深度解剖海外仓与跨境电商的密切关系
2017-08-20 146
淘宝:人人都可以开店,但不见得人人都能卖出去东西!这就是规则!如今的淘宝,每个分类都存在几个寡头,大品牌获得大部分流量,具备个人特色的小品牌或者个性化品牌或特殊品牌占据一席之地,小杂货卖家奄奄一息,只能说是开店,其他免谈。在这种诸侯割据的情况下,虽然凭借着物流先天优势,国内淘宝在“双11”等大型节日依旧面临着物流拥堵的巨大问题,仓库成为大卖家缓解备货压力、物流压力的重要环节(参照京东)。但仅仅为了缓解节假日的物流压力,仓库貌似非常不划算。对跨境电商而言,海外仓却至关重要。
跨境电商平台对海外仓的重视程度
亚马逊:FBA,换了名字的海外仓!
亚马逊海外仓的名字叫“FBA”(Fulfilment By Amazon),并且亚马逊对使用FBA的卖家有推荐服务!这与亚马逊的品牌卖家扶持战略(况且这么说)不谋而合。有品牌、有实力、有能力使用FBA的Amazon卖家将会获得平台推荐,获得流量,从而获得订单。从宏观角度讲,具有品牌的企业也具备较强的生存能力,品牌代表资本、品质、销售服务、信誉度及售后服务。很明显,4PX与Amazon开展的众多线下会议以及Amazon的卖家扶持也始终是在围绕具有品牌的企业及FBA展开!因为Amazon明白,将来的跨境电商,一定是品牌卖家独占鳌头,个性化卖家占据一席之地,长尾卖家奄奄一息。那Amazon完全有理由直接抓品牌卖家,这种以结果为导向的策略,也是Amazon遵循电商发展结果的策略!
全球速卖通:做完加法做减法!
速卖通在近几年已经获取了足够数量的卖家,接下来的过程就是做减法——甄别优质卖家并推广“海外本地化服务”。2015农历新年之后,“开启海外本地化服务”的大旗已经插遍大江南北,动则千人大会,华东义乌5000人的大会更是史上最大。
为什么速卖通会有如此猛烈的攻势?
其一,速卖通是淘宝国际版,流量都是花钱买的!也就是说大卖家才有更多的钱花在速卖通购买流量!这也是广大跨境卖家叫速卖通“国际版淘宝”的原因,最终的结果就是:速卖通挺大,开店门槛低,但最终的格局将会和淘宝如出一辙。当然,这是结果,同理Amazon,也是速卖通发展的最终格局。
其二,速卖通比Amazon慢了太多。慢了多少?8年!Amazon2007年便推出FBA!速卖通2015年才开始叫喊着海外本地化服务,当然,这与速卖通的出生及发展也是息息相关,只能说这是“战略”吧!eBay
嗯,eBay你好,eBay再见。
跨境电商物流行业的海外仓状况
跨境电商和境内电商的最大区别在于物流。跨境物流周期长,成本占比高,流程复杂,这些物流因素制约并促进着跨境电商的发展。跨境物流的风吹草动,都将直接对电商造成巨大影响。目前市面上的跨境电商卖家使用的物流方式基本上是国际邮政小包、中邮小包、国际速递、各种专线以及海外仓,而小编拿到的物流数据,某综合性跨境电商物流企业海外仓营业额2014年较2013年暴增6倍,总营业额只增加40%左右。很明显,海外仓的增速远远超过其他任何物流产品。
提前将货备到海外仓库,这不是增加物流成本,对于稳定销售的大卖家来讲,恰好是节约成本,提高购物体验。头程海运省运费;仓库在海外,省了国内仓储费;操作在海外,省了操作人工费;购物后2天到货的体验感,对卖家来讲,这是跨境购物流程,境内购物体验。但这也只有大卖家能玩得起,小卖家谁有几万几十万美金丢在仓库?
双向论证!
为什么说是双向论证呢?
很明显,售卖平台的表现得出的结论是:大卖家将逐渐崛起,平台也将更加扶持大卖家!没有特色的小卖家是没有流量和销量的,也不是平台的青睐对象!
而物流企业海外仓的表现也充分说明:使用海外仓的卖家越来越多,增速非常快速,说明平台上的大卖家也正是越来越多。
大卖家需要海外仓,海外仓是为大卖家准备的!这就是双向论证。
结果走向
平台结果走向
最终的结果走向也是非常明朗的。平台将会走向大卖家占领主力人群市场,特殊小众的人群卖家填补位置,小卖家在外围游走,生存下来的都具备独特的产品特色或营销特色,成为大长尾的一部分。速卖通不用多说,“国际版淘宝”的名头不是盖的!Amazon早已看穿一切。更残忍的结果是,由于是电商,地域区分将不会更加明显。
物流企业走向
当卖家结构趋于稳定,物流结构也将变得稳定。海外仓将成为跨境电商物流的主力产品(FBA也是海外仓),而海运头程将成为海外仓的主要物流方式!空运头程更适合紧急补货。国际快递、邮政小包等物流产品将作为填补海外仓空缺的物流渠道继续在跨境电商物流行业生存,但这并不意味着没落。随着国际交流的日益频繁,国际快递等物流产品将更多的为C端服务。这也将可能导致部分物流企业或小公司将用户群转向个人用户。这也意味着很多物流企业将成为大快递企业的收货点,或直接淡出跨境电商物流行业舞台。没有海外仓的物流企业,将可能濒临倒闭。
其他可替代海外仓的物流模式
“两头在外”保税仓模式
这种保税仓模式目前正在测试中,其优势很明显:节约进口VAT及交易税,但仅限生产和销售都不在本地的跨境电商企业。传统保税仓只支持整进整出,而“两头在外”的保税仓支持整进零出,仓内操作并单。但与海外仓相比,这种模式还是要选择其他物流方式,如邮政小包、国际专线等产品,与海外仓相比,物流时效这一问题仍然无法解决。
上述论述,基本上是针对某一个红海国家的某个平台的某个产品品类的细小分支。每个国家跨境电商发展程度不同,部分国家是蓝海,部分国家早已是红海。对于蓝海而言,主流产品发展成为红海也只是时间问题,而红海地区,依旧存在尚未被发觉的细分产品品类仍是一片蓝海。
但是,大发展方向不会被这些细小分支所影响,这是跨境电商发展的最终结果,更可能决定着未来海外仓的发展方向。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




