你是如何被卷入美国人的“黑色星期五”的?
2017-05-04 151
架不住亚马逊每天的广告攻势,陈超最近在亚马逊海外购上下单了两个包,他不是一个冲动消费的人,但面对这样的价格加上本身的需求,他还是动心了。在亚马逊的首页,有关黑色星期五的推广信息在最醒目的中间位置,注册用户定期还会有邮件广告的推送。陈超看中的是最近正当红的北极狐,一只中号赭色的双肩包售价在353元,加上运费的到手价在390元。这个数字大概是产品零售价的6折,也比淘宝代购价要便宜。
陈超需要向海关的网站以及快递公司UPS提交清关材料,像是身份证照片或者是复印件,这种在家里拿出身份证拍下照,动动鼠标的动作仍然被他认为是麻烦的。在他的设想中,海外购应该就像在本土购物网站上消费一样简单。
不过,这已经是陈超在海淘路上走的最远的一步了。
借着北美感恩节的购物日——黑色星期五,电商公司们正打算在中国培养起更多像陈超这样的海淘消费者。
本周四是美国的传统节日感恩节,感恩节过后商店开业第一天,被欧美商家称为“黑色星期五”。因为在传统账本上,红色表示亏损,黑色表示盈利,而感恩节后的这天意味着圣诞采购季的开始,“黑色星期五”由此得名。
在欧美,黑色星期五当天早上的商店开门时,大排长龙的消费者们会潮水般涌入、冲向早就看好的打折商品,大肆采购一番。这些人通常从前一天的夜晚开始排队,甚至更早,他们自备粮食就是为了在这一年中最大的折扣日买到心仪的产品。
虽然远在中国的消费者没有办法参加实体抢购,但电商平台却给了他们从地球另一端参与这场“大抢购”的机会,尤其是海淘消费者们熟悉的亚马逊网站。
2014年,亚马逊中国通过海外购项目将“黑色星期五”的概念引入国内,首届“黑五”推出了两万件商品,而今年这一数字骤增至400万件,覆盖了27个品类。消费者不必再单独注册亚马逊美国(下称美亚)账号,只要登陆自己的亚马逊中国账号,便可以使用银联付款,并且可以将选购的来自美亚和亚马逊中国的商品放入同一购物车中合单结账。
为了今年的中国“黑五”,亚马逊早早就准备开了。借助自己的全球网络以及与供应商的合作,亚马逊鼓励更多的品牌选择同意将产品运往中国市场,对于那些目前没有进入中国市场打算的品牌,他们只要在自己的后台上架系统中多勾选一个“允许直邮中国的选项”,就可以通过亚马逊中国的“海外购”接触到中国的消费者。
作为吸引中国消费者的“必杀技”之一,在邮费上,亚马逊的欧洲五大站点宣布将全面下调中国直邮费用,幅度最高可达50%。
对于像陈超这样首次海淘的消费者,通过亚马逊中国的海外购大概是最方便的一种方式——不用管转运方式,也不用操心报关,产品介绍都是中文的,动一下鼠标就能享受和国外一样的折扣。
比起销售额,亚马逊更希望通过“黑五”去推广自己的海外购项目体验,以获得更多的消费者。这家公司的相关负责人对界面新闻记者表示,日益增长的业务正在说明,“海外购”会提高亚马逊在中国的市场份额。
今年的黑五,在中国的电商平台中,除了亚马逊中国,像是天猫国际、网易考拉、洋码头、苏宁和小红书等都希望借着这个实际上以外国实体零售商为主的购物节来推广自己的跨境电商项目。
这些平台中有采取C2C买手模式的网站,也有公司自营的跨境采购团队进行海外直采。采用买手和自营模式的洋码头,宣称将联合旗下2万名买手在美国、日本、澳大利亚、法国、英国等多地的著名商场“包场”扫货;而采用自营采购方式的网易考拉则提前在各大保税区备货,在物流和定价上提前做足准备。天猫国际则与黑五期间本就进行促销活动的美国四大百货公司——Macy's、Bloomingdale's、Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus联手,将商品以人民币标价,且提供免美国境内购物消费税的优惠。此外,天猫国际还会补贴红包优惠。
优惠的折扣价格、铺天盖地的宣传,已经成功吸引了那些平常并不海淘的消费者的关注。即使还没搞明白什么是海淘或者“黑五”,在方便的购物流程引导下,消费者可能已经在不知不觉间就完成了潜在的跨境购物。
不管是哪种海淘方式,电商网站们看中的是通过电子平台进行的跨境购物——这是一块正在崛起的市场。
