特点就是品牌品质。跨境电商发展到今天不再是便宜货，低价货成为中国代名词，越来越多的品牌，中国有质量的商品从多个维度突破，成立新中国商人的整体形象，我们也在部署全国各地供应商的我们也在部署全国各地供应商的升级。我们发起了王树彤寻求全球梦想合伙人的行动，跟我们一起打造新的网上丝绸之路。丝绸之路为中国和世界的连通建立了非常好的陆路的通道。敦煌之所以叫敦煌网是12年前我们就希望把中国商品重新带到辉煌的网上丝绸之路。我们希望不管是卖家还是合作伙伴，我们一起重新建设，或者是让我们的网上丝绸之路变得越来越辉煌。谢谢。

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