冲出亚马逊之矛与盾
2017-08-12 149
做亚马逊的人,对“跟卖”这个词一定不陌生,虽然跟卖这种行为饱受非议,但是相信绝大多数人依旧乐此不疲,因为它不仅省去了编辑单子的麻烦,也省去了购买UPC的成本,当然最直接的好处是,它能让你快速的产生订单,迅速的获取利润。欢乐过后必定是无尽的烦恼,有人笑,就有人哭,订单产生的快感还未褪去,跟卖的恶果便已排山倒海般袭来。首先,最直接的后果就是让卖家陷入了无边无际的价格战,利润越做越低,订单也越来越少。其次,就是账号要面临to be or not to be的选择,一旦被品牌卖家投诉,轻则严重警告,重则就地正法,账号死了不要紧,积压的库存怎么办?账户的资金怎么办?其他账号被关联怎么办?长期没有生意怎么办?是不有种被捉奸在床悔不该当初的感觉?别急,困难总是要面对的,问题总是要解决的,谁让我们选择了这个苦逼的行业呢?
首先,我们要面对一个问题,到底要不要跟卖?答案是肯定的,必须跟!亚马逊既然制定了跟卖这个玩法就有它的道理,它总不至于无聊到靠钓鱼执法戏耍卖家来取乐的地步吧,事实上跟卖也恰恰是亚马逊区别于其他平台的特色,我们不妨把自己想象成买家,当你搜一个关键词后,出来整页整页的同质产品,你还有耐心去一一对比吗?所以跟卖是为了最大程度地提高买家的购物体验。
好了,确定了这个问题之后,我们就要面对的是如何跟卖?别急,我们还要再确定一件事情,跟谁卖?亚马逊虽然起步很早,但是对于中国卖家来说,也就是这几年的事,所以并没有一套成熟的丛林法则来约束我们,但是我们应该用良心来约束自己,我的原则就是,不跟原始创建者,不管他是否拥有品牌,这是对他人的尊重,也是对自己的尊重,这话听起来有点扯,但是它是有它的道理的。那么该跟谁呢?当然是跟那些跟卖者,让他们也尝尝鸠占鹊巢,螳螂捕蝉黄雀在后的感觉,也许你会说,可是最后我们还是跟了原始创建者啊,不尽然,我们可以先把这些跟卖者找出来,方法很简单,到它的storefront里查看一下它的品牌列表,凡是拥有众多品牌者,你就可以挑选一些他的“原创作品”去跟,当然,跟之前的准备工作还是要做的,比如去品牌官网查一下这个品牌是否备案,有多少卖家在卖这个品牌,对于一个产品同时拥有5个以上的offer在跟,建议就不要跟了,没有多大意义,但是少于2个的也不要跟,有风险。也不建议你为了抢buy box而一味的降价,这样做的结果必然是鱼死网破,同归于尽。最后还是奉劝大家一句,跟卖有风险,操作需谨慎!
说完跟卖,我们就要说一说如何防止被跟卖,所有踏实做事,合法经营的卖家最痛恨的就是被跟卖,可是一旦被跟了,又束手无策,不知如何是好,只能画个圈圈诅咒他,网上也有很多教程,比如写信恐吓,修改图片和描述等等,可以尝试,但都治标不治本,正确的原则还是要注册品牌,美国一般半年左右就能下来,价格也就1万左右,欧盟价格差不多,时间长点,但是还是要做,一旦注册下来品牌,马上到amazon上去申请GCID备案,这样做也可省去购买UPC的成本,但是不是说做了备案就没人跟卖你了,亚马逊有它的处理原则,相信很多人也尝试过投诉,举证,但是都效果甚微,正确的流程应该是这样的,注册好品牌,拿到备案之后,马上给产品换包装,印上logo,拍照上传,发现跟卖后,去找客服要购买测试的order,然后用小号去买一个对方的样品,接下来就是拍照取证了,尽量列出所购买产品与你的产品有何不同,当然,亚马逊官方也不是非常较真的,图片有时也可以做些调整,具体的操作要自己领会了,投诉完之后就等待结果吧,尽人事听天命,记得在描述里加入你的brand register number,减少被跟卖的可能。
写到这里,很多朋友一定已经迫不及待的想知道用我的矛刺我的盾是什么结果了吧?告诉你,大胆的去刺吧,一定会有意想不到的结果,试想一下,你左手拿着盾,右手拿着矛,驰骋在亚马逊雨林里,是多么威风的场面,记住,刺自己时别忘了FBA。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




