从数据掺水到亏本吆喝，今年海淘“虚火”依旧
2017-05-19 150
经济学的原则告诉我们有需求就有供给，进而商机将在其中诞生。还未等人们把对双十一的理解从光棍节变成网购节，电商网站已经开始向消费者们安利下一个购物节的概念。既要善用双十一之后人们对网购还未熄灭的热情，又要给他们提供和双十一爆款能够明显区分开来的特色商品，天猫、亚马逊和一众专为“海淘”诞生的电商初创公司很容易就找到了他们的答案——“黑色星期五”。
易观智库分析认为，2014 年跨境进口电商交易额突破了 4700 亿人民币。无论是非正规的代购还是正规的跨境电商，“海淘”已经正式成为电商行业下一个热门词。
事实正如分析人士预期那样发展。2014 年 7 月海关总署发布了 56、57 号文，跨境电商试点城市扩展到了 8 个，沿海各个自贸区被充分利用了起来，此前处在灰色地带的海淘被赋予了正规化的可能。随即，各大电商平台都开始疯狂地推销“黑色星期五”的概念，并频频发布并不涉及具体交易额数字的“战报”，一些上线没多久，黑五当天、前后数天里交易额就突破数千万甚至上亿元人民币的跨境电商平台浮出水面。2014 年后来也被称作中国的“海淘元年”，尽管实际的交易额情况远比部分电商公司炮制的战报要可怜的多。
用彼时的数字来证明海淘市场的欣欣向荣，似乎为时尚早。熟悉行业情况的匿名人士曾对 PingWest品玩表示，大多数跨境电商不愿意公布交易的真实数据的原因，主要在于数字实在不值得一晒，从整个中国电商的交易额和交易订单产生的数据量，海淘仍然只是沧海一粟。这也是为什么我们在去年的昨天发表了《海淘“虚火”》一文的原因。
那么，今年的情况又如何呢?
“双十一”过完，终于到了海淘从业者自己的主场。这些海淘公司有从澳洲大批量直购 2.4 米高的薰衣草熊的，也有在部分西方国家大城市派出小分队对蒂凡尼、古驰和香奈儿门店实行“扫光”政策的。记者的朋友圈一度被各大跨境电商公司包机的照片刷屏，看着这些被读了海淘业报告的风险投资基金催肥起来的初创公司，你会觉得今年的“黑色星期五”只比 2014 年更加疯狂。
跨境电商平台洋码头向记者展示了一份 11 月 20 日黑五促销活动启动当天的数据，显示客单价达到了 507 元，平均每消费者两单即超过了 1000 元;而在和北美“黑色星期五” 11 月 27 日同期的第二次促销高峰中，该平台上平均每消费者单数提升到了 3 单，相当于消费了 1500 元左右;箱包、珠宝和服饰鞋帽等奢侈品是最畅销的种类。
和大部分海淘创业公司相比，互联网巨头今年发布阶段性战报的速度要更快一些。一位亚马逊方面人士对记者透露，从 11 月 27 日到 12 月 5 日期间进行的亚马逊“黑色星期五”海外购物节，目前已经看到了销售的井喷式增长。具体来说，用户使用中亚账号和人民币直购美亚商品的“海外购”栏目的销售额，在 11 月 27 日当天就达到了“双十一”的 9 倍之多;亚马逊中国进口直采和自贸区/保税区商品销售额也较去年翻了三番;手表品牌 DW、箱包品牌新秀丽、鞋品牌 Clarks、膳魔师和 CK 等受到了消费者的欢迎。总的来说，去年海淘行业库存宽度和深度在今年也有了很大进步。
阿里巴巴关联公司蚂蚁金服旗下的在线支付工具支付宝则发布了一份角度更广，涵盖了多个海淘平台的支付报告。报告显示从“黑色星期五”开始的过去一个周末里，进行了海淘购物的用户数量较去年翻了 7 倍;同期支付宝推出了直购直邮服务，允许消费者在海外品牌的官网上直接使用支付宝人民币付款，并使用淘宝的国内地址收货，该栏目的交易总量增幅达到了 15倍。
这份数据还指出，使用支付宝进行海淘交易的消费者总体客单价达到了 699 元人民币——比去年 PingWest品玩了解的行业客单价平均 100-300 元的情况有了较大提升。
截止至 12 月 2 日凌晨，我们正在和其他跨境电商平台沟通查询他们的促销业绩，但目前尚未得到更多数字反馈。
可是，和往年一样，无论是支付宝、亚马逊，还是体量稍小一些的跨境电商创业公司，无一例外都没有宣告具体的“黑色星期五”销售业绩，尽管他们和“双十一”的天猫一样都有能力即时发布这些数字。和去年的《海淘“虚火”》中描述的情况中，唯一的不同是到现在还没有一家公司站出来放成交额卫星。
归根结底，交易额一旦公开客单价和订单量就可以通过公式计算出来，而结果不一定比去年好看多少。
去年时海淘业存在流量变现能力差的问题，各大平台顶级推广位置为旗下海淘业务撑腰，但实际的海淘交易额占总交易额的比例非常有限。原因在于消费者对于境外购物的兴趣大于实际操作的能力，低价的国外商品带来了激增的流量，但到了购买环节则会因为支付、跨境物流不信任以及假货等疑虑而放弃;而到了今年，看着客单价的提高，流量变现差的问题看起来已经因支付宝直购直邮、亚马逊海外购和各个跨境电商平台的包机直购服务而得到了部分解决。
然而，客单价的提高，至多可以证明有海淘能力的用户的消费意愿更强了。根据极客公园一篇报道中援引自什么值得买的数据，年轻人是海淘的主力军，幼龄儿童父母是最主要的用户，6 成以上的海淘用户生活在北上广深等一线城市，普遍拥有大学本科及以上学历，英语水平也相对较高。高端奢侈品牌是主要的海淘标的商品。为了获取这些人的信任，以洋码头、小红书为代表的众平台在地铁和朋友圈花费了巨额广告费，也在海外市场派出了号称万人规模的“买手”团队，但这些前期的巨额投入又成为了这些跨境电商平台的另一个心头痛。营收暂且不谈，对于创业公司来说用户量是投资方考核的重点，但无法公开的具体消费者数量/订单量，意味着海淘并没有因为他们的巨资推广变得更普及。黑色星期五，照旧只是少数人的狂欢。
跨境电商平台将境外线下渠道的商品自行转至境内在线销售，只是历年“黑色星期五”中国海淘行业的一部分，另一部分是纯粹的在线销售。华尔街见闻编译 CNN 的一份报道中写到，从感恩节到网购星期一的整个周末，美国网络销售额突破 110 亿美元，而来自中国的订单贡献了其中的 5500 万美元——只有千分之五的水平，从金额到百分比都未达到“可观”的程度。
让今年“黑色星期五”显得比往年更热闹的，是各家推出的具体促销价格策略，可谓极尽吸睛之能事。比如，在促销活动中，洋码头将Apple Watch、巴宝莉和宝格丽的奢侈品等多款零售价格少则几千多则上万的产品标上了 555 元的价格，满减活动中减去金额占总订单额的比例则超过了 10%，分享红包也都达到了数百元的水平;小红书也不甘示弱，Prada、迪奥、Balenziaga 等多个一线奢侈品品牌的商品标上了低至 3 折的价格。亏本赚吆喝，是今年热门海淘平台“黑色星期五”促销活动的标准动作。
手段多样，促销热闹，具体数据却又讳莫如深——看完今年的“黑色星期五”，你能很清楚地意识到：与其说海淘业务在中国欣欣向荣，实际上跨境电商公司和滴滴快的 Uber 一样，只是在借“黑色星期五”的名义玩补贴而已。
洋码头 CEO 曾碧波在接受《国际金融报》采访时曾透露，今年的“黑五”促销活动将斥资数亿元，交易额则能达到 2-3 亿元——看起来并不是一笔很划算的买卖。
话说回来，电商公司没有一个不烧钱的，京东就算上市了之后也一直在亏损。海淘行业仍是一团虚火，并未像很多激情满满的从业者想象的那样已能产生稳定的现金流，但果断的巨额投入对于行业的发展起到的催化作用是有目共睹的。推广“黑色星期五”作为第二个网购节也好，爆品价格“腰斩”卖也罢，培养消费习惯在现阶段来说是最大的目的。