来自尼尔森的报告显示,2018年中国内地海淘市场规模的估值将达10000亿元,参与海淘用户将达3600万人,海淘市场将占整个电商市场规模的16%。
2014年10月,海关总署发布了56号文件,明确了跨境电商的监管方式,消费者只需要填报个人身份信息,订单、物流、支付等信息则由电商平台和物流企业代为填报。之前一些灰色地带的代购服务变得明朗化,而各种海淘模式的网站开始层出不穷,原本的电商网站也开始大力推广自己的跨境购物。
面对鲜明的产品价差,日益便捷的物流,中国消费者、尤其是有幼龄儿童的中产阶级消费者的购买力被激发出来。根据亚马逊提供给界面新闻的数据,其海外购上线以来,商店销量最大的单品为Comotomo乳感奶瓶,总销量超过14万个。从整体上看,今年1-9月,中国消费者在美亚上购买海外商品的数量是前一年同期的10倍。
对于真正的“海淘”消费者而言,他们并不认为买手、直采的模式是海淘的一种,“虽然有些说是店头价,但还是有一定的汇率差。”拥有7年海淘经历的郭晓天对界面新闻记者说。这种认知得到了另外一位拥有3年海淘经验,目前在手机制造行业工作的消费者王杰的认同,他表示:“既然我能在美亚上直接买到,那我为啥要再通过买手呢?”
即便如此,很多像王杰这样的海淘消费者仍会登陆洋码头、网易考拉,但他们的目的是要看看有什么折扣信息值得关注——他们将这些网站作为导购平台,而非直接消费的场所。
去年“黑五”期间,王杰一口气买了8双跑鞋,还添置了飞利浦剃须刀、智能手环misfit。但面对即将到来的这个“黑五”,他的态度变了,“去年的确是有点冲动消费,今年就会理性很多。”
虽然这几天,他仍会不时去刷下折扣信息,但过去爆发式的冲动购物变成一种日常的海淘习惯。类似BRITA净水壶、GNC保健品、新百伦球鞋,AVEENO身体乳这样的日用品,他都会选择进行海淘。因为皮肤敏感,他需要使用特定的身体乳,而这款产品的海淘到手价比代购便宜将近1/3。王杰的平均购买频率大概每两月一单,直邮或者转运的方式他都用过。他的一位朋友认为转运的费率计算实在过于麻烦,但在王杰看来,越过了基本的学习门槛之后,这些别人眼中的海淘麻烦事已不是问题。
通过“黑五”的冲动消费体验海淘流程,继而转为具有一定购买频率的消费者,这是几乎所有正在努力让你参加“黑五”购物的网站最希望看到的。
跟习惯海淘生活用品的王杰不同,郭晓天开始海淘的初衷,是个人爱好。他喜欢模型以及手办类产品,通常的购买渠道是日本亚马逊、日本雅虎、美亚、德亚,意大利亚马逊等,除此之外,他也会选择一些专业性、小众的模型手办网站,通过转运公司Tenso运送。
“我已经买遍了全球。”郭晓天说,(现在,他的北美海淘频率在每月一单,而在日本,他习惯每两个月发一单货。他采用的日本转运公司可以累积商品,郭晓天可以自己选择合适的发货时间,转运公司会将他此前采购的商品一并发出。)“如果价格合适,中国的海淘消费者可以买空一切。”
在亚马逊降低了欧洲网站的直邮费用之后,大批的中国海淘消费者开始在这些平常并非热门海淘网站的平台上进行购物。郭晓天收藏了几个月的一张音乐碟片就因为库存卖光而莫名下架了,这令他措不及防,“打乱了我的购买节奏”,他有些不满。
对于今年的“黑五”,郭晓天没有表现出过多的兴趣。相比较而言,这些网站平时的固定促销折扣已经可以满足他对特定商品的需求。经历了这些年的海淘历程,他发现如今跨境商品的过关及到货速度都有了很大的提高,“从北美发货的三五天就可以到国内,10天就可以过关。”
除了电商平台和转运公司,围绕着“海淘”周边服务的生意也被做得风生水起。
在中国市场,多数海淘消费者是从美亚开始自己的海淘生活的,而在接触这个平台前,他们几乎都曾在同一个网站上寻求过指导——什么值得买——这是一家成立于2010年的公司,主要以分享海淘方法、产品折扣以及购买心得为主,截止目前,该平台共收录海外商家1137家、海外品牌7175个、海淘频道发布优惠信息54906条。即使已经有固定海淘习惯的郭晓天也时不时会看一眼什么值得买上的折扣信息,而海淘新手们则通常在这里寻找攻略。
