从数据掺水到亏本吆喝,今年海淘“虚火”依旧
2017-05-19 148
经济学的原则告诉我们有需求就有供给,进而商机将在其中诞生。还未等人们把对双十一的理解从光棍节变成网购节,电商网站已经开始向消费者们安利下一个购物节的概念。既要善用双十一之后人们对网购还未熄灭的热情,又要给他们提供和双十一爆款能够明显区分开来的特色商品,天猫、亚马逊和一众专为“海淘”诞生的电商初创公司很容易就找到了他们的答案——“黑色星期五”。
易观智库分析认为,2014 年跨境进口电商交易额突破了 4700 亿人民币。无论是非正规的代购还是正规的跨境电商,“海淘”已经正式成为电商行业下一个热门词。
事实正如分析人士预期那样发展。2014 年 7 月海关总署发布了 56、57 号文,跨境电商试点城市扩展到了 8 个,沿海各个自贸区被充分利用了起来,此前处在灰色地带的海淘被赋予了正规化的可能。随即,各大电商平台都开始疯狂地推销“黑色星期五”的概念,并频频发布并不涉及具体交易额数字的“战报”,一些上线没多久,黑五当天、前后数天里交易额就突破数千万甚至上亿元人民币的跨境电商平台浮出水面。2014 年后来也被称作中国的“海淘元年”,尽管实际的交易额情况远比部分电商公司炮制的战报要可怜的多。
用彼时的数字来证明海淘市场的欣欣向荣,似乎为时尚早。熟悉行业情况的匿名人士曾对 PingWest品玩表示,大多数跨境电商不愿意公布交易的真实数据的原因,主要在于数字实在不值得一晒,从整个中国电商的交易额和交易订单产生的数据量,海淘仍然只是沧海一粟。这也是为什么我们在去年的昨天发表了《海淘“虚火”》一文的原因。
那么,今年的情况又如何呢?
“双十一”过完,终于到了海淘从业者自己的主场。这些海淘公司有从澳洲大批量直购 2.4 米高的薰衣草熊的,也有在部分西方国家大城市派出小分队对蒂凡尼、古驰和香奈儿门店实行“扫光”政策的。记者的朋友圈一度被各大跨境电商公司包机的照片刷屏,看着这些被读了海淘业报告的风险投资基金催肥起来的初创公司,你会觉得今年的“黑色星期五”只比 2014 年更加疯狂。
跨境电商平台洋码头向记者展示了一份 11 月 20 日黑五促销活动启动当天的数据,显示客单价达到了 507 元,平均每消费者两单即超过了 1000 元;而在和北美“黑色星期五” 11 月 27 日同期的第二次促销高峰中,该平台上平均每消费者单数提升到了 3 单,相当于消费了 1500 元左右;箱包、珠宝和服饰鞋帽等奢侈品是最畅销的种类。
和大部分海淘创业公司相比,互联网巨头今年发布阶段性战报的速度要更快一些。一位亚马逊方面人士对记者透露,从 11 月 27 日到 12 月 5 日期间进行的亚马逊“黑色星期五”海外购物节,目前已经看到了销售的井喷式增长。具体来说,用户使用中亚账号和人民币直购美亚商品的“海外购”栏目的销售额,在 11 月 27 日当天就达到了“双十一”的 9 倍之多;亚马逊中国进口直采和自贸区/保税区商品销售额也较去年翻了三番;手表品牌 DW、箱包品牌新秀丽、鞋品牌 Clarks、膳魔师和 CK 等受到了消费者的欢迎。总的来说,去年海淘行业库存宽度和深度在今年也有了很大进步。
阿里巴巴关联公司蚂蚁金服旗下的在线支付工具支付宝则发布了一份角度更广,涵盖了多个海淘平台的支付报告。报告显示从“黑色星期五”开始的过去一个周末里,进行了海淘购物的用户数量较去年翻了 7 倍;同期支付宝推出了直购直邮服务,允许消费者在海外品牌的官网上直接使用支付宝人民币付款,并使用淘宝的国内地址收货,该栏目的交易总量增幅达到了 15倍。
这份数据还指出,使用支付宝进行海淘交易的消费者总体客单价达到了 699 元人民币——比去年 PingWest品玩了解的行业客单价平均 100-300 元的情况有了较大提升。
截止至 12 月 2 日凌晨,我们正在和其他跨境电商平台沟通查询他们的促销业绩,但目前尚未得到更多数字反馈。
