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网易考拉：一个跨境电商的“京东体”

admin 2017-10-15 151

100多天前，网易再次和电商发生“关系”，推出了“考拉海购”，一个跨境电商项目，也是网易首个自营实物类电商项目。据说，该项目是网易创始人丁磊养猪副业之外，重点把关的业务，而考拉海购的CEO张蕾实是际操盘人。张蕾称，“（丁）老板去过很多产地帮我们选货，他对产品是非常在行。”可见考拉海购对网易有着举足轻重的意义。关注网易的人应该清楚，考拉海购并不是网易第一次“触电”。回顾网易做电商，几乎每一次都是踩在风口，但又飞不起来。网易电商“生死劫”2010年11月，网易推出“团长”，涉足团购导航，意在“千团大战”中成为流量入口。当时B2C电商同样大热，所以在12月“网易商城”上线，主要提供话费充值、网络游戏直充、彩票购买、相片冲印及个性印品定制等虚拟类商品。接着在2011年1月，“网易机票”上线，涉足在线机票销售；与此同时，网易还推出了奢侈品网购平台“网易尚品”。2012年5月，网易优惠券上线，将网易邮箱当作营销平台，试图以最具优势的邮箱业务作为用户入口，来承担连接电商公司和网购用户的平台功能。同年9月，网易有推出了购搜索、网购返利平台——惠惠网。11月底，“网易保健品”上线，一年时间没坚持就更名“网易美美”转营美妆护肤，类似聚美。2015年1月上线考拉海购后，网易电商并未止步，又于今年4月出上线类似唯品会的品牌特卖网站“秀品”。将网易布局电商的筋脉梳理一看，涵盖团购、奢侈品、医药、导购、返利、奢侈品、海淘、特卖等电商热门模式及品类，但像团长、网易尚品、网易保健品等大部分项目已经无疾而终，存活下来的项目也鲜为人知，知名度远不及同类垂直电商网站，经营效果可想而知了。就目前来看，网易电商组要由虚拟类网易彩票、网易保险、网易理财、网易电影票，以及实物类考拉海购支撑。张蕾告诉虎嗅，网易电商目前由“易道”和“考拉”两支团队分工主导。从财务的角度看，网易营收主要来自在线游戏，但增速已明显放缓，电商已经成为网易营收的新增点，在总营收中的占比正逐步增加。在2014年之前，网易电商业务是放在无线增值业务之内的，实际上网易电商收入主要来自游戏充值、彩票、电影、保险等虚拟业务，随着网易考拉自营业务展开，可以预见营收增长的同时，网易综合毛利会被拉低。之前网易电商没有做起来，原因很多，同样也是考拉海购所要解决的，下文会指出。相比此前网易的电商项目，可以肯定的是，网易这次做考拉海购的心态已经发生明显变化，不再是“放养”或“碰运气”，其匹配的资源和专注度明显多于前者，某种程度上，网易电商“成也考拉，败也考拉。”网易考拉，一个跨境电商的“京东体”模式上，网易考拉采取了“自营直采”，物流方面是“保税区发货”与“海外直邮”搭配，据网易官方公布，网易考拉拥有1.4万平方米保税区仓库（杭州），目前正在宁波自建两个仓库，另有冷库还在部署。根据张蕾介绍，目前网易考拉的货源主要来自欧美、澳洲、日本及韩国地区。品类方面，网易考拉主打母婴用品、美妆个护、食品保健、家居数码和服饰鞋包等类目。根据张蕾介绍，目前网易考拉的货源主要来自欧美、澳洲、日本及韩国地区。有关网易考拉目前的经营数据，虎嗅曾向张蕾询问过，但对方以“目前还不便透露”拒答。就在网易考拉上线100天之际，张蕾又提出网易考拉“自营+微利生态圈+保姆式的服务”的概念。张蕾认为，只有自营才能消除假货的的生存空间。因为平台模式的盈利点来自于流量的广告费、交易佣金，平台方对利益追逐就会提高费用，当这个费用突破了合理的范围之后，为了砍掉这部分成本，商家就会自发搀假或售假，所以出现了“劣币驱逐良币”，而平台模式是有假货的根源所在。“非平台模式保证了货源的真实，微利模式是基于我们对供货链的上游有一定议价能力，所以能做得比国外一些销售终端便宜，这将更易于网易电商平台可持续发展，让电商平台上的商家获得更好的服务。”张蕾表示。关于“保姆式的服务”方面，张蕾称，是让商家做他们最擅长的事，生产货物、供给货物，此外推广、支付、海外运输以及仓储等一系的环节都交给网易考拉去做，以此来降低国外商家进入国内电商渠道的门槛。可见，本质上网易考拉也是一家跨境电商代运营公司。12下一页

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