今年刚刚从德国网站computeruniverse上买回一台厨师机的陈辰就是从什么值得买上找到的折扣信息,这是他的第一次海淘。担任产品采购的理工科男生陈辰,最近对烘焙产生了兴趣,在知乎上做过很多产品功课后,他选择了KENWOOD,从所需要的信用卡、网站折扣信息、下单流程、填写信息,什么值得买上都会一一进行解释,对于海淘新手来说,这些指导大大降低了海淘门槛。最终,加上税费以及运费,这个产品的到手价格仍然比淘宝代购便宜了300元。有了第一次的成功经验,往后的海淘就越发简单起来。趁着“黑五”,专心于厨房用品的陈辰打算继续在美亚上入手一些厨房小工具。
陈辰这样的消费者,还代表着现在“海淘族”中的一种性别趋势。根据什么值得买提供的数据,海淘刚刚兴起时,女性用户参与的更多,她们购买母婴、美妆、鞋帽类产品。而到2011年之后,男性海淘人数已经超过了女性人数,达到55%以上。男性用户海淘的购买内容跨度更大,而各类海淘平台也因此打开了更多的产品品类。现在,那些就连橄榄油油壶都要在美亚上购买的中国男性消费者,有望成为中国跨境消费的主力。
不过,即使现在这样的“黑五”促销力度,中国的海淘市场仍然处于起步教育阶段。这个时期的消费者因为价差选择海淘,而当海淘成为一种习惯之后,更个性化的需求以及更有趣的货品是海淘者们所在意的,要让那些购买乔丹球鞋、Coach包包以及YSL口红的消费者,过度到连买个牙膏、洗衣液都得去海淘的阶段,还有挺长的路要走呢。
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瑞典家居家纺用品产品品牌
NO.1 Bsweden Bsweden是一间座落在瑞典南部的设计公司,以生产制造适合居家生活的现代北欧风格灯具为主,Bsweden非常重视灯具的细节及其功能质量,并且赢得许多设计奖项。这款黑色电镀铝板弯折而成的桌灯名为Glasgow,简明的线条设计让它在 2006年获得了the Elle Interior Design Award,简约优雅的造型,几何与线条的结合运用,充分展现摩登时尚的空间感。另一款2009年的立灯Peg,灵感来自于晒衣夹,用压克力材料制成,单纯的外型反而更添新意,Peg立灯也在2009年获得了the Good Design Award。 NO.2 IKEA 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区、华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划,至2010年,宜家在中国内地的零售商场将达到10家,所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 NO.3 Swedese 瑞典经典家具品牌Swedese兼具简洁设计特征和北欧传统自然的品牌精神,充分展现北欧现代设计风格。这家位于斯德哥尔摩Swedese的品牌形象店,将零售店和展厅的功能很好地结合起来,挂在墙上的家具和线条简洁装饰树相映成趣,如果从远处看的话整面墙就是一张精彩平面设计。 NO.4 Gense 拥有150年历史的瑞典餐具品牌Gense是欧洲最大的餐具供应商,以精湛的工艺和出色的造型著称,相信使用过Gense产品的人们一定印象深刻。跟不少北欧家居品牌一样,Gense跟北欧著名设计师合作推出产品,因此其产品不仅实用,而且造型独特,吸引眼球。其餐具产品的主调除了工艺以外,还注重传统造型的延续和出新,因此给人经典优雅的感觉。来欣赏这组产品照片吧。 NO.5 Rörstrand 瑞典最有名的瓷器品牌Rörstrand创始于1726年,当时是为了建立瑞典本土的家用陶瓷制品生产,以便能够与当时从中国进口的瓷器竞争。Rörstrand令人着迷的品牌发展史是与瑞典的制陶产业史交织在一起的,同时也反映了瑞典已经过去的三个世纪的历史。Rörstrand不仅是仍在运营中的欧洲第二古老的制陶工厂,也是自十八世纪瑞典历史上自由时代(Age of Freedom)以来,从未间断过的瑞典本国最古老的制造业品牌之一。 NO.6 Playsam Playsam于1984年成立于瑞典,是木制玩具设计的领导品牌之一,至今仍是瑞典设计界著名的Excellent Swedish Design奖项的得奖常客,是新一代北欧设计不可遗漏的品牌。 