可是,和往年一样,无论是支付宝、亚马逊,还是体量稍小一些的跨境电商创业公司,无一例外都没有宣告具体的“黑色星期五”销售业绩,尽管他们和“双十一”的天猫一样都有能力即时发布这些数字。和去年的《海淘“虚火”》中描述的情况中,唯一的不同是到现在还没有一家公司站出来放成交额卫星。
归根结底,交易额一旦公开客单价和订单量就可以通过公式计算出来,而结果不一定比去年好看多少。
去年时海淘业存在流量变现能力差的问题,各大平台顶级推广位置为旗下海淘业务撑腰,但实际的海淘交易额占总交易额的比例非常有限。原因在于消费者对于境外购物的兴趣大于实际操作的能力,低价的国外商品带来了激增的流量,但到了购买环节则会因为支付、跨境物流不信任以及假货等疑虑而放弃;而到了今年,看着客单价的提高,流量变现差的问题看起来已经因支付宝直购直邮、亚马逊海外购和各个跨境电商平台的包机直购服务而得到了部分解决。
然而,客单价的提高,至多可以证明有海淘能力的用户的消费意愿更强了。根据极客公园一篇报道中援引自什么值得买的数据,年轻人是海淘的主力军,幼龄儿童父母是最主要的用户,6 成以上的海淘用户生活在北上广深等一线城市,普遍拥有大学本科及以上学历,英语水平也相对较高。高端奢侈品牌是主要的海淘标的商品。为了获取这些人的信任,以洋码头、小红书为代表的众平台在地铁和朋友圈花费了巨额广告费,也在海外市场派出了号称万人规模的“买手”团队,但这些前期的巨额投入又成为了这些跨境电商平台的另一个心头痛。营收暂且不谈,对于创业公司来说用户量是投资方考核的重点,但无法公开的具体消费者数量/订单量,意味着海淘并没有因为他们的巨资推广变得更普及。黑色星期五,照旧只是少数人的狂欢。
跨境电商平台将境外线下渠道的商品自行转至境内在线销售,只是历年“黑色星期五”中国海淘行业的一部分,另一部分是纯粹的在线销售。华尔街见闻编译 CNN 的一份报道中写到,从感恩节到网购星期一的整个周末,美国网络销售额突破 110 亿美元,而来自中国的订单贡献了其中的 5500 万美元——只有千分之五的水平,从金额到百分比都未达到“可观”的程度。
让今年“黑色星期五”显得比往年更热闹的,是各家推出的具体促销价格策略,可谓极尽吸睛之能事。比如,在促销活动中,洋码头将Apple Watch、巴宝莉和宝格丽的奢侈品等多款零售价格少则几千多则上万的产品标上了 555 元的价格,满减活动中减去金额占总订单额的比例则超过了 10%,分享红包也都达到了数百元的水平;小红书也不甘示弱,Prada、迪奥、Balenziaga 等多个一线奢侈品品牌的商品标上了低至 3 折的价格。亏本赚吆喝,是今年热门海淘平台“黑色星期五”促销活动的标准动作。
手段多样,促销热闹,具体数据却又讳莫如深——看完今年的“黑色星期五”,你能很清楚地意识到:与其说海淘业务在中国欣欣向荣,实际上跨境电商公司和滴滴快的 Uber 一样,只是在借“黑色星期五”的名义玩补贴而已。
洋码头 CEO 曾碧波在接受《国际金融报》采访时曾透露,今年的“黑五”促销活动将斥资数亿元,交易额则能达到 2-3 亿元——看起来并不是一笔很划算的买卖。
话说回来,电商公司没有一个不烧钱的,京东就算上市了之后也一直在亏损。海淘行业仍是一团虚火,并未像很多激情满满的从业者想象的那样已能产生稳定的现金流,但果断的巨额投入对于行业的发展起到的催化作用是有目共睹的。推广“黑色星期五”作为第二个网购节也好,爆品价格“腰斩”卖也罢,培养消费习惯在现阶段来说是最大的目的。
从支付宝、亚马逊、洋码头等平台发布的数据中统计来看,京沪两城的消费者已经具备了相当强大的海淘购物能力,消费能力排名冠亚军,杭州、武汉、广州、深圳、南京等城市的海淘购物欲望同样不可小视,海淘消费的普及程度也在不断提升中——无论是数据掺水,还是亏本赚吆喝,对于单个平台虽不健康,却是海淘行业见彩虹前不得不经历的风雨。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?