从支付宝、亚马逊、洋码头等平台发布的数据中统计来看，京沪两城的消费者已经具备了相当强大的海淘购物能力，消费能力排名冠亚军，杭州、武汉、广州、深圳、南京等城市的海淘购物欲望同样不可小视，海淘消费的普及程度也在不断提升中——无论是数据掺水，还是亏本赚吆喝，对于单个平台虽不健康，却是海淘行业见彩虹前不得不经历的风雨。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离，或许只差一只马鞍包”，最近斜挎的迷你包确实很火，于是开始长草，知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包，但是作为普通工薪员工一枚，价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价，最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子，创立于上世纪80年代，经营时间也不算太长，所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号，具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装，配上湖蓝色马鞍包，在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了，内包装是塑料袋，刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色，更接近于灰蓝色，有色差。本人更喜欢亮丽的颜色，在冬日看着也能提神，算是失策了。 打开包盖，里面有防尘袋，还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包，整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋，妥妥滴。 品牌商标正面：蛇形LOGO，品牌名，还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示，以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势，连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家，只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望：纹路比较清晰，质地比较细密，没有杂点，细看起来有细小毛孔，整体看起来还算是真皮质感。 闻：包包基本上没有异味。 摸：手感柔韧，略微带一点点硬的赶脚；厚度比较均匀；用力按下去，会有向心的皱纹；皮质比较紧密，不知道耐不耐磨。 量：掂量一下，虽然只有15x16x5cm的体积，但是净重大概有一斤。 极简接头，不知道结实与否。 极简环扣，如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的，本人身高160CM，没有大长腿，即使调节到最短长度，包身直达大腿，整个视线往下拉。迷你包的长度，最好是卡在胯骨处比较好，才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实，如果再细薄轻巧一点，更能衬托肩部、胸部和腰部曲线，夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋，皮绳扣上后，包盖还是有一定的活动空间，和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实，将包包前中后三部分缝合在一起，虽然有文艺感，但是在防水方面绝对有欠缺，水可以透过缝线空隙进入包内，下雨或者是到河边湖边海边水多的地方，佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体，可以单独直立，但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限，一个爱疯，一瓶香水，一个粉饼，一管口红，一串钥匙，就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性，迷你包实用性还是差了点，顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了，一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜，买了一双绒布+化纤毛材质的，看着还像那么回事，大太阳下穿着还算暖和，但是天一寒冷就像没穿似的，脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点，刚开始还算暖和，但不到一个月就开始掉毛，透气性差，稍微运动下就闷热，脚汗没办法排出，像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的，保暖性还不错，但是羊皮皮厚，羊毛稀里吧啦的，还硬得硌人，透气也比较差，像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找，脚冷的人伤不起！ 今年，我痛下决心，觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买，于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到，就迫不及待的穿上了。我平时穿35码，选美码5码就对了，枣红色的，鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了，穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下，双脚像是踩了风火轮，暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果，怎么样，还是挺有型的吧！ 鞋子穿着之所以暖和舒服，要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛，来自澳大利亚或新西兰产的Merino（美利奴）羔羊，材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀，纤维表面覆有细密的鳞片，含油脂量高，净毛率比一般的半细毛和长羊毛低，带有银光或珠光般的优雅光泽，摸起来十分柔软，踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG，市场价一般在1500——3000元，十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型，羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛，而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理，摸上去柔软密实，里面的羊毛质地厚重绵密，基本上可以做到密不透风，是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体，像羊羔自身能调节冷暖一样，防潮透气，即使剧烈跑动也能很好的排出湿气，保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛，弹性十足，既可以按摩足部，也能杀菌，使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软，但也不是软的没骨头，羊皮毛一体韧性十足，整个鞋盘很坚韧，走起路来很有弹性，不会累脚伤脚，舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤，增加性感指数；简洁大方的经典复古款，优良质地使鞋身坚韧挺拔，比较有型。 全手工缝制，色泽触感细致，针线一致，后跟细致大方，紧致，韧性足，不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成，EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点；TPR橡胶增强稳固，适合户外活动，即使在冰面都不易滑倒；EVA材质更保暖、轻巧。走路时，感觉很稳，不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌，产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签，品牌感杠杠滴！