强调「色彩」、「形状」以及「功能」的Playsam,核心精神在于创造视觉以及触觉不同于一般的感受,提供消费者在感官经验上的一种新的挑战与热情。它的设计,不在素描出特定车型,而是一种强调简单意象的美学观点。 Playsam特别之处,在于「简单」(simplicity),瑞典的设计师绘制出铅笔的草图,透过不断的沟通,才进行打样与生产。创办人Mr.Zedig说:「一般人无法从playsam的作品中看出这是那一款车,它是一种想象力的延伸,我们把这样的乐趣留给消费者。」事实证明,这些原本是为了孩子所做的设计,反而大受成人欢迎,成为独树一格的作品。 NO.7 OFFECCT 瑞典家俱品牌OFFECCT为大众提供简洁明亮的办公会议空间、休闲居家环境已长达二十年之久,OFFECCT与国际知名的设计师和瑞典当地的工匠合作,从设计概念开始到成品出炉均透过严格的把关与测试,制造高品质的家俱。 OFFECCT强调人与环境的互动性,设计能够增进开放式沟通的家俱,将人们心中最美好的温暖关怀、创意、热情融入工作当中,打造更轻松、惬意、健康、舒适的工作环境。OFFECCT和许多国际知名的设计师联手,打造出和谐且富有创意的空间环境,将北欧简约的气息融入现代感十足的家具中。
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意大利家居家纺产品潮牌品牌大全
NO.1 Porro Porro成立于Brianza意大利优质家具的传统发源地。在该区的心脏地区carimate小镇,Giulio和StefanoPorro两兄弟开办了他们第一个致力于生产传统家具的工作室,并在过去的一个世纪中重新用工艺对传统英式、法式家具做了新的阐述,并提供给米兰的新新贵族。 50年代,Porro家族过渡到第二代,由cousins Carlo, Arturo and Silvio执掌家族企业,由建筑师Giulio Moscatelli牵头开始家具风格转变,从而开始现代家具的生产。 同样的经典作品有:最早的复合功能Maly床,变形无痕的Smala系列,被Moma博物馆收藏的Facett沙发等等,每一次经典的诞生不但承载着国际主流家居媒体赋予的杰出称号,延续在人们的记忆里,而且传递着永恒生命力。 到了60年代,刚好赶上米兰家具展成立初期,也是意大利家具发展最快的时期,Porro也得到了迅速的发展。 到了今天,Porro已经将近百年的历史,现代化的管理,创新的设计,高品质的生产创造了意大利家具的卓越品质为主管设计开发的Michel Roset团结着欧洲几十位高端设计师,不仅有Pascal Mourgue,Didier Gomez,Peter Maly等大师级人物,还有Roman兄弟和Arik Levy等备受推崇的新秀。 NO.2 Flos FLOS品牌成立于1962年。该品牌从成立之初就把产品的设计放在了品牌发展的首要位置,设计师被要求设计出具有功能化的、模块化的、适应性的、可升级的照明系统灯具,品牌以它独特的设计视角创造了许多经典的灯具款式,FLOS把灯饰的装饰功能和实用功能完美的结合在了一起,在灯具行业的发展上一直处于领先位置,灯饰的款式设计令所有的人为之惊叹。受到了广大消费者的喜爱和支持。 NO.3 Danese Danese Milano创立于1957年,是意大利的知名的灯具与家具设计品牌。若提到意大利设计,Danese Milano必定占有重要的一席。Danese Milano的经营理念是:不断地创造和革新,透过严谨的吸收新科技和观察新时代的产品动向,始终把焦点放在如何帮助人们提升生活环境的质量。其产品设计团队由国际知名的工业设计师和建筑师共同组成,能将概念阶段的设计创意,完全实现于高品质的实体产品上。 NO.4 Simas Simas是来自意大利的卫浴品牌,为了让浴室能够成为个人专属殿堂,Simas始终注重对技术的创新与设计的升华,并结合当代设计理念,创造出艺术设计与陶瓷技术兼容的卫浴产品。Simas的产品既舒适豪华,又兼具独特的视觉体验,尤其是其色彩明丽的意大利图腾花纹,描绘出世界艺术之国传统文化的博良精深,赢得了无数赞许的目光。 NO.5 teuco 意大利Teuco品牌创立于1972年,是一家专业生产水流按摩浴缸和多功能淋雨设备的厂商。