进口跨境母婴电商蜜芽急于摆脱母婴光环
2017-06-22 194
抓家庭消费稻草
市场风口下永不缺少弄潮儿。蜜芽宝贝日前宣布正式更名“蜜芽”,域名也将更换为www.mia.com,同时,著名节目主持人汪涵也将成为平台代言人。据悉,该域名是蜜芽此前耗资千万元购买。
创始人兼CEO刘楠表示更换名称及域名是为配合公司整体战略,“‘蜜芽’寓意甜蜜的萌芽,代表一个家庭在孩子出生后开启新的生活阶段,在消费上也随着孩子的到来而发生诸多变化”。更名显示出了蜜芽的未来策略,即“去宝贝化”的蜜芽将由母婴消费切入育儿、亲子家庭消费领域,实现用户群体消费扩展和升级。
据了解,蜜芽的前身是一家四皇冠淘宝店,2011年由刘楠在北京创立。在淘宝店发展阶段,蜜芽宝贝积累了不少忠实的妈妈用户。去年3月6日蜜芽以限时特卖模式正式上线,定位为中高端母婴人群。上线当月成交额就突破1000万元。去年12月,蜜芽获得6000万美元的C轮融资,由H Capital领投,红杉资本和真格基金跟投。
资本战略OR业务所需?
针对更名后蜜芽转型战略以及公司拓展家庭消费战略等问题,北京商报记者日前多次联系蜜芽方面,但蜜芽相关负责人表示,目前公司处于融资窗口期,相关问题暂时不便回答。
事实上,蜜芽虽入局跨境母婴行业时间尚短,但一直是资本市场的宠儿。据了解,2013年12月,还未正式转型上线限时特卖的蜜芽便获得真格基金和险峰华兴的1000万美元天使投资。
去年6月,蜜芽刚刚正式上线3个月后,又获得由红杉资本领投,真格基金和华兴险峰跟投的2000万美元融资。去年底,蜜芽再次宣布完成6000万美元C轮融资。每半年融资一次,已成为蜜芽融资规律,显然新的“半年期”又已到来。
不过,也正是因为频被资本市场“关爱”,当蜜芽宣布更名之后,便有行业内人士分析认为,蜜芽更名、换域名以及宣布拓展家庭消费市场,最终目的是博取资本市场关注,为斩获新一轮高额融资造势。
高调造势系卖身前兆?
造势能否获得高额融资目前尚未可知,但一则蜜芽将与京东全球购合并的消息引爆行业和资本市场。7月11日蜜芽更改域名刚过去一天,有爆料称,“资本市场传出消息,目前京东全球购正在紧锣密鼓推进与蜜芽宝贝合并一事,交易已经接近尾声。据接近该交易的机构人士称,京东是促进这项交易的积极推手,合并后京东全球购业务落在蜜芽宝贝上,更加聚焦和垂直”。
随后,京东全球购方面声明表示,该新闻为假新闻,目前没有并购其他平台计划。蜜芽相关负责人则对北京商报记者表示,该消息是空穴来风。不过,北京商报记者昨日搜索“蜜芽”相关新闻后发现,标题为“传蜜芽宝贝将合并京东全球购”的新闻依然悬挂在各大网站之上。而京东、蜜芽双方却都“默契”的未表态要追究任何机构的责任。
类似剧幕在几年前也曾经上演。2012年8月,苏宁电器宣布出资6600万美元收购红孩子,并实行电商业务双品牌运作,承接红孩子及旗下缤购的资产和业务。而在收购前几个月,苏宁与红孩子之间便已传闻不断。
一位不愿具名的行业分析师表示,相比往日的苏宁与红孩子,京东与蜜芽的“被合并”似乎少了些必然性,但也存在可能性。
在该分析师看来,红孩子在被收购之前业绩逐年下滑,且内部又接连现“人事地震”,“错过电商快速增长风口的红孩子被收购是必然的”。与红孩子不同,蜜芽在进口母婴电商行业拥有供应链优势。同时,该公司内部高层稳定,加之备受资本市场关爱,蜜芽被收购并不存在必然性。
不过,蜜芽与京东全球购合并非不可能。上述分析师认为,跨境母婴电商行业竞争激烈,蜜芽压力不小。另一方面,母婴行业的特性决定蜜芽必须扩充品类增强市场竞争,而与京东全球购合并双方可实现优势互补。在海蜜全球购创始人徐俊看来,奶粉、纸尿裤只集中在宝宝1-3岁之间使用,过了该生命周期,用户马上转化为无差异特征的普通用户,花大成本引入的客户在短短生命周期之后快速流失。
上述分析师认为,此时选择背靠京东这棵大树无疑会给蜜芽带来更大的运作空间。同时,对于京东全球购而言,蜜芽的跨境电商经验与供应链也会对其业务推广带来不少便利。
母婴2.0时代非商品论输赢
模式、融资、纸尿裤大战已成为母婴电商的三板斧。虽然蜜芽至今并未透露有意向选择与巨头合并,但毫无疑问外部竞争环境已变得更加激烈。
大量玩家蜂拥母婴市场,让母婴乱战持续。据北京商报记者了解,同样为限时特卖模式,去年4月成立的贝贝网日前宣布开启补贴用户1亿元的母婴促销节,打响母婴行业下半年的价格战。另一母婴电商宝宝树则依靠“社区+工具+电商”的模式斩获经纬创投、SIG机构数千万美元投资。
除创业型公司,在母婴市场占主导地位的依然是传统电商。包括阿里巴巴、京东、聚美优品、苏宁红孩子等先后加码母婴市场。
此外,我国正在成长的巨大母婴市场也正在加剧着这场乱战的激烈程度。来自中国电子商务研究中心的数据显示,中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费国,2015年我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元,其中母婴电商市场规模在1000亿-2000亿元。
北商研究院的专家认为,母婴市场巨大,相对于食品、服装、奢侈品等品类而言,母婴产品标准化程度高、进口门槛较低且商品价格等信息更加透明,更容易促使企业通过该品类试水跨境业务。不过,税收等政策红利和资本青睐双重作用让母婴商品保持低价、高频购买的状态显然不能长久维持。当资本退却、政策平衡之际,左右平台用户量的因素主要是商品品类的多寡、黏性程度高低以及是否拥有巨头的扶持。
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
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