网贸会:移动电子商务时代的广交会
2017-05-05 169
广交会是中国众多推介会的执牛耳者,更被冠名“世界第一大展”的殊荣。从1957年首次举办至今,已有58年历史。它是国内外商家的财富脐带,在为数不多的十余天内,汇聚天下商界精英至此,论商道,谈商机。在中国崛起为“世界工厂”的那30年,广交会的兴衰从一定程度上来说是中国经济的缩影,人声鼎沸的90年代和新世纪初期,是中国制造的黄金年代。广交会如同一场巨大的盛宴,将全世界的采购商聚集到广州,他们再把中国的产品,带向世界各个角落,从那时起,“Made in China”的标识被印在中国产品的一个不显眼的位置,以极其模糊的面目或者贴上其他品牌,流入全球消费者手中。但随着外贸格局的改变,广交会正在经历严重的冲击。全球订单的碎片化,使得中国的制造商不断的寻求新出路。不得不承认的是,作为传统外贸的集大成者,广交会为中国制造留下了浓墨重彩的一笔,完成了自己的历史使命。而“会”这种形式,也依然是做跨境B2B的最佳方式,商人间的信任必须通过线下见面来建立。
那么问题来了,这么一个行业聚焦的商业盛会,却越来越不被世人看好,甚至开始出现门丁稀少的冷清局面。广交会发生了什么?是什么冲击了它?如果这个“商界豪门”就此门庭冷落风光不再,谁又能“拯救”它的衰颓式微,再续人烟鼎盛的商业传奇?
广交会:海内外商家的“痛”
这种局面的产生,始于今年4月第117届广交会。
在5月5日,广交会落下帷幕之后,中国对外贸易副主任刘建军在当天的新闻发布会上表示:本届广交会采购商与会人员比116届减少0.7%,比115届少18.8万人;累积出口成交额比116届少71亿元,比115届少9.64%。
到会客商与成交总额的“双降”,使得诸多采购商与制造商纷纷猜测:今年10月中旬的第118届广交会将继续唱衰。
为何会产生这种结果?通过今年“全球跨境电商市场采购解析及跨境产品采购对接交流会”,我们或许可以找到部分答案。
会上,广交会电商CEO雷霆表示,2014年,商家仍然主打B2B,但全球订单的碎片化使得来华采购的大型采购商越来越少,从而导致了本次广交会交易额的“滑铁卢”。
去年,刘建军也指出了这一点,但他表明,这都不是问题,因为今年国家大力推动“一带一路”,下一届广交会势必将B2B尴尬局面扭转。
B2B跨境电商在未来形势大好,这表示着交易额或将有所好转,那么到会客商持续减少的问题又该如何解决?
笔者看来,广交会参与商家越来越少的原因,主要有以下几个“痛点”:
1、大而全,不够精准。一家深圳的手机品牌说,广交会涵盖了所有的出口行业,海外采购商行色各异,很难再找到自己品类精准的客户。
2、无大数据支持。广交会由于持续的时间短、且涵盖的品类繁多,且来前来参加的海外采购商多是一些渠道商和进口商,很难直接获取到海外消费者对产品的评价,进而不能对海外市场做有效的数据分析。
3、次数限制。一年两次的时间,类似于小米的“饥饿营销”,广交会毕竟不是卖手机,过短的时间,不足以消化过剩的产能;
4、地域限制。广交会在广州,有且仅有一家。这对于身居其它省市、其它国度的人,是一种不言而喻的痛。
5、时间限制。采购是一个精挑细选、货比三家的缓慢过程,而半过月的时间要从成千上万的商界寻求最合适自己的,无疑是大海捞针。
6、其它推介会的搅局。当某个行业成为蓝海,势必引来局外者的垂涎。到现在,保利、南丰、中洲等推介会的挥师进军与各自为战,使得广交会的垄断秩序被彻底攻陷。
7、门槛过高,租金昂贵。没有知名度不能入流,付不起几万每日的租金也别来凑热闹,这一点不必赘述,大家心里都有一杆称。
诸多原因的交错横生,广交会的繁华盛景终成往日云烟,一去不返。
跨境B2B的社交纽带:让全球商人沟通交易无障碍
众所周知,对于中国的工厂和品牌商来说,没有自己的渠道就没有品牌可言。
“我们以渠道为切入点,谋布这样的平台已有3年多之久,且现在已有相当可观的成效”,大龙网网贸会负责人冒廷剑如是说。
去年开始,“互联网+”的巨大网络遍布了各个行业的风口;到今年,其势头更甚。“我们的专长就是B2B跨境电商,我们当时就在想,能不能将广交会与互联网巧妙结合,用互联网彻底改造这个日渐式微的商业盛会?”冒廷剑说。
想法催生行动,不久后,冒廷剑团队的平台产品诞生了:网贸会。“它是互联网时代的‘广交会’”,说到此处,冒廷剑颇为自豪。
网贸会是“互联网+外贸”的综合体。它在传统展会的基础上,注入了互联网的血液,将一切“搅局者”一力抵挡门外,将传统展会演变成全年无休的B2B跨境展会。网贸会采取“前展后仓”的形式,集海外仓、海外展、海外产品展示、商人洽谈会和海外本土化落地服务为一体,为帮助中国的供应商打通海外销售渠道,直接对接海外零售圈,掌握品牌权和定价权,实现外贸转型升级。