Teuco一直专注于研发生产能够满足用户更高享受的浴缸设备。 近期,Teuco与意大利知名设计公司 Lenci Design 建立了合作关系,共同打造出一款名为Sorgente 的浴缸。这款浴缸的隐藏式设计与整个浴室空间融为一体。Sorgente 是一款椭圆形浴缸,尺寸是240 x 156厘米。内嵌式风格留给用户更多创作的空间,使其可以在浴缸外围做出任何个性化的设计。此外,为了避免溢水问题,缸边四周有一圈溢水槽。这一功能的设计让用户能够充分享受整个身体浸泡在水中的舒适感。 Teuco公司致力于将产品的功能性与美学设计相结合,以满足不同用户的需求。Teuco的一款超声波水疗按摩浴缸享誉全球。无论是在外形设计、尺寸选择以及功能创新上,都深受高级会所和星级酒店的青睐。Teuco浴缸的超声波作用于皮下组织,可进行每秒三百万次的深层按摩。其超静音水疗功能能降低70%的噪音,让人更能有效的享受水疗带给人们的舒适与放松。 NO.6 Toscoquattro Toscoquattro创立于1979年,是来自意大利的高级卫浴品牌,致力于提供浴室家具和浴室用品。作为世界顶级卫浴大师,Toscoquattro将卫浴家具跳脱出传统印象,无限延伸了居家空间,把卫浴空间与居家生活紧密结合起来;其卫浴用品拥有极简流畅的线条,搭配复古多元的金箔、石材和铝合金材质,以及隐密式的水龙头,展现出了顶级卫浴华丽的时尚美感。在把卫浴家饰化发挥得淋漓尽致的同时,Toscoquattro也不断引领着卫浴设备的流行风潮。
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法国家纺用品知名品牌排行榜
NO.1 Iosis IOSIS是法国高端家纺品牌,产品采用天然面料,健康环保,系列多以动物图案为主,富有浓厚的乡村田园气息,适合打造休闲舒适的家居环境。产品主要以靠垫、化妆包等家居配饰为主。其工艺缘于法国古老的民间手工技术。 NO.2 Anne De Solène 安妮莎琳(Anne de Solène)1967年於法國Vosges成立,Vosges是一個享譽國際專門製造高級寢室織品的省份。 這個法國貴族御用品牌 (摩洛哥皇室亦為其愛用者),從毛巾、浴巾、浴袍到枕套、床單等,傳達浪漫溫馨的寢具設計與創意理念,呈現多變的法式優雅風貌。 產品注重空間感、美學、高質感的感受,並透過布料、觸感、主題的不同,賦予完美詮釋與創新設計。 安妮莎琳以精美純熟的工藝技巧與高貴典雅的品牌形象著稱國際,現今是法國優秀的床品製造商之一,更是國際巨星愛用的精緻寢具。 NO.3 Gien 首创于1821年,为法国和欧洲其他国家的皇室家族、宫廷卫队、亲王世家以及名门望族提供精美奢华的餐具。1989年GIEN成为COMITE COLBERT(法国精品行业联合会)的成员,跻身顶级奢侈品品牌行列。 这个创立于1821年,如今已经成为法国顶级奢侈品的品牌最大的特色是将传统的陶瓷工艺升华为艺术,一般售价从千元到几十万不等。 主打产品:经典传统系列 该系列创作灵感来源于卢昂(法国第五大港,著名文学家福楼拜的出生地)、苔夫特(荷兰西部古城,中世纪时期以亚麻织物和陶瓷器闻名)等古城的典雅传统;另一方面GIEN也吸取一些新潮前卫的创意,为古老的品牌注入新的活力和生机。 此系列产品和谐、甜美,收录了大自然的一幅美景,将樱桃最美的一面表現出來,樱桃饱满盈润的色泽与野花麦穗交织组合在一起,显出浓郁的乡间恬美宁静与收获的欣喜。麦穗、野花、樱桃元素的和谐组合运用,让此系列产品显得清新活力、富有生机,装饰感与美感强烈。 NO.4 Blanc Des Champs Notre enseigne, Blanc des Champs, est le spécialiste du linge de maison, de table et de lit. Nous vous accueillons à Vincennes dans le département du Val-de-Marne depuis 2006. 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