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装，加送258克，6大功效 平时吃水果的时候，总担心水果表层有农药、果蜡和细菌，吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的，最近听说贝壳粉清洁水果特别好，特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢，有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果，都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果，并用筷子充分搅拌，使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形： 五分钟之后，经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果，依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大，但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少，没有刮出果蜡来，水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果，果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形：韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味；韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀，上面浮着果蜡油脂；立白洗洁精水溶液泡沫较多，香味较重。 综合比较一下整个实验的效果，如下图： 另外，不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词，因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污，为了解决这个疑惑，特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌，静置5分钟之后的情形，没有油污出现，充分说明：贝壳粉本身不会产生油污，油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层，贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士，只差一双牛津鞋
牛津鞋，最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的，通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成，用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔，穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时，水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起，作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学，因此被称为Oxford Shoes，逼格瞬间提升，如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道，骚骚的样子我很喜欢，已经入手了不少双。如今大学已经毕业，想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好，于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌，完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺，研究最新的款式风格、材料和颜色，生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗，抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO，和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒，鞋盒内四周铺着白纸，每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致，米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质，相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感，而且更为典雅大方，这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好，事实上翻毛皮的价值堪比头层皮，同时更加生态化，从某种意义上来说，反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨，反绒皮同样表现出色，而在延伸的功能上，例如舒适度和搭配，已实践证明，比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心：根据设计师设计的样式，皮料裁剪师将其转化为纸样，利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究，高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选，每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下，翻毛皮确实非常细腻柔软，纹理也很清晰，据说这样的皮子，也抗拉耐用，防水耐磨，可以穿很久的样子。 修长楦型设计，符合双足的行走习惯，能缓解足部压力，休闲中带着几分惬意。 全手工缝制，线缝紧密牢实，精湛的手工拉线，平整统一，品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰，是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心，使用冲子在皮料上冲出小孔，组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏，皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂，只是简单地绕在四周，使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足，系上不会轻易松开。 内外全皮，鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志，还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数，“250”表明鞋长25CM，欧码40码。我平常穿的是40码，但是上了脚之后觉得前面有些松，或许是修长楦型设计的原因吧，但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美，走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚，后端缝线收拢皮料，使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底，耐磨，防滑，轻便，鞋底踩着很柔滑，有弹性，多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚，没有压迫感。整体来说，穿着还是很舒服的。 站在哪里，都是一道风景。 在室内，也毫无违和感。 最后，和女友来一张恩爱照。
