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海鸥haioo:突破海淘同质性竞争 海外直邮将成新趋势

一年一度的“双11”让各商家竞相厉兵秣马。而今年跨境企业业务不断壮大,“买遍全球”已然成为今年年终大促的“桥头堡”。巨大交易额的背后是各家跨境平台纷纷重力促销。
海鸥haioo供应链负责人分析:“年终大促以价格战取胜,仅是赢在一时。价格战能短时间提高销量,却很难捕获高质量的用户。跨境企业要寻求进一步发展,不应只低头蛮打价格战,更应关注跨境消费者需求,用差异化的方式获取更多高质量用户的信赖。”
在行业发展的初期,由于食品安全、国内外商品巨大价差等原因吸引了第一批跨境消费者。受于初期跨境消费信息相对闭塞,初期消费者主要关注一些在国内已有的品牌或者某些海外爆款产品。
保税仓模式应运而生。在保税仓模式下,商家可以在海外集中采购爆款商品储存在保税仓,用户下单后可以国内快速发货,当库存剩余还可以免税退回海外。但保税仓模式却受到了行邮税不均、库存资金压力大等影响,适合采购储存母婴产品、保健品等这类行邮税较低的商品,品类集中,各家商品同质性强。
最终,高同质性的爆品策略带来的就是价格战。而价格战并不能支撑跨境企业的长久发展,资本与政策利好也只是阶段性的助力,跨境企业发展最终还是要回归到消费者需求。
目前,消费者受到跨境消费观念的渗透,不仅购买刚需品类,并且开始尝试购买更多元化的商品来满足个性需求。多元化的消费需求对供应链提出了更高的要求,如果单纯依靠保税模式来进行,则会陷入一般贸易所带来的一些高风险。因此,以蜜芽宝贝、京东、洋葱淘等为代表的平台电商纷纷开始与海鸥haioo供应链合作,补充了海外直邮模块。
海鸥haioo——原产地产品直供平台,拥有近10年的跨境贸易经验,并在法国、德国、日本等地自建海外仓,实现了平台订单海外商品原产地直发,提供了丰富优质的原产地商品,帮助跨境企业提高整体供应链的反馈效率、降低库存压力,同时,也更高效地满足了消费者的多元化购物需求。
要实现“全球化”大主题,跨境企业不仅要“运回来”,更需与海外商家形成强联系,通过海外仓实现跨境直邮,快速丰富品类线,利用长尾商品避开价格战,从而获得更高利润,赢得发展。如果仅仅局限于保税模式发展,不仅供应链的风险高、成本高外,其本质与全球化发展并不相符。
同样,在平台竞争如火如荼的时期,不论是销售端还是供应端也给中小卖家提供了巨大的发展契机。在销售端,洋码头、美丽说higo、一号店、淘宝全球购等平台均开放了海外买手或者商家入驻的权限,并提供了不同程度的补贴和扶持政策。平台补贴引流,帮助入驻的中小商家快速获取流量,得到用户。
在供应端,海鸥haioo给中小商家提供了海外直邮一站式服务,帮助商家省去大量浪费在采购、打包、物流上的时间精力,转而集中营销服务客户。海鸥haioo为布局全球供应链,通过零利润供货创造价格低洼;15年11月上线了运输保险服务,转移了了商家被税、运输损坏掉件等风险。目前,海鸥haioo供应链系统已经成功服务近3000中小商家。
“跨境消费已成趋势,在风口之上,不论是大商家还是小卖家都有从这块红利市场分一杯羹的机会。”青艳女士再次强调,“跨境企业不仅要寻求短期销量,更应重视长远发展,关注消费需求是根本。因需而变,调整供应结构才能更为长远的发展生存。”

上一条:“物流破损险”助海淘族轻松购物

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