一帆海购薛寿能:进口电商应该放慢步伐,稳扎稳打
2017-05-07 240
2015年跨境进口电商风起云涌,从奶粉、纸尿布之战,到520大促销,到年中促销战,再到各平台大佬纷纷出访世界各地,短短半年已经展露出了峥嵘的面孔,硝烟弥漫。然而,在这飞速发展的背后,究竟有多少水分参杂其中?进口电商的整体成长是否跟得上日趋激烈的价格战脚步?对此,雨果网对一帆海购的薛寿能经理进行了采访。
从“海淘”到进口电商,发展显而易见
“从之前属于‘灰色地带’的‘海淘’到目前的进口电商,其中有几个因素推动了这个发展过程。首先,我国的改革开放已经有三十年了,海外消费增长很快,国人对海外商品的认识越来越高,对品质的要求也越来越高,已经不再停留在肤浅地认为凡是外国货都是好货的阶段了。”薛寿能说,这样的改变,让处在“灰色地带”的“海淘”受到了挑战——假货多,货物质量无法得到保证,没有完备的售后服务和便捷的退换货系统,这些都是“海淘”存在的硬伤,这也就推动了进口电商的发展。
其次,国家政策的支持,也是进口电商发展的重要因素。从去年开始国家频繁出台支持跨境电商的政策,一方面支持出口,另一方面也是希望通过加强对进口电商的支持,推动国内商品品质的提高,也推动消费市场的发展。
第三个,是从2014年开始,国内对跨境电商的投资、融资热度很高,这些资本的进入,肯定不会选择“海淘”,这是很基本的进口电商发展的天然优势。
第四个,则是海外商家渴望进入中国市场。中国市场非常广阔,13亿人口,整体消费水平也比较高,许多海外商家千方百计想进入中国市场,但是对政策的不了解和各种繁琐的手续让他们望而却步。作为“海淘”,是无法帮助他们解决这个问题的,不是他们需要的方式;但是正规的进口电商,能够为他们提供一站式的解决方案,所以就最基本的货源来说,进口电商的发展,是要优于“海淘”的。
薛寿能告诉雨果网,以上四点,正是推动进口电商从“海淘”发展而来的几个关键点。
“除此之外,进口电商相对于‘海淘’而言,具备了市场更广阔,商品品质好,退换货方便,售后服务周到等各个方面的优势,更关键的是,进口电商具备了深入优化的能力,潜能会被一步一步开发,从而为买家提供更放心更安心的购物体验,这是‘海淘’所不具备的——进化能力。”薛寿能说。
进口电商问题不少,发展需优化跨境购物链条
“2015年跨境电商方面融资还将继续,不会就此停止。但是就现下的进口电商方面来说,存在问题还真不少。”薛寿能说,2014年的时候进口电商方面需求量大,竞争还不是很激烈,因此各个平台还有余力慢慢摸索。但是到了2015年,进口电商方面资本引入非常快,各大平台之间展开了十分激烈的价格战,这不是一个正常的现象。
“目前进口电商的蛋糕还没做大,这么快就开始瓜分,之后的发展会受到很大限制。另外,目前商品同质化非常严重,有许多平台甚至无法涉及到上游海外供应商的货源,这个是十分致命的。除此之外,政府政策目前也不是特别稳定,行邮税是取消还是再次提高,都会影响到进口商品的成本。一味地打价格战,会让进口电商方面大伤元气,损害自身利益不说,还打击了供货商的积极性,同时,在此之后终究还是会伤害到消费者,得不偿失。”薛寿能说,目前存在的问题,他相信不只他一个人发现,因此,2015年跨境进口电商方面的商机和新亮点,很可能会出现在跨境购物链条上,新平台融资引流完成之后,也会将新注入的资金用于优化整体购物链条尤其是货源和物流方面。另外,新兴的平台有可能会往这方面发展,成为服务于跨境电商卖家和买家之外的第三方服务型平台。
“当然,这个的投资周期会比较长,商机就在这里,只看你是不是愿意花钱和花时间。”薛寿能说。
稳扎稳打,放慢脚步做好平台建设
当雨果网问及一帆海购的特色是什么的时候,薛寿能告诉雨果网,最大的特点就是做好让消费者放心和安心的服务。
“我们不依赖价格战留住消费者,其实我们的商品基本在海外市场是什么价格,我们就是什么价格,当然也会有部分促销,但是商品价格稳定是我们最大的特色。支持我们做到这一点的是因为我们大部分商品都是一手货源,中间没有加价影响,同时能够做到100%正品的保证,这无论是对我们自己还是供应商和消费者,都是一种负责任的方式。与其让消费者习惯了价格战的价格,到了无法打下去的时候价格反弹受到伤害,我们还是希望消费者能够知道我们稳定的价格,哪怕没有点开网页,都能够猜测到我们的商品目前大概是什么样的价格。”薛寿能说,为消费者提供放心、安心的服务,这才是他们培养消费者依附性的手段。
薛寿能告诉雨果网,一帆海购当初创建时的前期准备,主要是集中在网站建设、仓储等基础设施的建设上,先做好各方面准备,避免让消费者看到不完善的平台。针对选品和货源渠道方面,薛寿能说,他们更倾向于与未直接入住中国的海外厂家直接签约,这样既能保证双赢,同时不会对供应商产生损害。
“我们目前的进货渠道主要有三个,一个是从海外厂家直接进货,第二个是从外国正规的批发商那里进货,这个我们会比较谨慎,第三个是与海外直销网站做联动,也就是海外网站销售的东西,在我们的网站上同步销售,库存方面也是联动的,目前这种方式我们主要有两家,以后发展更多。当然,现阶段我们主要还是跟厂家直接进货。”薛寿能说。
谈到一帆海购接下来的规划,薛寿能说,接下来一帆海购一方面会加强对物流的控制,改善和增加对物流方面的投资,另一方面会长期开拓、丰富货源,打好平台的基础。
“还有一点,一帆海购的背景是日本transcosmos集团,集团在全球都分部,接下来我们会在2015-2016年对这部分资源进行更好的联动和整合,通过集团的分部直接为网站提供当地的产品。”薛寿能说,这三方面是他近期要考虑的。
谈到平台在培养消费者形成海购习惯方面需要做哪些功课时,薛寿能告诉雨果网,让更多的消费者认识海外产品,是十分关键的。
“现在的消费者成长速度很快,他们对海外产品的认识和要求也越来越高,这是个好现象。同时像‘小红书’这种平台也在多起来,他们在为中国消费者推荐海外产品这方面上做得还是挺到位的。当然,我们也在自己的特卖和微信上进行推广,内容包括产品功效介绍等方面的视频。同时在我们的线下活动中也会尽量与消费者进行沟通交流,让消费者能够真正认识和理解产品。
薛寿能告诉雨果网,让消费者真正认识和理解产品后,培养他们的海购习惯,无疑比用低价吸引住他们的方式更加健康,也更加长久。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。