一帆海购薛寿能:进口电商应该放慢步伐,稳扎稳打
2017-05-07 228
2015年跨境进口电商风起云涌,从奶粉、纸尿布之战,到520大促销,到年中促销战,再到各平台大佬纷纷出访世界各地,短短半年已经展露出了峥嵘的面孔,硝烟弥漫。然而,在这飞速发展的背后,究竟有多少水分参杂其中?进口电商的整体成长是否跟得上日趋激烈的价格战脚步?对此,雨果网对一帆海购的薛寿能经理进行了采访。
从“海淘”到进口电商,发展显而易见
“从之前属于‘灰色地带’的‘海淘’到目前的进口电商,其中有几个因素推动了这个发展过程。首先,我国的改革开放已经有三十年了,海外消费增长很快,国人对海外商品的认识越来越高,对品质的要求也越来越高,已经不再停留在肤浅地认为凡是外国货都是好货的阶段了。”薛寿能说,这样的改变,让处在“灰色地带”的“海淘”受到了挑战——假货多,货物质量无法得到保证,没有完备的售后服务和便捷的退换货系统,这些都是“海淘”存在的硬伤,这也就推动了进口电商的发展。
其次,国家政策的支持,也是进口电商发展的重要因素。从去年开始国家频繁出台支持跨境电商的政策,一方面支持出口,另一方面也是希望通过加强对进口电商的支持,推动国内商品品质的提高,也推动消费市场的发展。
第三个,是从2014年开始,国内对跨境电商的投资、融资热度很高,这些资本的进入,肯定不会选择“海淘”,这是很基本的进口电商发展的天然优势。
第四个,则是海外商家渴望进入中国市场。中国市场非常广阔,13亿人口,整体消费水平也比较高,许多海外商家千方百计想进入中国市场,但是对政策的不了解和各种繁琐的手续让他们望而却步。作为“海淘”,是无法帮助他们解决这个问题的,不是他们需要的方式;但是正规的进口电商,能够为他们提供一站式的解决方案,所以就最基本的货源来说,进口电商的发展,是要优于“海淘”的。
薛寿能告诉雨果网,以上四点,正是推动进口电商从“海淘”发展而来的几个关键点。
“除此之外,进口电商相对于‘海淘’而言,具备了市场更广阔,商品品质好,退换货方便,售后服务周到等各个方面的优势,更关键的是,进口电商具备了深入优化的能力,潜能会被一步一步开发,从而为买家提供更放心更安心的购物体验,这是‘海淘’所不具备的——进化能力。”薛寿能说。
进口电商问题不少,发展需优化跨境购物链条
“2015年跨境电商方面融资还将继续,不会就此停止。但是就现下的进口电商方面来说,存在问题还真不少。”薛寿能说,2014年的时候进口电商方面需求量大,竞争还不是很激烈,因此各个平台还有余力慢慢摸索。但是到了2015年,进口电商方面资本引入非常快,各大平台之间展开了十分激烈的价格战,这不是一个正常的现象。
“目前进口电商的蛋糕还没做大,这么快就开始瓜分,之后的发展会受到很大限制。另外,目前商品同质化非常严重,有许多平台甚至无法涉及到上游海外供应商的货源,这个是十分致命的。除此之外,政府政策目前也不是特别稳定,行邮税是取消还是再次提高,都会影响到进口商品的成本。一味地打价格战,会让进口电商方面大伤元气,损害自身利益不说,还打击了供货商的积极性,同时,在此之后终究还是会伤害到消费者,得不偿失。”薛寿能说,目前存在的问题,他相信不只他一个人发现,因此,2015年跨境进口电商方面的商机和新亮点,很可能会出现在跨境购物链条上,新平台融资引流完成之后,也会将新注入的资金用于优化整体购物链条尤其是货源和物流方面。另外,新兴的平台有可能会往这方面发展,成为服务于跨境电商卖家和买家之外的第三方服务型平台。
“当然,这个的投资周期会比较长,商机就在这里,只看你是不是愿意花钱和花时间。”薛寿能说。
稳扎稳打,放慢脚步做好平台建设
当雨果网问及一帆海购的特色是什么的时候,薛寿能告诉雨果网,最大的特点就是做好让消费者放心和安心的服务。
“我们不依赖价格战留住消费者,其实我们的商品基本在海外市场是什么价格,我们就是什么价格,当然也会有部分促销,但是商品价格稳定是我们最大的特色。支持我们做到这一点的是因为我们大部分商品都是一手货源,中间没有加价影响,同时能够做到100%正品的保证,这无论是对我们自己还是供应商和消费者,都是一种负责任的方式。与其让消费者习惯了价格战的价格,到了无法打下去的时候价格反弹受到伤害,我们还是希望消费者能够知道我们稳定的价格,哪怕没有点开网页,都能够猜测到我们的商品目前大概是什么样的价格。”薛寿能说,为消费者提供放心、安心的服务,这才是他们培养消费者依附性的手段。
薛寿能告诉雨果网,一帆海购当初创建时的前期准备,主要是集中在网站建设、仓储等基础设施的建设上,先做好各方面准备,避免让消费者看到不完善的平台。针对选品和货源渠道方面,薛寿能说,他们更倾向于与未直接入住中国的海外厂家直接签约,这样既能保证双赢,同时不会对供应商产生损害。
“我们目前的进货渠道主要有三个,一个是从海外厂家直接进货,第二个是从外国正规的批发商那里进货,这个我们会比较谨慎,第三个是与海外直销网站做联动,也就是海外网站销售的东西,在我们的网站上同步销售,库存方面也是联动的,目前这种方式我们主要有两家,以后发展更多。当然,现阶段我们主要还是跟厂家直接进货。”薛寿能说。
谈到一帆海购接下来的规划,薛寿能说,接下来一帆海购一方面会加强对物流的控制,改善和增加对物流方面的投资,另一方面会长期开拓、丰富货源,打好平台的基础。
“还有一点,一帆海购的背景是日本transcosmos集团,集团在全球都分部,接下来我们会在2015-2016年对这部分资源进行更好的联动和整合,通过集团的分部直接为网站提供当地的产品。”薛寿能说,这三方面是他近期要考虑的。
谈到平台在培养消费者形成海购习惯方面需要做哪些功课时,薛寿能告诉雨果网,让更多的消费者认识海外产品,是十分关键的。
“现在的消费者成长速度很快,他们对海外产品的认识和要求也越来越高,这是个好现象。同时像‘小红书’这种平台也在多起来,他们在为中国消费者推荐海外产品这方面上做得还是挺到位的。当然,我们也在自己的特卖和微信上进行推广,内容包括产品功效介绍等方面的视频。同时在我们的线下活动中也会尽量与消费者进行沟通交流,让消费者能够真正认识和理解产品。
薛寿能告诉雨果网,让消费者真正认识和理解产品后,培养他们的海购习惯,无疑比用低价吸引住他们的方式更加健康,也更加长久。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。