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米兰网徐源:在线贸易内外界限已打破

外贸B2C网站米兰网接受世界超市网采访,管理中心总监徐源表示,电子商务内、外贸之间界限已打破,做好在线外贸关键在于产品线的选择和营销的策略。据悉,凡客、梦芭莎等国内知名B2C已借助米兰网成功登陆海外市场。对此,徐源分析,在互联网时代,任何信息、交易已经越来越少的受到国界的限制,电子商务其实没有内贸和外贸之分,无非是每个电子商务网站最开始的定位点不同。凡客等B2C网站在最开始定位为内贸,当有了一定的技术和业绩后,便会将目光放到更大的国际市场,力求更大的市场空间。徐源指出,在线外贸要注重产品线的正确选择,要结合国际发展形势、国际需求更要结合企业自身的特点,做公司所专长的。目前,米兰网专注于打造服饰及长尾产品的领域,以时尚服装品牌、婚纱礼服、动漫服装、女鞋女包、项链饰品、家居户外等10万余款时尚服饰产品。针对外贸B2C通常比内贸B2C更快盈利的显现,徐源则分析,取决于在营销和消费习惯。“外贸B2C的海外营销手段很大程度上是依靠于社交网络手段;而内贸B2C较多采用铺天盖地的广告、媒体投放等,内贸的营销成本显然更大。此外,卖家的消费习惯和接受度也不同。在国外特别是发达国家网民习惯于网上购物,愿意亲身体验网购再做出评价,而在国内网民则依赖网站的社会知名度来决定在哪里购物,因此也对内贸B2C市场带来更大的宣传压力。”据悉,米兰网2010年销售额达到6000万美元,其2011年上半年的销售同期增长300%,目前米兰网已开通有英、法、德、日、意、西班牙、葡萄牙、俄语等语言站,覆盖全球180多个国家和地区。米兰网日均访问量逾百万、日均在线活跃客户数十万。(贾昆)

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