长期以来,传统外贸有两大不可调和的矛盾。一是高效,二是信任。在PC时代,一批以信息流为核心的跨境电商网站兴起,商人们通过线上的交流传递商品信息,类似于一个网上黄页,使商品信息透明化。这在一定程度上解决了效率的问题。但信任问题一直是跨境贸易的短板,单纯的线上交流很难建立商人间的信任,线下见面和洽谈依然是各国商人建立信任、促成交易的最重要途径。由于中国产品普遍缺乏品牌,跨境交易时,海外采购商体验产品,就成了必不可少的一环。贸会旨在利用移动互联网和全球遍布的中国精品产品体验馆,解决传统贸易中信任和高效不可调和的两个重要诉求。将传统外贸展会开到海外采购商家门口去,让传统的进出口展会走出去,带领中国品牌商品走出去。协助中国制造商品牌商,找到海外买家,开拓全球海外市场。实现中国制造转型升级,外贸行业转型升级,取得中国产品在国际上的品牌权和定价权的话语权。
网贸会的特点之一,是在互联网的的罗布之下,彻底整饬了场次、时间、地域的限制,解决了传统贸易高效不可调的用户诉求。只要有网络覆盖,这场展会就将一直持续,是开在海外采购商家门口的,永不落幕的“广交会”。
对于门槛和场地租金的设定,网贸会选择了“亲民”路线。在全球范围内,网贸会都设有“线人”,他们会在当地发掘好产品,汇报给总部,总部就会邀请这些产品商家达成合作。“我们希望把好产品、特别是中国的好产品带出去,让全世界都知道,而不是因为门槛原因,让这些产品埋进土里”,冒廷剑说。
而参展租金,“在前期,我们几乎是免费”,冒廷剑解释道,我们带出去的产品和商家,是经过我们严格审核后的精品与精英,他们是我们宝贵的资源,我们有理由给他们足够的利益。
网贸会最大的特点,是提供大数据支持。网贸会是史上第一个智能展会,网贸会通过设置在网贸馆的移动智能技术和移动客户端收集大数据反馈给制造商, 比如什么产品被触摸了多少次,海外采购商对某个产品的评价,都会被记录下来。 这些数据沉淀下来,就是一份全方面多维度的市场分析报告,为制造商转型升级提供了有效的数据支持。
“在互联网时代,中国品牌需要通过新型的渠道走出去,实现产业升级。网贸会推行的外贸电商化,将提升外贸的效率和渠道掌控力,通过碎片化的信息整合,线上移动商务提高信息效率,线下提供方便快捷的展会、商务、样品体验服务,将大数据及分析结果高速对接两端,促进品牌生产能力及对渠道的控制力。”冒廷剑如是说。
网贸会:“线上+线下”的电子商务盛会
网贸会最有意思的一点,是它对该国考察后的布局讲究。比如在印度,当地最缺的就是钢材。于是印度体验馆里,主要的产品就是中国的钢材。“因材施教”的垂直市场细分,这让体验馆对于地域的诉求更精准。
对于B客户来说,每一件产品,都有原产地证明、产品构造成分及规格、海关授权码、质量保证等,这些都可以通过网络查询辨别真伪,从而给采购商打了一剂强心针,也为网贸会的可信度增添了砝码。
当采购商需要这些产品怎么办?毕竟体验馆里的产品有限。“这时,采购商可通过移动端进行线上下单,我们在当地海外仓直接给他们供货。这形成了O2O闭环,也为采购商带去快捷和方便”,冒廷剑说。
我们现在将网贸会从互联网搬到线下。在网贸会会展中,线下体验、线上下单也能执行,而且在会展中,采购商下单后,客户的下单详情会在展厅中央的大幕显示屏上显示。“这样做有两个好处,一是让交易信息更透明,没有半点弄虚作假;一是让大家看到这个品牌,记住品牌,提高中国品牌的知名度,让中国的好产品真正走出去”,冒廷剑说。
除了体验与下单,展会现场更有意思的一点,是各国商家的演讲。他们针对自己品牌的特性与优点展开论述,让采购商能够对产品性能更加熟悉。如果对该产品感兴趣,采购商直接到演讲后台进行产品的直观体验,这也避免了传统展会上人们自己摸索发现好产品的痛苦过程。
此外,网贸会还有自己的仓库。当采购商等不及网络下单后的物流配送,可直接到仓库取货,这对于从其它国家远道而来的采购商,可谓是意想不到的惊喜与方便。
让全球不同国家的人“跨境”交流,将全球不同国家的货物“跨界”陈展体验,网贸会,利用互联网打造的跨时代的“广交会”,势必成为互联网时代的电子商务盛会。
结语
从去年开始,网贸会展会已在东莞、俄罗斯等地圆满举行,每次展会都取得不俗硕果。
到现在,网贸会的团队又有了新的商业计划:顺着“一带一路”的新风,依托国家对B2B跨境电商的重视与扶持,他们准备“玩大一点”——打造“百城百联”,即在全球范围内的100个国家城市建立中国品牌精品体验馆。
“这是我们的第一期首要战略任务,俄罗斯体验馆的成功,说明了这个战略大有可为。100个或许会有艰难,发展路上也会困难丛生,但中国这么多好产品、好企业,我们有义务把它们带出去,我们会坚持到底”,冒廷剑说。
-
不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
-
你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
-
单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
-
让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!