C2B不影响跨境电商效率
2017-08-12 146
业界质疑:
议价能力低采买周期长
C2B不因跨境电商而起,但小红书却因此起势,“在做社区的时候,我就知道会推出电商业务”,通过社区囤积用户需求,再借电商手段福利社完成商业闭环,这是毛文超的既定计划,也是小红书有别于其他跨境电商的竞争壁垒所在。
然而,C2B模式与小红书的结合并不是取其精华,去其糟粕。“等到用户需求积累到一定程度时再去采购,那周期就拖得太长了,这对于任何行业都不是优势,更何况互联网是以快见长”,易观国际分析师卓赛君向北京商报记者直言,“而且依靠用户需求选品会使SKU太分散,议价能力将跟着下降,长期来看,成本必然会升高。”而事实上,降低采买成本本应该是C2B最吸引眼球的优势。
“最重要的是,研究表明用户推荐热度与用户需求并不等于购买力,它是不规律和不清晰的”,卓赛君进一步说,“如果你完全跟着用户需求走会被玩死,这就是为什么C2B一直没做起来的原因。”
破解之道:用户需求+买手团队
优势反转成劣势如何破?毛文超对此并未正面回应,原因在于他并不认为小红书在采购周期问题上呈劣势。
“只要是自营电商都需要选品,谁家都是,依据在哪里?有大数据指导也有买手团队的判断”,毛文超如是说,“小红书其实也一样,但是我们的大数据也就是用户需求和推荐更有价值,因为小红书的用户都是真实购买过和喜欢某些品牌的用户群,定义更精准。”
据毛文超介绍,小红书会根据社区的大数据生成一个库,然后电商团队也会对商品进行一定筛选,再由BD团队跟品牌洽谈,相当于又有大数据又有买手团队,这样不会比同行慢而且选品会更精准。更何况互联网快速试错的特点可以让毛文超迅速调整方向甚至模式。
从小红书与品牌上游的博弈来看,毛文超的算盘没打错,“前段时间,日本权威网站@Cosme把它2015年上半年大赏榜单的获奖商品放在小红书首发”。他向北京商报记者透露道,“举个例子,日本品牌城野医生之前在国内的专柜因为销量不好,撤出了。但城野医生在小红书上一个月的销量就等于他们在香港专柜一年的销量”。
至于议价能力,毛文超的回答更加直接,“可以比价,可以去比较一下小红书的售价和它在当地的售价,大部分和当地售价持平,单价越高的可能会越便宜,单价越低的就越难比当地还便宜”。
自述短板:速度与人才补给不成正比
其实,模式没有所谓对错,只有适不适合,殊途同归没有什么不对。而对于小红书来说,毛文超坚信要以社区为基础,只有在社区健康发展的基础上,小红书才能快速成长下去。
从各项数据来看,毛文超的选择是正确的。 “小红书‘福利社’去年12月上线,在零广告下半年(即到2015年5月)销售额超过2亿元,我们的转化率达8%”,毛文超向北京商报记者透露道,“从决定自营模式到搭建自己的供应链,小红书只用了6个月的时间”。
“快”除了让小红书骄傲之外,还成为了毛文超甜蜜的负担,他告诉北京商报记者,“我现在最需要的就是人才,这也是我们管理团队花最大精力的地方,去年底小红书30人,半年时间现在已经120人,到今年底预计会发展到300-500人规模”。但即便是人才跟不上小红书的加速度,毛文超对小红书的希望仍然是“跑得更快一些”。
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